APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
母婴行业增速315%,2022上半年抖音母婴市场趋势揭秘
2022-08-17 10:40:00

蝉妈妈最新栏目「直播商业观察」,输出直播行业发展趋势与观点,为直播电商人带来行业深度解读、运营实操拆解,洞察抖音电商全貌。

随着居民可支配收入连年提升,以及三胎政策的开放,我国的母婴市场规模持续增长,年复合增长率达到4.3%,整体母婴市场的成长,也带动了更多的市场需求与机会。与此同时,母婴品类的线上市场的占有率逐步提升,年均复合增长达到17%,整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。

在此背景下,抖音平台推出多重电商大促活动及行业帮扶政策,助力抖音电商母婴行业高速增长;伴随着90、95后年轻妈妈进入生育高峰期,年轻一代父母养育观念的改变使母婴需求市场走上了消费升级,产品多元化的发展之路,越来越多的年轻父母愿意为优质的母婴用品买单。

本篇主要从抖音电商母婴细分赛道进行行业解读,梳理出了2022年抖音电商母婴行业值得关注的趋势,一起来看看吧。

抖音电商母婴经营大类变化趋势

1、母婴行业紧随抖音电商大盘脚步,趋势稳中向上

基于年轻一代的父母积极的消费观念和较为强劲的消费能力,母婴市场增量辽阔,母婴经营大类月销售额整体呈持续上涨趋势。与其他行业不同的是,线下母婴店与商超等依然是母婴的主要销售渠道,其中2021年母婴线下占比高达66.2%(数据来源:艾瑞咨询-《中国母婴行业研究报告》)。

经过近十几年来电商平台大促活动的洗礼,对于618、双11等节点大促,线下场所也成为了重要参与者。抖音母婴经营大类在21年6月与11月均有不同程度的下滑,主要是因为童装一级行业销售额的下降,消费者比较在意童装面料及舒适度,当线下场所跟紧电商大促节点打折促销时,消费者购买童装类商品会优先选择线下场所进行购物。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

2、母婴经营大类同比增速是抖音电商大盘的2.1倍

母婴经营今年1-6月同比增速高达315%,是同时期抖音电商大盘同比增速的2.1倍,说明随着当前90后、95后年轻一代父母的消费理念更加超前,也主动接受科学先进的育儿理念,为母婴市场带来了更多的发展机遇。

近年来我国人口出生率持续降低,但随着开放二胎、三胎政策、母婴经营大类仍有人口新红利,母婴市场规模体量与消费需求与日俱增。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

3、保存量、抓增量:童装类目占据6成市场份额,婴童尿裤增速最快

母婴经营大类其下一级行业全部领跑抖音电商大盘增速,从各行业同比增速来看,在抖音电商平台,母婴市场规模增量未来可期。

童装类目作为儿童日常必需品和消耗品,销售额占据着抖音母婴行业6成的市场份额,婴童尿裤作为儿童刚需消耗品,是增速最快的品类。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

抖音电商母婴经营大类行业分析

1、童装/婴儿装/亲子装:品质与潮流穿搭最受瞩目,校服/校服定制增速最快

对于童装品类来说,消费者在关注穿搭的同时,也关注面料材质,要好看又好穿;套装依旧是消费者首选的衣服品类,省去部分父母对萌娃衣服穿搭的烦恼;

从同比增速来看位居首位的是校服/校服定制细分品类,其下热卖的商品大多数是小学同款校服,便于孩子校服日常换洗,其余热卖商品还有幼儿园小学毕业学士服服装,说明当前年轻父母对于孩子的重要人生节点,都会尽力去满足其仪式感。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

2、婴童用品:安全防护产品和洗浴刚需品类增长空间大

婴童用品品类高度分散,各种细分品类呈现不同的发展态势,宝宝护肤、宝宝洗浴、儿童床上用品等核心刚需品类贡献稳定销售额的同时且稳定增长;

消毒/暖奶/喂养小家电、汽车安全座椅/安全背带等安全防护类商品今年市场增长速度处于行业高速阶段,主要源于年轻一代父母对儿童安全意识的提高、消费能力的升级,这也同样映射到对于儿童群体的衣物洗护、儿童日用百货等消费领域。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

3、婴童尿裤:母婴用纸增速亮眼,纸尿裤最看重超薄透气与面层材质

纸尿裤作为婴幼儿成长期的刚需卫生用品,在婴童尿裤行业中占据着将近过半的市场份额。

而在整个婴童尿裤的业内竞争中,场景细分和针对特殊人群的产品品类将成为未来市场发展的增长赛道,纸尿裤、特护尿裤和拉拉裤等细分品类的同比增速远超母婴行业同比增速。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

4、童鞋类目:运动鞋占据半壁江山,雪地靴与学步鞋增速远超其他品类

从童鞋的细分类目来看,雪地靴与学步鞋行业增速远超其他品类。雪地靴品类销售额在21年10月急速扩张,是9月销售额的17倍,雪地靴品类在10月达到全年首个销售额高点后,借助秋冬季节和双11双12抖音电商平台大促活动再创新高,后续带动行业销售额继续上涨;

与雪地靴季节性爆发不同的是学步鞋却是逐月波动式上涨,行业市场增量辽阔;从今年6月热销的商品高频词来看:透气是用户选择商品的第一考虑,其次是包头、防滑等童鞋要求。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

5、孕妇用品类目:美丽与身材恢复两不误

从孕妇用品类细分品类来看:随着新生代孕妈消费水平提升、产后身材恢复关注度的提高,用户更愿意为孕期贴身衣物和产后恢复相关物品买单,此细分品类具有良好的市场前景。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

