APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
销售策划方案包括哪些(解析营销策划方案的目的和类型)
2022-07-07 10:06:19

当我们准备真正去制作一个营销方案的时候,我们先来盘点和了解一下可以利用策划方案完成哪些目的,策划方案又包含哪些类型,到我们真正去做的时候,可以去选择一个适合我们的类型。

无论什么目的,最终的结果就是我们需要通过这次方案给产品和公司带来有效流量和有效的转化,这一份方案不要花拳绣腿,要实用。

我们先看营销策划的目的,目的分为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的,下面我分别来解释一下。

关于战略目的,就是营销策略的问题,你可以理解成公司问题诊断的部分。战略目的就是要确定整个公司营销发展的调性和做的一些准则。或者我们通过用户调查持续帮助公司得到一个营销策略的依据,这个是战略目的。

测试目的和引流目的是我们做营销策划的重点,测试目的很简单,当我们准备去做一个营销工作的时候,这个时候我们还有很多还没确定的问题,比如核心卖点和营销内容,我们不知道什么样的卖点或者什么样的内容会给我们带来比较好的营销效果,这个时候我们需要去测试。

又比如说测试流量渠道质量,那我们不知道哪个营销渠道可以真正给我们带来比较好的效果的时候,我去选择几个渠道去同步进行测试,看看哪个渠道变现最好。这里面渠道并不是哪个渠道热就一定给你的业务能带来好的效果,我们要进行数据测试,才能有真实的效果反馈。

当然还有一个业务转化率,这也需要测试。我们的营销内容和营销渠道组合在一起的时候,我们是不是可以帮助公司带来有效流量,并且这个流量可以完成合理的转化,完成购买。

说完测试,我们再来看引流。引流目的可以看作是一种常规的帮公司获得有效流量的办法,那我们已经经过测试了,会越来越多的筛选出来能给我们带来有效流量和转化的内容和渠道,这个时候我们去引流,不断去制作新的流量挖掘方式,又想了一个法子,看看能不能帮企业带来更多的流量以及资源的使用方式,我们在去引流的时候,也是把更多的资源安排到引流里面去,执行时间的安排。引流的目的就是去执行安排一些已经被测试过的一些项目的内容和渠道的组合。

品牌目的比较适用于大一点的公司,小公司一般用不到。品牌目的是为了产品的美誉度,一些品牌使命、口号之类的,植入人心,为什么肯德基麦当劳已经这么火了,还要不断去做广告呢?就是为了强化它的品牌,还有包括产品调性。

以上就是营销策划的目的,分别为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的,那由这个目的产生的策划方案类型也很容易得到这个结果。

我们看这个策划方案的类型,一份完整的营销策划方案,包含上图几个部分。

策略部分,就是找到公司存在的问题,确定公司的目标,需要对目标用户做一些调查。

除了策略部分,还有流量部分、媒介部分、执行部分。流量部分就是把营销阶段分成几个阶段,分几步去达到流量的目标,就变成了右边的流量方案。包括事件营销方案、活动营销方案、测试方案,这些都可以属于流量方案的一个环节。

除了策略和流量,还有媒介和执行。媒介可以理解为资源的使用部分,执行就是时间安排部分。

其实我们可以通过这个表判断出来,营销策划方案包含了策略、流量、媒介、执行这几个部分,这几个部分其实都可以单独拿出来变成一个单独的方案,比如这就是一个策略方案,这就是一个流量方案。这有点像变形金刚,平常有几个机器人都可以自己去行动,当遇到危险的时候可以组合到一起,其实方案也是一样,不同的组合部分也可以当做一个独立的方案。

所以,即使细分到一个流量方案,一个事件营销方案,我还可以细分出来事件营销方案里面的媒介方案,所以是可以细化成很多个小方案的,不要在思维里把它定式,一定包含策略流量媒介或者执行这几个部分。当然绝大部分方案至少都会包含流量、媒介、执行这几个部分。策略部分,如果你是在做一个年度的或是季度的方案,可能会用到,如果你只是做一个活动的方案,那策略这部分就没那么重要了。如果你能做一个活动营销方案,说明策略已经制定好了,你在完成策略的一个环节对不对。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
销售策划方案包括哪些(解析营销策划方案的目的和类型)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接