APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
喜上加喜,喜茶“卷”进婚庆业
2022-08-10 10:39:11

秋天的第一个惊喜,是喜茶给的。

在竞争激烈的新茶饮赛道,品牌越来越卷。拼价格、拼产品、拼文化……最近,以创新为品牌基因的喜茶,又一次掀起了社媒的集体狂欢。

继520推出十周年故事片《喜一下》,将品牌融入婚宴场景圈粉之后,喜茶又推出了为领证新人“喜上加喜”的赠饮活动及喜宴服务。

 

01

前两天,喜茶官微上出现了一则#在一起,有喜事,喝喜茶# 的微博。

这场与重庆、广州、青岛、杭州、武汉等多地民政部门共同发起的七夕节送“喜”活动,不仅能为领证新人们定格喜版鹊桥前的甜蜜回忆,还送上了喜气之茶,以及喜气周边。

据悉,“喜上加喜”的赠饮活动开展1个多月以来,已为近万对新人送出喜茶

图源:喜茶微博

在喜茶超话中,#喜茶布局婚庆业务#的话题,吸引了众多网友跟帖留言。

网友晒出图片,只用带上结婚证,就可以去领喜茶,流程简单方便。

这让其他网友很是羡慕,发问这个月还有吗,刚好明天要去领证。

 一句“可以办婚礼吗”,似乎也看出喜茶在婚庆场景中的想象空间。 

02

 

对讲求仪式感的年轻消费来说,婚姻登记的仪式感必不可少。随着消费观念的改变,如今新茶饮产品常常成为婚庆伴手礼。

当“在一起,有喜事,喝喜茶”的广告语在喜茶官微中反复出现,“喜茶是结婚喝的茶”这一传统说法,与喜茶的品牌名不谋而合,成功带动品牌出圈。

从相遇到相知,从领证到婚礼。你的每一个“喜”悦时刻,都有“喜”。

在喜茶十周年大片的微博文案中,我们可以看到:有多年支持的老友因喜茶而相知相识,也有人偷偷存起喜茶的物料办起了婚礼。

于是,喜茶推出婚宴团餐的特别宣告,也就成为“有求必应”的人心所向。

发话结婚别忘了喊上阿喜的喜茶,盯上婚庆市场这块大蛋糕,确实前景喜人。

图源:喜茶微博

来看一组数据,预计2022年,中国狭义婚庆市场规模将突破4万亿元,广义市场规模将超过24万亿元。

因此,在一起喝喜茶的“喜上加喜”,也以美好的寓意,顺应了年轻新人遵从自己喜好“速食”备婚的个性化消费趋势。 

03

消费者把手中的钱袋子握得更紧”,这是奈雪的茶2021年财报中的一句话。为了打开消费者的钱袋子,新茶饮品牌们费尽心思。

据《2022年中国饮品行业产品报告》显示,2021年茶饮店共推出930款新品,从常规元素椰子,到油柑、黄皮等小众水果,都成为品牌的拓客利器。

以创新为品牌基因的喜茶,平均每一到两周会推出一款新品,研发各种冲泡茶+真水果+芝士奶盖等高颜值、好口味的新搭配。

图源:喜茶微博

除了产品的创新之外,将发展目标定为“千店千面”喜茶,还根据不同面积及位置,开出了主打自助快取的Go店,以及LAB主题设计店、热麦店等。

通过将空间设计美学融入品牌文化建设,在有效提升单店盈利能力的同时,也将空间体验感玩到了极致

为了构筑品牌护城河,仅2021年下半年,喜茶就投资了咖啡品牌Seesaw、燕麦奶品牌野生植物、茶饮品牌和気桃桃、预调酒品牌WAT等各类饮品赛道。

图源:喜茶微博

同时不忘发力快消领域,推出近来常打广告的瓶装喜茶果汁茶系列,以及茶包、冰棍等多条产品线,并携手711等便利店、超市展开联名营销。

可以看出,在略显颓势的新茶饮赛道,只有坚持全方位打通目标消费者心智的长期主义,才是逆转取胜的品牌持续发展之路

04

新茶饮赛道,从来不缺故事。

奈雪的茶率先在港股上市,蜜雪冰城拿下高达20亿的巨额融资,古茗、沪上阿姨等多个品牌背后有红杉中国、高瓴资本等头部机构的身影……

资本的助力固然重要,可是品牌的长红,更依赖于培养和巩固消费者对品牌的认知。

一路走来,喜茶在产品的创新迭代、顺应消费趋势调整优化等方面,都有着把消费者体验放在第一位的超前意识。

这次布局婚庆业,也并非毫无准备的突然“卷”入。

首先,品牌名字与喜酒、喜宴等婚庆场景的强关联

在“喜”字引发的正向联想中,得益于品牌一直以来建立的口碑,拓宽了原有消费场景,使得喜茶品牌与婚宴场景高度匹配。

图源:喜茶微博

或许,每一场婚宴,都将开创一条精准宣发渠道,为预热消费转化、增强品牌势能贡献不少。

其次,目标客群与婚庆主流群体高度重合

前面提到,婚庆市场的规模可以万亿来计。而爱喝喜茶的年轻用户,也是目前有着婚庆需求的主流群体。

如果能以年轻人喜好的语境作为产品的设计和输出方向,将为品牌锁定潜在客群,带来意想不到的传播效应。

图源:喜茶微博

既有着巨大的市场规模,又有着不需要再教育的重度用户,这就为喜茶在婚庆场景实现增长创造了可能。

当下,可选择的新茶饮品牌越来越多,坚持对用户心智占领的长期主义,是品牌活跃在消费者视线中的不二法则。

在“一生只有一次”的婚庆场景中,既有着外在呈现的视觉之“喜”,又有着喝到嘴里的口感之“喜”,才是品牌逆势胜出的绝对加分项

图源:喜茶微博

 

从宣发物料中我们可以看到,此前网友们“玩坏了”的喜茶小人,被凑成了一对。面对面互饮喜茶的logo,让品牌具有了令人喜悦的温度。

可以说,喜茶以新人伴手礼出现在各大婚宴场景中的“喜上加喜”,也让秋天的第一杯奶茶,多了附着品牌温度的惊喜。

有“喜”的喜茶,让新茶饮赛道更卷了

参考资料:

界面新闻:新茶饮2022:降价、上升、下沉、多维护城

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1106
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
喜上加喜,喜茶“卷”进婚庆业吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接