自打去年魏则西事件爆发,百度调整竞价广告投放规则后,很多从事传统企业的客户都找我诉苦:晓涵老师,你不知道,我们为了“用户流量”费尽苦心。线下门店的高额租金成本就不说了,另外,我们每个月在百度烧二十万广告费,但是,你知道我们公司的客户到店成本多少钱吗?150!成交成本1500!最后发现一年到头都在给百度打工!
这种流量之痛,我懂。而我的公司冲格新媒体,去年没在百度花过一分钱引流,现在每天的客户咨询仍然源源不断,我们的流量都来自新媒体,比如微博,微信公众号等自媒体平台,其中,以我的个人以众号为主。
这段时间,发现很多咨询客户来自今日头条、微博、UC自媒体、百度百家、企鹅媒体等自媒体平台,这些平台我很少花时间打理,也就同步更新了公众号文章。
相比那些动辄百万粉丝的大号,我这几万粉丝不足一提,转念一想,其实我只花了精力在少数核心用户身上,甚至不到1000人,这也是我信奉1000粉丝定律。自媒体时代,每一个人只要利用自己擅长的专业技能,专注坚持服务好1000个核心用户,就能活的很好。
这段时间,很多做微信营销软件的人找到了我,有一台电脑控制上千个手机,数百个微信号的X控软件,有群发自动加好友加群的群控软件,还有各种自动聊天抢红包的机器人软件,我发现这些卖软件的人都活的很好。
因为他们抓住了一个很大的痛点,那就是大部分在微信做营销的人,非常着急,他们着急推广引流,着急要百万粉丝,着急要变现赚钱,但是真正靠这些引流软件活的很好的人多吗?
说实话,我认识的大咖是没有靠软件引流成为大咖的,都是实打实的写文章,做课程,卖产品,搭平台。这些软件作为辅助提高工作效率是OK,想靠这种快速引来的泛流量做转化没有意义。
这其中,关键还是思维方式的差异。靠百度竞价、淘宝钻展,都是简单直接粗暴的曝光引流,也就是我们常说的流量思维,流量思维靠的是曝光,投放就是传统的货架理论,黄金广告位。
而在新媒体做内容,做服务,做平台,专注服务好核心用户,就是典型的用户思维,用户思维靠的是运营,运营就如慢慢熬一锅老火靓汤汤,需要慢慢打磨和,不断分享价值。
虽然我的主要精力在新媒体营销,但并没有放弃搜索引擎端的品牌塑造和引流,也就是传统的网络营销手段。短期内,新媒体营销也不可能完全取代传统网络营销,传统网络营销也是新媒体营销的一部分,新媒体只会是未来网络营销的转型方向和有力补充。同时,也不是所有的产品品类都适合做新媒体营销,传统网络营销对于大部分企业来说依旧适应。
在互联网做品牌塑造,全网营销推广,主要就分两部分,一个是内容,一个是投放。
以我们制定的为初创企业服务的套餐为例,内容方面主要包括品牌故事、品牌活动、品牌案例、品牌问答等,根据具体需求而定,关键在于内容的专业度和质量。
投放的渠道包括百度系,如百科、问答、文库,门户系,如网易、新浪等,这些关于在于执行的数量和质量,量少很快被淹没,质量不行,排名上不去,不在首页。
互联网品牌塑造是传统企业向互联网转型的敲门砖,入门级服务。它却能起到很好的品牌背书的作用。其实也是变相SEO,每篇文章留下链接联系方式,直接指向销售业绩,比做个网站烧百度竞价一个月好几万要强。
这个活看起来简单,其实真要自己做,就没那么简单了。一是内容的把控,二是资源的把控,有的压根发不出去,有的发出去能存活的少。便宜的供应商不懂内容策划,发了也白搭。
简单说下网络营销推广。推广有潜规则的。说白了就是钱、时间和资源。有的人选择花钱买时间,有的人选择花钱交学费。一个道理。
资源方面看你重视媒介驱动还是内容驱动,真相是内容创意和质量要远远大于媒介驱动投放。仅仅依靠媒介,你会发现很多东西花钱做了没效果。
要有好的内容,也要有合适的媒介方案。内容驱动,看起来好简单,企业内部的人似乎都能做,其实和锻炼身体是一样的,需要训练,也需要天份。
推广的方法有很多。如事件营销,先看策划,能不能做。一般高大上的广告公司报价动辄也是几百万预算。适合那些大中型企业,有一定品牌积累,想借机提高知名度。
怎么做?内容和媒介是关键。具体看内容创意的牛逼程度、事件推进的层次感、媒介运用的技巧,如果你有兴趣,我们可以单独聊聊。
能保证效果吗?不能。
大部分做得好的事件营销一部分是运气偶然,一部分是靠钱砸出来的。而数据这东西,其实都可以作假。不可信其有,也不可信其无。
网络营销推广渠道挺多选择的。
百度竞价(网盟),微博粉丝通,腾讯广点通,淘宝店铺直通车等,这几个是定点广告投放。
开户免费,充值,先做账户搭建,设置创意,然后投放,监控,做数据分析,很多账户为什么效果不好,因为内容方面不吸引人,投放粗放,转化率低,因此投入回报比低。
更为重要的是,这次调整,长远看,对于企业布局全网整合营销,是利好,反而能投放更加科学合理。
以下可能是史上最全的全网营销推广必备网站&工具。
主要涉及两个方面,第一个营销推广工具:引流渠道+编辑器+html制作+数据分析+运营助手+手机建站;
第二个是营销推广信息发布平台:论坛类+博客类+科技类网站+文库类+自媒体平台+社交平台。
01引流渠道
新浪微博:http://weibo.com
搜狐媒体:http://mp.sohu.com
凤凰媒体:http://zmt.ifeng.com
界面:http://www.jiemian.com
喜马拉雅FM:http://www.ximalaya.com
蜻蜓FM: http://www.qingting.fm
腾讯视频:http://v.qq.com
今日头条:http://toutiao.com
网易媒体:http://open.m.163.com
