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那些老不让过稿的老板们,脑子到底想什么?
2017-05-04 10:25:00

每个文案的微信里,总有几个甚至几十个关于“如何写文案”的公众号。而数量的多少,通常与“被虐多少次”有关。因为几乎每一个文案都无法绕开一个问题:

一字不落地看完文案攻略,被K掉的文案还是一次不少。


比如,《一句入魂的传达力》曾经提到:

要写出一句入魂的文案,一开始一定要刻意造句。

于是,在格子间数着下班时间的你,喝了5杯星爸爸、拔了一桌子头发后,终于在下班来临前,按照书中的方法做了几个方案,交给客户/上司/行政/老板亲戚等需求部门。

从他们充满套路的表情上,你就知道——

哪怕是获奖无数的大师套路,仍然进不了他们固执的内心。


毕竟一种米百种人吃。今天老爆就告诉你们:

过关文案的根本:
给老板画饼!
 (这里“老板”可以替换为客户、老板小蜜、路人甲等其他需求部门)


干过不少公司,也私下接过客。老爆印象最深刻的就是,即使你拿出啃大学论文的劲儿,写下洋洋洒洒几千字建议,高、大、全仍然是你需求方衡量你的文案是不是合格的重要关口,因为他们拥有着相同的需求:

我的历史很悠久

哪怕是成立才几个月,2个人在住宅区租了个单间当办公室,连工商执照都没拿到的公司创始人,他们十分信奉“厚重的历史能带来厚重的人民币”这个真理。

于是,所有涉及公司对外宣传资料,都要加上“Since1573”、“专注装逼30年”等字眼,并要求你在撰写品牌故事、企业简介时,必须突出“历史悠久”,包括但不仅限于:
  • 只顾偏执研发,忘了公司注册;
  • 祖上三代单传,我是家族的希望;
  • 被“非遗”感动,自觉扛起传承大旗。


如果遇上要看工商执照的事儿逼,或者名为忆苦思甜实则拆台放箭的发小,这些创始人会默默点上一根烟,泡上一壶茶,拉着他们,讲述自己“为创业连续70小时不睡觉,最后老婆跑掉”的故事,配合“有泪不轻弹”的标准45°仰视,相信可以把眼前的人,成功圈粉。

我的荣誉很牛逼

通常与“悠久历史”齐飞,表现为老板办公室上必有一幅金光灿灿的荣誉墙,或者官方网站上的“所获荣誉”清单,你滚三大屏才滚完。

随着时代的变迁,荣誉墙遇上重大的信任危机。满墙奖状,也比不过一个“技术偏执狂”说的工匠故事,荣誉墙的金灿灿再也比不上专注的光芒。


可是,你不能考证别人的故事是真是假,如果你非要深究人家的故事,别人又要怀疑你是不是真的专注做企业,毕竟一寸光阴一寸啊,于是,文案多了一个新功能——

给荣誉讲故事

奖状荣誉可以买,但看着让人虎躯一震,双腿一抖,然后是排清后的舒心一笑的故事,是很难买到的。可是,老板们得到/买来的奖,离不开“环保”、“优质”、“星级”这些字眼,一不小心,还会和隔壁老王家读一年级的大头儿子拿到的“卓越发明奖”撞奖。


全是爆款的奖项,却要文案写出珍藏款的效果,这不是想太多就是没想过,可能我们都误会了这些老板,他们只需要一些夜深人静、寂寞空虚冷时,用来催眠的自留款荣誉故事。

我的产品真的好

在上一篇文章《精湛的文案是如何炼成》中,老爆曾经提到,几乎每一个甲方文案都遇到以下问题:

老板觉得自己的产品很牛逼,但是没看到市面上一堆同质。

当研发无法做到市场顶尖,财政无法企及分类第一时,文案就成了产品惊艳上市、销售飘红、提高复购、获取用户忠诚的第一(背锅)担当。


如果你看到这篇文章,如果你恰好是个文案,那么恭喜你,你可以肯定你是背上了大锅。不过老板的想要的无非是几种,只要在蹲坑时用下半身思考一下,就能参透老板爱的文案。

产品要有类似大牌的逼格

口号
世界上最悲催的事,莫过于你写了一百个有新意、走人心的口号,最终老板选了最像大牌的。


名字
好名字不仅可以吸引粉丝,还可以吸引财气。作为一个新兴品牌,入门标准就是要先有一个好名字。

好奇宝宝可能要问了,名字这么多,我怎么才知道老板喜欢什么名字?老爆总结了一些规律:

两字大牌换1字


三字大牌换2字


英文名字换字母


增减字数换顺序


老板全家名字一起用


产品的利益点要写全

为了节约开支,让产值最大化,公司很喜欢对内扩招背后指点江山团,并分成两批,一批把设计身心掏空,一批给文案增加卖点。

我们的卫生纸新出了红色,要加上“更以红色呈现”
面膜花了很多钱研发的,卖点要写二十个!
最好加上除臭剂中的爱马仕,让你腋下自带Chanel香氛 ~
荣誉版块上少了“街道卫生标兵”,一定要有,才能让金主爸爸信服。


出来的文案,光阵容气势就已经赢了一半,原本brief要求的1000字以内,经过江山团的指点,居然再拼下了两倍江山。

文案的工资却没变成两倍。

最好谁看完谁都能马上买

每个老板心里都有一个10万+,只要让文案写个微信推文,或者详情页,或者一篇软文,转化率就能达到99.99%。

老爆觉得,他们可能不需要文案,而是需要一个专门做刷单的推广,毕竟,刷单就发个数据就能让老板感受到他们的诚意。

其实说了这么多,老爆只是希望大家认清一个事实:

在学习大咖们一针见血的“小而美”,也要照顾老板和上司们喜爱的“十全十美”。

还在收拾桌面头发和咖啡的你,
今天是否完美?

来源:酱爆文案
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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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