网络营销这个东西是没有衡量标准的，也没有什么固定的方式，只要你让大多数人知道了你，知道你是干什么然后有需求的人和你产生交易了就基本上完成任务了。

网络营销的形态也是千奇百怪，各式各样，其实在现实生活中，网络营销从业人员是被大多数人如程序员、设计和产品所瞧不起的，他们认为这个活就是一个没有技术含量的工作，什么人都是可以玩的。

然而往往他们最看不起的职业却是最受欢迎的，现在企业越来越重视这块，薪资也是水涨船高……其实有时逼自己一把还是好的，至少会让你知道你并不是你想的那样没用。

这块就不多说了，直接进入正题吧。我个人把网络营销推广这块大概的划了几块：

IM营销

微信营销

微信营销主要包括个人号的营销、微信群的营销以及微信公众号的营销。

微信个人号的营销主要包括微信群发、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信摇一摇，在做微信个人号营销的时候一定要把自己的微信昵称、个人头像个人简介要编辑的和自己产品相关。

而微信朋友圈的营销一定要把背景图片注意改好，以及在分享动态时一定要注意软广和硬广的合理搭配。

这两种营销要达到效果的话一定要量大，必须要有大批量个人微信号以及大批量的加人才会见效。而微信主动加好友是有限制的，所以多号操作的话可以保证每天加好友的数量。

那到哪去找这些人了，一个是大量的加微信群，然后把里面的人一一加成自己好友，而另一个是如淘宝、各社交平台、以及官网等网站主动找号加（刚开始比较费劲，但顺了话量非常大），我个人建议还是让别人主动加你，这种方法需要把自己的微信号主动推广出去（包括软文推广、论坛推广、贴吧推广、问答推广以及微博推广等）多号操作的最主要一个原因是可以扮演不同的角色（可以是商家也可以是个人）

微信群营销主要包括自建群和加别人的群，自建群最重要的作用就是把一帮兴趣差不多的人圈起来，然后经常通过各种小游戏、福利等的使其活跃起来，互动起来，在这之前群名称、群里面个人的昵称以及群公告都是非常重要的（群公告可以@所有的人）。

而加别人的群因为好多真正有质量的群是不允许发广告的，群名称和群公告你是没办法控制的，所以可以从群头像和群里面的昵称下手，以及把群里面的人都加成自己好友，而一个个去加的话应为限制会很慢，所以你可以根据你加的群的性质去找一些相关的资料然后在群里面说你有相关的资料，要的话可以私聊。而以上的微社群营销同样适合多号操作，可以扮演不同角色。

微信公众号的营销包括内容、微信公众号活动、红包、公众号首次关注弹出的信息、菜单栏的设置、微信公众号客服的设置、以及微信公众号图文的编排和引导等。

怎么运营的就不详细列举了，主要从粉丝获取的几点来讲。大致可分为：

• 活动类：通过各种微信公众号的活动吸粉（包括投票、接力类的、积分类的以及一些小游戏）

• 热点类：通过搜索引擎和微博而来（这些内容需要我们通过各大平台去发布，然后想办法让收录占排名，主要的方法还是软文的关键词布局以及所选网站的权重等等）微博的包括热点话题以及微博SEO而来

• 爆文类：名副其实的内容类，需要研究用户心里和行为习惯，贴合热点去制造出善于传播的文章，然后去吸粉。

• 外部倒流类：通过各自媒体平台以及搜索引擎、问答、QQ群等平台过来的

• 广告投放类：广点通、朋友圈广告投放等

• 原创功能保护机制类：毋庸置疑，必须是要开通原创功能的才行

• 诱导类：包括公众号红包、优惠券以及电影小说类等

• 基本上经常用到的就这些。

  QQ营销
  

QQ营销又分为个人号的营销、QQ群的营销、以及QQ空间的营销和QQ公众号营销。

QQ个人号的营销也可分为pc端和移动端的手Q，两者的功能是不同的，手Q的功能相对来说比较多，因为QQ本身的交好友数是有限制，不是会员的的话一般QQ号上线人数是800-1000人，想要加更多的话需要开会员。

QQ个人号营销主要的着力点可以从昵称、头像、个人签名、个人简介入手，这些即时通信类的工具最好的就是可以及时互动，利用软件群发好友，这里涉及到的就是你要群发的内容一定要有亮点、让用户有点击的欲望，内容不宜太多，应精简，这种群发适应多账号操作，并且要用VPN实时改变IP。

而手Q的上面的很多功能都特别好，比如手Q附近的人、手Q电话黄页、手Q同城服务功能、手Q语聊大厅功能、手Q的运动功能，以上提到微信个人号和QQ个人号除了养两个官方点的账号外，其他的号建议全部弄成女号，实践证明女号的诱惑力和成功率还是非常高的，微信运动和QQ运动功能在这提到的一个原因是只要你每天的不熟都达到一定的量，你的昵称会一直排在前面，可以获取很高的曝光量，当然这个昵称就是我们打广告营销的地方（运动的步数可以通过不停地摇手机来增长）

