原文网址：（干货）营销类型汇总，快看你都遗漏了哪些重要营销类型？ 　　本文对几乎所有营销类型进行了分类，理解了这些营销类型，营销so easy！你只需要搭配好营销类型，就可获得营销的成功！像许多行业人士一样，数字营销诞生于1990年代。那时，电子邮件是大多数大学毕业生的时代，AT＆T推出了第一个横幅广告，而CRM行业才刚刚开始蓬勃发展。 　　毋庸置疑，自那时以来，营销以惊人的速度发展，萌芽了更多类型的营销。有些绝对比其他的更为有效和相关，因此请继续阅读以了解当今最流行的营销类型。 　　营销类型的终极清单 　　传统营销是指自互联网问世以来一直在各种渠道上进行品牌推广。由于信息不那么容易获得和获取，因此大多数传统营销都依赖印刷，电视广告和广告牌等出站策略。 　　网络营销与传统营销相反，它利用了传统上不存在的技术以新方式吸引受众。这种类型的营销包括使用电子设备或互联网的所有营销工作。企业利用搜索引擎，社交媒体，电子邮件和其他网站等数字渠道与现有和潜在客户建立联系。我们在下面更详细地细分了其中一些。 　　搜索引擎营销 　　搜索引擎营销或SEM包括所有活动，以确保您的公司产品或服务在搜索引擎结果页面（SERP）上可见。当用户键入某个关键字时，SEM使您的业务显示为该搜索查询的最佳结果。两种类型的SEM包括用于自然搜索结果的搜索引擎优化（SEO）和用于赞助的SERP 的按点击付费（PPC）广告。 　　要开始使用SEO，您必须熟悉搜索引擎排名因素，并为搜索引擎编制内容以供索引。 　　要开始使用按点击付费SEM，您必须与要购买展示位置的搜索引擎一起使用。Google Ads是一个受欢迎的选择。还有一些广告管理工具可以使创建和管理PPC广告系列变得轻而易举。 　　2. 内容营销 　　内容营销是吸引式营销（Inbound Marketing和数字营销的关键工具，因为内容使受众以及搜索引擎（例如Google）能够在网络上找到他们所需的信息。根据定义，它涉及到将内容创建，发布和分发给目标受众。内容营销计划中最常见的组件是社交媒体网络，博客，视觉内容和高级内容资产，例如工具，电子书或网络研讨会。 　　借助内容营销，目标是帮助您的听众沿着购买者的旅程发展。首先，在买家准备购买之前，先确定常见的常见问题和疑虑。然后，创建编辑日历以帮助您创建和管理内容。它也有助于拥有一个内容管理系统来简化发布。 　　3. 社交媒体营销 　　社交媒体营销正在创建内容，以在各种社交媒体平台（如Facebook，Instagram，LinkedIn和Twitter）上推广您的品牌和产品。创建内容时，请记住您的听众。没有人登录社交媒体寻找广告的，因此请仔细考虑哪些类型的内容有用，有益，有趣和/或引人注目。您的独特内容应根据您共享的特定平台进行定制，以帮助您扩大帖子的覆盖范围。 　　为了使跨平台的发布内容变得容易，有许多社交媒体工具可以简化流程。 　　社交媒体营销包括多种内容形式： 　　视频/语音营销 　　视频营销是一种内容营销，涉及使用视频作为媒介。这个想法是创建视频并将其上传到您的网站，YouTube和社交媒体，以提高品牌知名度，产生转化并达成交易。某些视频营销应用程序甚至允许您根据活动来分析，培养和对线索进行评分。 　　语音营销正在利用Amazon Alexa和Google Home等智能扬声器来教育人们并回答有关其感兴趣主题的问题。优化您的网站进行语音搜索与优化自然搜索非常相似，但是除此之外，您还可以通过创建Google动作或Alexa技能来发挥创造力。 　　会话营销 　　对话式营销是跨多个渠道进行1：1私人对话的能力，可以满足客户如何，何时何地需要的需求。它不只是实时聊天，还可以扩展到电话，短信，Facebook Messenger，电子邮件，Slack等。 　　4． 电子邮件营销 　　电子邮件营销涉及向愿意订阅您的接收消息的人发送教育或娱乐性内容以及促销消息。主要目标是通过发送个性化的营销信息来加深与客户或潜在客户的关系。进一步推动这一想法，您还可以使用电子邮件营销来培养潜在客户，使其具有在购买者的整个旅程中移动的内容。 　　根据您所在的位置，您必须遵守GDPR，CAN-SPAM法案以及其他管理电子邮件的法规。