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线下推广，知道这几招就够了
首先在文章开头提出一个问题，地推是什么？你真正了解地推的含义吗？我自己也思考过这个问题，有的朋友就会说“这还不简单呀，地推就是字面上的意思，地面推广呀，摆摊、发广告、扫楼、让别人扫码下载”等等，是的，现在一说到地推，大家一般都是这样做的，我们先不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。
亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”
现在让我们回到这个问题，比如你来负责推广一个app，招聘了5个兼职，一、让每一个兼职人员去说服客户下载激活app，二、这5个人每个人负责其中一个步骤，用着四个步骤共同引导用户下载激活app。
哪种方法更好？
大家看了后肯定觉得第二种方法好，但是有多少人会采用第二种方法做呢？因为第一种方法省时省力，不用动脑，只用从甲方那里接过来，然后转手赚取差价给兼职人员做就好了，当然效果只能听天由命了。
而第二种方法则不然，因为其中有一个关键性的东西---方案，这就需要耗费大量脑力，绞尽脑汁做出一个好的方案出来，而兼职人员只需要像流水线上的工人一样，努力做好一个个简单的步骤。所以，无数先例告诉我们，凡是试图在智力上偷懒的，麻烦就会从身体上还回去，而事实，正是如此。
第一招：地推的大脑----一个好方案，成功的起步
举个栗子，比如12月份是大学生购买火车票回家的高峰期，一款旅游APP做市场推广领5-65元红包活动，你作为乙方，接了这个单子，甲方给你8元一单，需要扫码下载APP注册登录领取红包，一台手机只能扫一次，而且限制区域，你会怎么做？
一般人的做法，马上把流程做成文档形式，然后四处找兼职，给他们5元一单，为了提高他们积极性，设置个梯度，达到200个5.5元，一场甲方跟乙方，乙方跟兼职，团队，为了数据勾心斗角，尔虞我诈的大戏又要开演了。
聪明人的做法，利用游戏化思维来指定方案。首先乙方先联系各大高校学生会，与学生会达成协议，以班级为单位，参与“扫码送火车票红包活动，一个班级所有领导的红包相加即为这个班级领取的红包总数，然后在全校范围内评比出红包最多的班级，给予“优胜奖”5000元班费奖励（具体金额待定，仅表达大意）。不按以前的套路来，把方案设计成个游戏，让更多的人参与进来完成一个共同的目标，
是你的话你会选择哪种做法？换个思路想一想，是不是以前担心的都能够解决了？把一个推广活动做成一个游戏，让app下载不过是游戏中的一个环节而不是结果。方案一旦出来，如果前期做过一定的调研，那这个方案全在你的掌握中，而且乙方的大敌--刷单也不会出现，之所以会出现刷单，因为人都是逐利的，你给他按个数结算，他就能计算出一个多少钱，100个多少钱，他会用以前办法把个数做多，不要怀疑人民的群主的“智慧”。但是现在，他做的工作很简单，而且不是直接对应金额，只是让他知道，多做多得，少做少得就行了。
第二招：地推的灵魂---一个好团队，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友
组建一支有战斗力的团队不是一朝一夕就能完成的事情，需要千锤百炼才行。要组建一个出色的地推团队，可以从以下几方面来进行。
1、树立团队价值观
团队要有统一的价值观，因为团队的模式是可以复制的，薪资是可以有人比你更高，但是价值观和文化，不是能够简单代替的。这样的价值观和文化不是做洗脑，而是要让团队成员们觉得自己做的事情是有意义的。能够产生荣誉感和归属感。常见的手法有颁发荣誉证书，专属物料，优秀人员考核奖励等。
2、选合适的领头人
虽说地推是一个门槛很低的工作，但是有经验的地推人员和没经验的地推人员，在执行力度和效率上还是有一定差距的。任何公司去打造一个地推团队都并非难事，难点在于如何选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。这个负责人不仅需要各种能力，还要能踏实的带领团队做好基础性的工作。
3、有秩序的管理
在千团大战的时候，很多团购网站在各大落地城市设立分公司、各区域设立办事处对地推团队进行层层监管。对于地推人员有严格的要求。用户下载量、商圈覆盖率、物料派发数、单月销售额等都纳入到了KPI之中。地推人员的收入除了底薪以外，门店奖和流水返现才是主要收入来源。严格的管理制度加上利益刺激，充分保证了地推人员的执行力。
4、狠抓执行力
做地推，努力远胜过于技巧。像地推做得比较好的饿了么和美团等互联网公司，地推人员对所辖片区要进行“扫街”，一次谈不下来就再来一次，两次不行换另一个上，循环跟进，直到团队拿下单子为准。而现在很多的地推团队，则挖空心思出点子、玩花活。送礼品和红包，或者是找来一群模特游街做地推。花样很多，但是效果很差，反倒不如扫街或者是扫楼的效果好
第三招：地推的身躯---推广工具
不管是什么地推形式和方式，驻店推广也好、小区地推也罢。一个好的地推工具很重要，你和你的团队在扫楼、扫街的时候有没有想过同时还有另外一种推广方式---利用手机WIFI推广，让你花同样的时间达到多倍的效果。让所有使用WiFi的客户在600米以上的范围内都能看到你的广告呢？看到这有的同学就会问，手机WiFi推广是啥意思？怎么做？别急，听我慢慢道来。
那些年我们见过的奇葩名称应该都不少吧，比如下面这位
WiFi名称可以是搞笑内容，那你能换个思路想想，这个能变成我的广告吗？只有想不到，没有做不到。难道你不想变成这样？
这只是最基本的功能，更有全网独创数据统计功能，微海报功能等等
实际上，地推精灵这样的推广方式虽然看似简单，但是却对技术上的要求非常严格。为什么这么说呢？因为想要让WIFI信号实现更好的覆盖，需要信号发射器的技术支持，而信号是否稳定，更是决定了推广是否高效的关键。地推精灵的信号覆盖面积达到10000平方米以上，并且支持多达36个热点和多情景模式，商家可以随意切换多套广告，实现更好的推广效果。另一方面，地推精灵采用了独创的双模广告方式，通过虚拟热点和真实热点，双管齐下，让推广效果更好。作为一个专业的仪器，地推精灵不仅功耗更低、更加耐用，而且彻底解决了长时间使用芯片发烫、易坏的问题。地推精灵为用户提供两年的免费质保，使用更加安心。
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相信读者朋友们能做到以上三点，相信地推不在是难事，祝各位生意兴隆，财源广进！
有任何推广需求可以随时滴滴我
发布于2023-06-26
