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仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?
2022-03-15 15:00:57

服饰鞋靴品类是快手直播带货的一大热门板块,销量基本稳居第一。但要想在这块领域做出显眼的成绩,并不简单。

根据二月份的飞瓜数据显示,仅118W粉的主播@我是真胖呀以四场直播便拿下2月份带货达人榜服饰鞋靴榜单第23名的佳绩,相较上个月,排名火速提升数百名。而她低粉爆单背后的秘诀是什么,一起来看看吧。

1、账号属性统一化,精确定位消费人群

“140斤的小胖子”

“每天更新显瘦又遮肉穿搭”

围绕昵称与简介,主播@我是真胖呀干脆利索的立稳胖子人设,引起群体共情。以解决年轻女性对于身材焦虑所产生穿搭难的痛点,来吸引目标客户,从中建立信任感。

分析粉丝标签,可以观察到,大家重点关注的也是主播本身以及穿搭技巧,还做到了根据人设辐射目标群体。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-粉丝分析

而在视频制作上,大部分以快速展示整套搭配为主,时长控制在15秒之内的视频偏多。

这样的好处在于能够展示主播衣品过人,并让观众沉浸在主播高超的搭配技术中,为后续直播变现打开突破口。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-视频分析

基于视频内容本身,则是日常穿搭展示、单品种草推荐、直播预告。特别是在日常穿搭上,主播以超高穿搭技术来弥补身材的不足,狠抓目标群体的消费需求心理。

总的来说,视频内容也在时刻围绕着昵称、简介所定位的特定群体穿搭领域进行持续不断输出。显然,她从账号搭建到完善,都达到统一化。

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2、模式复制化,身材共情背后的吸金术

以主播@我是真胖呀2月16号直播为例,主播在直播开始前一天,就发布十余条商品介绍视频进行预告、引流。

通过反复预告以及展现自身穿搭的方式,强化观众的记忆点,无形中刺激他们的消费欲望,从而促进后续的转换率。

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△飞瓜快数-视频数据

根据飞瓜快数显示,本次直播一共上架148件商品,其中福利商品则占据16件。

在刚开直播时,主播就会抛出福利商品,用来留存观众,活跃直播间气氛。随着直播推进,主播还会使用福利商品,让观众为其分享直播间,从而达到引流的效果。

直播过程中,主播以真人试穿,并不断更换整套穿搭的方式来给观看的客户做种草推荐。

这样不仅能够使商品之间的关联性加强,带动销量,还可以增加客户信任感,节省选择搭配服饰的时间。

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通过商品弹幕需求清单可以发现,直播间观众对“裤子”、“外套”、“衣服”有着很强烈的购买欲望。

而在复盘本场直播发现,销量前列的也正是这几个品类。因此,后续主播在介绍选品时,可以参考这一块,进行重点讲解。

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△飞瓜快数-商品弹幕需求清单

另外,在直播间观众粉丝画像中,我们也可以发现,女性观众占比97%,18-24岁的年轻群体占比77%。

由此可见,直播间观众的属性与她先前视频所要引流的目标客户相呼应,都是以对穿搭有一定要求的年轻女性为主要客户群。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-粉丝分析

她的直播场数并不算频繁,近三个月的时间里面,单月最多场数也仅有7场,另外还有两场属于预告专场。

但也正因为这样的频率,为她内容创作、选品搭配、熟悉选品属性都备足了时间。因此,在直播中,穿搭切换与选品介绍,才能做到得心应手。

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△飞瓜快数-直播时长

通过飞瓜快数中可以发现,与@我是真胖呀账号属性相同的还有很多,如@矮丹呀与@丽莎·微胖时尚都是以解决身材焦虑的穿搭为主攻点,对于整体的服饰大浪潮来说,销量都较为可观。

显然,这种有身材焦虑方面的穿搭需求客户,对服饰类商品需求量大。并且整体模式有很强的可复制性,商家便可以针对这点,从昵称、简介、视频创作内容,进行有针对性的配套搭建账号。

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这些服饰品类主播低粉高销背后的诀窍可以归集为两点。

第一、标签鲜明:这些账号从一开始就定位清晰,主打的就是特定身材焦虑客户群的穿搭问题,这样的好处在于能够与同赛道的竞争者形成差异化,快速切入主战场。

第二、精准视频导流:所发布的视频内容都是以推荐整套穿搭为主,能起到引流,刺激观众消费欲望的作用。


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