APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广
2022-05-01 10:26:36

不知不觉今年春天几乎在居家隔离中度过了,天气越来越热,仙女们都在期待疫情快点结束,去做想做的事,见想见的人,橱柜里永远缺明天穿的那件衣服,至于穿什么、买什么大多数女性消费决策也是在小红书完成。

因为小红书已成为女性高度聚合的平台,在这里,穿搭是小红书时尚行业最大的关键词,不同人群,场景,季节的变换可以排列组合出千变万化的穿搭笔记,在这里,有大量的商家聚焦,具体服装类客户如何在小红书成长,今天就重点来聊聊。

行业洞察:流量最高 场景最多

服饰行业在小红书经营如何?先从从大盘来分析。通过艺恩星数-品类-商品品类分析,服装是小红书站内互动量Top1品类,近30天服装互动量远高于家居,高于平台引以为傲的美妆品类。这足以说明小红书用户对服装的超高关注度。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图1:艺恩星数小红书服装数据

打开“服装详情页”中,从词云来看,排在第一名是“穿搭”,且热度值超15万次,强势占领时尚行业最高心智,这进一步说明小红书成为女性穿搭指南,买衣服、搭配之前先看小红书。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图2:艺恩星数-服装板块词云

为更好研究小红书消费者,关于穿搭具体有哪些关注点,通过小红书后台关键词规划工具,将“穿搭”关键词导出来整理。通过整理发现,目前小红书用户针对穿搭主要集中在风格、痛点,特定人群,场景词四个方面。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图3:“穿搭”关键词小红书数据

具体4个方面详细描述,如风格上辣妈穿搭、复古穿搭、少女心穿搭、春季穿搭、胖妹妹春季穿搭;痛点和场景集中在微胖女生穿搭、肩宽女生穿搭、小个子女生穿搭,场景穿搭集中通勤、旅行、看展等等。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图4:小红书服装营销手册

从图4也能看出,用户对风格关注度最高,其次是痛点、人群和场景,作为新品牌,首先在撰写笔记时想清楚产品的风格、解决哪些用户痛点,适合哪些场景,然后选定好关键词,在标题,文案开头,末尾适当出现关键词,话题选择都可以增加细分关键词,让笔记获得更多流量。

品牌破局:4类品牌 各取所需

前面讲了服装品类在小红书表现,具体如何在小红书如何破局,在我看来应该通过划分不同的类型,根据销售渠道&客单价划分依据,我将目前在小红书服装品牌分为四类。

第一类服装知名品牌&淘宝品牌,销售渠道集中在淘宝,客单价相对低,普通大众都消费起;第二类是设计师品牌,价格高、追求品牌调性,在小红书做品牌,淘宝或小红书进行收割;第三类是高客单价,销售渠道集中在私域;第四类就是一些档口品牌、工厂品牌,核心在私域进行成交转换。具体每一类品牌,在小红书遇到的问题是不同的,需要更针对性的解决方案。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图5:四类服装类客户在小红书重点

1.低客单价引流电商

因淘内流量成本越来越高,品效合一需求越来越强,此类品牌需要在小红书平台重回流量主权,让越来越多的客户通过搜索品牌进店。对此类品牌,在小红书投放,就是在爆赞笔记或评论中,植入品牌词,让用户看到小红书笔记,去淘宝进行搜索品牌关键词,由此实现引流站外的效果。

举例:内衣低客单价淘品牌,淘宝粉丝过20万,在小红书以企业号为核心种草根据地,多篇俏皮可爱风格成爆款文章,评论区引流到淘宝店铺,通过效果广告持续打造爆文,把广告当成淘宝直通车进行投放,引流到站外。

建议:此类品牌,在引流过程中,一方面靠企业号,另一方面需要各类达人进行种草,想法在小红书塑造品牌,若单单将小红书作为引流平台,不去塑造品牌,品牌势能不积累,也很难在平台走的远。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图6:沧海桑田小红书投放引流到淘宝

2、高客单价引流电商

同样面临淘内流量成本越来越高,相对于低价品牌,它们更需要塑造品牌调性,精准人群曝光,此类品牌可通过垂类穿搭达人,特别是垂类穿搭达人,达人在小红书全方位曝光品牌后,形成品牌势能,在用企业号作为收割基地,通过薯条、信息流将爆文持续点爆,为站内和站外进行导流。

案例:高端女装品牌之禾,客单价普遍在1000元以上,专业号在4.2万粉丝,发文530多篇,其将专业号作为天猫核心引流地,同时作为品牌发声的地方,置顶的笔记为天猫宣传内容,同时也疯狂持续通过投达人,为品牌增加势能。

