激烈角逐之下，谁能成为下一个赢家？ 　　当互联网流量红利消耗殆尽，线上获客成本越来越高时，CPS社交电商这个并不算新颖的概念正在重新回归到巨头台的战略中心。 　　期，阿里妈妈（淘宝联盟）发布数字智能服务台【万相台】并推出双十一作战地图，同时宣布围绕私域营销进行升级，推出双11最大力度补贴——10亿元。 　　通过提高淘宝客，帮助商家拓展推广渠道，打造商家、渠道、消费者三者间的良循环，服务每一位生意经营的参与者。 　　无独有偶，今年5月，京东宣布了针对社交电商的“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴”等系列方案，并联动快手B站等台强推京红计划，为达人提供系列定制化的扶持和服务。 　　而且各大事业群还加大了CPS业务投入，宣称为CPS联盟从业者提供更为丰厚的佣金回报。 　　社交电商以人的信任关系为基础，靠用户分享和个人信用背书聚集流量，而上述CPS电商正是其中一种最有代表的商业模式： 　　用户自己购物省钱分享，与台一起协力构筑了去中心化的社交分享网络，在互联网红利消失殆尽的大背景下重新找到电商生机。 　　而无论是阿里还是京东的动作频频背后，都展示出了巨头们对CPS社交电商的重视程度。 　　1.电商巨头加码CPS社交电商 　　据商务部电子商务司正式发布的《2020中国电子商务报告》显示，在11.76万亿元的2020年中国网络零售额中，社交电商市场规模就占比高达34%，而用户规模也逼7亿左右。 　　按此数据来看，社交电商已成为继台电商、自营电商之后的“第三极”。 　　另外，在腾讯阿里打通的背景之下，社交电商这类更具有传播渗透的联盟质组织战略地位凸显。社交电商的发展已然是大势所趋，各巨头对相关的CPS服务商赋能之战，异常火热。 　　京东推出多级CPS分销台东小店，通过将利润分配给推手去带动销量，而京喜则偏向于拼购，类似此前的折扣网，通过给客户购物优惠折扣拉动销量。 　　淘宝旗下也有CPS分销台一淘、返利质的爱淘宝等等。 　　而本身作为社交电商台的拼多多，更是于最新推出了社交电商小程序群买买，主打品牌特卖和层级营销。另外就是两大外卖台的外卖CPS，也已开启了生活服务类CPS的大战。 　　而在强大的赋能之下，这些CPS的用户也在悄然改变；用户不仅只是流量也是分享者和建设者。 　　他们在使用服务的过程中慢慢变成KOC，并基于自用感受生成产品体验感受通过社交台向他人传播。来源有淘宝客的销售分佣，也有分销台自建的供应商渠道分成，都是CPS按销售量分成的模式。 　　数据显示，在淘宝联盟中，2020年GMV过亿的商家达到432家，GMV破千万的单品3427个。 　　今年618，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%，而趋势品更达到200%的同比增速。 　　从某种层度上来说，无论是淘宝客分销分佣还是返利的社交电商，都可以进一步帮助电商巨头更好的完成生态建设。 　　在这个用个体连接世界的时代，无论是阿里京东拼多多，还是其他电商台，扶持其旗下的CPS服务商更将成为未来的核心战略。 　　2.社交电商台洗盘 　　伴随着阿里妈妈最强的双十一扶持计划出炉，社交电商新一轮行业爆发在即。 　　而各巨头越是狂欢加码，行业洗盘速度也越加迅猛；毕竟，谁也不想错过这个风口，各家争相竞逐的同时，能在腥风血雨中存活下来的，注定是少数佼佼者。 　　据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地已有500多家社交电商台倒闭或停止运营。 　　今年开年以来，贝店、淘小铺主动关停社交电商行业集中的现象大肆蔓延，社交电商行业正在经历一场大浪淘沙的过程。 　　这些关停的台基本大同小异，绝大部分都属于会员分销台，主要是靠长，拼流量为生。 　　而存活下来的以花生日记为代表的佼佼者们，大多属于社交导购型电商，这部分台重点则在于拼价值拼服务，更类似以小红书、知乎为代表的种草社区。 　　以花生日记为例，这类电商，已经开始逐步探索“社群+溯源+直播”的导购玩法，为各大电商台反哺流量，同时也在逐步增加服务能力，在导购品类上覆盖了各种实物类商品。 　　在产业上强化供应链能力，积极向原产地、工厂端溯源，缩短供应链提升品控水准的同时形成价比竞争力。 　　实际上，无论是会员分销电商还是CPS导购电商，都是用去中心化的方式获得流量，但相较于社交分销台“长、拼流量”。 　　社交导购电商主要以丰富多元的内容形态催化用户内容自产及互动，缩短消费者决策路径，并最终以外链的方式帮助消费者完成在天猫、京东等台的下单闭环。 　　这种更强调“拼体验，拼服务”的模式，正悄然引领着整个社交电商产业升级的新方向。 　　3.赋能还将持续升级 　　从产品、服务再到流量的全面升级，让社交电商台与各大电商巨头的绑定关系越来越紧密，并逐步成为电商巨头向外拓展流量、提升服务经营的新利器。 　　据目前整个CPS社交电商大盘及各家的数据分析，淘宝联盟占据80%以上的淘客市场，京东、拼多多2家占据15%左右的市场。 　　其它电商类（唯品会）占据4%的市场，CPS推广成为各大电商台举足轻重的新营销要素。甚至在短视频领域，快手也强势介入。 　　与此同时，这些电商巨头对于此类台的扶持，也在不断迭代。 　　在阿里妈妈的2021年度峰会上，阿里提出了“让每一份经营都算数”的全新主张。 　　这里的“算数”，有两层含义： 　　一是：阿里妈妈要为用户带来确定回报，体现在通过社交电商导购台，使用流量补贴、佣金等方式实现台和外界合作伙伴的互利共赢。 　　二是：阿里妈妈要充分发挥技术能力，以技术算法为驱动力的数字化赋能，让经营者每一份付出都“可看见、可衡量、可沉淀”。 　　在大力度扶持之下，电商台下游的CPS企业，向电商巨头对齐的步调走得更为迅捷，都希望在存量市场中多分一杯羹。 　　同样从电商导购头部台花生日记期的动作可以窥见，除去阿里京东拼多多唯品会等传统电商台外，随着直播+短视频成为了电商营销的主战场。 　　其今年还接入了快手等内容台的战略合作，开展基于CPS能力的短视频带货；同时还更深入地布局了美团、饿了么的CPS本地生活项目，为用户提供更高价值服务。 　　不难看出，CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久地应用在各类电商营销场景中，未来CPS社交电商存量流量的争夺预计将更加激烈。 　　总结一下： 　　面对新消费、新用户、新渠道的全，电商巨头正在迅速自我迭代，不断加强上下游营销生态的升级打造。 　　从电商巨头，到社交导购台，甚至是品牌和一线出货的KOC的私域流量赋能者，有关CPS社交电商的所有参与方，都做好了乘势起飞的准备，激烈角逐之下，谁能成为下一个赢家？文章来源：北晚新视觉 　　免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。 　　文章投诉热线:156 0057 2229 投诉邮箱:29132 36@qq.com

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