APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
苹果竞价广告账户技巧:利用三层过滤最大化控制CPA成本
2017-03-06 12:00:00

在苹果竞价广告账户结构设置上,最初级的方法是通过品牌词、竞品词、行业词来设置关键词,或通过模糊匹配来拓词,其实search match和否定词可以有更深的内涵,尤其是用好否定词可以带来意想不到的收获,而大多数小白并知道否定词的妙用。

价格低了没有量,调高了CPA又超高怎么办?

在竞价广告投放中,很多人都有这样的困惑,价格低了没有量,调高了CPA一下又超了。这就需要用到账号结构优化的技巧。苹果账户结构的设定上,比如说针对一个活动设置一个campaign,或针对一组特定目标人群设定campaign,这些都是最基础的。大家可以根据自己的产品特点和推广活动计划来做。今天重点说说在一组campaign里,如何通过设定广告组来优化关键词的投放,从而节省成本,提高投放效率。

利用search match进行三层过滤,实现拓词、筛词的目的

search match和否定词到底怎么用?这里量江湖总结了一个三层过滤漏斗式的广告组结构优化技巧。这种结构总的目标是通过精准控制投放关键词和出价,来达到控制成本和目标CPA的目的。

三层过滤漏斗式优化技巧

苹果给的search match匹配是一个非常好的功能,它是根据app的元数据自动匹配搜索词。优点是广告主可以极其简单的上线一个广告,哪怕一个关键词都不设也可以投放,缺点是search match有时候匹配来的量有些离谱,导致造成广告费用的浪费。所以建议对这个功能,单独设置一个广告组,打开search match,不设置任何关键词,让苹果来帮你拓词,同时须注意的是,一定要定期监控这个组里来的search terms(搜索词),将极其不靠谱的词拖到到否定词里。

那对于匹配来的靠谱的词,就让它过滤到漏斗下一级,最终变为我们投放的广告词,同时把它在search match组里设为否定。就是说我觉得有用的词,我要控制着去投放了,让search match去拓别的词。

有用的词往下过滤有两种方式,简单的说就是直接把这个词放在exact match(精准匹配)的组里,在search match组里exact negative。稍微复杂一点的方式就是上图所示的,把这个放在一个broad match组,同时在broadmatch组精准否定,再同时放在另一个精准匹配的组里。这样的好处是,这个词我觉得好,我还可以让苹果对这个词broadmatch(广泛匹配),继续帮我拓词。

然后broad match匹配来的优质关键词,再继续向下过滤到exact match精准匹配里,也就是说search match和broad match都是来帮我拓词的,只是拓的广泛程度不一样,最终都会把我认为效果好的词筛选到exact match里,最终通过严格的价格调整来控制流量和最终的CPA。

通过监测转化率,获取关键词最优出价方案

exact match里的词,通过一段时间的投放,可以看出每个词相对稳定的转化率,这时候对哪些词该加价或者该减价,就可以对目标CPA有一个靠谱的预期。这样动态调价之后就不会出现价低了没量,加个价CPA又飚飞的情况。

再说回campaign一层,你可能在campaign这层的时候设置成行业词和竞品词分不同的campaign去投放,需要注意一个campaign里明确投放的关键词全部加到另一个campaign的否定词里,互不干扰。把search match单独做一个campaign即可。总之,通过三层过滤漏斗式技巧最终会让更好地控制关键词的投放,具体把它使用在哪一层则根据你的产品特点和广告活动计划具体实施即可。

举个例子,aaa这个词我没单独投放,但是search match帮我匹配来了而且转化不错,那我就把aaa放在search match组的否定词里而且broad match。然后把aaa放在broad match组里,同时也在这个组里放[aaa]否定词,也就是精准否定。然后再把[aaa]放在exact match组里,精准匹配投放,这样我知道这个词能给我的转化率是多少。比如转化率60%,而我能接受的CPA假设为10元,那我的出价就可以在6元,甚至比6元略高一些,因为是苹果竞价广告是第二高价扣费。

如果一个组里search match和broad match全开,最后会发现1、数据不好分析,互相有穿插;2、价格不好控。图里面每一个横线就是表示一个广告组里。复杂的情况是,如果你同时有多个campaign的话,互相要否定掉,免得冲突,这样账户也比较难维护。采用简单一点的方式,就是上图所示的三层过滤漏斗式技巧,去掉中间那层,这样就变简单了。

此外,量江湖ASM分享会中有CP提到对苹果竞价广告第二出价原则不理解,这里再给大家梳理一下,官方的说辞是:通过开发者设置的CPT(Cost per Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断;同一个关键词有多个APP竞争,则进行二次竞价。

在实际操作中,比如用户搜一个词,不点击广告,再搜一遍会有其他的广告展示,现在一般展示15次左右才不再针对这个词展示了(以前是5次左右,苹果放更多量出来了),这15次里也有重复的,如果是第二次搜索一个词,你可以认为是排除了之前那个app的又一场竞价,这场竞价还是按第2高价。

作者:溪姐
来源:量江湖ASM
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
苹果竞价广告账户技巧:利用三层过滤最大化控制CPA成本吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接