很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
需求这个词大家上学的时候应该都有接触过，需求指的是由需要产生的要求。在进入互联网之前，需求只在词典里见过，进了互联网公司，我发现了一个很奇特的现象，大家每天动不动就讲需求，提需求，检验需求。
每天见面第一句话，不是问你吃了吗？而是问：你提需求了吗？需求贯穿于工作的始末，可以说整个运营工作及整个公司都是围绕需求来展开工作的。
有句话这样说的，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在互联网企业干久了，你对需求二字的理解可谓是登峰造极的，原因是大家每天听，每天做，自然理解会深刻很多。
我的理解是，用户需求决定产品的价值，能满足用户真实需求的产品才有市场，才能为企业赚取相应的利润，如果产品是伪需求，一定会被市场痛扁一顿后幡然醒悟，原来用户不好这口。
公司在开发产品时，有两种思路，一种是乔帮主的思路，天下唯我独尊，我觉得用户需要A，我就开发A出来，这样的思路好吗？谁用谁知道，反正我知道的是但凡以自己主观判断来开发产品的，结局一般都很惨。
另外一种思路是做调研，收集用户的需求，整理后输出一份用户需求文档，然后根据这个文档进行立项和开发。据我所知，用这种方法来开发产品的，也不一定能做成。
以上两种思路，哪种方式好呢？那要看主理人对用户需求的敏锐度了，如果对用户的需求理解不深，建议用问卷的形式，如果对用户的需求有超乎常人的敏锐，那么按自己想的来就行。
这两种方式，最终的目的都是一个：找出用户的真实需求。
真实需求是企业开发产品能不能成功的先决条件，如果一上来选的是伪需求，那么不管团队多厉害，最终的结果是在错误的道路上越走越远。
我做过很多的产品，有APP，也有手游。做的APP数据还是不错的。比如一款清理软件，用户有手机空间清理的需求吗？非常有，是钛合金钢一样的硬需求。我们就围绕这个需求来打，让用户可以将不用的软件冻结起来，省空间，省电量。
用户有多喜欢我们的产品呢？这样说吧，迫于变现的压力，我们在产品里开发了一些广告入口，即使体验感有降低，用户依然没有选择离开，为什么？因为产品有用嘛。
后面又开发了浏览器、日历类的软件，怎么说呢？效果一般，可有可无吧，毕竟这样的软件做的人太多了。后来做手游，开发过一款单机游戏，失败了，复盘结论是，游戏确实不好玩，公司在团队里临时找的2个技术来开发，能好到哪去。
而用三个月做市场调研，50人团队开发一年的网络游戏，大获成功，靠的是什么？满足了用户真需求，才得到了我们想要的。
知道了什么是真需求和伪需求，再深入一步，大家要知道有的需求在眼下是伪需求，换个时间段有可能会变成真需求，也就是真需求和伪需求是可以切换的。
举一个例子，你是一家餐厅，开发了一款新的面点叫流黄小蟹包，自己内部试吃后都觉得不错，然后第一次对外搞试吃，由于中午饭点大家太忙，于是把试吃时间放在了下午一点，喊来了二十多人问试吃感受，多半的反馈是一般般吧。
你看到这个结果，很是沮丧，花了大半年开发的新品，表现的怎么这么差呢？你觉得一次采样不准，于是第二天上午七点就起来张罗，把买早餐的用户给圈了二十多人过来，大家吃完后的反馈让你大吃一惊，二十个人试吃，十九个人觉得好吃。
为什么同样的产品，同样的人，不同的测试时间，结果完全不一样呢？因为中午一点客户已经吃饱喝足不饿了，早上客户还没吃饭，有进食的需求。
这就是需求的时效性，对的时间找到对的人才是真需求，错的时间找到对的人也不能算是真需求。
你想一想，在你没有结婚之前，看到尿不湿广告你感兴趣吗？一定不会关注的，当你有了孩子，你会关注尿不湿广告吗？必然会的。你还是你，尿不湿的需求从无到有，是什么发生了变化，是时间。
或者以奢侈品为例，那些给普通人打奢侈品广告的，虽然受众眼下消费不起，但并不表示未来消费不起，一千万的劳斯莱斯眼下对某些人来讲的确是伪需求，但是某些人通过直播带货，没有偷税漏税一年赚到了几千万，当初的伪需求变成了现在的真需求，那么广告打的是不是很有价值。
有个车企投放广告是这样说的，我们要在潜在客户的心里埋下一粒种子，当哪天客户有能力的时候，他们一定会选择我们的。
言外之意是，现在对你来讲的确是伪需求，但是我们能等，等你有能力了，等时机成熟了，等伪需求变成了真需求，届时我们就能服务（收割）您了。
拿捏到了用户的真需求，就一定能拿到我们想要赚到钱的结果吗？不一定。如果生活如此简单，咱们早就大富大贵了。方向对了，执行不到位，结果一样会很惨。
就比如每个人都知道直播里面有金矿，用户看直播购物是真需求，想想直播三巨头过去的身价，足以验证这个结果，现在进场做直播的人如过江之鲫，真正在里面挖到金子的又有多少呢？
真需求的落地在互联网企业有一套标准的流程，即立项、开发、测试、公测；每一个大流程里面又包含很多小流程，比如测试的流程又包含：用户筛选与投放，数据分析，结论输出，优化改进。
正是由于有这种标准的开发流程，大厂在推出产品时，如果需求是真实的，后来居上碾压掉小公司的产品是有可能的。
相较于战略规划，落地能力其实是一个企业最难于复制的能力。我之前在一家在线教育企业，方向选的十分正确，用户对课程的满意度也是非常高的。
但是公司没有赚到钱，没有养活团队，为什么，是因为整个团队松散，中午午休起来干活都到下午三点了，没有打卡机制，客服接待客户爱答不理，是起了个大早赶了个晚集的标准案例，可惜了。
需求是我们能不能搞到钱的唯一考虑因素，做产品务必要能满足客户的真实需求，大家千万不要一拍脑门想做A就做A，想开发B就开发B，被社会毒打过的人，对这句话会深有感触。
找到客户真实需求，通过强有力的执行落地能力，开发出满足客户需求的产品，加上良好的推广能力，你的产品自然就能占有一定的市场份额。当然，并不是因为你有多强，而是行业里的猪对手太多了。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)