APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
强势助力GMV大涨677.5%,下半年节日营销的开端之战
2022-08-05 17:15:00

对品牌来说七夕是下半年节日营销的开端,已然成为不可错过的营销机遇。

钟表品牌「冠豪」自利用七夕礼物作为切入点以来,在品牌自播矩阵号的带货下,实现了GMV环比增长677.5%,那是如何抓住这“甜蜜商机”的?

1、优化品牌自播,助力七夕消费升温

「冠豪」自七月中旬开始推出作为七夕礼物的女士手表以来,销量趋势有明显的上涨,该时段销售额环比增长677.5%,带动了“浪漫经济”的升温。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

「冠豪」在基于不同的产品和服务搭建起自播矩阵,设置有关冠豪的多个账号,其中销售额有超九成来自于这些品牌自播矩阵号

△果集·飞瓜快数-关联播主

尤其在七夕结合目标用户和主打产品线来对账号做内容调优,以精准的账号定位沉淀不同偏好的用户,再通过各个账号主推不同款式的手表来满足不同用户的购买需求。

▲图片来源-快手截图

不仅如此,搭配永生玫瑰花推出的七夕主题礼盒,使产品多了一层情感意义,能够快速吸引消费者眼球,提供充足的情绪价值吸引用户购买。

▲图片来源-「冠豪」商品截图

在价格方面,275元左右的客单价符合了普通收入消费者的预期。甚至1000+的高价位也存在需求空间,可见快手的高端消费市场也在逐渐打开。

△果集·飞瓜快数-商品价格

2、七夕市场价值凸显,快手赋能品牌节庆营销

随着近几年国潮兴盛,七夕本身作为一个中国最具浪漫色彩的传统节日,市场价值愈发凸显,各品牌也都各出奇招,借此来最大化地溢出品牌价值。

百度搜索大数据显示,七夕搜索热度相比去年同期上涨107%,七夕礼物搜索热度相比去年同期上涨119%。五年间,七夕相关内容平均搜索热度是情人节的2.11倍,可见七夕作为本土情人节更受国人认可。

▲图片来源-百度搜索大数据

传统七夕佳节,品牌除了获得市场增量的需求,也会凭借对传统文化的诠释以及对东方故事的讲述,沉淀了远超预期的价值资产。国货美妆品牌「花西子」推出的七夕告白礼盒就以与传统文化邂逅为主旨,来体现中国式浪漫的七夕告白。

▲图片来源-「花西子」截图

「花西子」通过直播间上架“同心锁口红”、“东方佳人妆奁礼盒”等蕴含七夕美好寓意的商品,利用国潮元素,在激起消费者购买欲的同时,也潜移默化的体现着牌品牌文化的内涵。

△果集·飞瓜快数-商品列表

这类象征爱情寄寓的产品借助节日流量迅速打开声量,收获到粉丝的青睐,在七夕节点为「花西子」再次贡献销量。

△果集·飞瓜快数-销量趋势

而品牌想做好七夕礼赠活动,真正融入到这场表白传情的消费热潮中,与资源集中的主力平台的深度联动尤为关键。

快手在今年三月份推出首个以中国文化为核心的节庆商业IP——新市井中国节,通过节日、节气这些传统元素增强用户对品牌活动的亲近感,帮助品牌构建新的内容沟通场域,以传统文化的复苏赋能品牌营销。

▲图片来源-快手

#七夕在快手站内相关作品发布量达68.1万,视频播放量也超过74亿次,并发起“鹊定是你,桥首以盼”的主题活动。以“短视频+直播”唤醒大众对于传统七夕的仪式感同时,也通过七夕送礼的节日营销,让品牌与特定节点下的用户达成需求同频。

▲图片来源-快手

3、七夕档促销来袭,速来围观大热爆品

快手也布局了七夕期间的主题大促,8月2日-4日上线了“七夕万物皆有爱,千万补贴来表白”的快手七夕实在好物节活动,来促进消费高峰期。

▲图片来源-快手

在七夕节日当月,美妆护肤品类作为非常受欢迎的七夕节礼物,成为拉动消费的主力军,尤其是个护清洁销售额环比上涨了31.12%

△果集·飞瓜快数-品类洞察

在平台和各大商家的合力营销下,七夕成为了购物狂欢节,促进了“礼物经济”的持续升温,迎来了一波消费热潮。

根据艾媒咨询数据显示,中国礼物经济市场规模逐年扩大,2021年市场规模已经达到11568亿元,预计2022年市场规模达12262亿元。

▲图片来源-艾媒咨询数据

根据飞瓜快数的数据显示,七夕期间(7月29日-8月4日)以“七夕礼物”为营销发力点的热卖商品中,「冠豪」推出的手表礼物赢得不错的成绩,巧克力、彩妆等品类也占据了一席之地,而礼盒的形式更能满足赠送礼物的需求。

△果集·飞瓜快数-商品列表

七夕近30天的提前购活动中,手机单品也开始借用七夕节日热点来促进销量爆发,多个美妆爆品在快手提前发力。

△果集·飞瓜快数-商品列表

辛选的头部主播@徐婕在七夕前一天开启的“七夕姐妹价”带货直播,所推广的多个商品更是席卷快手当天的热门商品榜。

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

总结下来,七夕作为中国传统情人节愈发成为流量和销量的双重洼地,对于品牌和商家来讲是一个大有可为的拓展空间。

声明:文内所用图片均做注释。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章177
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
强势助力GMV大涨677.5%,下半年节日营销的开端之战吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接