他们的核心是归纳为负责任的商业电子邮件发送：仅发送给希望收到您的消息的人（即他们选择加入），并在您公开身份时保持透明确实要联系。 　　考虑到这一点，您需要做的第一件事是制定策略，构建您的电子邮件列表，您可以向其发送电子邮件的联系人数据库。最常见的机制是通过您网站上的潜在顾客捕获表格。然后，您将需要电子邮件营销软件和CRM来发送，跟踪和监视电子邮件的有效性。为了进一步推进电子邮件策略并最大程度地提高生产力，您可能还需要研究基于触发条件发送电子邮件的电子邮件自动化软件。 　　要了解电子邮件营销的来龙去脉，可以从HubSpot学院免费学习电子邮件营销课程。 　　当您开始使用时，首先要确定您的受众所在的渠道。但是，挑战在于如何在不降低响应速度，内部沟通不畅或生产力下降的情况下管理多个渠道。因此，使用对话式营销工具（例如统一的收件箱）来简化工作非常重要。 　　5. Buzz营销（病毒式营销） 　　Buzz营销是一种病毒式营销策略，它利用令人耳目一新的创意内容，互动事件和社区影响者来进行口碑营销和对该品牌即将推出的产品或服务的预期。 　　当您尽早与有影响力的人接触并制定适当的计划以产生悬念甚至神秘时，Buzz营销最有效。要跟踪您的热门营销工作，最好使用社交收听软件来保持听众的反应。 　　6. 话题营销 　　话题营销并非旨在使观众两极分化。这是一种引人注目的技术，用于表达意见，品牌商使用它来引发有关某些道德价值观的富有成效的对话。近年来，在敏感的社会问题上采取的任何立场都可以被认为是话题营销。尽管您可能会关闭不同意您的潜在客户，但与您保持一致的受众群体将更加忠于您的品牌，并更有可能根据他们的世界观来宣传您的信息。 　　7. 口碑营销 　　与侧重于获取新客户的并购营销相反，客户营销侧重于保留现有客户，用您的产品或服务以及客户服务取悦他们，并将其转变为您的品牌拥护者，从而可以传播有关您的信息。这是一个很好的策略，因为收购成本远高于保留或追加销售现有客户所需的成本。 　　客户营销依赖于不断改善的客户体验-或提供服务后给客户留下的印象。消除客户服务过程中的摩擦，提供客户自助服务的方法（例如，通过在线知识库）以及使用客户服务软件来改善客户体验的简单方法，从而进入客户市场。管理和改善客户沟通。 　　口碑营销是客户对品牌的推荐，这是当今最受信任的营销形式。要建立尽可能多的口碑营销，您需要始终专注于开发最好的产品或服务并提供一流的客户服务。换句话说，您需要先满足客户的需求。只有这样，您的客户才会变成忠诚，热情的部落，向您的朋友和家人推荐您的品牌。 　　8. 客户关系营销 　　关系营销是一种客户营销，其重点是与客户建立更深入，更有意义的关系，以确保长期的品牌忠诚度。关系营销不专注于短期胜利或销售交易。取而代之的是，它专注于创建成为长期推广者的品牌宣传员。 　　做到这一点的关键在于专注于让已经对您的品牌满意的客户满意。首先使用客户反馈软件来运行“净促销分数”（NPS）广告系列，以帮助您了解那些客户是谁。然后，想出办法将那些满意的顾客变成狂热的粉丝。从那里，您可以要求他们离开鉴定书，参加案例研究或以其他方式帮助您实现客户满意的目标。 　　9. 参与式营销 　　用户生成的营销是企业在社交媒体上向公众征求想法，信息和意见，或进行竞赛以帮助他们制作更好的营销材料（例如徽标，叮当声或商业广告）的时候。 　　10. 基于目标客户的营销（ABM） 　　基于目标客户的营销（ABM）是一种高度专注的营销策略，团队将单个潜在客户或客户视为自己的市场。营销团队可以创建内容，举办活动并启动与该帐户相关联的人员而不是整个行业的整个活动。 　　这样做的好处是为您的理想客户提供个性化的广告系列。这是开始的方法： 　　识别关键客户。 根据与这些帐户相关的问题创建消息传递。 在HubSpot的入门性ABM课程中了解如何将消息传递付诸实践。 查找可以帮助您完成工作的ABM软件。吸引式营销（Inbound Marketing）营销 　　另一方面，吸引式营销（Inbound Marketing营则专注于吸引客户，而不是打断他们。大多数吸引式营销（Inbound Marketing营销）策略都属于数字营销，因为随着消费者在自己的购买者旅程中大多通过网络。 　　