APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激
2022-03-04 17:07:55

抖音38女王节在2.28日正式开始,「小仙炖」「雅萌」等女性为主的食品、美妆品牌也在当日联合不少抖音带货红人开播,拉开了38女王节的序幕。

那么最近都有哪些品牌方正在加紧布局社媒营销呢?抖音的消费推广趋势又将会有什么变化呢?

2月电商流量趋势,农资绿植成春季新宠

随着春节假期的结束,尤其是在元宵节后,整体电商销售热度回升到节前。

从2月的热卖品类来看,本月美妆品类销售热度较高,与服装内衣、家居用品成功跻身销售TOP3品类。同时,图书音像、个护家清的增幅最为明显。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

随着春天的到来,农资绿植品类的也迎来销售旺季。尤其是种子/树苗、肥料等农用物资品品类GMV增长率提升明显。

鲜花种子的销量占比较高,多款组合花种、盆栽晋升销售榜TOP。“五十种多年生野花组合盆栽”“精品花卉种子”等商品主要通过视频推广,主推5天左右发芽、适合懒人养、种一次年年开等营销话术,很好地吸引来了30岁以上女性的关注。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

同时,肥料品类近30天的GMV增长率更是高达946%,成为2月爆款品类。根据飞瓜【商品数据大盘】,可以看到肥料品类主要以腰部种草达人推广为主,其中7成销售额来自不足100元的商品,低价策略很好促进了销售增长。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

其中2月农资绿植销量最高的是「花草博士」的“疏松活化土壤促生长微生物菌肥”,主要以“养花技巧”的视频引流观众进入直播间,再在直播间中搭配花盆花铲、蔬菜种子等一同推广销售,成功提升品类销售转化。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

品牌营销分析,春季减肥需求激增

我们从2月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在33.4%,环比上月上升9.2%。春节假期后,不少品牌恢复日常直播和投放,整体销售情况回暖。

1.小仙炖——借势38女王节

其中,本月【飞瓜品牌500强】新上榜品牌销售额TOP1的是鲜炖燕窝品牌「小仙炖」,2月品牌销售额超过1.18亿,销售额排名上升960+,成功晋升本月500强品牌名单。

从「小仙炖」的销售趋势来看,销量爆发主要集中在2月下旬,尤其是在2.28日抖音38女王节活动首日迎来销售峰值。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

从推广播主来看,销量的突然增长主要来自抖音带货头部红人「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的推广,从26日就开始女王节预告,再到28日当天女王节燕窝专场,很好地为「小仙炖」带来了高曝光、高转化。最终3款产品的总GMV接近1.1亿,成为现象级爆款。

品牌方除了日常自播推广外,可以在女王节、双11、618这类大促节点,联合头部红人、垂类主播营销推广,通过短时间、高频次的流量曝光,不仅能为品牌带来销量转化,还能带来更高流量的曝光,事半功倍。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

2.仁和——营养品市场呈蓝海

同时,我们发现品牌「仁和」也在2月份加大的抖音的营销投放力度,主要是潜力主播和腰部主播推广,爆款商品集中在膳食营养食品类目。

其中销售额最高的是“仁和白芸豆黑咖啡魔芋奇亚籽压片糖果”,品牌共上架100+商品推广链接,总销量高达84.7万,销售额超过5072万!

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

「仁和」的推广形式主要以视频+直播推广为主。其中种草视频大多以减肥教程、产品种草为主,而直播则主要来自品牌直播间推广。

从「仁和」成交用户的评价关注点来看,对于产品功效的关注度较高,更在意食用后的效果、改善睡眠质量情况和吸收效果,品牌方可以根据用户感兴趣的内容,侧重营销推广,带来的转化效果会更好。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

3.多燕瘦——春季减肥需求激增

春天是减肥、瘦身的高峰,尤其是三四月更是减肥旺季,于是保健品牌「多燕瘦」顺势加大的推广力度,主推体重管理的膳食营养品,推动品牌销售增长。

「多燕瘦」主要以“明星红人+品牌自播”的形式,其中85%的销售额来自品牌直播间,旗下设置「多燕瘦官方膳食旗舰店」「多燕瘦官方账号」「多燕瘦官方品牌旗舰店」等多个品牌自播号,提升消费者覆盖面。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

我们查看了几场品牌直播间,发现主要有以下3点营销策略。

1.明确主推款,加深品牌辨识度

「多燕瘦」主推商品为“SOSO棒 蓝莓胶原果冻”,强调包含多种益生菌和益生元,用于消除餐后罪恶感,加速肠道蠕动等,明确主推款让主播讲解更有针对性,加深用户商品印象,让品牌更有记忆点。

同时,在品牌直播间仅上架这款商品的基础上,会同时上架7盒、15盒、20盒等多种规格的商品,不仅满足不同用户的购买需求,也能侧面体现购买大规格的优惠。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

2.下单送试吃,打消消费顾虑

同时,「多燕瘦」的官方直播中,主播口播和商品详情中都会强调“下单送试吃”,只需要下单即赠送3包试吃装,试吃后不满意,仅需将正装退回即可全额退款,更好打消用户消费顾虑。

3.限时限量秒杀,刺激销售转化

同时,主要采用秒杀福利,不定时限量上架10单商品,通过已抢光和限量上架的营销策略,提升直播间互动和消费氛围,刺激消费转化。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章126
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接