QQ群营销也是玩的比较多的，最主要的就是加大批你所认为比较精准的群，然后利用软件群发，在这提醒一点的就是腾讯对每个号加群的个数也是有限制的，一般都是一个账号一天最多能加五个，这种方法也可以多账号操作，也是需要实时用工具更换IP，自建群在这就不多说了，方法和微信群类似。

QQ群本身的一些功能还是很不错的，如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能，在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。

微信群和QQ群建议一个群里至少有自己的三个号，一个大号两个小号，一个问一个答，这样就顺理成章的把广告给做出去，当然不一定全部按照这个来，自己可以按实际情况操作。一定要多互动。

因为QQ群可以被搜索，所以自建群的时候可以找相关高关注的关键词作为群名称，用不同的关键词，可以批量注册，当然群简介的设置也非常重要，QQ群的SEO排名机制还和群的活跃度相关，所以建个群之后至少先要拉一部分人来活跃群，这样我们的排名才会靠前。微信上提到的一些方法在QQ上同样都可以适用。还有一个功能就是大量加相关的QQ群可以免费获取到大量邮箱号，为后面的邮件营销做铺垫。

QQ群推广法：

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

不管是微信营销也好，QQ营销也罢，好友肯定是少不了的，所以很多人都是无目的的狂加好友，加过之后好友私聊是广告，空间朋友圈还是广告，其实这种赤裸裸的广告很难再产生什么效果，换来的只是别人把你拉黑。所以在做营销之前，首先考虑的是通过我们的营销能给好友带来什么，能让他们学到一些东西，然后再考虑怎样做广告。

关于日志

空城做空间营销，其实是在打造一个自媒体，每天都是分享自己的原创文章，并且自我感觉内容还是有可取之处。

内容要有价值

每天大概都是十点左右写完文章发布在空间，而且都是在修改过几次之后才发布，就是为了能让我的好友能多学到一些东西，虽然在每篇文章的底部都加上我们SEO诊断业务的链接，但那是其次，你有意向点了链接我可能会很高兴，不点看完文章就走我也不会有什么想法，能给我一个赞就是对我文章的认可。

空城好友里做旅游和房产的文章比较多，为了能让他们更多的找到网站的盈利点，花了一个星期去研究这类网站和文章，然后写出来每种站的运营方式，从心里把他们当朋友处的，而不是客户。

多次发布

这点空城做的非常不好，每次都是写完文章发上去就完事了，没有什么后续的工作。其实空间的信息量还是非常巨大的，你的文章可能很快就被沉淀下去，所以需要每天的多次发送，增加你文章的曝光率，吸引更多的人关注，那么你文章底部的链接才有可能被更多的人来点击。

自己点击

做营销的人，勤奋是必不可少的，这个和论坛发帖类似，论坛需要马甲来顶贴，空间也需要，自己的QQ里一定要有一些马甲好友，一旦文章发布，就自己去评论，并且评论的越多越好，甚至可以提反方向的思路，这样既能吸引人参与进来，又可以让你的文章不断的在好友动态里更新。

关于评论和点赞

这一点我有一个好友做的很到位，一位QQ美图网的推广人员，不管我发的任何文章和说说，都会点赞，很多时候就他一个人和我互动，而且我经常在我好友的动态里看到他的评论，且不说他的目的，但是这份毅力就很让人敬佩，时间久了看到空间里有他的动态或是广告，都会很自然的去评论或是打开他分享的链接。

关于相册和说说

我们做营销第一步就是需要先把自己营销出去，所以我们的工作QQ不应该有什么秘密，相册是肯定要有照片的，可以分享一些你的生活照，也可以把你和客户的合影或是成功案例发上去，这样不但能加深别人对你的信任度，也很好的推广了你的业务。

至于说说不要去发自己的感慨，我们的好友里熟悉程度都是很低的，没有人喜欢看这种东西，说说可以把你对营销的一些感悟或是技巧缩短成几句话，这样可能会引来一些回复，然后产生互动，加深感情，为以后针对性的营销很有帮助。

关于推广

很多人都认为空间营销就是要批量的添加好友，用分类信息平台营销的方式发海量的信息占领好友空间，其实没有必要。空城的做法是把每天写的文章拿去投稿和发论坛，最后留下自己的QQ，让一些喜欢我文章的主动加我为好友，这和做外链是一个道理，单项的链接才是好的链接。并且主动添加你的人才是对你营销的产品感兴趣的。

让他们注意到你的文章，如果他们感觉还不错，可能会评论，会转载，这样我文章所带的链接的点击频率肯定会大大的增加，这样总比赤裸裸的一条广告效果会好的多。

关于病毒营销

其实做病毒营销，最好的阵地就是在空间，这里信息传播很快，一个好的创意或是有好的礼品相送一条说说的转发还是很多的，而被转发到别人的空间就会影响他的好友，扩散程度是呈几何倍数放大的。

