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峰会大咖|做出爆点创意的三重境界你在哪一重?【附PPT】
2017-12-19 10:58:00


12月19日,鸟哥笔记主办的“超进化”第三届移动互联网营销峰会如期而至。


2017年,有门互动凭借“丧茶”“支付宝五福”等案例多次刷屏社交网络受到创意营销界瞩目。此次峰会,我们邀请到了有门互动董事长兼首席创意官王小塞为我们分享《增长黑客与爆点创意》。




 1. 有门来自于佛教里的一段话,我们公司也属于佛系:“人生处处都会有一道门,没有捷径,只要你找到它就事事有门,处处有门”,在移动互联网变化非常快的环境里,帮企业找到一种解决方案,找到一扇门,是我们做这家公司的初衷。


增长黑客带来的三点启示:

 2. 可测试:营销开始前先做小成本试错,做内容的低成本测试,获得内容的好坏评价。

比如我们在做微信公众号时,也有小成本试错,先选一堆标题,发到群里面让大家先评价,大家认为哪个标题更好。


 3. 可量化:每次的营销一定是刷屏级的吗?不一定,我们通过增加刷屏的概率和效率,得到每次活动和营销行为背后的反馈,产品在传播过程中和人之间形成良性的反馈,从而指导下一步机制怎么调整和改变。


 4. 可持续:我们喜欢通过追热点获取流量和快速关注度,但热点过去后关注就消失了,用户得不到沉淀。所以在做营销时,还需关注可持续性,看最终留下来的是什么用户。



做爆点创意的三个境界:

 5. 第一个境界——“快”:就是要抓住大众实时情绪,这是营销抓取流量最快的办法,相对的成本比较低,可测试。比如说做公众号内容,我们和大众当下情绪结合更紧密时,流量和阅读量就会得到迅速增长。



例:“丧茶”项目,丧茶的出现是顺势而为。当时有个现象,类似于“葛优躺”、“逃离北上广”、“我热爱加班”等,90后用一种自嘲的方式去反馈当下面对焦虑时的心情。


当时所有人已经在这种情绪里了,所以上线时间要快,丧茶从项目开始到最终落地,只用了3周左右的时间。丧茶快闪店营业只有4天,借助于大众的“丧情绪”以及“喜茶”的火爆,丧茶在年轻群体中走红。


大量媒体包括门户网站和自媒体相继报道,获得很多免费流量和免费推广。而由“丧茶”引爆的丧文化也引发了更多年轻人的讨论和调侃。




 6. “丧文化是年轻人偷偷努力的烟雾弹”,不要觉得丧文化是不进取的表现,平常高举丧文化的人其实一点都不丧,丧是他们用于迷惑对手的烟雾弹,让对手轻视自己,其实他比谁都努力。


 7. “丧,是这个时代的年轻人面对残酷世界的温柔反抗”,用自嘲的方式反抗。“ 丧茶不丧”,“丧”是很正能量的事情。



 8. 丧茶就是抓住了“快营销”,就像杜蕾斯抓热点,它比别人快一点点就可以胜出,如果慢了就没有意义。


 9. 情绪营销,来的快,去的快,却是这个快消时代在营销中不可取代的,它激发了当下人的欲望,情绪就代表了每个人的状态,七情六欲都会在上面体现出来。



 10. 第二个境界——“准”:比情绪更进一步的是情感,我们要击中大众情感。那些现象级传播,就是有细腻的大众情感在里面,收获的是品牌美誉,激发共鸣和反馈,真实感,可量化。



 11. 好的内容在网络上的反馈是非常真实有效的,很多网友的评论传达“闲鱼”是有感情的,因为它和物产生了联系。


 12. 第二个境界——“狠”:深挖大众的情结,引爆大众参与度,形成自来水,IP化可持续。只要和情节联系在一起,才是可持续的,而不是简单短暂的行为。



 13. 总结这三个境界:是情绪、情感、情结,情绪是当下的欲望,情感代表普世的人性,情结代表代际文化,也就是我们当下所有人的共同记忆。


“丧茶”抓住了情绪营销中的“快”;“闲鱼”则击中了大众情感,使传播更有深度。



回顾2017年刷屏级营销案例,可以发现很多创意都在紧扣情绪、情感、情结这三个要点,以此与用户产生共鸣。不知这些成功的营销案例能否给2018的你一些新启发?

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