APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例解读:这家店利用“免费抽奖活动”,一个月盈利57万
2022-04-05 19:00:00

今天给大家分享的案例是:湖南一家江湖菜馆,老板利用“抽奖”活动,一个月盈利57万。

案例背景:

这家店的老板是我的一位远房表亲,他今年已经有54岁了,不过身体不是很好,因为长期在厨房工作,所以喉咙有点问题,在前几年动过一次大手术。

从那以后就再也没进过厨房了,也因此从厨房转到了前台,然后自己带着一帮徒弟,开了现在这家江湖菜馆。

因为本身他就是厨师出身,也在餐饮界混了这么久了,所以在餐饮这个行业当中,多少都懂得点行当里面的事儿。所以这家餐馆,不管是从后厨菜品,还是采购财务,以及经营管理上面,反正都过得去,中间没有太大的坑。

所以这家餐馆生意也还不错,一个月的收入他自己觉着还行,虽然跟那种大型连锁店比不了,但是也绝对超过了不少的同行。

利用“限时免费抽奖”,一个月获利57万,这家餐馆的模式值得借鉴


包括在疫情爆发刚过的那段时间,他们店的生意也还凑合,虽然赚不到什么钱,但是也能做到不亏,由此可见,这家店实力确实还是蛮强的。

后来之所以要做活动,其实就是每个店共同遇到的增长问题,一家店做久了,每个月增长为0,这是一个很危险的事情,毕竟老顾客吃着吃着就会吃烦,如果纳新做不好,那么不久的将来,后果就可以预见了。

当初他们拿新的方式做过很多种类型,有储值、传单、广告,但是效果都不咋地,打广告是最有效果的,但是投资回报率特别低,所以他们一直在寻找一条,既节约成本,又能获得大收益的活动。

在投入了几十万的活动经费后,多次尝试各种活动,最终有一场特别简单的“抽奖”活动获得了史无前例的成功,一场几乎没有什么成本的活动,换来了月收入57万的成绩,具体怎么操作的呢?

活动介绍:

普通门店做拓客,一般都是发发传单,摆摆X展架,稍微好一点会拉条横幅。但效果怎么样,你们自己心里应该能明白。那我就好奇了,既然明白为什么死不悔改呢?

推出一个抽奖活动:限时免费抽奖,百分百中奖,奖品价值从2块钱到400块钱,如果奖品价值低于20块钱,还会额外奖励你一盘30块钱的特色菜。

当时这个小活动一推出来,立马吸引大量顾客前来参与,毕竟抽奖不要钱,抽不到贵重物品,还能得到30元的补偿。一场活动直接锁定顾客700多人,后期一个月的时间直接盈利57万,为什么这么说呢?

盈利分析:

这场活动的盈利点,其实就出在抽奖的奖品上。顾客百分之二十抽取到的是一坨餐巾纸,百分之二十抽取的是10瓶啤酒,百分之二十抽取到的是10盘招牌,百分之二十抽到到的是一张价值400元的抵扣卡,还有就是其他一些成本不高的垃圾袋、抹布、碗筷等等。

1:首先当顾客抽取低价值产品的时候,老板虽然会送一盘价值30块钱的招牌菜,但是餐馆又不提供打包,所以顾客只能进店品尝,只要坐下来,不就有利润了嘛。

2:顾客抽取到10瓶啤酒和10盘特别菜,跟第一个逻辑是一样的,反正不能带走,不要又可惜,所以顾客只能进店消费。

10瓶啤酒还好喝,可能进店一次就喝完了。但是10盘特色菜就不得了了,每次只能使用1盘,全吃完就得进店10次,也就相当于老板用了极低的成本迫使了顾客十次进店机会。只要顾客能进店,本身这家店的饭菜又不难吃,所以顾客消费就变成了百分之百的事儿了。

利用“限时免费抽奖”,一个月获利57万,这家餐馆的模式值得借鉴


3:那张价值400元的抵扣卡,虽然也是个优惠,但是这张卡每次只能抵扣10%,相当于把这400元抵扣完,顾客是必须要进店二三十次。

这场活动的成功在于“赌”,赌的结果是随机性的,每个人得到的产品也是不同的,所以这就增加了顾客对获得礼品的珍惜感。

而大部分礼品都带有锁客的性质,所以一旦顾客参加到这场活动,那么百分之百一定会进入这家店里。对于一家江湖菜馆来说,只要顾客进店,那获得的利润相对就简单多了。

最后这家菜馆,就是利用这么简单的一场“抽奖”活动,一个月时间获利57万。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
案例解读:这家店利用“免费抽奖活动”,一个月盈利57万吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接