APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李嘉诚将“卖家们”引到越南,那“买家们”由谁培养?
2022-06-16 11:44:00

从风口到风险、从互联网到传统制造业、从越南历史背景到当代国人在越的创业故事……整个5月,因为“李嘉诚效应”,想必大家和Inpander一样,在互联网上看完了越南史,还有可能会见证越南接下来的崛起史。

 

宏观 ▪ KOL李嘉诚 ▪ 信号还是噪音?

尽管“出海东南亚是个好选择”的论调已经在互联网上成为了许多出海相关行业的共识,但这个共识确实只限于“出海”圈内,且在选择具体出海东南亚哪个国家上各执一词。
 
而当商界KOL李嘉诚下注越南后,不管你从事哪个行业,只要有阅读新闻的习惯,就会被传递一个观念:越南可行
 
在无法得知李嘉诚在越南投资赚到多少钱的实际数据,只是知道李嘉诚“下注”越南后,中国投资者们便开始迅速关注越南这片土地。凭借KOL的影响力,这种「越南可行」的氛围在互联网各大媒体平台上迅速传播,这也导致各大媒体开始也开始另辟蹊径写一些在越南投资可能面临的风险,试图让这些人“冷静”下来。
 
回到上面提到的“KOL”(Key Opinion Leader),即关键意见领袖,往往是某一领域的知名人士或权威人士,对某类产品具有丰富的信息来源、知识、见解或经验,同时也常具有极强的社交能力和人际沟通技巧。
 
而李嘉诚本身的投资经验(香港首富,商界奇才……),就是他权威的印证。所以作为关键意见领袖的他的选择,也被奉为“金科玉律”。
 
 
 
 
为了试图验证他的选择是否正确,又或是强烈的好奇心驱使人们想要知道是什么吸引李嘉诚“下注”。在近三个月里,绝大部分关于越南的文章都会回答上面的问题,包括但不限于:越南的GDP、资本、潜力、人口……
 
而这种反向证明的方式好像再一次加深了人们对「越南可行」想法的认同。而Inpander在浏览越南本土新闻网站时,也确实看到了欣欣向荣的景象。
 
  • 越南工业和贸易部电子商务和数字经济局与亚马逊全球销售越南签署合作备忘录,宣布共同实施“跨境电子商务:突破时代”倡议,为10,000家越南企业提供跨境电子商务培训。
  • 越南是东南亚第二大电子商务市场,仅次于印度尼西亚,预计到2025年将突破390亿美元大关。
  • 奔驰越南工厂在生产线和装配线上投入了新技术。
  • RMIT大学宣布推出游戏设计学士学位课程。2021年越南游戏产业总收入约为14.5万亿越南盾,比2020年增长11%。越南成年游戏玩家占比高达85%,居世界第一。
  • ……
 
在越南真正崛起之前,上面的这些新闻到底是信号还是噪音还不得而知。不过,可以很肯定的是,在宏观层面,我们可以获得信号:越南正在努力向下落实一系列的“改革发展”政策。
 
信号与噪音:
在传播学中,“噪音” 是任何不属于信息来源原意而加入的附加物。从传播接收者角度看 ,任何不愿或不必接收的信息是噪音,除了传播渠道外的干扰 ,渠道内的失真,即使是未失真的信息,只要是不愿接收或不必接收的,可一律视为噪音

(《从传播学观点看科技期刊中“噪音” 的产生与清除》)

 

微观 ▪ KOC Vietnam ▪ 信号

但政策向下施行如何成功落地?越南市场的人口红利由谁激发呢?李嘉诚作为商界KOL毫无疑问会带动一大批投资者进入越南市场,但是他的下注并不会对广大的消费者产生直接影响,他在为越南带来一大批投资者时,剩下的“买家消费市场”如何跟上?
 
在这几个月被「越南」相关信号与噪音狂刷屏时,Inpander在查看国内资料时发现了一个被忽视(不排除本人在国内搜索信息时没有找到相关资料)的信号:KOC Vietnam
 
 
 
 
这是由VCCorp与Lazada越南联合主办的节目,正如名字所见,就是一档选拔KOC的综艺节目。这些KOC需要根据每期不同的任务,包括但不限于“达成交易时KOC是否应该告诉消费者产品的缺点”等,完成从脚本制作到最终带货的任务。除了高达20亿越南盾的总奖金池,KOC越南2022的前2名将有机会成为Lazada独家KOC团队的最高级别KOS。这档节目自4月3日播出以来,每一期直播都有将近1000万次的浏览量,也能在越南本土热搜看到它的身影。
 
 
 
越南电商Lazada、良好的数据……它向我们传达的是信号而不是噪音:越南“改革发展”政策向下兼容落地,需要带动更多的消费者,而这样的重任将由一批KOC来拉动而不是李嘉诚这样的商界KOL
 
VCCorp与Lazada越南通过这个综艺节目,正在努力为企业搭建一个一劳永逸的跳板——挖掘更多潜在的消费者。结合第一段Inpander提供的越南本土新闻,它们将努力向下兼容“改革发展”政策的重担交给了本土KOC。
 
“KOC”(Key Opinion Consumer),即关键意见消费者,其特点表现为真实、可信,常以一个普通消费者或体验者的身份表达对产品的观点,注重与粉丝的互动和共享,更偏向于私域流量,在其相关的垂直领域有更大的决影响力。
 
虽然很多时候为了方便理解,大多数人会将KOC简单粗暴地理解粉丝低于KOL的尾部或者中部网红。但其实不然,KOC和KOL一样也有很强的专业性,她们之所以完成“卖货”这个行为,是因为她们和消费者一样,先购买了这个产品。
 
就像KOC Vietnam的获胜者Call Duy Me一样,他在YouTube拥有52.2万粉丝,在Facebook上建立了专业的护肤爱好者社区,同样会在自己的博客(callmeduy.com)上分享非常专业的护肤知识。除此之外,他还在2021年初,建立了自己的化妆品品牌——CMD Cosmetic。这些信息,无不透露出他在化妆品或者护肤行业的专业性,而那些消费者就是需要这些专业意见。
 
 
 
 
试想一下,李嘉诚虽然作为商界KOL影响力巨大,但他吸引到的投资者远远大于需要的消费者。如果他为自己投资的地产吆喝,只会让消费者觉得自己是下一波韭菜,因为李嘉诚的身份更偏向于“卖家”(但并不是所有的KOL都具备此特点,具体需要看属于哪个行业的KOL),而KOC才是消费者的引路人。
 
当大批“卖家”朝越南发展时,我想,除了从政策考虑到供应链,还应该考虑到如何为自己挖掘更多的消费者,毕竟“酒香不怕巷子深”的老道理在互联网上并不好使了。如果你有时间,可以考虑观看KOC Vietnam,通过8期的节目,相信大家应给会对越南消费者市场、如何为自己的品牌或业务挑选KOC以及如何在越南进行本土化营销有着巨大的帮助。
 
虽然在自己的文章里给自己打广告的作用不大,但如果你觉得8期节目太长,可以查看Inpander往期「网红营销」和「营销干货」等相关内容,或者持续关注我们。
 
 

参考文献:

红人经济中的消费者信任研究—基于KOLKOC视角.李立(四川托普信息技术职业学院)

从传播学观点看科技期刊中“噪音” 的产生与清除.毋爱君(焦作工学院科研处)
Inpander出海
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Inpander出海
Inpander出海
发表文章85
Inpander出海
聚焦海外网红营销。公众号:Inpander出海
确认要消耗 羽毛购买
李嘉诚将“卖家们”引到越南,那“买家们”由谁培养?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接