第一个比喻：信息流账户就像是古代的家族繁衍子嗣

首先要定一个基础：家族的使命是——传承并壮大下去。一个账户相当于是一个家族，里面的每条计划都是一个子嗣。一个优化师，就宛如这个家族的最高统治者，把控这个家族的兴衰，努力让一个家族发展壮大起来。

其把控的方式，就是通过培养家族中的每个人，筛选优秀的家族精英，让精英们成为家族的顶梁柱，推动家族的进步，撑起家族的发展壮大。

首先，来看个问题：为什么一个账户需要多条计划？

站在家族的视角上来看，只生那么一两个子嗣，对于自己家族是风险极大的，因为在古代，子嗣容易“夭折”（学习期失败），哪怕成功长大了，也可能是个败家子（转化成本过高），就算不是败家子，也有可能收成有余但无法发扬光大（成本达标但是不起量）。

家族发扬光大需要精英，需要能挑大梁的子嗣（主力计划），一个精英可以带动家族越上好几级台阶。只有多生一批孩子，哪怕有夭折的、有不成器的，但是只要能培养出来那么一两个能发扬光大的精英，家族就能发展壮大不少。

当然，生多少孩子也需要量力而行，要视自己家族的财富而定（账户预算），财富太少孩子太多，可能每个孩子都没吃饱，都饿死了。

我们生了一批孩子，社会有一个固定的针对孩子的基础判断标准，那就是18岁成年（学习期成功）。度过了18岁，意味着这个儿子长大了，开始建立了自己的人生观价值观（模型），对世界有了相对成熟的认知，算是度过了第一阶段。

当然，不是说过了18岁的孩子就一定能成精英，但是相对概率会大一点；同样，有的孩子可能年纪到了18岁，但是看起来发育没太跟上（学习期时间到了但是转化数不够的计划），只要他本性是好的（转化成本达标），还是可以继续培养的，毕竟大器晚成的例子也不是没有。

在这群孩子成长的过程中，让每个孩子长大成人，更要有机会成为精英，其成长期间家族的干预必不可少。

一方面，每一个孩子，在小时候要告诉他应该学什么，给予其一定的成长方向（计划定向），另一方面，在小孩子成长过程中给予实时的反馈，针对表现优秀的孩子（转化成本和量级好的计划）给予一定的鼓励（提价、加预算等正向刺激），让他成长的更快；

对那些表现不好的孩子，尤其是三观不正的（转化成本超标较高的计划），要及时的施加一定惩罚（降价、降预算等负向刺激），让他意识到自己的错误，可能还能挽救一下。

在这个过程中，逐步筛选出家族里优秀的人才（优质计划），淘汰放弃那些家族里三观不正又救不回来的渣渣（空耗或成本过高计划），把资源更集中得倾斜到这些精英身上（优质计划加大预算），培养出真正的家族顶梁柱（主力计划）。

当到达这个阶段，整个家族在一定的时期内就是相对稳定的（账户初步进入稳定期），剩下的就是想办法让家族优秀人才更加壮大，让家族发展的更快更强了（放量）。

当然，到这一步是否就结束了？并没有，人是会老的，计划也会（计划衰退），因此，当家族进入初步的稳定期时，我们就要为我们的未来做好储备，继续进行潜力后辈的筛选和培养，当我们的老的主力计划衰退的时候，就可以有新的主力顶上。周而复始，家族才算是进入了一个平稳可持续的发展状态。

账户如同家族，计划宛如个体，既然账户的培养思路是筛选优秀计划个体并培养，那在培养过程中又有怎样的方式方法，就涉及到第二个比喻。

前面第一个比喻讲了整个账户相当于是一个家族，相当于是整个家族的培养法则，那第二个比喻则是针对家族中具体的某个潜力人才（单独优质计划）的培养法则。

培养一条独立的计划，很多方面很像是在高速上开一辆满载卡车，要把握几项基本的规则：不能猛踩刹车；不能猛打方向盘；可以猛加油门但是往往不一定能马上提速。

猛踩刹车：也就是大量降价、大量降预算等操作，这部分是不能过度的。一般信息流平台的建议是单次降价幅度不超过10%-20%，猛踩刹车往往带来的结果便是车毁人亡，要刹得慢慢刹，毕竟我们的目的不是让“车”停下来或者翻掉，而是让“车”以更高性价比的方式平稳跑下去。

猛打方向盘：也就是大幅度改动计划定向，这个和猛踩刹车具有一样的功能——翻车；本身平稳的跑着，可能方向有稍微偏移，比如人群年龄略有异常，这个时候做一些些微修正就可以了，如果一不注意就猛改了一把定向，通常一条不错的潜力计划就这么废了。

最后，可以猛加油门但是不一定马上能提速：加油门，就是计划加价（当然前提各位能承受成本），但是消耗不一定能立马提升起来。

广告系统是有一个反应周期的，如果把搜索比作摩托车，一加油门就能在短暂的时间能看到消耗速度变化，那信息流广告一定是重型卡车，加油门之后，往往要过上很长的一段时间才能感受到消耗速度的变化，所以在跑信息流广告时，优化师往往要更有一点耐心，针对单计划做完一次调整后，留给计划更长的反应时间。

最后，做一个总结，也算是对部分信息流新手的问题解答和建议：

为什么新账户要多一些计划：不是生下来每个“儿子”都能长大且带领家族走向富裕的。

学习期的概念：“儿子”成人了，能有一定的基础能力了。

为什么新计划前期要做定向：“儿子”刚出生，请教他人生观价值观，什么是对的什么是错的。

为什么计划后期可以逐步放开定向：“儿子”长大了，已经证明自己了，让他自己发展吧，老父亲老母亲就别多管了。

为什么账户起量后，仍然需要定期新建计划：“子嗣”是有生命周期的，老了就不行了，新的得顶上。

为什么计划不能猛降价猛改定向：高速开重卡，不能猛刹车和一直乱打方向盘的，会翻车。

为什么大量提价消耗速度感觉没变快：高速开重卡，加油门后要多点耐心。

以上就是我对于信息流广告的一些个人感悟，希望类比生活中的日常例子，能让你对信息流广告的理解更加明晰。

本文系作者：三里屯信息流-宁阿姨授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

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