在APP的用户获取中，竞争异常激烈，无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新，大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在，在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。
本期话题，我们邀请了5位资深的APP推广人，从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考，有一些相似的地方，从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享，能够给予从业者一些不同角度的启发，从而获得开启未来的钥匙。
APP推广市场的现状和未来
从渠道的变化来看，厂商市场分发优势越发明显，以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店，在用户质量以及分发量级来看均较为明显；而需求密集之后，导致厂商CPD竞价成本水涨船高，单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外，超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司，对渠道用户精细化运维，帮CP节省成本；
给从业者的建议
从未来来看，APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢，我们应该学会从数据中发现问题，找到合适自己用户的目标定位人群，根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道，优化素材，理性出价，从控制成本角度出发。
未来的挑战和机遇
未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢，所以更需要先对渠道的目标人群进行了解，有针对性的去选择。
“全案推广、数据分析能力成为必备能力”
@mariswang | 北京
APP推广市场的现状和未来
APP推广市场，现在正处在快速转型期，像信息流、社区广告等流量渠道，都是在最近一两年爆发式增长的，而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。
后续一两年，则可能有下面一些变化：
1、从渠道角度来看，流量越卖越贵。流量集中，玩家增加，只能是水涨船高。
2、从代理商角度来看，“返点”越来越低。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM，基本不可能有代理商返点。对代理商而言，之前比拼的是返点比例和垫资能力，后续则要比“服务”的性价比了。
3、从CP和运营的角度来看，能力要求越来越高。主要还是因为竞争更激烈，之前粗放式的投放方式，必须转向数据驱动的精细化运营，才能完成老板的KPI。
给从业的建议
对APP推广人而言，简单的渠道对接、代理商对接，可能不再是核心技能，因为这些流程都在标准化，而不标准的灰色流量也在快速缩减。
因此，从职业技能的角度来看，未来可能有个下面几个方向：
1、 全案推广能力。像最近ASM要进入国内，之前做过SEM的，又会ASO的，必然会特别吃香。而现在渠道越来越少，而投放方式也越来越规范，一些中小型的广告计划，完全可以由一个人全部搞定。
2、 数据分析能力。后续广告投放水平的提供，主要就取决于数据分析和解读能力，精细化运营需要以数据为基础，像SPSS等统计工具，可能会成为APP推广运营的必备技能。
未来的挑战和机遇
就广告投放工作而言，基本就是老板给一笔预算，然后在各个渠道买流量，目标就是更多的安装，或者ROI，其实就一个“投资”操作。
但很不幸，我们看到，即使在更复杂的股票“投资”等领域，AI取代交易员的现象越来越多，最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。
推广界，数据丰富，规则明确，API也越来越开放，这正是AI应用的最好领域。因此，未来5年，APP推广领域，遇到的最大挑战，很可能就是AI。
因此，运营童靴们更需要了解AI的特点，多看看相关的书，而不是隔岸观火，看热闹。而要抓住机遇，就要看对推广和AI的理解深度了。
"精品APP在减少，推广人才渐渐过剩"
@小胖 | 上海
APP推广市场的现状和未来
好的APP应用会越来越少，需要的相关人才，也会越来越少，推广人才开始慢慢出现过剩。
给从业者的建议
作为APP推广人，建议继续延续相关工作，媒体方的销售，代理广告公司的运营推广，皆可。不建议轻易跨行做其他，经验是个人最宝贵的财富，建议后续工作还是做相关的。
未来的挑战和机遇
未来5年，确实有点远了，未来1-2年，挑战在于人才过剩。机遇在于传统公司，触网更深，不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告。触网更深，为的是品效合一。通过数据智能化，触网更深。
“流量越来越集中且昂贵，自己能盈利才有未来”
@拔刀刘 | 北京、
APP推广市场的现状和未来
先谈谈现状：
1、推广成本越来越高
2、流量越来越集中，几乎流量入口都被大的公司封锁了，比如腾讯、头条、百度
3、甲方对效果考核越来越严格，随着资本市场降温，CP拿不到钱，每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行，越来越难“忽悠”了。
也斗胆再谈未来：
1、流量是互联网的基础资源，所以大家对于流量的渴望肯定是刚需。又鉴于流量越来越集中，所以花钱买流量这门生意肯定也还会存在，只不过会理性化，盲目烧钱换市场份额的情况也会趋于理性。
2、互联网企业回归商业的本质--赚钱才是第一要务。原来都是走融资-烧钱-再融资-上市的路，但是现在只有自己赚钱的企业才可能走的更远，才足以应对资本寒冬、流量昂贵的现状。
3、从业者专业能力才是核心竞争力。这个不用多说，任何时候都是这样的，作为负责推广的童鞋，不是说不花钱就牛逼，而是怎么用更少的钱带来更多的用户才是能力。花钱换来的是时间，不花钱的手段有，但是拼的过花钱带来用户的速度吗？
4、ROI是衡量运营推广的关键数据。花1块钱能换回来10块钱，那就持续投入呗。另外就是运营也逐渐成为公司最核心的工作，用户贵了、用户量少了，那怎么才能从用户身上赚取更多利润才是关键。
给从业者的建议
作为从业者最简单的是找家正现金流的公司，另外就是随时观察新的趋势和产品，尤其是BAT大厂推出的产品。以及最新的推广手段和方式，不管是黑道还是白道先学到手再说，很多牛逼的推广方式实际并不产生于大公司，都来源于小公司或者草根个人，注意观察，时刻保持思考。还有一点是，多与同行沟通，交换信息与想法，新的东西都产生于小的圈子，口口相传，如果你在新闻报道上才了解有这样的东西，为时晚已。
希望能对你有所帮助，本次分享来自先后问答-运营推广领域问答平台，获取更多内容添加公众号：xianhou500
“获取用户艰难，渠道作用越来越大”
@SKY | 北京
APP推广市场的现状和未来
近期看过不少国内移动互联网的大数据报告，虽然数据略有偏差，但大体的趋势都呈现为“下载新APP的用户变少了”。因为国内移动市场已经处于趋近饱和的状态，在近几年从移动互联网开始，到现在，很多人已经对常用APP形成了粘性，更换APP的使用成本和用户疲劳使得下载新APP的人越来越少。
所以未来的APP推广市场获取用户会越来越困难，因此渠道的作用也越来越大。所以一定要重视渠道。
从业者未来的发展方向
作为App推广人，我建议要非常了解自己的用户和产品，这样才能更加精准的对应渠道，把产品推广给自己的潜在用户。并且因为你了解用户的痛点，所以也更能知晓哪一句话才能让用户更加愿意下载你的App。
未来的挑战和机遇
关于未来几年，我很难预估会不会出现替代手机的平台出现，但至少现在很多人已经在谈论VR和AR了，所以作为APP推广人自然也会顺应时代向前，所以更加了解自己的用户和产品绝对是核心中的核心，一旦更换平台，意味着渠道和推广玩法则完全不一样了，唯有如何快速了解你的用户需求这一特点不会随之消失，这也许会让你在新平台诞生时占据优势。
本文系作者：
运营那些事儿
授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)