6、奶粉/辅食/营养品/零食:宝宝零食、辅食需求规模稳定增长,婴幼儿三段奶粉脱颖而出

基于普通大众的认知,母乳具有不可替代性,1-2段奶粉覆盖的人群与母乳喂养周期基本一致,适用年龄段较短,而3段奶粉针对12个月以上的婴幼儿,覆盖的年龄段更长,加上我国对婴幼儿配方奶粉的广告宣传作出年龄阶段的限制原因,1-2 段奶粉销量远不如3段。

同时母乳喂哺到12个月以后已远不能满足婴幼儿的生长发育需要了,饮食中需要摄入各类辅食,补充更多的营养元素的需求,3段奶粉配方更能满足多元营销需求。(1-2段适用于1岁以下孩童,3段适用于1-3岁孩童)

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

前期抖音电商平台禁售3段以下奶粉,21年6月以前婴幼儿1-2段牛/羊奶粉行业销售额数据为零。

随着平台邀请了越来越多奶粉品牌入驻抖音电商平台,婴幼儿奶粉行业从21年7月开始增长,8月9月开始奶粉行业销售额突飞猛进。

21年8月飞鹤品牌在婴幼儿牛奶粉(3段)行业中市占率高达41%,位居行业第一,21年9月新西兰奶粉品牌Aptamil/爱他美品牌在婴幼儿牛奶粉(3段)行业中市占率高达34%。随着入驻品牌的增多,行业良性发展,带动奶粉行业蓬勃发展。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

抖音电商母婴品牌<贝德美>案例

1、抖音电商婴童用品行业发展迅速

从20年9月至22年6月婴童用品行业在抖音电商平台呈整体上升趋势,尤其是自21年3月开始持续快速扩大市场规模。对比于21年6月销售额,整个行业到今年6月的销售额同比增长率高达229%。

随着国家逐渐开放的生育政策和养育观念的改变,越来越多的年轻父母愿意为优质的婴童用品买单,母婴婴童用品市场有巨大潜力,其细分赛道发展前景更为可观。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

2、抖音电商助力新锐品牌、本土品牌快速发展

在抖音赛道,婴童用品行业品牌市场占有率较为领先的多数为新锐品牌与本土品牌,如迪士尼、贝德美海龟爸爸(抖音年销破亿、2年跻身母婴头部品牌,海龟爸爸如何逆袭成长?)与兔头妈妈等,且这些品牌定位中高端。

其中贝德美作为抖音电商专项扶持的新锐品牌,全面利用抖音电商平台强大的资源,集中瞄准目标人群,不断提升品牌自运能力。并于今年4月期间与「抖音电商新锐发布」合作推出限定礼盒,综上说明了抖音电商平台对新锐本土品牌有较大助力,使得新锐品牌有较为快速的发展,同时在平台有较高的市场占有率。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

3、贝德美:是专研“自然”的儿童护理品牌,成为年轻宝妈宝爸的首选

面向新时代的母婴消费群体,贝德美品牌有着清晰的品牌消费人群定位认证,借靠抖音电商消费者的年轻化特征,也为贝德美品牌挖掘潜在消费人群提供灵感。

贝德美购买人群主要是城市的年轻宝妈,31-40岁主要消费群体,占据着过半的人群,其次为24-30岁的年轻妈妈,她们会坚持精细养娃的育儿观念,会根据孩子的生长阶段选择更合适的产品。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

想要查看更多品牌信息,点击蝉妈妈--品牌详情--消费者分析查看。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

4、积极直播带动品牌蓬勃发展,小达人尾部达人底层铺设种草能力不可忽视

贝德美品牌专注于母婴细分赛道,从今年6月品牌行业销售额分布来看,该品牌主要在宝宝洗浴、母婴驱蚊用品和宝宝护肤细分赛道发力,其中贝德美在宝宝细分赛道的品牌销售额占比高达29.77%(仅统计贝德美宝宝洗浴行业销售额)

在品牌在今年1月开始明显发力,品牌关联的直播次数与发布带货视频次数的增多带动品牌营业额一路高歌猛进。

该品牌的达人矩阵基本按照头部达人与肩部达人、腰部达人、小达人与尾部达人1:2:7的比例进行投放,其中今年开始贝德美加大了尾部达人与小达人的投放数量,底层铺设种草能力不可忽视。

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

2022上半年母婴细分赛道top10

1、童装/婴儿装/亲子装

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

2、婴童用品

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

3、婴童尿裤

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

4、童鞋类目

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

5、孕妇用品类目

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

6、奶粉/辅食/营养品/零食

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

▲蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

总结

根据2022上半年抖音电商母婴行业洞察,蝉妈妈总结出以下6点趋势:

1、童装系列:品质与潮流穿搭最受瞩目,校服/校服定制增速最快;

2、婴童用品:安全防护产品和洗浴刚需品类增长空间大;

3、婴童尿裤:母婴用纸增速亮眼,纸尿裤最看重超薄透气与面层材质;

4、童鞋系列:运动鞋占据半壁江山,雪地靴与学步鞋增速远超其他品类;

5、孕妇用品:美丽与身材恢复两不误;

6、奶粉辅食:宝宝零食、辅食需求规模稳定增长,婴幼儿三段奶粉脱颖而出。

以上,就是本次蝉妈妈对抖音电商母婴行业的全部解读,希望能对您有所帮助,也预祝您在在垂类赛道能够获得良好的销售成绩。

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章230
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 羽毛购买
母婴行业增速315%,2022上半年抖音母婴市场趋势揭秘吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接