通过艺恩星数之禾数据,近30天有3000多笔记,除企业号百篇笔记,其余皆为达人和素人发布。所以,对于高客单价引流到主流渠道,核心通过达人,不断存钱,增加品牌势能。值得注意,对于电商类客户,不能过分将小红书当成引流渠道,而是针对平台具体选品,在站内转化,防止出现类似品牌封禁的情况。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图7:之禾在小红书投放之路

3、高客单价引流私域

此类商家面临获客成本高且群体不精准情况,同时由于引流到私信,也会随时面临被官方限流提醒的问题,对于珠宝类客户,若是镶嵌定制客户,可通过官方渠道获得私信豁免的渠道,非镶嵌珠宝的类的客户,建议在小红书开店,上架产品,通过直播来进行转化。

4、低客单价引流私域

这类商家笔记运营能力不强,笔记也存在抄袭情况,核心诉求引流到微信上,一篇文章爆火后,先投薯条,将薯条功效发挥最大,后期通过信息流在投放,此类客户,核心关注私信,可在我的瞬间、评论区让客户添加微信。

但由于去年8月份,小红书号店一体,私信引流困难,对于要求强转化的商家,建议一定要通过在平台开店,通过直播进行转化,用薯条和信息流直投直播间,将潜在用户引流进行转化,同时在此期间,一定要完成白牌转品牌的转变,不然在小红书之路很难走下去。如去年大火Jolatte女装、理念服饰、JMlady、号店一体之后,面临封禁和限流情况。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图8:低客单价拿私信类客户现状

服装布局小红书布局时,首先要想清楚在平台需要哪一类,在平台的核心出发点是什么,是打响品牌曝光度还是私信、引流到站外,确定核心目的,进行达人和企业号部署,因小红书对站内闭环越来越严格,尽力在小红书建立店铺,做到站内交易。

爆文拆解:真实分享 爆款为王

具体服装品牌在小红书写什么样的笔记,通过艺恩星数我导出互动前20条非商业笔记。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图9:艺恩星数前20名文章情况

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图10:艺恩前20名互动文章

通过整理目前小红书高质量服饰类笔记主要集中在以下三种类型:服饰搭配,单品种草,服饰合集。

服饰搭配主要分享穿搭搭配教程分享;推荐种草笔记主要以单品服装的安利和描述为主;服装合集则集中在类型或同品牌的服饰集合和测评为主。通过进一步发现,前20篇有3篇竟出自 1个达人账号,在具体撰写可参考其运营思路。

3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广【建议收藏】

图11:甜熙穿搭小红书账号笔记

该账号甜熙穿搭【主页有店铺】粉丝数,由于3.24号的一篇爆文迅速涨粉将近一万,接下来又陆续发布两篇万赞的大爆文,下面来拆解这个账号。

命名亮点:名字+关键词穿搭+指定购买渠道,降低用户的识别成本,理解成本和决策成本。

图12:甜熙穿搭3篇赞藏评过1.5W笔记

形式:3篇过1.5W赞的笔记,视频方式,在笔记撰写上,视频封面都采用人像穿搭出镜,模特形象年轻时尚,增加点击率。

第一步先圈定用户人群,引导用户艾特身边的闺蜜,看出评论区很多用户艾特其他人的动作,并且会增加分享,要知道分享也是隐藏的重要笔记权重;

第二步展示服装样式,手持服装展示细节图,让用户更了解产品;

第三步上身展示部分,如开头强调闺蜜装,就在最后展示和闺蜜穿着。

内容:太可了,太绝了,9敏,笔记多处使用了小红书用户熟悉语句,情绪价值强。字数普遍在30字左右,所以字数并不是堆砌得越多越好,而是要表达生动简洁,减少用户的阅读成本。

总结:该账号在这三篇之前就有多篇千赞小爆文,这三篇大爆文直接让粉丝数直线暴涨,所以爆文是最直接涨粉的工具,产生爆文后,也可通过薯条进行原生加热。另外此账号,塑造个人博主形象,引流到个人薯店,而非私信,只有符合平台规则才能生长。

抄作业:

1.多尝试视频笔记,这三篇都是视频笔记,整理排名前20的笔记中12篇均为视频笔记;

2.内容垂直,可以看到该账号的笔记风格,内容形式,语音语速都是统一;

3.是增加第三人称,比如闺蜜,男朋友,触发用户的分享欲;

4.小红书开店直接引导站内闭环交易。

总结:服装作为小红书用户最关注的类目,大量的商家和用户在平台活跃,不同类型的商家,需求点不同,针对私域的客户,建议在平台开店,通过直播进行转换,对于站外淘宝交易,建议通过达人增加品牌势能,真正在小红书塑造品牌。另外在具体写作笔记时,通过植入用户、痛点、场景关键词,用穿搭合集、测评等视频方式,更好展现服装质感,激发用户的购买欲望。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章209
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
3000字长文,讲透服装行业如何小红书投放推广吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接