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近几年来,互联网产品逐步视频化,知识版权保护进一步加强,加上消费升级驱动文化支出增加,知识付费市场规模不断扩大。根据艾媒咨询数据,2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元,预计2023年将突破1800亿元。
但是,经历了一轮飞速发展,行业也面临着付费复购率逐步下降、公域与私域不相通、推广体系难搭建等发展阻碍,如何突破难点,创新业务模式?
在这种情况下,全新玩法开始崛起。
以喜马拉雅FM、得到为代表的第一代知识付费平台,创作者只能以IP形象或版权账号的形式入驻,难以形成用户的人格化认知,且无法满足创作者经营私域的诉求。
在别人的平台上传课程,学员最终只能累积在别人的平台上,作为课程的提供者,只能看到课程的购买记录,却无法跟进学员的学习情况,无法深度服务,如果哪天该平台不做了,老师还得从头开始,自己去招生。
因此,微信视频号、抖音、快手等“自媒体+算法”的新玩法开始崛起。即第二代知识付费平台,以视频和直播为主,老师借力于专业的知识付费工具,根据自己的想法部署自己的平台,并运用平台算法分发技术获取客源,设计营销活动,实现知识变现。
举个例子,老师借助泛知识场景数字化服务商创客匠人基于微信公众号二次开发,搭建属于自己的知识店铺:
1、私域沉淀:将粉丝沉淀在自己的平台上;
2、持续输出:持续在公众号输出干货文章和成功案例,帮助学员进一步了解老师和平台;
3、内容服务:在平台打造专业课程体系,提供音视频、图文、专栏、训练营等不同形式的课程服务,以内容和服务留住学员;
4、定期直播:创客匠人+视频号,打通公域与私域,高效引流拉新,直播过程中引导学员关注公众号平台,并且推送体验课,或做优惠活动,吸引粉丝参与,促进客户转化;
5、统一管理:当视频号粉丝数达到1000人,可以申请认证,认证之后在视频号挂载企业微信,借助创客匠人企微工具,对学员进行统一管理和信息发送。
下面,我们详细说一下,如何通过视频号助力知识变现。
关于视频号涨粉、知识变现,可以从以下5步着手。
1、账号定位
账号定位,简单来说就是根据市场需求和自身优势,为账号找到一个恰当的位置,在粉丝心目中占领一个特殊的地位。
1)选择适合的类别
视频号有各行各业的账号分类,比如生活、美食、情感、教育等,不可能每个领域都做一个号,更不要一个账号涵盖多个领域。
2)起一个好名字
名字要贴合类别,最好一眼就可以看出你的垂类,比如:书法、英语、家庭教育、健身等,这样有助于快速吸引用户,也能够有效增加完播率。
3)选择适合的呈现
目前比较常见的几种形式,有真人出镜、口播、二创剪辑等,可以根据自己的内容和粉丝特性来选择。
2、账号形象
一个好的视觉形象是一种风格,也是一个记忆符号,可以更好地传达账号理念,也更容易让粉丝记住。我们可以从logo、封面、内页设计等方面,做出统一的风格和特色。
3、内容输出
好内容才是源源不断地吸引粉丝的最终武器。
1)精选适合账号的题材
一方面,可以根据我们的教学内容做精品系列,解决用户痛点;另一方面,可以根据最近的时事热点制作视频,借势更好地达到传播扩散的效果。
2)打磨好传播主题与文案
我们可以反复观看要发布的视频,从中提炼出关键信息和词语;此外,还必须足够了解自己账号粉丝的属性,比如年龄、兴趣爱好以及他们在留言时所关注的点。二者结合,有助于我们写出最有效的视频标题和发布文案。
一个好的标题,能精准表达主题、传递核心思想;发布文案做到一针见血的描述,能瞬间引发大家的互动。如果用上一些经典句子,还能锦上添花,吸引点击和二次分享,成为爆款。
注意,尽量不要出现太专业或生僻的词语,用户可能会看不懂,文案要简单、通俗易懂,让大部分人能看懂才是最好的。
4、直播方法
除了定期发布视频,我们还可以时不时开启视频号直播。
要注意的是,不同于线下讲座,我们需要打造仰视感+崇拜感;在线上直播,我们要塑造的是平等感,用户首先要喜欢你这个人,才能接受你讲的东西,切忌对用户“指指点点”,“好为人师” 。
具体方法可以一边聊天共鸣客户情绪,一边融入一些干货。比如,我也有过类似的经历,我非常能够理解你的感受,下面分享一下我是怎么走过来的……
5、账号变现
1)视频号绑定公众号,双向导流:以私域粉丝带动直播间的观看人数、互动数据,引发平台推荐;将吸引而来的公域流量向知识店铺导流,进一步留存转化。
2)在直播间带货课程、平台VIP、代理商等。
3)用视频号推广员,激励主播直播带货。
在创客匠人后台添加好视频号推广员微信号,通过视频号主播带货【推广分成】功能,让主播下播的第一时间就能看到今天自己赚了多少,更好地激励主播。同时,老师在创客匠人后台也可以直观看到推广员的推广情况,包括:推广员昵称、推广订单数、支付订单金额、支付人数、支付新客数、推广金额等,精细化分析推广员数据。
通过互联网+知识付费,进一步放大老师们的能力,让老师被更多人看见,让知识更有力量。2022年,视频号+知识付费,你还不来吗!
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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