APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
重磅打造全新虚拟IP,国民品牌银鹭进击年轻圈层
2022-07-09 08:00:00

作者 | 李大为

 

要问今年人们最热衷的旅行方式,那必然是露营。

 

受疫情常态化影响,不能远行的人们,会选择舒适的户外体验,用一顶帐篷来亲近大自然,享受惬意的品质生活。

 

露营火了,对于品牌来说,又有怎样的营销契机呢?
 
经典国民品牌银鹭,就很好地抓住了机会,通过一系列的营销campaign,不仅成为了人们露营、旅行的必备美食,更以此升级了品牌的年轻化IP形象,拉近了和新一代年轻人的对话距离。
 

 

01

打造“大粒小子”全新IP形象
强化“牛奶+花生”用户心智

 

品牌进行年轻化营销,总是离不开虚拟IP形象的打造。当抽象的品牌通过虚拟IP变得生动活泼起来,具备了人格化的特质,品牌也就拥有了撬动年轻人眼球的“制胜法宝”。
 
虚拟IP的号召力,从火爆全网的玲娜贝儿、冰墩墩、雪容融、可达鸭等,都一再地被验证。

 

意识到这一点的银鹭牛奶花生,在6月也重磅推出了品牌的全新IP形象:大粒小子

 

大粒小子的原型,是一粒饱满的花生。它头戴着牛角帽,身穿背带裤,手上还戴着花生手套,精致可爱的装扮,俨然一个要外出游玩的小朋友。这种萌态可掬的设计,非常符合众多IP形象出圈的特质,快速俘获年轻人群的芳心。

 

更重要的是,银鹭牛奶花生非常巧妙地把“香浓牛奶+大粒花生”两个核心配料融合到了大粒小子的形象设计中。要知道,“牛奶+花生”是许多消费者对银鹭牛奶花生的重要记忆点,也是银鹭牛奶花生在市场竞争中取得优势的核心产品力。
 

 

大粒小子的出现,可以说强化了大众对银鹭牛奶花生的产品认知,增强了用户心智,同时通过虚拟IP形象赋予其价值内涵,在原有优势基础上的形象升级,有利于银鹭牛奶花生在传播上更好地破圈,重塑年轻消费者对银鹭牛奶花生的品牌认知

 

也正是有了“大粒小子”这一IP形象,让银鹭牛奶花生更具品牌亲和力,也让这场品牌升级营销,变得事半功倍。

02

植入《一起去露营》综艺IP
深度绑定年轻一代消费场景

 

在推出“大粒小子”全新IP的同时,银鹭牛奶花生在传播上则延续了“大粒扛小饿”这一一贯的品牌主张,进一步打造品牌“营养、解渴、充饥”等卖点。

 

而这样的品牌优势,联结到当下流行的露营场景,可谓再合适不过了,也让银鹭牛奶花生在综艺《一起露营吧》中的植入显得恰到好处,毫无违和感。
 

 

无论是产品的场景露出,还是明星嘉宾的剧情口播,借助《一起露营吧》这一综艺IP,银鹭牛奶花生完成了和露营消费场景的深度绑定,树立起了“银鹭是露营必备”的消费认知。
 

 

为了进一步强化这种认知,赢得年轻消费者的圈层认同,银鹭牛奶花生还结合产品优势,同步上线了“有料青年饱胃计划”,和消费者一起互动。
 

 

通过为志同道合的有料青年提供5万露营基金的招募方式,银鹭牛奶花生让网络互动和综艺植入两条传播线遥相呼应,融为一体,扩大了传播势能,用四两拨千斤的方式,完成了破圈层式的传播效果。

 

 

在此过程中,虚拟IP“大粒小子”的人格化特质也得到了最大程度地展现,逐步深入人心,俘获人心。同时,它的可爱形象也可以反哺品牌营销,让银鹭牛奶花生在任何传播阶段,都可以快速占领心智,赢得消费者的喜爱和认可。

03

品牌体验活动落地全国多城市
线上线下多维度撬动传播声量

 

Social Talent发布的《95后数据报告》数据显示,全球98%的95后通常喜欢在实体店购物,是网上购物的3倍。71%的95后喜欢体验式消费,比年长消费者高出22个百分点。

 

追求新奇、个性的年轻人,同样喜欢有新鲜感、参与感的消费方式,并以此形成品牌的好感度和忠诚度。

 

深谙此道的银鹭牛奶花生,来到了广东、浙江、江西、广西四个省份,在多个城市别开生面地开启了有料有趣的“银鹭牛奶花生mini秀”,让消费者可以沉浸式地体验“大粒扛小饿”的品牌主张。
 

 

在活动现场,消费者可以试吃有料的银鹭牛奶花生,还可以和“大粒小子”近距离互动,并有机会领取相关IP周边。一系列让消费者没有抵抗力的玩法,使银鹭牛奶花生持续地走近了年轻人群,用美味俘获他们的胃的同时,也用诚意俘获了他们的心。

 

与此同时,围绕着“大粒小子”更沙雕的玩法也在线上进行。银鹭牛奶花生联动网友进行UGC共创,号召网友大开脑洞,为“大粒小子”的牛奶帽探索不一样的用法,吸引了众多网友参与其中。

 

在网友的奇思妙想下,牛奶帽有了防晒帽、汤碗、降落伞、包包等不同可可爱爱的用途,“大粒小子”这一IP形象在年轻人心目中逐渐活了起来,拥有了更加鲜活的生命力。
 

 

线上+线下的联动传播,不断地为银鹭牛奶花生的这场营销传播聚合了声量,提高了品牌在多个媒体平台的曝光度,斩获了话题流量,建构了属于银鹭牛奶花生的品牌舆论场。

结 语

新一代的消费人群,以及全新的市场环境,这些对于许多经典国民老品牌,都是一个不小的考验,甚至面临着一场“生死之战”。只有顺势而为,完成品牌的升级迭代,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

 

拥有30多年历史的银鹭牛奶花生,尽管它陪伴着不少80后、90后长大,拥有广泛的用户基础,但面对崛起的新一代消费人群,自然也要为品牌“减龄”,让产品渗透到年轻人群中。

 

银鹭牛奶花生的策略是:

 

一方面,通过品牌IP形象“大粒小子”,迎合年轻人对萌宠的追捧。如此,减少和年轻人的沟通成本,快速拉近对话距离。

 

另一方面,通过更多样的策略玩法,建构起和年轻人的多元沟通路径。无论是在《一起露营吧》中的植入,还是线上话题互动+线下体验活动,银鹭牛奶花生用对年轻消费者的持续营销攻势,不断地重塑年轻人的品牌认知,夯实年轻人对品牌年轻化形象的记忆点。

 

古人说,变则通,通则存,存则强。
 
相信不断求变的银鹭牛奶花生,可以赢得新一代消费者的认可,用年轻、可爱、活泼的全新形象,和年轻人打成一片。
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章989
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
重磅打造全新虚拟IP,国民品牌银鹭进击年轻圈层吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接