APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
趁势露营热,这个国民眼镜品牌火了!
2022-08-03 15:32:01

露营”已成为当下最火爆的新生活方式之一。疫情常态化大背景下,困囿于朝九晚五、钢筋水泥的人们成群结队地加入了这个行列。同时,嗅觉敏锐的品牌们也纷纷入局。

 

但要如何“有效借势”这股热潮打动年轻消费者,在露营场景中树立起品牌区隔于同行的差异化认知,抢先占领这一新生活方式场景?这对于多数品牌而言仍是难点。不久前,舒适眼镜鼻祖派丽蒙,写下一份高分答案。趁夏季露营大热,派丽蒙也借势掀起“戴上CC镜去露营系列主题活动。

 

今年正值派丽蒙创立30周年,在这颇具里程碑意义的一年,派丽蒙延续一贯舒适定位,全新推出CC镜系列,凭借其兼具镜架与太阳镜双重属性,能满足近视星人在户外露营佩戴太阳镜的需要,趁势延伸到精致露营场景。

 

01

深刻洞察“露营热”背后诉求
提供场景体验、情绪体验双向满足
 
面对注重场景体验的新一代消费者,几乎所有品牌都在找寻场景机会,派丽蒙之所以瞄准“露营”场景,在007看来是基于市场、情绪两大人群需求洞察。
 
露营人群呈现井喷式增长,“五一”期间小红书上露营相关搜索量同比增长746%,并且 “精致露营”催生许多细分品类——从帐篷、投影仪、天幕到蛋卷桌,新中产和都市新贵们正在不断升级着户外露营装备。
 
派丽蒙敏锐洞察到了其中的市场机会,其新品CC镜使用场景和功能正好贴合精致露营人群的需求。
 
“CC镜”的名称,简单易读又亲切,颇受时下年轻人的喜爱。首先,C与“吸”谐音效果,让“CC镜”一语双关,既揭示眼镜的结构外观,又凸显产品“一吸即用”的特点。因其采用创新型的“磁吸设计”,仅要轻松一吸,便可实现近视镜和太阳镜的自由切换,满足着近视星人在露营场景下的需求,让近视人群们不再在挑露营墨镜时,为选防晒,还是选视力辅助而两难。
 
 
另一方面则是因为,“C位”也是年轻人在展示自我时,争先抢夺的位置,这就凸显了其作为抢眼时尚单品的特质——在露营场景中,墨镜除了功能性外,时尚感对于爱拍照、爱晒图的露营人群而言同样是“刚需”。尤其是对于“颜值即正义”的年轻潮酷人群而言,像CC镜这样的“出片神器”,更是能快速吸引一大批自来水传播,成为时尚博主爱不释手的造型单品,收获很多CC粉。
 
 
精准的人群定位和贴心的场景需求满足,让具备双重功能,时尚美观又便携的CC镜,快速晋升为近视人群的露营必备装备之一,满足着他们对于“更舒适的户外露营体验”的追求。
事实上,像CC镜贴心满足人群需求的产品,遍布整个派丽蒙的产品体系。
 
这个一直致力于提供“舒适体验”的眼镜品牌,在过去的30年中,通过深耕用户需求,进行多产品线布局,并塑造了众多口碑不错的系列产品。例如对于当代消费者想要“眼镜越戴越轻,释放鼻梁压力的需求,派丽蒙就打造明星产品Air7系列,创新采用航空材质PEI(也叫记忆塑肽),打造出“轻、薄、柔韧”的特点;而面对希望“眼镜更亲肤”的人群,派丽蒙又推出了舒感硅胶系列。新推出的CC镜系列无疑又是从需求中诞生的新品类。派丽蒙借此填补市场空白的同时,借助露营场景,派丽蒙也成功抢占到新生活方式红利。
 
 
除产品贴合露营场景外,派丽蒙此波“露营季”营销,还有更深刻的人群情绪洞察。
 
露营近两年爆发式流行的现象背后,正反映出广大追求自由、活力、生活品质的新中产人群,身处压力生活和后疫情时代下,亟需一个舒适、精致、自然的环境来释放自我。派丽蒙通过产品和活动号召大家走进户外,也是在释放品牌关怀,鼓励大家释放情绪,抓住生活的美好,品牌就此更具情感份量。
 

02

深入露营场景造体验
线上、线下立体呈现场景解决方案

 

瞄准露营场景后,派丽蒙在活动落地中,摒弃了拍条视频、喊个口号的表面化“植入”,而是从线下到线上,结合产品搭建“精致露营场景”,在场景中打造可感知的舒适体验。

 

1)线下:从打造精致场景体验,到惊喜沉浸式种草

 

7月16日,派丽蒙在厦门布境香山露营基地,发起了“野有好时光”CC镜夏日品鉴会活动,呼吁用户去户外享受舒适、精致“好时光”,现场更是处处预埋惊喜。

 

 

活动设置了“主题打卡区”、“新品体验区”、“达人直播区”、“茶歇区”等多个功能展区。“CC镜新品体验区”中,露营爱好者及时尚达人可免费体验CC镜。“戴上CC镜,轻轻一吸,秒变太阳镜,既有型,又防晒”的体验,让这个新品得到众多体验者盛赞。