空间的价值还是在于分享，它的标题就是分享生活，留住感动，即使你每天写不出有价值的文章，你也可以去网站找一些有价值的文章复制在你的日志里，最后加上你文章的链接，然后去发帖，留下自己的QQ，每天都会有人来加你的。

脉脉营销

脉脉作为一个新的社交平台，其主打的是职场社交，所以里面的人基本上都是职场的人，而且脉脉独有的人脉共享功能非常的强大和有用，打个比方，我有三百好友，而你有100好友，只要我加了你，你发个动态我和我这边的三百好友都可以看到，想想这个有多恐怖。

而脉脉上我们可以利用的营销场景有脉脉的匿名八卦区、实名动态区、脉脉的群、脉脉的活动发布、脉脉的话题发布、脉脉的专栏以及脉脉的点评功能，个人信息那块也是可以通过填写公司以及公司案例这块做营销。

陌陌营销

陌陌主打的陌生人社交，也是一个做营销必不可少的地方，尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的动态功能，假如配合更换IP也是很恐怖的。默默最新版新加的点点、圈子和聊天室功能都很棒。

其他社交营销

其他的社交属性的平台如探探、in以及主打相亲和约会的APP等，我认为只要有大批量人群聚集的地方都是我们营销的战场，不管是论坛还是其他的什么。

自媒体营销

其实自媒体是一个不太精准的概念，严格意义上来说我们现在用的微信、微信公众号、微博都属于一个自媒体。然而现在通常指的自媒体就是已经日头条等为主的平台，不同的平台，推荐机制是不一样的，百度收录的情况以及排名也是不一样的，用的好，自媒体这块的流量是非常强大的，那么下面就简单的介绍几个。

今日头条：

官网：http://toutiao.com/

大家一定很奇怪我为什么把它排在第一位吧。其 实原因很简单，因为现在最活跃，拥有最大用户群体的自媒体就是今日头条，号称是日活在4000万以上。

今日头条算是一个真正革命性的产品，因为它自己根本就不产生内容，所有的内容都是庞大的注册用户和合作机构提供的。小编最佩服的一点就是它把所有之前因为侵权而告它的对手都变成了合作伙伴。

今日头条采用的是推荐机制，假使你的文章不被推荐的话就基本等于零，今日头条的推荐机制和是否是原创有关，而高阅读量和点赞、评论、转载以及收藏有关。

优势：超高的人气，只要你的文章有足够的吸引力，单篇文章阅读量破百万不是梦。文章通过率相对较高。

劣势：在搜索引擎中收录并不及时并且排名不是很高。

一点资讯

官网：http://www.yidianzixun.com/

其 实，它走的路是和今日头条差不多的，也号称有1200万的日活，但从小编自己发的文章的阅读量来看，的确离今日头条还是有点距离。但也是一个很不错的平台。

我上边用红色笔勾出来的这个功能还是蛮不错的，只要订阅了你的号，它都会这样显示在对方的界面。

优势：一点资讯的优势是文章阅读数量较高，低于今日头条，但是高于其他自媒体平台。

劣势：文末不能带上网址，不能带来外链。用户数量和影响力没有今日头条大。在搜索引擎面前表现一般，文章很少能排到搜索引擎前列。

总结：以上这两个自媒体平台拥有自己庞大的用户群体，推荐机制也很完善，只要你的文章好，标题吸引人，这块的阅读量还是很高的。今日头条是可以带链接的，但会影响推荐，所以一般是不建议带的，而一点资讯是不让带的。适用于品牌推广，如果软文写的好，导粉和做品牌宣传还是不错的。

搜狐自媒体

官网：http://mp.sohu.com/

作为中国的四大门户，搜狐的这块还是不错的，但相比于前两者，它的推荐量还是比较低，相对而言，阅读量也要低很多，但好的一点是他在搜索引擎的排名不错，也加入了百度新闻源。只要会用，高阅读量还是有的……

优势：搜狐自媒体最大的有时是极高的审核通过率和文章可以带锚文本链接，并且在搜索引擎中的排名比较好。

劣势：搜狐自媒体的文章阅读量算不上太高，当然是高于百度百家的，但是远远低于今日头条。

百度百家

官网：http://baijia.baidu.com/

作为百度的亲儿子，排名这块自然就不用说。只是，在百度百家上面想让推荐，你必须是认证的号才可以。但就目前小编的了解是百家的认证号都是之前邀请注册的， 至于后面因为文章质量高而被认证的说实话我就不太清楚了，但我想以后这个肯定是会有的。这个阅读量还是不小的，因为百度百家在移动端看新闻的时候是有这么一栏的，当然还是之前说的，只有认证号才有这个待遇。百度自己还是拥有很多不错的产品的，比如贴吧、知道以及百科、文库等。最新的调查显示95后玩贴吧的 人是比较多的。

