APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
换一个角度,让你的文案突破平凡
2016-10-14 10:07:02
无论是一篇面对读者的文章,还是一篇面对消费者的文案。平淡无奇,只会令你的读者失望,令你的销售业绩失望。

在《文案创作手册》中,我总结了四个,能为你文章突破平凡的要点,换一个思维角度去写文章或者文案,或许能给你带来意想不到的效果。

一:利用“伪逻辑”

什么叫“伪逻辑”?就是利用对客户有利的证词,为客户赢得销售。

举个例子,就好像肯德基会为他们的汉堡包,做出一个广告语“卖出数十亿”的汉堡。其实,是否真的卖出了十亿个汉堡,我们无迹可寻,但对于肯德基这种人尽皆知的牌子,利用他的品牌效应,做出一些恰当的“伪逻辑”,会给你的销售,带来意想不到的效果。

还类似报社会这样包装一位热门作家的书,那么广告语可以写为,这本书能排上“纽约时报畅销书排行榜”。

当我们买东西的时候,总以感性出发,再结合理性去进行购买。那么,我们的创作应与消费者的情感进行联结。

这些伪逻辑能让你的产品看上去感觉很不错、相当有实力。当然,你不可能将一位微博粉丝只有区区几百的作家,号称他的书是能排上“纽约时报畅销书排行榜”,这也未免太过分。当我们利用伪逻辑的时候,一定要在合理的范围内使用,要不然就带有欺骗消费者的嫌疑。

二:提供读者“次要的承诺”

这本书的作者,罗伯特,从实地的检测中得到的数据表示,我们的文案,需要更大、更有力的承诺,才能打动消费者,成为消费者购买我们产品的理由。但这份承诺又不能大得令消费者难以置信。但总有些消费者,认为你这个承诺是骗他们的,那么在这个时候,你就用副标题,抛出你的“次要承诺”

那我们需要在什么时候,才能合适的抛出我们的“次要承诺”呢?

举个例子。对于一个投资广告,他的标题点出了一个重大承诺“听起来不可思议,但这间小研发公司的股价今天虽然只有2美元,不久的未来却可能飙到100美元。”

这的确是一个很重大的承诺,特别在熊市的时候。当然,大多数投资者都表示不可信,在这个时候,“次要的承诺”就发挥出重大的作用。

可以在标题下,列出一个副标:“我认为这项治疗肝病的新科技将可奏效,如此一来,股价上升50倍是没有问题的。但就算新药研发未能成功,这家公司的股票还是可以在未来2年内,为初始股东赚进5倍差价。”

次要承诺看上去实现的机会很大,即使消费者购买了产品,他也不吃亏。这样,就十分有利得到消费者的信任。

其实,次要承诺就是辅助文案的角色,即对那些不相信重大承诺的消费者,就光凭着次要承诺,那么让他花这笔钱购买你的产品,还是值得的,无论如何他都不吃亏。

三:了解顾客,产生共鸣

对于我们要打动消费者,有三个层面,分别为理性(第一层面)、感性(最能够打动)、个人层面(最够力度)。

首先经过感性的层面,让消费者喜欢我们的产品,接着他们就会用理性来思考,这个产品,是否真的适合我吗?我能否买的起呢?等等一系列的问题在消费者脑海里油然而生。这个我们无法控制,所以,我们更需要顾忌消费者的感性层面。

在感性的层面里,我们需要去了解消费者的年龄层、购买力、他们是什么样的人、想要什么、对生活有什么感受、面临的困惑、担忧等等的问题,才能知道这个感性的层面怎样入手,得到跟消费者的共鸣。

最后就是个人层面,何谓个人层面?举个例子就明白了,例如一个人在金融危机中损失严重,打消了他财务独立的美梦?那么,现在有一个机会能令你拾回损失,重新打造属于你的财富。可以令他的生活变得更好的一些想法。

四:用顾客的语言去写产品特色和功效

如果利用这个方法成为消费者非买你产品不可,那么,就需要遵从以下三个步骤。

第一:写出该产品能给读者带来的益处。

第二:将产品的特色,转为产品的功效,然后用“顾客的语言”表达这些功效

第三:通过以上两步,我们得到消费者的好处清单,然后筛选哪一个好处是最重要的,就将它列为标题,再筛选哪些好处是采用到内文,需要舍弃哪些好处,用逻辑的顺序将需要的好处依次呈现到文案中。

结合以上三个步骤,那么一篇有逻辑而又深入消费者心的文案就展现在你面前。

作者:一位喵先生。自由撰稿人,在生活的摸爬打滚中,我们相互陪伴着,继而荆棘前行。公众号ID:没有谁比谁更痛(fivesammywang)
本文系作者授权鸟哥笔记发布,转载请注明作者信息及出处。

延伸阅读:点击图片即可阅读


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
换一个角度,让你的文案突破平凡吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接