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30天销售额破6000万,@疯狂小杨哥的直播为何如此疯狂
2022-04-11 10:53:22

自2018年起,搞笑剧情达人@疯狂小杨哥开始崭露头角,与大多数昙花一现的网红不同,小杨哥一家人通过持续创作输出,疯狂吸粉。而近半年来小杨哥通过直播带货,不仅销量不错,还持续涨粉。

目前小杨哥在抖音上粉丝数量已经7201万,获赞7.2亿次,超越刘德华成为了抖音粉丝量第一人。

作为一个短视频内容达人,成功转型带货,并且迎来一波涨粉新的高峰,无疑是令人惊讶的!那么,小杨哥到底是如何做到的呢?我们一起来看看吧!

零食+百货单价不过百,无意识下单的选品秘籍

打开小杨哥的抖音主页,我们可以看在个人简介中赫然写着周二、四、六晚九点半的直播预告,尽管直播频率不算高,但是平均场观高达892.8万次,可谓非常惊人。

通过蝉妈妈『直播商品采集器』我们可以了解到在过去30天,疯狂小杨哥直播总场次达到13场,上架商品166款。

▲蝉妈妈-直播商品采集器

在货品方面,小杨哥团队的选品策略十分讨巧,直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。

其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%,以刚需消费品为主,能够覆盖大部分的粉丝需求。

▲蝉妈妈-上架商品品类TOP5

价格方面,在近30天直播的166款商品中,仅12款产品售价高于100元,多数商品的消费门槛相对较低,是大多数粉丝都可以接受的,不会有太大的消费决策负担。

选品排品的秘方,抓准流量才是关键

以4月2号的直播为,例在组品方面,直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成,三者之间的占比约为7:13:3。

引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右,配合feed流投放做预热。福利款的选择也很全面,满足不同用户的消费需求,如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。当粉丝进入直播间时,在吃、用两方面都会有能够满足他们预期的福利好物。

▲蝉妈妈-在线流量分析

在这场直播中,优先讲解了客单价较高的利润品。根据流量曲线的表现,我们有理由推测,运营团队是想抓住流量的高峰时刻。

▲蝉妈妈-在线流量分析

当然,商品本身也有足够的吸引力,比如AFU阿芙人参籽护肤套组,虽然客单价是299元,但是到手商品却有56件,算下来每件产品单价不到6元,很难让人不心动。

▲图片来自抖音

在这场直播中,根据直播间的流量变化,合理调整的商品的讲解顺序,通过福利款承接流量;在直播间的人气高峰主打利润款商品。

当然直播间的大量讲解比重,留给价格区间在10元~100元的跑量款。

无论是认养一头牛的纯牛奶、的洗衣凝珠、还是的卫生巾,都是日用刚需商品,在小杨哥搞怪的讲解下用户的消费欲望也会更强。

▲蝉妈妈-直播商品分析

有趣的是,在这些产品的讲解过程中,粉丝们无厘头的互动让直播间充满欢声笑语,也让这些产品的讲解变得格外有趣。

将搞笑融入基因,反向带货如何频繁爆单?

作为搞笑内容达人,疯狂的小杨哥将搞笑刻在了基因里。走近直播间,给人的第一感觉就是有趣。

大杨小杨的直播状态,与视频中体现出来的状态几乎一模一样,他们甚至在带货热场的准备中,为了连麦的美女主播而“撕破脸皮”,完美延续过往作品中搞怪的人设。

而粉丝们的犀利提问,也让直播间爆梗不断。

在卖七度空间的时候,有观众问:“需要安装吗?”、“是不是创口贴?”、“7度太冷,有没有37度的?;卖沙琪玛的时候,则有观众发弹幕:“杀什么马?”、“为什么要杀马?”、“是公马还是母马?”

▲@疯狂小杨哥录播截图

兄弟俩也经常被粉丝们犀利的问题问到破防,甚至直呼“不能和观众生气!”、“不想卖了”,最后忍无可忍,冲到直播间后面暴打沙包。

尽管,在小杨哥的直播间经常上演“反向带货”的戏码,但是对于品牌方来说,通过这种反向带货出圈确实出乎意料,但因此频频爆单,

反倒是因为这种搞怪的带货方式频频爆单,这点确实不是其他带货达人能够模仿的来的。

总结

疯狂小杨哥的内容转带货之路,也许能给广大的创作者提供一些新的思路,在选品方面通过日用品、零食饮料等刚需品,选定合适的价格区间,减轻粉丝的下单决策负担。并将其他领域中的特性做到自然而然地展露延伸,充分发挥IP的价值,或许将会有更大的收获。

蝉妈妈
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