很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
每个企业所处阶段不同，推广策略不能完全通吃，对创业期、发展期、成熟期品牌的一些策略，应该各有侧重。
一、创业期的品牌推广策略
对于大多数创业期的企业，其实还远称不上“品牌”，因为几乎没人关注，这时只具备极低的品牌价值。在这个阶段，是最不应该被束缚，获取关注是这个阶段最重要的命题，策略也应聚焦于此。
没钱没资源的情况下，渠道策略是创业品牌的核心手段。
1、选用创新渠道
一个现实是，你看上的渠道，基本被成熟企业选过，你再选，要么用不起，要么也拼不过成熟品牌，而创新渠道则是最好的办法。这里并不是指自创渠道，这种太难了，而是说现有渠道的灵活运用。
比如某打车平台，创业早期留意到某些十字路口的高炮广告受到很多关注，但投放成本太高，最终选择了找人力举大型广告牌的方式，效果和关注度类似，但成本降低了几十倍。
再比如地铁车厢广告，其实如果以传统的投放方式，以及现在受到的关注度而言，单买几列车厢，很难获得关注度和转化，但是如果变化素材形式，效果可能不同。比如网易云音乐的地铁广告、比如乐凯撒的电梯异形海报，都能在同样成本、同渠道前提下，获得更高的关注度。
2、选用精准渠道
渠道精远胜渠道多，特别是对于初创期品牌。
以之前操盘的旅游平台为例，是对导游和游客两端进行营销。先以导游为例，一个个旅行社去洽谈合作，人力成本高，且效果有限，远比不过打通行业协会渠道，自上而下获取宣传带来的效果直接。
而在游客端，smo、dsp、抖音、公众号内容营销、网红带货，众多渠道都可以带来客源，但最直接的，还是与携程、飞猪等大的旅行平台合作，成为供应商，是最直接获客且成本更低的方式，毕竟不需要再去教育用户和考虑单纯投产比的问题。
其他行业也一样，要想清楚自己的品牌，核心客群在哪，有哪些精准渠道可以触达。
3、选用重复渠道
与成熟品牌不同，初创企业很难有全渠道饱和攻击的投放机会，此时重复是最好的策略。
同样的钱，选适合自己的渠道，持续去投，不停的去影响同一群用户，持续打透，远比分散去花费更好。千万不要觉得浪费，即便一个广告天天出现在同一用户面前，也未必记得住，要做的就是持续去展示给用户。
最后，当下时代，万事万物都是渠道，你的朋友圈是，个性签名是，背景图可能也是，一定要灵活应用。
二、发展期的品牌推广
这时的品牌，已经获得一定的用户积累和行业关注度，也是企业发展最关键的阶段，相比盲目发声和传播，想清楚当下重点更关键。
初创品牌目标可能很简单，就是获得关注，但发展期的企业，市场占有率、口碑、新品研发、老用户运营等等都很重要，仅就推广策略而言，我认为发展期企业的当下重点，是提升品牌内功。
这并不是一个虚词，而是企业发展到这个阶段，传播的职责就是更高效，长期来看才会对品牌的将来发展和估值给到最大价值。这时内容价值的提升和渠道价值的最大化，是最重要的命题。
1、内容价值的提升
通过初创期的积累，已经获得一定的行业地位，也获得一批忠实用户，在这批用户心中、在行业人心中、在媒体眼中，品牌是个什么认知？这个认知是完全正确或者是企业想要传递给用户的吗？
如果这个认知就是企业想要的认知，那接下来的传播内容，就要围绕这个认知，不断深化印象，从用户到业内人士、从媒体到员工，让所有人都认可，进一步扩大品牌影响力。
而如果这个认知不是品牌想传递的，那就要弄清楚，为什么会出现认知偏差。去弄清楚这些用户因为哪些没有意识到的关键点选择你的品牌，这样才知道哪些是有误解的，哪些是需要进一步加深去传递的，做好取舍，并逐步优化后续的传播内容。
别小瞧了这点，这个阶段，是最容易通过内容价值的提升，扩大用户口碑和增量。
2、渠道价值的提升
这个阶段，会获得更多的渠道资源，比如各种行业会议、比如各种类别的异业合作，但并不是每个渠道都能帮助到现阶段的品牌。
品牌需要聚焦资源和精力，选最适合的渠道，珍惜每次机会，并最大化每一次渠道的传播价值。比如参加五个奖项会议，远不如选某个比较重要的会议，想清楚会议想要获得的价值，用心准备会议主题和传播相关内容，效果往往更好投放渠道也是如此，持续把某一渠道打透，不断提升投产比，才是更有价值的。
发展期的品牌，高增速下，修炼内功是第一要务，能让一切正相关效益加倍。
三、成熟期的品牌推广
这里主要分为两类，一种是行业处于上升期的成熟品牌，一种是行业处于衰落期的成熟品牌，二者核心策略完全不同。
1、行业上升期的成熟品牌，加大资源投入，确保市场占有率
为什么把行业趋势放在前面，因为见过很多企业，刚在行业中取得领先地位，就开始急于扩张，去做变革，甚至跨界到不熟悉的领域去竞争，这是一种典型的战略失焦。
对于一个明确的行业上升趋势中的领导者，要做的是继续挖掘行业红利，尽可能加大资源投入，确保在自己优势市场，取得绝对的领导地位，这样才能让品牌价值最大化。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)