社区团猜誉购 　　O2O 　　SAAS 　　技术文档 　　 　　B2B知识点-B2B的销售类型有什么 B2B的销售策略有哪些？ 　　2022-05-13 11:03:24 分类：B2B 阅读(78) 　　后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部 　　电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，B2B的销售类型有什么?B2B的销售策略有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。 　　 　　B2B的销售类型有什么？ 　　1、供应销售 　　供应销售发生在采购企业和供应商之间，供应商出售支持采购业务的资源，这些资源从办公用品到专业设备，大多数供应品的销售都是以折扣价向买方提供的，许多企业保持着稳定的供应商，并定期补货。 　　2、分销销售 　　分销销售也被称为批发，其工作与供应销售类似。但是分销销售不是用品的交换，而是处理零售产品。这些产品包括从散装农产品、药品、服装等。 　　3、服务或软件销售 　　服务或软件销售，也称为SaaS销售。这种工作方式几乎与供应品销售完全相同，只是它们涉及销售一种服务或提供服务的软件，而不是产品。 　　 　　B2B的销售策略有哪些？ 　　1、调整销售和营销 　　B2B销售和营销的一致性，或称"营销"，是成功商业模式的新常态。LoopVOC的顾问JillRowley说："新的现实是销售和营销不断被整合。B2B营销需要更多地了解销售，销售需要更多地了解营销，而我们都需要更多地了解我们的客户"。在创建企业销售漏斗的过程中，要关注整个企业的共同目标和指标，以鼓励合作和沟通。 　　2、使用内容营销 　　据2020年B2B内容营销评估，69%的顶级B2B销售企业使用记录在案的内容营销策略，84%的企业使用该策略主要是为了与客户建立忠诚度。当你考虑到B2B买家在购买前平均消费穗兄段13张内容营销图片时，很明显一个强大的内容营销计划对你的B2B销售团队是至关重要的。好的内容营销对你的企业起作用，不仅给客户提供产品信息，而且还向他们展示解决方案，创造品牌信任。 　　3、通过社会化销售进行转化 　　社会化销售是现代销售人员的另一个基本工具。过去几年的研究表明，尘棚社交媒体的销售线索成交率比外向型营销高出100%。对许多企业来说，社会化销售是一种策略上的转变，但在社会化媒体上的强大存在是与潜在买家建立关系、建立品牌信誉和巩固客户忠诚度的一个可靠途径。