APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
口腔品牌营销方式(分享口腔实战营销的七大策略)
2022-08-26 13:15:18

商场如战场,伴随着中国口腔行业竞争的不断加剧,单纯的做好病患治疗已经远远不能满足口腔机构的发展需要,如何快速、简单、直接、有效的提升机构的营销水平,进而带来口腔经济效益的提升,成为所有口腔经营者共同面对的问题。笔者结合自己二十多年的口腔经营实战经验,提出了许多高屋建瓴又落地实效的方法,以下就是关于口腔营销推广方式的部分总结:

价格战

针对绝大多数定位大众服务的口腔机构,特别是在中国这个经济发展阶梯型特征明显的国度,拥有广大二三线,甚至是三四线消费市场,虽然消费者对于口腔的医疗属性是根本,但是由于相应医疗专业信息的不对称,而且口腔提供的服务也是常见病,所以在保证基本的治疗效果的前提下,消费者对于价格都是及其敏感的,同时考虑到中国绝大数的口腔机构在诊疗项目上的同质化现状,所以价格战是口腔机构首要学习的竞争策略。

虽然价格战并非代表着一味的低价,但是低价却是最直接撕开市场的有效手段。新开业的口腔机构,将常规的几项基本诊疗项目价格降到市价的一半,或者针对优势主推项目上直接进行一杆到底的“包干价”,短时间内通过价格让利传播机构品牌,建立口碑,培育消费群,这已经是相当普遍的新店营销方案。

活动战

酒香还怕巷子深,数字经济时代,伴随着互联网经济的不断深入,整个中国传统行业都在发生新的转变,医疗行业同样深受影响。伴随着微信、微博、门户等互联网平台、以及虚拟现实与沉浸式体验营销等新工具的推广,结合大数据运用,中国口腔医疗的活动设计与实施正在朝着多元化、节点化、碎片化、精准化等方向发展,活动战是根据不同季节特点或时事热点进行不同平台的限时促销,活动战的精髓在于活动点的创新,活动内容设计要有吸引力,特别是活动的数据收集与整理,更是下一步深度开发的重要依据,进而形成从现场到平台,从现场到后期的封闭闭环客户服务系统。另外,活动战的另一关键点是不要单纯的进行价格让利,要结合活动主题与环境进行附加值的提炼,选择拥有记忆点的互动游戏与奖品。

专家战

作为医疗行业的一个分支领域,口腔医疗的某些项目不仅仅对于技术有着很高的要求,而且由于是常见病,治疗频次高,因此非常容易形成专家效应,专家是树立权威形象的最好代表,加之中国一向的迷信权威心理与从众心理,即口腔机构因为某一知名专家学者而带来巨大的客流量,也正是看中这一点,因此专家策略也是口腔机构非常有效的营销手段。有时专家的影响力甚至比机构的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。

目前针对这点,口腔医疗常见的方法,一是公立医院的教授、博士到医院定期坐诊,二是直接并入某医疗体系,利用其专属的专家资源开展宣传,以此拉动机构技术形象。若无此方面资源,可设法打造医院内权威医生品牌,以此建设自己的“专家”品牌。但是我们需要注意的是,专家学者的传播作用虽然大,但是由于资源的稀缺性非常明显,加之合作的难度也并非每一家口腔机构都能承受,因此最根本的解决之道还是机构要有人才梯队建设医师,自己培养,从小医生到大医生,再有意识的推广自己的核心医生,进而梳理权威形象。

服务战

服务相较于技术、价格等竞争因素,也是最难被复制,并且形成优势后会直接促进品牌与销量的提升,因此服务战是最口腔机构具差异化的竞争点。服务战首先是从经营者的角度看问题做服务到从患者的角度看问题的视角转变,整个接诊、服务、回访等制度的完善要基于人性化设计,同时服务应该是由内而外的自然传播,任何刻意为之的服务都是生硬的,譬如许多医院也提倡“平等、博爱”,但是口腔机构内部推诿成风,医护团队与行政团队勾心斗角,效率极低,这样的服务团队就很难给顾客提供优质的服务。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
口腔品牌营销方式(分享口腔实战营销的七大策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接