优势：一般来说，百家百家的文章审核通过率较高，并且百度排名还不错。账号不太容易被冻结，文末可以带文本链接和个人联系方式。还有一点比较好的是，可以获取文章广告点击收入。

总结：要想玩好百度百家和搜狐自媒体，你还必须的懂点SEO。前面已经说了，搜索引擎有庞大用户，你不懂SEO，怎么去布局这块，获取这块的资源了？

相应的一些自媒体还有网易自媒体、新浪看点、凤凰自媒体、UC订阅号以及北京时间和号外，其实新浪博客玩好也不错，玩新浪博客的都知道，新浪博客的文章也是可以推荐的。说到博客，博客中国是绝对不能忽视的。

网易这边的也比较多，什么网易云阅读啊，有道云笔记什么的，还有ZAKER、界面等，ZAKER的逼格有点高，也是不开放注册，只能用邮箱投稿，审核通过了才可以。界面的话是可以注册，但采用的是投稿，而且要求也很严格。文案功底好的可以去投稿，也可以申请专栏，外加36kr、i黑马、虎嗅等。

站长之家和A5也能可以投稿或者申请专栏，因为它们两家的转载量是非常大的。做APP方面的推广可以去APP干货铺子、馒头商学院、以及人人都是产品经理。

最重要的是SEO研究协会网，它们也有专栏，而且还会 不定期的挑选好的文章在不同的平台推荐。当然如知乎、天涯、猫扑、豆瓣等拥有庞大用户群体的地方也是搞营销的人必须要征服的地方，方法就是多看看人家做成 功的案例，自己多动手试。

SNS以及论坛营销

这块包含的的比较多，上面的图上也已经标出，每个平台的规则都是不一样的，玩法也不同，但最主流的还是软文、图片和视频。所以我们的营销内容要在这几样里做文章。当然除了发文章以外还可以去评论等。下面就主要来说说新浪微博和贴吧。

微博是个很有用的宣传工具，但如果不懂得方法那宣传效果就会大打折扣。

重点第一步：微博取名、个人标签

个人简介原则： 举个例子

• 微博取名：品牌+行业，Ly+名字

• 个人标签：Ly经典家居 Ly经典家 Ly经典 Ly经 Ly 家具 欧式家具 欧式（每个月调整个人标签，跟随用户习惯。 多准备几个标签，放到不同的微博上。 根据节日的特性，修改个人标签）

• 个人简介：Ly经典家居 欧式家具 中式家具 古典家具 定制家具 现代家具按照这种形式来

• 头像选取：加上品牌，和产品图片 个人域名:与公司网址一样 教育信息要填完整

• 重点第二步：具体发微博流程： 根据本图的原则：

每天发布50条微博，采用三四三原则：

• 30%专业知识（建议先发这个）

• 40%品牌知识

• 30%产品知识不能发太多广告，容易让用户厌烦，需要先发知识

• 重点第三步: 微博排在首位，是因为团队里面一起转发，进行炒作。要进行传播 就可以让自己的微博内容升到热点首页。如果转发超过50次的话就可以排在首位。转发需要@一个人，不要@超过3个人。:@的人是行业领袖、官方微博、公司领导。

重点第四步：需要多评论、赞别人，增加曝光率。也就是每个人在新浪微博里面：没事的时候就赞别人的微博或者评论更好，增加曝光率

一个公司最好要有官方微博、品牌微博、产品微博、专业知识微博、老板微博、团队微博、队员微博。 

官方微博：传递企业的新闻、动态、最新事件、新产品发布、企业领导人的新闻及企业其他的一些重大新闻 品牌微博：传递品牌的文化、价值、活动 产品微博：有关产品的微博 专业微博：个人微博的取名原则：姓名+行业+产品个人微博的页面设置广告牌：前提是会员，可以上传自定义的图片。

发布内容规范： #A# 【营销主题词】 +内容+@3个人+网址（网站或者视频）+匹配图片

注意：A最好使用行业加品牌，以便让搜索到。 网址最好不要加，因为手机端打开速度很慢，而且需要很多流量，但是在节日活动时，可以考虑加上。

发布的图片最受欢迎的三种形式：卡通、手绘、图片加文字说明。粉丝没有到1000的时候，每天发50条微博，格式和内容要统一。虽然微博很多，但是我们可以复制别人的东西，进行累计。

