APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
4p的营销策略是什么(解读4P营销新理论)
2022-07-28 10:32:02

搞营销的都知道营销4P是什么?即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place )。

4p的营销策略是什么(解读4P营销新理论)要说营销4P真正的价值其实是在乙方忽悠客户时,而真正懂价格的定价机制,懂促销核心原理的营销大师,其实并不多,没有十年以上对人性的揣摩和理解,是无法get到4P的真正奥义的。

现在搞营销的动不动讲4P,用我的话来讲,其实是骗甲方、嫖方案、编故事、方案飘着落不了地的新4P。接下来我就用我的所见所闻,来为大家揭开营销圈里这广为人知的4P营销新理论。

 

第1P:骗甲方

准确的说法其实是忽悠,还到不了骗的地步。因为做营销案子的人,即便99%的客户都没做起来,也总会有一个因为甲方本身的努力,硬是把一个毫无价值的营销方案给做起来的,而这种钉子汤式的功劳,自然会被乙方大书特书。

试想一下,如果成功有方法论,那学会这方法就好了,为什么还有那么多企业做不起来,不是因为笨,而是想做起来一个企业天时地利人和三者缺一不可。

就好比你现在去做一个新的网红品牌,用过去完美日记和花西子的那套打法,或者极端来讲,还是完美日记和花西子的那拨人,再造一个同样品牌,可能吗?当然不可能了,时过境迁,已经没有那样的低价渠道了。

营销机构则不然,不会把外部环境考虑进去,而是一套营销理论吃一生,社会是进步的,市场是动态的,此时此地此景所需要的营销案子,一定与过往的有所不同,不是想几句口号,设计几个海报就万事大吉了。

大家想想,今年新出的让你印象深刻的广告语有吗?消费者都记不住,为什么甲方还要被乙方忽悠定广告语呢?因为乙方只会这个。

 

第2P:嫖方案

我最烦的就是那种嫖方案的人,哪像我这样洁身自好的人儿,我做的方案从来不嫖,我只借鉴和致敬。就像前几天被炒得沸沸扬扬的小满,还有短视频的模仿,有的情节是一模一样的,甚至火过原版。

这还不是最气人的,最可气的是我们做的方案没落地就被别人嫖过去了,那才是心里有苦说不出。据说小扎的脸书还是抄袭了朋友的方案,反正电影里是这样讲的,真相如何,我也不晓得。

还是那句老话,天下方案一大抄。我们在做新项目时,一般都会做竞品分析,看竞品做的方案,然后从中吸取灵感,所以嫖方案是很正常的行业现象了。

问题在于,你参考的百分比有多少?如果是一两个镜头,别人说你是致敬,如果是完全照搬,除非你是漫威,别人会说你这叫复刻,不然绝对冠以抄袭的骂名。

有时就连乙方出方案时,也会借鉴自己过往做得好的案子,比如电梯广告,洗脑广告可真多哇。为什么每个企业都做洗脑广告?是因为他们都不约而同地有了同样的觉悟吗?当然不是了,我推测肯定是乙方参考了过去成功的案例,发现众多的广告形式中也就洗脑广告能跳出来。

所以,当来了新的客户时,自然会推荐洗脑广告案子了。有一次,我在电梯口数了数广告,3个广告,有2个是一句话重复讲八百遍以上的。我很喜欢吃红烧肉,但是吃多了,我也会觉得腻,用户对洗脑广告的认知也是如此,劝乙方早点收手吧。

 

第3P:编故事

为什么B字开头的编故事也会收集到P里面,因为历史上知名的BP营销事件,某营销大师帮助荷兰一个初创的五人小团队,通过一个惊为天人的营销案子,三年之间登陆纳斯达克。

为什么他们团队能有这样的运气,是因为在做产品推广时,团队误将广告语中的pa写成了ba结果引发全球传播,用户量暴涨,三年录得10亿用户,因祸得福,上市成功,这就是BP的故事。

没错,这个故事是我编的,不像其他做营销的,明明是编的故事,非要一本正经地说我们是有据可查的。编故事是每个搞营销的基本功,相比枯燥乏味的产品介绍,一个好的故事确实很能打动消费者。

我曾经把故事比喻成可以传递的介质,有了故事,用户与用户之间就可以传递该品牌,形成品牌的自传播。而大多品牌本身并没有故事可言,创始人为什么创办这个企业,大概率都是因为一个原因:为了赚钱嘛。

那些说是为了让自己老婆一样的人不再受分娩之痛,不再像过去的自己一样受皮肤暗沉影响等等,都是噱头来着,莫当真。

还有的编故事是引经据典,说创始人是某文化的第几代传承人,这个就有点真实度的感觉了,如果没有依据,企业万万不敢这样讲的,但是让我信,还缺点证据。

就像最近看到海南一个学生突然火了,之前上了各种媒体,履历光鲜,参加过阅兵,拿过兵王,立过功,横跨好几大军种,被长篇报道,最后一求证,原来都是编的。不得不说,这人如果做营销,那绝对是大师级的。

 

第4P:方案飘着不落地

做营销的最常说的一句话是:我的方案没问题,就是执行不到位,所以效果不行。这话有道理,但也未必全对。

并不是每一个企业都有一个牛掰的马云助理,能把马云吹过的牛都给落地了,就单单一个线下抽奖活动,你让十个实体店去做,会有十种结果,做的好的难道是方案选的好吗?那做得不好,又怎样解释呢?

营销人做的案子要切实考虑到企业的自身实力,团队能力,有的企业商务团队强,搞营销未必擅长,有的企业运营能力强,落地效率高,案子就可以做的天马行空一些。没有什么好不好的案子,只有落地执行到不到位。

记得某企业家花了大几万在营销机构买了三套方案,拿回去后根本没有安排落地,而是放在电脑里,但凡是有客户来参观,老板就会拿出这些案子来给客户讲:看,这是我们做的案子,是不是很厉害,跟我们公司一样厉害。

因为不明觉厉,有时把客户忽悠住了,还签单了。这可能是漂着不落地的案子的唯一价值了吧。

 

最后

本文的目的其实是希望大家不要唯大师理论马首是瞻,要有自己的想法,不要吃前人嚼过的馒头,那样大家不过是一个复读机罢了,人生失去了意义,要多做点原创性的,真实的案子出来,这样你就会创出一番新的天地来了。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
4p的营销策略是什么(解读4P营销新理论)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接