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推广软件能有什么方法有哪些
好问题
引流的方法一共有多少种??现在做软件销售推广好不好做??
段奕霆
提问日期:2022-12-08 | 浏览次数:4454
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  大家好,我是IT老手。本人从事传统软件及SaaS售前顾问工作有十几年了。我认为做传统软件销售已经过时了,下面说说我的分析,供大家参考。   随着SaaS的兴起,SaaS的免安装,按需付费,开放性,快速迭代,等优势,使得传统软件越来越不被企业喜欢。传统软件销售将会是一个被淘汰的工作,而未来属于SaaS销售。   传统软件将来肯定会被SaaS完全取代。因为传统软件销售多属于关系型销售,而且销售方式多侧重于产品功能,很少能有从引导客户真实和价值销售的角度去考虑。这种策略完全不同于SaaS销售,如果做传统软件时间长了,将来想转型是非常困难的。而且国内在传统软件市场,同质化非常严重,竞争异常激烈。其实,大家就像在一艘泰坦尼克号上斗来斗去,殊不知船都快要沉了。   SaaS公司对于销售的要求更高,而且SaaS公司对于销售的培训机制更完善。SaaS销售人才目前在市场上还是比较稀缺的,一旦成功入职,将会接受到完善的培训,为将来的职业打下很好的基础。相对于一些传统软件的老销售,SaaS公司更倾向于找一些没有经验或很少销售经验的值得培养的人才。主要原因在传统软件的销售,由于经验长期积累,思维和销售方法固化,很难接受SaaS销售方法。SaaS销售方法更注重价值销售,而非关系型和软件功能的销售。   基于以上考虑,希望打算入行软件销售的朋友,更应该选择SaaS销售,因为SaaS终将完全取代传统软件。欢迎关注@IT老手 ,一起探讨SaaS相关话题。
发布于2022-12-08
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