找出同类的东西：比如搜家具，把他们的东西搜集一下。

四类内容不能发：

尽量不要发又攻击性的东西，有可能扩散，很难收场

宗教信仰相关的

色情之类的

政治类的

永远只发跟我们产品有关的东西，发布乱七八糟的东西会影响企业形象。

百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，也是百度为数不多的几个做的非常成功的项目，百度贴吧历来出现的热点网络事件也不少。百度贴吧发文也是有技巧的，不能一个号无节制的发，首先一定要做好准备工作，一台能换IP的电脑，一批不同IP注册的小号(已经过了测试期的)磨刀不误砍柴工，如果工具都没准备好，肯定是不能获得良好的效果的。最好一个号只发两篇，并且不能连着发。

贴吧发帖最讲究技巧了，那么应该怎么弄？

1、发在哪

发在哪个问题是比较关键的，不管你发什么内容，如果你发的地方不对，很快就会被删除，所以最好的办法就是选好相应的贴吧，这里建议大家不要追大贴吧，有些人想我可能可以去什么魔兽世界吧这些热门的地方发一发，反正蹭在一堆帖子中间别人也发现不了，可是你忘记了网民眼睛是雪亮的，总有无聊的人没事去投诉你一下，只需要成功一次你号一封以前的内容都无效了。

所以最好的办法是发相关性和冷门的贴吧，冷门的贴吧主要是指那种没有管理员的贴吧，相关性不用多说，冷门的贴吧重点关注一下，主要是发主题帖，我采取的方案是热门的只发回复，冷门的发主题，这样会尽量减少被删几率。

2、怎么发

发帖不仅仅是我发一个内容就算完事了，这其中还有很多玄机，要点是发完主题以后，要换IP用自己的马甲顶一顶，这样的好处是很容易被百度迅速抓取，根据我自己观察发现没有回复的主题帖，在被百度收录后一段时间内很容易被清除，而有回复的就好很多。

所以发主题一定要消灭零回复，在热门和相关的贴吧，细心写一篇内容详实的软文，然后用马甲号抢占沙发发个外链，之后没事就拿各种小号上去顶一下，这个工作看似多余，其实价值很大，百度贴吧最重要的好处就是自然导入效果很好，有很多人都愿意点一点进去看看你的网站。

3、抓细节

有些站长可能发现了一个现象，不管你的帖子写的多好，也不管你的内容组织的如何的有效，但结果是只要带了外链就消失，其实百度的内部有个链接收集系统，如果你没事就大量堆砌链接的话，那么这个链接很快就会被加入垃圾池，你以后就再也发不了了，这里分享一下我朋友的方案，他使用的是第三方短域名跳转，然后用软件批量在热门贴吧群发链接，因为链接是短域名跳转，所以没事就换，加入到垃*圾池也无所谓，所以方法有很多，最忌讳的就是一成不变的方法。

视频营销

视频营销也是现在最火的营销方式，主要的营销方式有传统的视频网站以及短视频APP平台以及在社交网络和自媒体平台的分享。

传播精准，网上怎么赚钱？就是销售产品：

虚拟产品：自己录制的视频，编写的电子书、各类偏方、教程等都属于虚拟产品。

实物产品：就是需要特快邮寄才能发货的产品。假如你有自己的网站或淘宝店，用别的方法营销你会感觉又慢又累，在茫茫网海中很难脱颖而出。

如果你制作一部内容价值很高、又极具观赏性的视频呢？情况就大不一样了。心理学家认为：文字、图片、视频这三样中。视频对人的视觉和大脑冲击力是最大的。所以一个内容价值高、观赏性强的视频往往能锁住潜在的顾客。真正提高你的产品转化率。

分享简单，论坛、博客、微信、微博一键转载，网民的病毒传播可以造就品牌内容的自发性散播，甚至不用花一分钱。一劳永逸 病毒营销 你做好了一个视频放到各大视频站，就会有成千上万的人去搜索、观看。其传播速度大于任何一种营销方式。而且不用你去操心管理，随着时间的增加，观看你视频的人越来越多。这是一种傻瓜式的、一劳永逸的、病毒一样传播的营销方式。

由于观看你视频的人都是搜索而来，就一定有这方面的需求，所以来的都是精准流量，会大大提高你网站的转化率。

把一招玩到极致，你就是老大。应用最多（可直接在淘宝店铺首页展示；可分享至：微博、空间、博客等；上传平台：土豆、优酷等各大视频网站；发送信息：可邮件、短信、微信发送客户，用途广泛。）主流趋势（视频占搜索引擎的比重大，Google、百度等搜索引擎投入视频搜索的比重大，土豆、优酷等视频网站的权重也高，所以视频营销能起到很好的传播效果，这个主流趋势是不可逆转的。）

传统的视频网站如优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视视频等权重都是很高的，在你的视频制作完毕上传到视频网站的时候一定要布局好关键词，这样一旦有排名，流量量可以源源不断的过来。

