1外包的那些方面，是优化还是竞价？ 　　2看外包公司靠谱不靠谱，不要人家说啥就是啥，你的最终目的就是一个，要拿到效果，比如说优化公司会和你说这个关键词上首页，那个关键词上首页的，其实他们都找的很好优化又没有什么竞争的词，你要自己去查指数，哪些是热门词让他们去优化。 　　3网站推广外包只是一个环节，你要有你的对接人员或者追销人员，不能人家客户带来了，你们没有客服沟通，或者没有追销跟进，那多少钱也是白搭。 　　4最好客服人员由你们公司自己出，因为涉及到客户的资料，还有很多账号密码的，一定要自己有，防止受制于人 　　网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商，网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告 　　网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的 　　北京蓝拓方舟网络科技有限公司是2016-03-11在北京市房山区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市房山区拱辰街道月华大街1号A8-R147。 　　北京蓝拓方舟网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110111MA0044DK6G，企业法人董士刚，目前企业处于开业状态。 　　北京蓝拓方舟网络科技有限公司的经营范围是：技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询（中介除外）、技术推广；计算机软件开发；计算机系统集成；企业管理咨询（中介除外）；网页设计；电脑图文设计。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为32516602万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共2678家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。 　　通过百度企业信用查看北京蓝拓方舟网络科技有限公司更多信息和资讯。 　　网站运营外包的确是新鲜模式，不过现在的企业网站都比较喜欢外包托管，不用招人，成本低，风险也比较低，至于哪家好就有待考察了，据我了解商客云还可以，这种事情得看结果说话。看找的什么公司，找大点的，不过也贵啊。现在企业都是更加趋向自己招人，不过很难招到合适的，装的人太多了网站运营外包一般分为半外包，全外包。根据自己的情况，选择比较有实力的网络公司才做。 　　-----线上推广 　　首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。 　　目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 　　1）数据库营销 　　数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。 　　2）社会化媒体营销 　　社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web20时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。 　　社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。 　　3）网络广告 　　网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。 　　4）手机客户端 　　3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。 　　我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8 　　5）分销平台 　　分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。 　　6）搜索引擎营销 　　搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。 　　7）资源合作 　　资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。 　　8）分类信息网站 　　分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。 　　不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。 　　-----线下推广 　　首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。 　　其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。 　　审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。 　　线下如何布局，我认为有一下几种方式： 　　1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。 　　2)、公益活动的力量： 　　对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。 　　3)、社区的力量： 　　我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。 　　案例分享 　　最后再分享一个线下推广案例： 　　线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。 　　接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。 　　需要特别说明的是： 　　1 　　这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。 　　2 　　虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。 　　自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站 　　时间：共20天 　　地点：某城市20所写字楼一楼大厅 　　预算：3万元 　　包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购15万元，其他物料、人员费用3000元。 　　活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券。 　　(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。 　　顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。 　　后续工作：给会员定期发送促销信息。 　　根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。 　　实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。 　　该活动最后成功的要点有以下几项： 　　1 　　促销品选择和采购到位 　　我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。 　　2 　　正确的时间和地点 　　12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。 　　3 　　分别定义交钱办理会员卡和特价促销： 　　这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。 　　4 　　抓住顾客心里 　　如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。 　　5．收集对以后销售有帮助的会员信息。 　　比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。 　　北京金荣贷网络技术有限公司是2015-01-06在北京市房山区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于北京市房山区西潞街道苏庄三里共创大厦三层319号。 　　北京金荣贷网络技术有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110111327273094R，企业法人王金荣，目前企业处于开业状态。 　　北京金荣贷网络技术有限公司的经营范围是：技术开发、技术推广；经济信息咨询；投资咨询（中介除外）；电脑图文设计；投资管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为273298790万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共16509家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。 　　北京金荣贷网络技术有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。 　　通过百度企业信用查看北京金荣贷网络技术有限公司更多信息和资讯。 　　塑贸网互联网信息服务有限公司是2016-09-08在北京市燕山区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于北京市房山区燕山东流水7号院3号楼204室。 　　塑贸网互联网信息服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110304MA0083Y726，企业法人韩松，目前企业处于开业状态。 　　塑贸网互联网信息服务有限公司的经营范围是：互联网信息服务；互联网接入及相关服务；互联网服务；计算机技术开发、转让、服务、咨询；网络技术服务；商务、数据技术服务及信息服务；客服外包服务；物流信息技术服务；销售代理服务；移动通信技术开发与应用服务；网上经营、销售化工产品（不含危险化学品）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。 　　通过百度企业信用查看塑贸网互联网信息服务有限公司更多信息和资讯。 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