APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
杨海华的「反义词」。
2022-07-12 14:53:18

这个标题,可能有文案看不明白,什么是他的「反义词」

做广告的,不管是不是做地产,应该很少有文案不知道杨海华何许人也吧?

他古早年前就给甲方宣布过,是年揽胜招标已满,只能服务这么多,再多一个就顾不过来,只好让各位明年请早了。

而且,在那时家家地产广告公司收月费都还不多,他开出的月费说是就两档,一档40W,一档60万,40万的不能过来提意见,60万的可以插两句嘴。

那时候,地产文案都爱拿杨海华的所作所为当安慰,非得时不时议论一下才会有接着写下去的动力,心说我们咋就遇不上这样的老板和甲方呢。老杨包装的都是更高智更俏皮的楼盘,加上广告人对广告人的解读效应,出来一个都会影响甲方认知一片。

后二年有人统计了一把,说是杨海华的揽胜主要在几个地方容易接活,一个是珠海,好像干了不少票,一个是北京,也有几单,还有昆明,哦对,他本就是云南的,还有海南,还有贵州吧,还有福建,对,后来还有长沙,还有郑州,等等。

这些他服务过的地方,除了广告和广告费的共同特色外,就是合同的时间了,说是一般都短,也就三两个月,哪像现在的甲方,才明白只签三个月合约的奥妙,可是那会儿的三个月,基本上都是其他广告公司一两年的年费了,就是当下当时得令的实效吴昊,虽然也开始像杨海华一样喊价了,但吴老师干的活,可比杨老师累脑壳多了。

时间短,费效比高,这便是杨海华的特色,换句话理解,就是请揽胜的甲方,应该事前都盘算过,一是不得不请他来「揽」一下了,一是听别的甲方推荐,短期他还是好用的,一是有些甲方曾经也迷醉过他,只是后来才有了合作机会,再找他来「补下课」,也是亲身体验一下效果。

所以呢,杨海华的「反义词」也就出来了,那就是「慢」,因为一般小盘没什么营销费用,请他不起,只有大盘才分摊得开,但是大盘又不是半年一年的速销,所以杨海华的三个月,于大盘而言,也就是冒了个泡。

 

小盗发来的这个大盘,一晃就说是服务到第五个年头上了,而且我问他,你这案子里,怎么图片倒没什么呢,小盗说,是啊,开始就沒规划很多图片,开发商想清楚了,知道怎么推好,广告公司做到哪些,就不会苛求广告公司的图片是不是一定要值回票价了。

带着有点儿小纳闷的心情,通读了小盗他们的这个案子,公允地说,里面还是会有一些大话套话行话的,但不管是不是就是案子拿下的全功,至少对这个小镇的发展定位,推理归纳得很清楚,只有这样搞,才能引人来,客群在这厢变得很特别,你不能只来拥有这里的价值,你可以发挥和创造你个体的价值,去展示和对撞其他的价值,不管天南海北,无论三教九流,这里皆皆有容乃大,这就把这里变得与其他小镇有所不同了,或者说,这样突出的差异就显得很细分了。

 

甲方做这个,也是意图想清楚,这么多配套和产品所为何来,还不是想给人一个个更好的购买理由,别人都不张扬居者的个人情怀,这里杂融并包,让你找到你自己,还有同类,让大小环境融入你,而这些,都不是一般的广告好影响的,而是一个个硬件的氛围,一处处产品的设置,一场场内卷的路演,一步步配套的实现而循环营造的。

想清楚的甲方,当然寻觅的是说清楚的乙方,这个乙方又曾经经历过万科想提倡的「别人想同你走一里路,你便同他走二里路」的精神影响,这就除了执行稳定的视觉体系,大小活动的包装串并,甲方对于那些是不是有些深度撩拨少数人的创意表现和说法,变得也不会很在乎和计较了。

所以如果说揽胜总是爱「刀口舔血」唱场堂会的话,小盗的道里这里,就是来日方长的居家「过日子」了,销售是一个长周期,不能打了就跑,也不好打一枪就换个地方,那样也并不能让购买者更叫座,即使这个甲方,每年尾也想比下稿,可是盘点一下,这里的宗旨变没变呢,这样的广告是配合还是抢戏呢,喊惯的口号换换新概念后,会不会更翻天覆地呢,换来的广告公司,组织稳定性会不会更理想呢,这样哪怕年年都比一下,拍案时理智的声音还是会占上风吧。

 

是的,这样的广告,和广告公司,肯定不会如揽胜那般记忆深刻,街谈巷议,可是一般上些规模的开发商,都会喜欢悄悄地干活,开枪的不要,尤其小盗又极有心得于各种体验和体验周边的营造,这种深入其间又不断开花的小惊喜,对于甲方的营销进程,很多时候都会是绵上添花。这样就让杨这样的公司打样的机会越来越少了。

而对于想了解策略的文案呢,习习这样的案子,可以更多地看看背后,一个大盘如何不是被「广告」玩转,文案写到哪里才起作用,思路到底决定了什么样的出路,都会让文案的「敝帚自珍」变得茅塞顿开。

 

秋爽那样的文案值得敬仰,不管他现在去到哪里,在做什么,他都把地产的微宏观诉求,带进过一个时代,而我们这样的文案呢,既然邯郸学步不过,就多蛰伏一下,陪着甲方过过日子也会长棋。

文案包邮
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
文案包邮
文案包邮
发表文章325
讲故事的文案,讲文案的故事
确认要消耗 羽毛购买
杨海华的「反义词」。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接