现在视频网站都开设自媒体频道，如果在一切都允许的情况下可以申请开通。短视频的火爆离不开微信短视频的功劳，所以在视频营销的时候微信和微博一定必不可少。

短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。

以下是品牌使用短视频的七种常见方式，让我们看看这些大品牌是如何充分利用视觉营销来提高粉丝参与度的。

1、拍摄产品短片 解答客户疑问

拍摄产品短片，为客户解答疑问是短视频营销的最基本的应用。很多品牌使用短视频营销就从这里开始。有时候，简短的“如何…”视频短片就可以快速并有效地解答客户的疑问。整理出你的客服部门最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。

 比如说，你可以在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装。像这样拍摄一段安装教程并配上语音指导可以提供给粉丝更有用的信息和帮助。用短视频的方式解答客户疑问能够给你的受众带来更多的附加价值。 这类短视频之所以赞就在于能够在视频有限的时间内垂直并直观地展现品牌的专业性和权威性。

创意首先是一个吸引眼球的点，但是整个视频最让你印象深刻的大概也是教会了你怎样完成一件事，所以说这类视频不是仅仅为了娱乐，也不一定和品牌的产品直接相关，但是对于粉丝来说的确提供了一些有价值的实用信息，也对让粉丝对品牌的好感度增加。

2、将产品制作过程整合成视觉展示

如果说一张图片就可以道尽千言万语的话，那一段15秒的视频中可以表达的内容更是远超过想象。 将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，是一种利用短视频功能的营销方式。咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

3、创意众筹鼓励粉丝产生UGC

目前的营销趋势，都劝告品牌主的创意素材要既不脱离创意主轴，又要在不同社交媒体上发挥长短不一的效果。

4、假日视频

圣诞节，情人节，感恩节等等的假日成了品牌商与消费者互动的关键节点，随着短视频的兴起，假日营销也进入了新的纪元，以假日为主题的短视频营销成为了品牌商与消费者建立强关系的方式。

5、增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝通过标签上传内容

邀请你的粉丝和客户通过上传带有标签的视频参加有奖活动，或者宣传相关的品牌活动，是一个利用短视频功能拉近和客户距离的方法。

6、展现品牌文化

我们经常听到有人说品牌应该更“人性化”，而社会化媒体用实时实地与客户的互动将这条界限变得越来越模糊。短视频营销提供了一个让你充分展示品牌文化和特点的机会，让你在竞争者中脱颖而出。 对于短视频营销来说，品牌需要在很短的时间内抓住他们想要表达的重点，将其表现给他们的粉丝看，与此同时也向粉丝们传递他们的品牌文化。

7、强调特殊优惠和活动

短视频是个推广优惠活动的绝佳机会。将镜头转向你的产品，并加入个性化的元素。配合相应的促销信息绝对能比传统营销方式提高转化率多了。

那么企业如何玩转短视频

1.了解平台特性，弹无虚发

每个短视频平台都有自身独特的特性，营销人在制作视频和发起营销战役时需要将这些属性纳入考虑。

2.生产内容的小tips

创意和有趣第一短视频囿于时间的限制，不适宜承载信息量过大的内容。

避免硬性推广避免在短视频中硬性推广你的产品。当然，你可以选择在视频中展示品牌的历史、价值观或者使命。 世界杯期间，阿迪达斯用Vine巧妙展示了世界杯用球进化史，通过球的滚动形象地刻画时间的流逝，同时展现足球的进化，构思巧妙。

众包创意，发起竞赛 通过社交媒体竞赛众包你的产品将很大程度地帮助你促进顾客参与、提高忠诚度。

3.推广内容的小tips

* 使用#字标签，优化标题标签是到达目标用户、最大化品牌在社交媒体上的曝光率，并且延长营销战役周期的好方法。使用标签能为品牌带来更多的粉丝。

 标签的使用对于品牌在Instagram上的传播尤其重要，因为Instagram的搜索引擎只能搜到带有#字标签的内容，如果不使用标签，就会让你的内容淹没在海量的信息之中。 在标题命名上，你可以加上公司或产品名称。或者结合流行文化趋势和营销战役主题，打上TAG（#），利用话题功能吸引大众增加热门度，也更易于与粉丝互动。

* 影响者营销如果你的品牌对如何制作短视频一筹莫展。那么，获取更多粉丝、扩大影响力最有效的方式是找到平台中活跃的影响者和你的品牌合作。

* 利用社交媒体，打通传播渠道社交媒体的六度空间理论无需赘述，通过关联社交媒体的账号，实现二次传播或多次传播，将视频的影响力不断扩大，保持热度。

4.坚持下去，细水长流

* 确定主题每一波短视频的发布都需要确定主题，具体操作方法上可以固定每周开一个选题会，让团队进行思想火花的碰撞，对于本周主题和大致风格产生一个较为明确的构思。

视频制作人员在此基础上结合时下热点，融入创意，进而产生稳定、常规的内容。* 定期发布视频经过一段时间的试验和传播效果评估工具的使用，你将会对以下信息有着清晰的了解：

