APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
mgm营销是什么意思(解读平安银行MGM获客模式)
2022-07-15 10:30:00

外表时髦的MGM模式,实际上需要强大的地推与中介。这种累活,甚至是脏活,财报里可能看不到。

mgm营销是什么意思(解读平安银行MGM获客模式)

保证底层资产质量

消金界了解到,平安银行对于以老带新的代理人模式,分外重视。

“领导在会上不停的宣讲,底下业务员会尽心竭力地推广MGM模式。对于经老顾客转介绍来的客户,我们还会给其一定利率上的优惠。”一位接近平安银行的业内人士说道。

财报显示,除“新一贷”外,平安银行通过MGM发放汽融贷款138.54亿元,占汽融贷款整体发放的比例为36.5%;信用卡通过 MGM 模式发卡42.65万张,在新增发卡量中占比为 28.5%。

另外,平安银行还表示,通过MGM模式获得的客户整体资产质量,优于其他客群。

2019年末, “新一贷”通过MGM模式获得的客户,客群不良率为0.69%,较整体不良率低0.65个百分点;信用卡通过MGM模式获得的客户,客群不良率为1.46%,较整体不良率低0.20个百分点;汽车金融通过MGM模式获得的客户,客群不良率为0.74%,与整体不良率持平并维持在较低水平。

“相较于其他方式,MGM模式无疑可以更好地把控风险,对于优质且信用记录良好的客户,给其开放更高的权限,让其引流更多的用户。”一位业内人士分析道。

“优质客户聚团”效应,保证了银行底层资产质量。

平安银行并不是代理人模式唯一的受益者。飞贷同样通过类似的“代理人”模式,迅速扩张业务规模。

mgm营销是什么意思(解读平安银行MGM获客模式)

据新流财经,通过代理人模式,中兴飞贷月放款量从3亿元一路飙升至7、8亿元。

而据上述业内人士透露,“零售之王”招商银行曾在2012-2015年间通过“以老带新”为信用卡业务获取流量,效果“非常好”。

从逻辑层面分析没什么大问题,优质客户能带来更优质客户。但这种方式,真的适用于所有机构吗?

mgm营销是什么意思(解读平安银行MGM获客模式)

名为MGM、实为中介放量?

顾客介绍顾客而引发的混乱渠道关系,是MGM模式的第一大弊病。

很多渠道商就是因为飞贷人人代理模式造成的渠道关系混乱,遂终止了和飞贷的合作。

另一位业内人士表示,民生银行曾在几年前使用过“人推人”模式,试图给零售业务带量。

“效果很差,做不起来,时间不久我们就放弃了。”上述人士表示。

道理很简单,如果你是一位身家优厚、信用记录表现良好的优质用户,很大几率不会为了那1000-2000元左右佣金,费尽心力地发动自己身边的亲朋好友去借款。

没有了经济刺激,这些用户最多也就是闲聊时顺口给朋友推荐几句。

而招商银行在2012年开展以老带新的“MGM”模式时,更多是占据了时代红利。

毕竟当时属于移动互联网刚刚兴起的时期,大量借款需求未被满足,市场又存在信息不对称、大家不知去哪借款。

那时“人推人”模式确实存在很大的发展空间。

但在现在这个移动贷超、智能信贷产品推荐工具遍地走的时代,谁又会因为亲朋好友的一两句推荐,而去义无反顾地接受贷款产品呢?

问题来了,如果“人推人”模式走不通,中兴飞贷、平安银行们,又是如何通过“以老带新”的MGM模式,给自家产品带来优质流量呢?

“平安银行名义上的用老顾客带新顾客,实际上基本是线下中介在带量。”三方渠道商赵伯昌对新道财经。

毕竟只有这些“地头蛇”,才最清楚当地市场需求,哪些人最需要贷款产品。

按中兴飞贷的分销逻辑计算,一笔10万元的放款,介绍人能收取1500元左右的通道费。每月放100万元,收入能达到15000元上下,不亚于一个小白领。

“不管从经济收益、还是从资源把控角度讲,中介们是最有动力、最有时间、最有能力去做这件事的。”赵伯昌表示。

据业内人士介绍,平安银行和中介分润时,是“看人下菜”,额度从某元到上万不等。(想知道具体数额,请关注“消金界”,后台回复“MGM”)

“容易把控的渠道,平安银行给的分润会低一些;难啃的硬骨头,为了吸引其继续合作,分润占比会高一些。”上述业内人士说道。

简单来说,平安银行挑软柿子捏。

不管怎样,以老带新也好、中介放款也罢,人推人模式实实在在给金融机构带来了优质资产,但隐忧也随之浮出水面。

如上文所述,在这个智选信贷产品遍地的时代,将顾客发展为代理人、把其身边的“私域流量”转化为付费用户的路子,如果没有强经济刺激,究竟能持续多久,还是个未知数?

其次,如果平安名义上的老顾客带新顾客的MGM模式,实则是线下中介在放量,那么这些因利而来的中介,会不会因为其他机构开价更高随之而去,也是个值得商榷的问题。

当然,由于这部分的人力成本,平安不得不提高贷款利率。这或许也是其在银行系中放贷利率水平较高的原因之一。而且中介管理较难,为了推销产品往往存在虚假推销,网上相关投诉也多围绕此展开,这造成了平安放贷业务的名誉损失。

解决中介管理难,还有“以老带新”而造成的渠道混乱等问题是所谓MGM模式的要害。那些企图效仿飞贷、平安的玩家们,不能只被MGM模式所带来的数据所迷惑。

林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章11780
确认要消耗 羽毛购买
mgm营销是什么意思(解读平安银行MGM获客模式)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接