很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。”
这是当初罗永浩在进入直播带货行业的时候,李国庆对他说的话。
不仅如此,当时李国庆还明确表示“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货”。说这话的时候,李国庆态度坚决,掷地有声!
● 图源:抖音app
可是没想到说完这话的两个月后,一切都变了!
李国庆摇身一变成为庆子,下场带货,开始了这项他认为“荒唐”的事业,并且带货的产品也逐渐变得五花八门。
从一开始的书、茶变成白酒、服装、卫生纸,各种百货应有尽有。销量也从一开始的不足20万,到后面的场均超过百万。
不得不感慨,相比于做一个不合格的企业家,李国庆似乎更适合成为一个网红。
李国庆其实下场带货已经很久了,但是基本上都是在单打独斗。
在5月30日这一天,他难得拉来了陈年一起直播,两人在直播间联手带货。
陈年何许人也?他是卓越网的创始人,也是差点打败淘宝的凡客诚品的创始人,可谓是中国电商界的顶级人物。
● 图源:抖音app
可以这么说,陈年的巅峰时期,是和马云有的一拼。但是奈何,商场上,成王败寇,有了马云,谁还记得陈年。
两个在事业上有些失意的中年男人,走到一起直播。
直播间中,两个年过半百的老头挺着微微的啤酒肚,学着年轻主播的样子,向粉丝介绍面料、做工等,偶尔来几句自嘲。
数据显示,两人在4月份的一场带货直播中,观看人数达到了51.4万,比“庆子”单打独斗,还增长了19%。直播间峰值人数达7694人,此前这一数字是4251,增长81%。
● 图源:新浪科技微博
当然,直播的最终目的是销量。上架的服装里,售价59元和55元的凡客诚品T恤,分别取得了12万元和11万元的销售额,但售价699元的衬衣只卖出9件。数据比之一些中小主播还要差。
而在5月30号这天的直播间里,李国庆和陈年除了卖凡客里的T恤之外,还卖了卷纸等产品。
可就是这个卷纸,让李国庆直言“有辱斯文”!
在5月30日的直播结束后,李国庆在微博表示“播后三听啤酒下肚,忽觉有辱斯文,让作家朋友、出版业同仁笑话了!一声长叹”。
● 图源:新浪科技微博
从当天李国庆的动态里可以看到,因为前期需要通过卖卫生纸来进行引流,这部分人引流来了之后,导致自己的读书卡卖不出去,李国庆觉得自己这样的行为有辱斯文。
对此,有网友立刻在下方评论道:“你抢公章的时候怎么不觉得有辱斯文”?
● 图源:新浪科技微博
其实为了赚钱,带货卖卫生纸一系列的产品其实无伤大雅。既然选择了直播带货这条赛道,那么就要做好为了销量流量付出一切的准备。不能一边赚了卷纸的钱,一边还觉得卷纸上不了台面,实在是有伤大雅!
回顾李国庆的网红之路,其实可以说是走的磕磕绊绊。
李国庆刚开始入驻抖音的时候,并不是一个直播带货的网红。
在当时的视频当中,李国庆穿着朴素,手中拿着一支笔,面前摆放着几本书籍,颇符合他先后创办当当网、早晚读书的文化气息,视频中他也表示自己不会做直播带货,这个时候的李国庆还是可以坚持自己初心的。
● 图源:抖音app
可是就在去年4月的时候,李国庆食言了,他开启了他的第一场直播。
从当时数据来看,直播4小时内最高在线人数为1.5万,首推的早晚读书季卡销售量为369件,整场直播销售最高的单品是消失公众视野中很久的凡客T恤,1828件,销售额和在线人数确实不如人意。
但是即便如此,庆子还是在这次的直播带货里尝到甜头了!
之后庆子便一发不可以收拾,在视频和直播中频频表示要开始直播带货了,并且表示“现在直播带货假货横行,哥们实在看不下去了,老李要出手了。
就在庆子出手后,上层双减政策下来了,庆子的好友俞敏洪开始表态也想尝试直播带货转型。
● 图源:抖音app
这个时候,李国庆隔空喊话俞敏洪“小心点,这行水很深!别把前世英明都搭进去”。
说这话的时候,庆子已经是一个在抖音一周播两次的主播了,他打出“老李严选”的口号,在直播间卖白酒讲段子,同时,他一边吃着带货的甜头,一边劝企业家们不要带货。
他用自己的实际行动证明了“不会拉踩的企业家不是一个好网红”。
到了现在,庆子已经是单场直播销售额可以达到243万的主播,带货能力显然已经是高于行业平均值。
可以看到,这些年李国庆、俞敏洪、罗永浩这些在事业上略微有些失意的企业家们都纷纷进驻抖音。
抖音的带货直播间似乎成了他们“再就业”的选择。
像罗永浩,已经是连续三次创业失败,走投无路卖身抖音直播间,除了抖音直播他似乎无处可去。
还有董明珠,董明珠进入直播间后,凭借对选品的了解和供应链的掌握,屡屡创造销量破亿的成绩。
● 图源:新浪科技微博
并且董明珠打造出了全新的明星销售员孟羽童让其成功接盘,通过高回报+大IP的方式绑定了格力专属的“薇娅李佳琦”,使其品牌自播事业可以长期发展。
还有俞敏洪,“双减”政策发布后,新东方亏损65亿元,裁员4万多员工。
俞敏洪也开启了他的直播带货生涯,将新东方打造成助农大平台,然而销量却不太乐观。更何况教育平台去卖农产品,听着让人感慨不已。
不可否认的是,和传统的销售、电商相比,直播带货的娱乐意味更加浓重。
而现在的很多大佬,还不到放下身段娱乐大众的境地,因此很多奔向直播间的企业家们,多少都有“失意”“不得已”的烙印。
但是本质上来说,直播带货的本质是销售,销售的确可以让一个行业重新燃起业绩。但是想要用带货的方式来让大佬们的行业重获新生,目前来看,还是有很大的难度!
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)