最受欢迎和最不受欢迎的内容 最棒的滤镜 每日发布内容的最佳时间

在此基础上调整你的内容策略，考虑将最受粉丝欢迎的视频内容固定为常规节目并且定期发布。

* 与粉丝保持互动，推广UGC经常与粉丝互动，这不仅能够产生内容创意，还将为品牌收获口碑代言人。定期搜索与品牌相关的TAG（#），找到用户谈论品牌的相关内容。用企业账号点赞、评论或转发积极正面的内容。

百度云和360云盘分享的视频也是一个做推广必不可少的，流量是非常大的，我们要做的就是把广告加入视频然后分享给别人就行，会达到一个裂变的的过程。

图片营销

图片营销其实分的种类比较多，有GIF动图、有表情包、漫画、海报、易拉宝等等的多种样式，所以，图片营销也是非常重要的。

图片营销除了简洁和自身所富有的视觉冲击力，还具备了其它的几点优势：

图片可以无孔不入，无论是论坛、博客，还是微信、微博等，只有你想不出的，没有图片入不进的。

易于记忆。

成本低，图片的生成主要是由人工运用线管的专业软件制作而成，所以制作成本极低。

主要传播的渠道有微博、微信、QQ、脉脉、今日头条、天涯等等的平台，图片营销适合任何平台。

在做图片营销时一定要目标明确化，要知道你希望通过图片营销达到一个什么样的效果。

其次要目标图片化，就是把自己脑子里想的东西转化为具体的图片，这一步就要求我们有一定的审美观和策划能力，尽量让自己的图片显得有品位。但有一点必须注意到，图片只能通过我们的标题等文字的的消息才能被搜索引擎搜索到，搜索图片营销中标题的确定也是十分重要的，这里面也要考虑到关键词的不熟。

最后要营销实操化，前期无论我们做的多么到位细致，我们最终的目的是通过图片来对我们的品牌进行营销。营销的渠道就是我刚才上面提到的那些。

问答营销

网络营销中一个很重要的部分就是问答营销，可能有些人说问答营销并不难，但是要真正做好问答营销是需要用心的，不是仅仅提问或者回答那么简单而已。问答营销可分为几个步骤：

首先要筛选优质的问答平台，百度知道、知乎、360问答、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等，都是大家所熟悉的，那么我们就要从中筛选出几个更加适合做问答营销的平台。个人认为，可以着重做百度知道、知乎、360问答、新浪爱问和搜搜问问，原因是百度知道有最广泛的用户群体；搜搜问问有庞大的QQ群体；新浪爱问则相对广告更少。并且这几个问答平台都是权重和用户认可度比较高的。

其次要以用户角度去思考问题，提出有针对性的问题。问答营销同样要的是一个用户体验，如果你纯广告往上一放，任何人都会反感。所以寻找用户所需要的、需要了解的，根据关键词提出相关问题。当然提出的问题不可过于宽泛，应该精准、具有可读性。

然后根据搜索习惯去优化提出的问题，利用不同角色自问自答。优化问题也是问答营销的一个细节，自问自答更是做推广营销的人所周知的，在大部分情况下这个环节必不可少。在第一时间里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的问题，这样才能把主动权控制在自己的手中。

最后就是问题的采纳和监控了，大家肯定都会采纳自己的答案，我想应该不会有人做问答营销还去采纳别人答案吧？至于监控问题，就是看你这个问题是否会被删，有多少人看了以及多少人顶了，最重要的一点，这个问题是否得到了较好的排名！

对于企业来说，问答营销的重要性毋庸置疑，到底要如何做好问答营销，通过问答营销给公司带来最大的效益?在此简述问答营销的推广技巧。

1. 等级：高等级的问答账号提问的成功率大大提高!等级越高，说明这个账号的贡献也就会越大，那么以这个账号的名义进行问题的回答，再捎带一点广告内容则往往更容易审核通过。

2.问答内容：某某在哪里买，然后回答就是到某某地方买，这种影响广告问答，就算是不带有超链接网址，也往往会审核不通过，所以回答问题要精确，问题的提出也要经过精心设计，能够满足很多用户的搜索习惯，这样才能够提升问题答案的曝光率，提升问题答案的营销效果。

3.问答互助：介于百度知道发布和回答采纳不能使一个IP，所以坚决不能刚刚提问，就用同一个IP进行回答，这种作弊行为很容易被发现并且删除，所以可以加一些问答互助群，群里人员都可以互相帮助回答采纳！

4.自问自答：自问自答也是一个问答营销的方式，可以自己发布提问，然后间隔一段时间之后开启切换ip的软件再去自己的问题下面用另一个账号进行回答，然后过段时间之后再切换ip用提问账号采纳。

5.外包商选择：如果要选择供应商来操作的情况下，一定要考虑好供应商的价格和包删补的时间!以百度为例，24小时的问答存活率大概不到30%，48小时的问答存活率在50-60%，7天的问答存活率在90%以上，建议找的供应商，需要承诺保证至少7天的存活率!

