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金融营销方案怎么做(解读金融行业转化运营方案)
2022-08-09 10:37:38

一、转化策略

1. 通过营销类文章

基于SCRM功能将发布保险、期货、信托文章后,在朋友圈或1v1等渠道发表,产生用户浏览数据,再利用SCRM功能中的功能,将营销素材产生的浏览数据人群进行分组,按高、中、低意向进行,对高、中意向人群打标签,再通过SCRM功能对这类用户进行通过福利等方式触达,引导添加顾问活码,通过标签标注用户潜在需求,顾问发送对应的保险、期货、信托子公司顾问,数据反馈 。

通过SCRM功能中的营销素材库发布保险、期货、信托文章并在文章内插入顾问的活码,直接引导用户进入私域,针对不同的文章,给用户打上不同的标签,得到用户的不同基本需求,推送相应的保险、期货、信托产品,产生交易后,数据反馈 。

2. 会员平台

在会员平台增加相关子公司的会员平台入口, 用户通过点击不同的入口,区分用户不同的需求,引流至下游子公司会员平台或添加顾问活码,期货、保险产品下游平台通过活动、内容、服务吸引用户下单,信托产品通过顾问进行转化。

3. 积分兑换

通过在会员平台积分兑换端口设置,相关保险、期货产品兑换,用户兑换相关产品后,引导至相应下游子公司会员平台或顾问承接变现,数据反馈至总APP。

4. 测评/表单

通过对注册用户进行问卷测评,给予用户一定的奖励,通过用户填写的问卷测评信息,对用户进行分类,后引导用户至下游会员平台或添加顾问活码,期货、保险产品下游平台通过活动、内容、服务吸引用户下单,信托产品通过顾问进行转化。

5. 互动游戏

通过设置互动小游戏(比如线上砸金蛋活动),参与游戏的用户给予一定的奖励(奖品包括人寿、期货等子公司的体验服务),引导至下游会员平台或添加顾问,期货、保险产品下游平台通过活动、内容、服务吸引用户下单,信托产品通过顾问进行转化。

6. 直播活动

通过定期举办保险、信托、期货等方向的直播活动(比如保险用户直播保险常识,期货用户直播期相关知识,信托用户直播理财规划等内容)用户在直播间互动,提供相关服务入口或领取相关优惠券,吸引用户进入下游会员平台进行销售转化。

二、转化节奏

第一阶段

数据指标:≥150人付费转化,其中保险用户≥150人,期货用户≥50人

动作:

1)承接活跃用户,通过SCRM中的营销素材库中的文章,将用户需求划分,划分为保险、期货、信托 客户需求,并通过 SCRM中联系人分组功能将不同需求的用户划分为高、中、低档用户群体,针对高、中意向群体,对于保险行业人群,托送相关险种的优惠活动或再次推送相关提高意向文章,引导用户添加顾问活码或直接下游保险企业会员平台转化,针对期货需求用户,通过营销素材引导用户进入下游企业会员平台,赠送体验金形式,促使用户开通账户进行转化。

2)承接活跃用户,通过对用户发放表问卷表单的形式,判断用户需求,并对不同需求的用户进行打标签,针对标签给用户发送不同的保险、期货体验产品。促使用户下单购买保险或开通期货账户。

3)对新用户保险行业可增加进行首月免费或首月低价活动,降低用户决策门槛,促使用户下单购买,期货行业,赠送用户大额体验金或开户送现金等,促使用户开户。

第二阶段

1)通过对会员平台增加积分兑换成相关产品的渠道,吸引用户进入,用户可兑换低价保险和期货体验金,用户点击兑换以后,弹出兑换码,引导添加顾问活码,进行相关权益兑换,吸引用户购买保险或开户期货。

2)通过SCRM中的营销素材库功能,将文字或视频等内容发布至朋友圈,主动触达用户,在利用SCRM中的联系人分组功能,圈定不同的用户群里,引流至下游企业,下游企业保险行业通过内容和价格变现用户,期货通过体验金活动、高收益或稳定收益等内容吸引用户开户。

3)通过介绍企业规模,顾问、信托案例、信托好处等内容。

4)沿用第一阶段表单活动形式,通过对用户发放表问卷表单的形式,判断用户需求,并对不同需求的用户进行打标签,针对标签给用户发送不同的保险、期货产品。促使使用下单购买保险或开通期货账户。

5)21年3月1日—3月7日,增加瓜分现金活动,通过朋友圈海报,引导用户进行分享并瓜分大额期货体验金或领取保险购买代金券,通过大额奖品,促使用户下单购买保险或开通期货账户。

6)21年3月19日—3月15日,针对引流用户增开免费保险或期货相关课程,通过用户对不同课程的报名,区分用户不同的需求,在授课中,引导用开通账户或购买保险。

7)21年3月20日—4月30日,建立期货快闪群,通过期货内容的讲解,引导用户开户。

第三阶段

数据指标:≥150人付费转化,其中保险用户≥140人,期货用户≥50人,信托用户≥10人

动作:

1)沿用第一阶段和第二阶段活动形式。

2)通过内容和服务引导信托用户开户。

3)通过内容和服务降低针对保险人群进行刺激,通过低价策略引导用户下单。

第四阶段

数据指标:≥700人付费转化,其中保险用户≥500人,期货用户≥150人,信托用户≥50人

小庄
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小庄
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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