数字营销包括社会化媒体营销，网络口碑营销，精准客户传播，年度campa技能营销，舆情监控及测评。 　　一、直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。 　　二、具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面： 　　1、销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。 　　2、回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求； 　　3、销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何； 　　4、按照销售区域来看，哪些区域有异常变化； 　　5、按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少； 　　6、按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重； 　　7、和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样； 　　8、分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。 　　三、对比——产品营销现状分析： 　　分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。 　　四、营销现状： 　　营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。 　　在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 　　营销模式的类型十分丰富，主要有以下几种：体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销、数据库营销、文化营销。 　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。 　　现代市场营销观念的重点是：以消费者的需求为出发点，强调与消费者建立长久的关系，达到双赢。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观念和以社会长远利益为中心的社会导向观念。基本特点： 　　①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 　　②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。 　　③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。 　　④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 　　⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 　　营销策划包含的职位如下: 　　1、直销员（街上销售，上门的基本都是）。 　　2、促销员（一般是商家为了扩大销售数量而做的营销活动）。 　　3、营、业员（有固定地点的促销人员）。 　　4、业务员（商家为扩展销售渠道、拓宽市场份额而做的产品营销推广人员）。 　　现代营销一般分两块,营销策划与销售,营销策划主要是在办公室搞文字,销售就是保证营销方案的实施与执行.现在都通称营销了。 　　至于销售的基层职位,要看你从事的企业与产品类型来分,像快速消费品基层的就是销售代表.像工业产品,基层是销售工程师.因为产品的专业性比较强,对从业人员要求也比较高。 　　扩展资料： 　　首次见客： 　　第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。 　　一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。 　　二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。 　　三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。 　　四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。 　　五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。 　　六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。 　　市场营销环境主要包括两方面的构成要素: 　　一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门； 　　二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。 微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境 　　营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。 　　营销管理包括：首先是分析市场，接着是选择市场，再者是拟定市场营销组合，最后是组织、执行和控制市场营销。 　　营销策略是一门综合性专业学科，可能涉及到的内容非常广泛，如西方营销学科的理论体系，广告学，消费心理学，市场学，传播学等多种学科构成。 　　一般而言营销策略的主要内容应该包含：市场调研，商业模式，品牌定位，品牌视觉设计，品牌诉求，产品线的规划，营销推广，公共活动，传播活动，方案的要点小节，费用构成等。 　　华中营销中心:武汉 　　华南营销中心：广州 　　浙沪营销中心：杭州 　　苏皖营销中心:南京 　　云贵广中心：南宁 　　川藏渝中心：成都 　　华北营销中心：北京 　　西北：西安 　　鲁豫:济南 　　东北：沈阳