6.总结：问答营销是网络营销中最为常见，也是效果最好的!所以需要一个长期坚持的过程，广告的营销必须要变得更加软性，不会形成明显的生硬的广告词，这都有利于网站的营销，从而提升问答的营销效果!问答营销说到底也是很需要方法的，如果想做好问答营销就要多多去实践。

邮件营销

我个人觉得邮件营销的模式哪怕是放在现在也不过时，还是有很多企业选择做这块。那么需要注意些什么呢？

邮箱地址的收集

收集的方法又很多种，可以通过加QQ群收集大量的QQ邮箱，可以收集自己网站用户邮箱、也可以用软件针对某个网站收集、也可以使用搜索引擎收集、还可以通过名片、黄页收集（这个更适合做营销）、最牛的一个方法就是收集垃圾群发邮件里的邮址。总之方法很多，根据自己需要来定即可。

提供一个令人感兴趣的主题

人们需要足够的刺激才能引起兴趣，就跟顾客在网站注册一 样，没有足够的兴趣，只能换来关闭或者删除的结果。所以，在邮件标题或者摘要(QQ邮件提示会有)，务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处，到底是特别的折扣还是行业内幕消息呢?确保邮件的主题是跟你开展的业务相关。人们只关心有没有iphone4可以抽奖，而不会理会你公司的经营状况。

可以经常发 – 但不要过于频繁

没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧。但是如果你跟顾客沟通太少，顾客可能会忘记你了，不利于进行二次购买。

选择一个干净的设计

一定要有足够的白色空间，以便浏览者容易留意到你邮件的每个元素。还有一个设计提示：如果你的邮件由过多图片组成，人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域，而不是你的邮件主体。我曾看过一些邮件在顶部就放了一个“取消订阅”的按钮，效果就可想而知了。

正确的邮件设计是简洁的文字加以适当的图片。

投其所好

为了挖掘潜在客户的兴趣，你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多，否则用户是不大可能帮你完成的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个调查邮件，询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查，以便获得用户最新情况。

如果你的用户可能有不同的兴趣爱好，那么你应该将用户分组，针对性地发送相关的邮件信息。有些公司做得更好，他们利用客户数据。

鼓励对话

除了调查，定期与用户进行交流也是很重要的。有一个方法做到这点就是在邮件里包含一些快速的调查内容。

引人注目的标题

如果没有一个引人注目的标题，用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的，简洁的短语，突出最关键的邮件信息。也许用户更喜欢打开这样一个邮件：春节款式优惠35%。

不要广告得太多

虽然发电子邮件的最终目标是促进销售，但要小心你的邮件成为了骚扰。最好的邮件信息是对读者有用的。例如，一个销售饰品的，可以提供一个季节性的潮流风格指南;一家企业软件公司可以发送一些提高办公效率的技巧。

一个很好的灵感来源是客户经常向销售或是客户服务代表问的问题。一个成功的电子邮件营销可以是以问答形式进行的，邀请的对话容易让用户愿意更深入了解你的产品。

有些用户喜欢买东西和优惠，但需要注意一个邮件不要同时设置太多优惠信息，太多了反而不利于用户成功购买。为了获得最好的营销效果，最好在邮 件顶部抢眼的位置就突出你的优惠信息，让用户尽快点击进去。

配合网站和社交媒体

如果你已经在你的网站或者社交媒体上发布了你的信息，那么在邮件上就没必要全部都显示出来了。邮件是一个很好吸引流量到你的网站或社交媒体上的方式。你只需要在邮件上发布你的信息摘要，然后连接到有完整内容的网站或社交媒体上就足够了。有些公司的邮件里还会提供follow按钮，和分享按钮，以便用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上。

继续调整

打开率和点击链接次数是用来去定电子邮件营销效果的主要指标。很多公司在建立基线后会进行A/B测试， 并列出每个发出邮件收到效果的差异，从中选择最佳版本。邮件模板要不停优化，然后根据数据统计选出打开率最高的使用和继续优化。

以上就是我认为对于我们产品可以使用的营销方案以及具体操作步骤，但不是一成不变的，在真正实施时要根据具体情况变通。

其他的方法

那么接下来在罗列一些其它的方法，网络营销的方法没有固定的局限，只要能达到目的都是有用的。

SNS网店软文推广法

现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。

SNS网店API合作推广法

如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。

而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

收藏夹推广法

把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

版主联盟推广法

这个方法适合社区社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把社区的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

回复置顶推广法

其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，适用于猫扑大杂烩、天涯等，就暂且叫回复置顶吧。

这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

有奖注册推广法

以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

搜索引擎推广法

如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

软文推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

博客推广法

软文要有发表的地方。一个是发到社区，文章站，一个是发到博客里。