 

 

戴上体验区CC镜,自然少不了拍组露营大片。开飞船的外星人、奔跑的小鹿、戴眼镜的卡通人——以活泼插画风绘制的,充满夏日感配色的主题打卡区,与自然风光相映成趣,吸引着参与者们纷纷主动合照、分享。作为出片神器的CC镜,也配合着精致场景,在众多时尚达人的演绎中,迎来了不少高光时刻,成为全场焦点。

 

 

除了现场嘉宾体验,派丽蒙还邀请来拥有820万粉丝的抖音音乐达人@小鸭子老师和派丽蒙产品推荐官赵熙先生,在巨型八爪鱼帐篷搭建的“直播间”中,把露营快乐通过线上直播,扩散给更多人,同时形成了一波沉浸式场景种草

 

融合着自然、时尚与浪漫的夏日体验品鉴会,不仅吸引着目标人群了解、体验品牌产品,还通过打卡晒图、晒视频、直播等,再将派丽蒙活动声量反哺线。品牌现场直播 ,也对高涨的活动流量进行集中收割,构建了品效全链路。
 

 

不只品鉴会,派丽蒙场景合作版图还在扩张,大有深耕精致露营之势。派丽蒙以厦门为试点城市,联合当地的布境·香山及OUT’Shop两大知名露营基地跨界联合,吸引露营爱好者前往打卡体验。据派丽蒙品牌方透露,未来可能还将打造露营主题商场快闪店,结合城市“野”趣,触达更广泛的目标人群。

 

通过这些合作,派丽蒙推动精致露营蛋糕做大的同时,其实也在培育更大的品牌市场——让品牌陪生活方式一起成长。

 

2)线上:借势年轻社交传播,持续扩大口碑影响
 
线下活动成功落地同时,派丽蒙还在生活方式分享社区小红书发起了#CC镜露营季#互动话题,邀请小红书及抖音达人,参与露营攻略内容创作。截至目前,这一话题下已有60篇自来水笔记。
 

 

媒介去中心化时代,消费者在传播中已占据主导权。此时品牌就不能一味站在品牌角度安利,而要像此次派丽蒙一样,充分调动广大消费者的“共创”活跃度和传播力。
 
这波线上共创将CC镜参与的精致露营场景从品鉴会、品牌合作基地中,往全国延展,掀起“戴上CC镜去露营”新流行,打响了CC镜在户外露营圈、时尚圈等圈层的知名度与认知度。
 
可以看到,不管是线上还是线下,派丽蒙营销主角始终是用户与产品——通过将产品带入真实的用户露营场景,创造真实消费者体验,产出让更多潜在人群产生代入感和向往感的内容。这样的口碑传播比广告更具传播力和说服力。并且不同于当下许多以 “蹭一波热度”思维进行的露营场景营销,派丽蒙“通过线下体验反哺线上传播,再由线上传播吸引更多潜在用户加入体验”的模式,可以说是搭建了一个长期、可持续的品牌场景安利闭环。
 

03

派丽蒙品牌成长启示
围绕消费者寻找生长活力
 
一路看下来,透过此次CC镜的露营场景营销,除了营销玩法,007更发现了一些能够供品牌参考的策略:
 
一是产品满足场景需求,才能从中找到品牌机会:产品应是营销原点。露营这种热门场景里,品牌绝不能强行“植入”,而要充分洞察人群诉求,确认产品是否真能提供更佳的场景解决方案后,再做营销;
 
二是把消费者体验,做成最好的口碑传播:不要从品牌角度去做广告,而要将消费人群拉进品牌场景中,以优质产品体验感,带动消费者的真实口碑传播影响更多人;
 
三是做场景开拓者,不做跟风者:派丽蒙CC镜从“精致露营”中近视星人光线强弱场景切换的需求出发,抢占了这一场景,并以产品体验成功占领这部分人群的心智。一旦心智形成,就很难被对手超越。
 
 
最后,当我们从此次派丽蒙的营销策略,再往深一步去探究,还可窥见,30年来这个品牌能够持续打动消费者的品牌成长思维——始终围绕着消费者寻找发展活力。
 
从Air7系列到如今的CC镜,派丽蒙一直通过挖掘消费者生活方式和场景,来做产品研发拓展;而通过洞察消费者兴趣偏好、情绪、情感诉求,派丽蒙也在不断升级着营销沟通玩法:此次露营活动是一例,此前CC镜系列上市营销也是如此——品牌聚焦年轻消费者渴望与世界对视、自由表达的诉求,打造了CC镜“墨镜是这个时代的小小门”话题传播,与新一代进行了一次态度、情感沟通。
 

 

当下不少品牌在进入10年、20年大关之际,都会面临着生长活力匮乏的问题,能够像派丽蒙一样不断走入年轻人的新生活的资深大牌少之又少。而派丽蒙的案例,则指明了方向:如果品牌对接下来的方向感到迷惑,不如从消费者切身需求出发,自会找到答案。

公关界的007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
公关界的007
公关界的007
发表文章242
公关营销「案例评析」第一自媒体
确认要消耗 羽毛购买
趁势露营热,这个国民眼镜品牌火了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接