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流量枯竭?悲观之前先谈谈平台性质和流量属性
2017-10-15 14:14:00

如何找到合适流量的平台,吸引更多用户?在技术,内容同质化越来越严重的互联网时代,这个问题对于中小互联网公司尤为关键。面对巨头的流量封锁,对“流量枯竭”最感同身受的除了老板,就是我们运营了。

以应用市场的APP为例。

头部的APP就那么几款,常用的也不过30个,但是应用市场有好几百万个APP,每个产品都能解决一部分问题,但是如何胜出呢?


最直接的方式当然是买流量啦!目前APP推广主要是做应用市场的CPD竞价广告,包括超级APP信息流,广点通,粉丝通,网盟,地推等。

虽然很多公司的大部分钱都花在了推广上,但可能出现的情况是天天在投放,用户天天在流失,广告停了就没用户,一直负产出,流量的有效性不高。于是不得不被市场淘汰。当然除了烧钱,还有一部分产品本身是不过关的。

但万事无绝对。发展迅速的互联网充满着机遇,总有部分企业抓住了流量平台的红利期,成为很多企业“跟风”的对象。比如“有车以来”利用公众号+小程序取代APP的模式。

所谓流量枯竭的说法盛行于大部分中小公司。那如何打破僵局呢?

一、正确看待流量

流量的本质就是互联网用户的时间。如今,互联网用户增长率放缓,用户使用时长又基本被挖掘殆尽,导致总流量停滞不前,因此运营的重要性越来越突出。

而在这场争抢用户时间的战争中,有两大阵营。
 
第一大阵营是消耗用户时间的。比如直播、游戏、网络文学、公号中的段子,奇闻异事等。
 
第二大阵营是节省用户时间的。如网络订餐、工作协同、在线课程,还有像"得到"、各种精选资讯等。节省时间分两种,一种是从内容上节省时间,比如某APP的“30分钟听本书”;一种是从形式上节省时间,比如网络订餐。

每家公司获取流量的成本是不一样的。有的公司用真金白银买,有的则背靠流量巨头,走内部结算,要多少量给多少量。


尽管流量巨头建造了宽广的流量围墙,但是红利总会有,只不过各领风骚一段时间,比如现在微信,支付宝力推的小程序。互联网的任何变化,我们都要想想和自己有什么关系,

还有,要是能在2013年抢先入驻苹果APP Store或者安卓系各大应用商店(91手机助手,豌豆荚,应用宝等),率先上架几款工具型APP,想不火都难。因为相较于现在的CAC(用户获取成本),当时的流量简直是白送。这跟罗胖在前两年用平均1元/粉丝的代价,通过微信广点通、公众号广告增粉是同样的道理。

再如,京东除了背靠腾讯,还先后与今日头条、百度,360等大核心流量入口形成战略联盟。作为电商巨头的阿里和京东正在垄断大部分的电商流量入口,把其他电商公司隔离在外,于是聚美优品也成立影视公司,布局共享充电宝。

因此,“流量枯竭”并不普遍。关键就看公司的视野是否足够远,是否勇于且善于第一个吃螃蟹,如果能拿到巨头的投资获得流量支持就更好了。


二、合理选择平台

其实对于选择流量平台这个问题,可能首先需要思考的是,这个平台本身的用户池子更新换代速度如何?或者说,这个大平台本身发展的空间还有多大?

如果它是向上发展的,那么合理持续的投放广告,不太会出现投放时间越长,效果越差的问题,比如公众号输出合理的内容做电商变现;快手获取不受重视的四五线城市的互联网用户,实现了快速崛起。

如果平台的用户池子很稳定,或者处于新用户进入少的情况,那么就需要思考这个平台是否能帮助产品持续增长,还有拓展新渠道的问题了,比如自媒体大号和一些品牌的合作大多数就是一次性的。

并且长期投放一个平台,带量效果有变化是肯定的。比如蘑菇街是从无线广点通业务测试阶段就开始投放,目前还是能带来很大一批有效的用户。

当然,除了开拓新渠道之外,我们更需要不停探索产品的用户是谁,他们在哪里?你们是否已经到了“把这个平台的用户洗完了”的状况?

三、提高流量的有效性

流量的有效性首先体现在产品的不同时期,比如产品初期阶段就不适合引入大量的用户。在不更换推广渠道的情况下,推广优化的核心在于用户的选择。

如,推广素材A/B测试,推广版面位置A/B测试,推广地域A/B测试,推广费用单次出价A/B测试(寻找曝光量与有效用户的平衡点)等。

此外,由于缺乏对目标用户的分析,部分产品只针对产品的使用者做精准推广,而没有针对产品的购买决策者,导致推广效果很差。最典型的就是母婴产品的购买,这可能涉及的是全家人的决策,而不是产品使用者一个人的决定。

因此,家庭化决策购买的产品更需要我们认真洞察每个成员的痛点,做好每个创意,再精准分发到相应的角色,让每个人都能准确的接受广告创意的撩拨。

比如一款母婴食品,针对产妇的母亲或者婆婆,是这样,

母乳喂养好,怎么吃(母亲或者婆婆做餐)才能产出好奶水

针对产妇的老公,是这样,

吃货老婆的月子这样过才完美

针对产妇本人,应该这样,

哺乳餐更好吃的秘诀(清汤寡盐是新妈妈饮食绝对的痛点)

当然电商产品,采用做爆款,或降价策略是最硬的方式,比如298到198再到98,如果98还没量,那就不用卖了吧~

最后把平台上各个影响广告效果的因素做出分析统计,根据数据分析结果, 选择出最适合的策略。


虽然任何行业,最终活下来的都只是极少数,这也符合二八定律,但是用户总会做出最优的选择,哪里好处多就会往哪里聚集。

乔布斯曾说,一旦负责销售和市场的人占领管理层,那么这家公司就会忘记生产好产品的初衷,甚至没有想要帮助用户的意识。因此流量枯竭不会是企业倒闭的主要因素。可能你的产品不够好?可能你的创意没戳中用户痛点?也可能你目前的用户就是小众化?

作者:九宫天士
来源:艺林小宇
本文为作者原创并发布于鸟哥笔记,未经授权,禁止转载。

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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