APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
你不懂“销售”自己,就不要谈职场发展!
2017-04-18 10:11:00

互联网人常说,最大的差距是在思维,把自己作为一个产品,为了在市场竞争获得最大的价值,应该如何销售自己,给自己一片更好未来?

这样的思考对每一个人都有价值。

这么多年以来,老胡见过了形形***的职场故事,见过了各种各样的发展轨迹;见过人的笑,也见过人的哭;见过人的春风得意,也见过人的马失前蹄。

排除各种外在因素暂且不谈,老胡发现,资质相似、背景相似、起点相似的职场人,最终发展的好坏,很大程度在于他是否懂得良好的“销售”观念和技巧。这并不是做业务的专属技能,而是每个人都应该掌握。

职场中的每一步发展,其实就是完成对自我的“销售”!

今天突然想到用销售的角度来谈谈自己对职场发展的一些看法,分享给大家。

1.  “销售”并不是教你去“忽悠”,自己要过硬!

有人一听“销售”就想到了舌灿莲花,口若悬河,想到了“忽悠”,其实这是最低等级的销售。我们都希望,要把自己“销售”给最好的客户,“销售”最好的价格,要“销售”之后,被“客户”所喜欢和良好地使用。

老胡听说过有个企业的干部提拔原则,在员工中传递是这样一句话:“做得了项目,写得了PPT,还要会讲自我介绍”。其实这个原则很有意思,做得了项目是指做事的能力要有,写得了PPT是有好的思维并呈现出来,会讲自我介绍就是要会展现自我,让别人明白你是个什么样的人!仔细一想,其实还真就这么回事。

请记住,如果你是好的“产品”,拥有好的销售技巧,是锦上添花;否则,即使有再好的销售技巧,品质不过关,最多也就是昙花一现;

2.  你“销售”的对象是谁?这取决于你的格局!

如果连客户是谁,客户在哪里都搞不清楚,“销售”也就无从谈起了。职场中有些人的目光很短浅,他眼中的“客户”就是能直接提拔自己的人,然后采用迎合的方式来对待“客户”,这种人就无法做出对整个组织有利的贡献。

而成功的人,会将所有和自己职业发展相关的人都作为自己的客户,绝不势利,有些客户虽然不一定直接给你带来“利益”,但他会帮你推介和传播。正如华为市场部有个规则是这么写的:“我们贴近客户的每一层每一级,凡是和销售流程有关的人,全面突破。我们不是势利的公司,我们要在这里拿一票,那里拿一票,加起来就是好多赞同票,即使最后那一票没有投,也没有关系。”这是任正非说的,也同样可以用到职场中的“销售”格局。

3.  产生“销售”的需要,是因为存在竞争,要有危机感!

既然存在“销售”,就是因为有竞争,要向你的客户说明你是最佳选择。老胡在销售培训课程中经常告诫学员:“不要以为你同客户关系好,客户就只接触你,事实上,客户每天还要接触很多你的竞争对手,客户永远不会没得选,因为他毕竟不是你的亲人!”

我们有些朋友,因为自己的起点高一些、上级多关注一些,就容易飘飘然。其实职场是比任何一个市场都更富有竞争性,也更具有残酷性。市场上一个订单丢掉了还可以再找个客户,或者努力再来;职场中丢掉了每一个机会的时间成本都是可怕的,即使你跳槽,时间也已经过去了,因为你的职业生涯是被限定了时间的。

所以,每个职场人要有危机感,要能审视自己的不足,逆水行舟,不进则退。

4.  好的“销售”不是推销卖点,而是买点,没有人喜欢“被决策”!

所谓职场中的人才,并不是指学历有多高、经验有多丰富、专业能力有多突出,而更应该指具备企业发展所需的能力且能适应企业环境的人。因此,首先应该研究,随着企业的发展,组织需要什么样的人,更高的岗位上的要求是什么,相应的,自己应该补足或获取哪些能力?如果一昧的推销自己,往往适得其反,因为好坏不是自己说的。

最近热播的《人民的名义》这部电视剧里,省委副书记政法委书记高玉良一直不遗余力地向上级推荐自己的得意门生公安厅长祁同伟作为副省长的最佳人选,而祁同伟也眼里盯着副省长的职位,只要有利于获得这个职位的事情就做,和获得职位无关的就不做,一门心思想着向新的省委书记表现自己,甚至到老干部家花园锄地来妄想获得上级的好感,最后美梦破灭。他根本就没有搞清楚什么样的人才可以更进一步!

所以,职场中,我们不要整天说自己会什么、能什么,要清楚组织需要什么、要求什么,并以此来优化自己的各项条件。

5.  “灰色关系”的手段不再是主流,用实力去争取!

一说起“销售”,很多人会心一笑,不就是“搞关系”吗?的确,是要搞关系,但搞法却不同。正如我们有些销售人员说自己跟客户关系很好,问他怎么证明关系好,回答多数都是:“经常和客户吃饭喝酒、打牌… …”这种方式不应该成为证明关系好的核心,因为客户也不会排斥跟别人做这些事。

“灰色关系”有可能见效快,但并不能真正的得到客户,任何一个有决策权的客户,都有两种需求,一种是个人需求,一种是组织需求。随着管理越发规范,机制越发透明,很少有客户完全因为个人需求就对组织需求不管不顾,他必须为自己职位所代表的组织利益负责,我们流行的一句话叫做“关系要到位,事情还要做好”,所以最为核心的应该是用你本身具备的优势去满足他的组织需求,再辅以一些适当的个人需求满足。

正如我们在职场中,如果上级因为个人喜好提拔干部,工作做不好,遭罪的还是上级和整个组织;但如果你做事很好,基本的人际交流都做不好,那也不行。任何一个职场的升迁,都会引发对人事任用的决策失误风险的担心,所以,以满足组织岗位需求为主,以上下级关系正常维护为辅,才是正确的职场发展之道。

用了一个象限图来说明这一点:




希望朋友们都能进入红色的象限区域,作为值得发展的“事业伙伴”!

总的来说,职场发展犹如做销售,要做一个有长远眼光的销售,做一个有能力的销售,也要做一个有情商的销售。

作者:老胡 
来源:公众号:胡言非语

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
你不懂“销售”自己,就不要谈职场发展!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接