百度百家:http://baijia.baidu.com
一点资讯:http://www.yidianzixun.com
荔枝FM: http://www.lizhi.fm
考拉FM: http://www.kaolafm.com
搜狗微信:http://weixin.sogou.com
02编辑器
秀米:http://xiumi.us
135:http://www.135editor.com
i排版:http://www.ipaiban.com
新媒排版:http://paiban.xmt.cn
新榜编辑器:http://edit.newrank.cn
03 html制作
MAKA:http://www.maka.im
易企秀:http://eqxiu.com/home
初页:http://www.cloud7.com.cn
兔展:http://www.rabbitpre.com
04 数据分析
金数据:http://www.jinshuju.net
问卷网:http://www.wenjuan.com
麦客:http://www.mikecrm.com
表单大师:http://www.jsform.com
05 运营助手
新媒管家:http://xmt.cn
易赞:http://www.yeezan.com
西瓜助手:http://www.xiguaji.com
爱微帮:http://www.aiweibang.com
06 手机建站
快站:http://www.kuaizhan.com
风铃:http://zhan.qq.com
魔云:http://www.mob51.com
蓝色动力:http://www.lansenet.com
7 论坛类
百度贴吧:tieba.baidu.com
天涯论坛:bbs.tianya.cn
华声论坛:bbs.voc.com.cn
网易论坛:bbs.163.com
新浪论坛:bbs.sina.com.cn
搜狐社区:bbs.sohu.com
腾讯论坛:bbs.qq.com
派代网:bbs.paidai.com
凯迪社区:club.kdnet.net
淘宝论坛:bbs.taobao.com
拍拍论坛:bbs.paipai.com
落伍者:www.im286.com
chinaz站长论坛:bbs.chinaz.com
A5论坛:www.admin5.net
28推论坛:bbs.28tui.com
推18论坛:bbs.tui18.com
搜外论坛:www.seowhy.com/bbs
站帮网:bbs.zb7.com
艾奇SEM论坛:www.vzan.cc/f/s-49983
8 博客类
新浪博客:blog.sina.com.cn
网易博客:blog.163.com
搜狐博客:blog.sohu.com
和讯博客:blog.hexun.com
天涯博客:blog.tianya.cn
博客中国:www.blogchina.com
博客大巴:www.blogbus.com
企博网:www.bokee.net
博客网:www.bokee.com
中金博客:blog.cnfol.com
卢松松博客:lusongsong.com
月光博客:www.williamlong.info
点点网:www.diandian.com
9 科技类网站
艾瑞网:www.iresearch.cn
雷锋网:www.leiphone.com
虎嗅网:www.huxiu.com
techweb:www.techweb.com.cn
钛媒体:www.tmtpost.com
速途网:www.sootoo.com
ldonews专栏:www.donews.com
36氪:www.36kr.com
i黑马:www.ihema.com
10 文库类
百度文库:wenku.baidu.com
豆丁网:www.docin.com
道客巴巴:www.doc88.com
360doc:www.360doc.com
IT68文库:wenku.it168.com
文库大全:www.wenkudaquan.com
11 自媒体平台
微信公众号:mp.weixin.qq.com
今日头条:mp.toutiao.com
搜狐自媒体:mt.sohu.com
360自媒体:wemedia.haosou.com
网易自媒体:open.m.163.com
百度百家:baijia.baidu.com
一点资讯:www.yidianzixun.com
12 社交平台
QQ空间:qzone.qq.com
人人网:www.renren.com
开心网:www.kaixing001.com
豆瓣:www.douban.com
新浪微博:www.weibo.com
腾讯微博:t.qq.com
13 其它工具类(补充)
百度脑图:naotu.baidu.com
百度短网址:dwz.cn
百度图说:tushuo.baidu.com
百度word:word.baidu.com 云储存word文档
有道云协作:note.youdao.com
(以上工具资料来源:杨TIME 微信公众号、艾奇SEM 补充)
作者:唐晓涵 (微信:tangxiaohan008)
来源:公众号 唐晓涵(tangxiaohan007)
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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