很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作为一个移动互联网营销从业者，挖掘渠道，分析数据是我们的日常，但更重要的是——认清营销本质，培养营销嗅觉。
对广告平台模式和本质的分析，对生活行为习惯和人性的观察，形成的营销嗅觉，往往在市场营销中扮演非常重要的角色。只要我们具备正确的营销思维，无论渠道怎么变，我们都能快速找到方向。
首先我们从目前两种主流的广告模式对比来看，对比RTB（信息流，DSP，网盟等等程序化广告）和SEM(搜索引擎营销)的区别来看一下广告的基本模式，颠覆一下我们营销的思维。
RTB模式：信息流广告的鼻祖是facebook，它将以前的banner，插屏等广告巧妙的结合在我们想要获取的信息内容中，但在广告的模式上，其实没有本质的变化，我觉得一个“推”字就能很生动形象的反应RTB广告的投放过程，RTB模式的广告平台众多，流量分散，将图文，视频等广告信息推送到用户眼前，以达到刺激潜在目标用户和客户，如果市场营销是捕鱼的话，多广告平台组合交织起来的就是捕鱼的网。
（RTB）渔网的好处显而易见：
1、多平台交织配合：目前主流的信息流广告，不管是广点通，微博，头条，我们可以根据兴趣，地域，性别，爱好等等的标签来将广告推送给我们的潜在受众用户，瞬间获得大量曝光，多平台交织配合起来的大网，流量矩阵轻易形成。
2、 如何精准锁定目标：信息流，DSP广告变现的效果其实更多的以来的是大数据，把用户行为，兴趣，爱好收集的越详细，兴趣标签设置的越多的广告平台，越容易精准的挑选出来我们的目标受众用户，微信朋友圈和头条广告的推送精准程度，让人咋舌。
小平台的用户垂直，干净，如情侣类的社交产品投放婚纱摄影，记账类产品投放一些理财相关的广告，有时候效果往往让你喜出望外。
3、广告素材是重中之重：图文+视频是目前信息流的主要素材模式，图文，视频的模式给用户很强的视觉冲击和刺激，游戏，社交，电商等等用这种素材就比较容易吸引到我们的目标用户
比如，这是向白领用户的渔网：
再比如，这是给富士康广大朋友，以张全蛋为代表的群体准备的渔网：
当我决定投放一个信息流广告的时候：
1、平台的用户属性与我产品是否吻合是我考虑的第一要素。（这片海域有没有我想要的鱼）
2、平台的大数据能力如何是我考虑的第二要素（能帮我精准定位到鱼）。
3、有想法和营销思维的运营人员是我考虑的第三要素（没有好的执行，再好的计划都是扯淡）。
搜索引擎营销是市场人手里的枪，通过关键词来瞄准射击目标用户。用户通过搜索关键词触发广告，所有的流量是由成千上万，仍至上十万的关键词堆砌起来的，SEM的流量获取矩阵分散，比起信息流广告，成本更加的可控，那么怎么判定我的产品适合SEM呢？
1、 什么情景下会用到搜索？
碰到不会煮的菜，我会搜一下菜的做法，搜索想看的剧，搜索要看的小说，学生遇到不会做的问题，那个软件好用，我们都会百度。
从生活的的细节和行为，往往能为营销做更多的指引。
当我的需求意愿如此强烈的时候，你说这个广告我点不点？
2、搜索指数是瞄准器：它会告诉我们瞄准哪个地方，通过一个一个的关键词去瞄准目标用户。
有搜索引擎的地方，就有搜索引擎的营销，搜索引擎营销的套路在哪里都一样。
ASO的话我们大多会用鸟哥ASO，ASO100等工具查询热度，然后决定我们优化那些关键词的排名，获取曝光，去拦截所搜结果的流量。
百度搜索用百度指数，指数和热度决定了某个关键词的搜索量的大小，指数和热度越高，流量就越大，这系列关键词组合起来的流量矩阵，锁定的目标用户就越多。
强IP往往会强势引流，我做视频播放器APP的SEM的时候，当有热剧上映，一个激活往往能做到一块多，一天轻松上万的量，小说，漫画等等强调IP的产品，成本往往极低。
此时贴上本文的唯一数据：
3、SEM的优势：用户主动搜索相关的关键词触发的广告，精准度自然不用多说，转化有保障，流量可控性更高。当有品牌性广告投放出去的时候，SEM可以精准的锁定用户并出击，紧紧的拦截住流量。
准备好营销的网和装上子弹的枪，营销的狩猎就可以开始了，一个牛X的市场营销人员，手里是有枪也有网的，枪和网的灵活运用，是一个合格市场人的基础。
个人认为一个好的市场营销人员，应该更多关注的是人性，是生活和文化的差异，是各种资源的搭配和整合，从而产生稳定的投效果和流量矩阵，数据是我们互联网市场人最终关注的结果，但良好的营销嗅觉和市场的敏锐度，是一个优秀市场人员必备素质。一个好的产品关注的是人的七情六欲，一个好的市场营销人也理应如此。
从今年的形式来看，我认识的很多产品都在陆陆续续的做变现，广告是最简单和粗暴的低成本变现方式之一，垂直类小APP的用户相对纯净，找对了合作，往往容易砸中彩蛋，但是由于小平台的不标准化，议价模式混乱，如果没有敏锐的营销嗅觉和老司机的议价技巧，踩雷概率会大大增加，整合营销是我看到趋势，大有可为，但是能把这些流量玩的很出彩的人，我见过的80%的市场人都做不到。
作者：李易峰 鸟哥笔记高级商务总监 欢迎各位老司机、新手CP交流
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)