吸引式营销（Inbound Marketing）的重点是创建对人员和企业产生积极影响的宝贵体验，以将潜在客户和客户吸引到具有相关且有用的内容的网站。一旦他们到达，您就可以使用电子邮件和聊天之类的对话工具与他们互动，并保证持续的价值。最后，您将继续扮演一个富有同理心的顾问和专家，使他们感到愉悦。 　　11. KOL营销 　　KOL营销人员旨在利用社交媒体上现有的粉丝社区。影响者被认为是公司领域的专家。这些人对您可能想要接触的受众群体具有很大的影响力，并且可以帮助这些买家进行营销。 　　要开始进行有影响力的营销，您必须首先创建您的KOL营销策略并定义您要定位的领域。然后，您将要考虑到诸如受众群体的规模，受众群体的活跃程度以及他们的个人资料等因素，创建一个标准列表，使该细分市场的影响者非常适合您。 　　在这里，您可以找到有影响力的人，并通过以下方式与他们联系： 　　在社交媒体上手动搜索使用有影响力的营销平台聘请代理商为您进行影响者研究和推广从那里，您将要了解，有影响力的人是最了解他们的受众的人，因此与该人保持良好的关系，并让他们在如何处理您的推广方面有一定的创作自由。 　　12. 互动营销 　　互动营销是一种创新的营销方式，您的受众可以与内容中的吸引人的视觉或视频互动。这种新的营销形式可以释放您的创造力，进而使您能够讲述更多令人难忘的故事，并将其作为吸引受众注意力的最佳方法之一。互动营销的例子包括沉浸式视频和互动信息图表。 　　13. 信息营销 　　信息营销是一种营销，主要指的是营销传达的信息类型，更多地关注事实，而较少关注情绪。这种营销策略突出了您产品的功能和优势如何解决客户的问题，甚至可以将您的产品与竞争对手的产品进行比较。尽管这种类型的营销依靠事实和数据来触发所需的动作，但通常以令人信服的方式进行构架。 　　品牌营销品牌营销正在塑造您的品牌公众认知度，并通过讲故事，创造力，幽默感和灵感与目标受众建立情感联系。 　　这里的目标是发人深省并引起讨论，以便您的品牌被记住并与积极情绪相关联。 　　为了开始品牌营销，您需要深入了解您的买方角色及其与之共鸣。您还必须考虑自己在市场中的地位以及与众不同之处。这可以帮助塑造您的价值观以及您的立场，从而为讲故事活动提供帮助。 　　2. 软性营销 　　软性行销是指品牌雇用演员或名人或使用化名来推广其产品或服务，而消费者却没有意识到要向他们推销。隐身营销的一些示例包括雇用演员向公众隐瞒促销产品，进行奖，向有影响力的人发布有关产品或服务的信息，而无需透露其实际上是广告，制作虚假的病毒视频以及在电影中放置产品。 　　3. 位置营销 　　邻近营销是品牌使用位置服务（Beacon）的一种方式，位置服务是一种蓝牙设备，可以根据人们与他们的一家商店的距离向其智能手机发送警报，以向任何走过其一家商店并拥有其应用程序的客户提供折扣。位置服务还可以查明人们在商店中的位置，并向他们发送与他们位于同一部分的产品和品牌的交易。 　　4. 本地化营销 　　本地化营销是品牌向著名的发行商支付酬劳，以在制作赞助商文章或视频的创意过程中进行协作，该文章或视频涵盖了发行商的主要主题之一，并且看起来像其网站上的常规内容。他们还向这些发布商付款，以通过社交媒体和网站将赞助内容分发给广大受众。总而言之，当品牌为发布商的本地广告服务付费时，他们可以利用其编辑专业知识并扩大覆盖范围，以帮助其品牌向更多更好的观众讲述迷人的故事。 　　为了从本地营销中受益，您需要亲自接触媒体出版物，或者通过本地广告网络来帮助查找和促进广告放置。 　　5. 全球营销 　　全球营销专注于其他国家潜在买家的需求。通常，全球营销策略要求企业进行新的市场研究，确定企业产品可能成功的国家，然后将品牌本地化以反映这些社区的需求。 　　6. 会员营销 　　联属网络营销是指在线零售商通过促销在线零售商的产品之一为其所推荐的每个客户提供佣金的网站。该网站通常称为会员，只有在其促销活动产生销售后才能获得付款。 　　如果您已经拥有执行中的营销资产，例如产生流量的网站或社交媒体或其他地方的活跃网络，则联盟营销是进一步利用这些资产的好方法。选择与您的销售紧密相关（但不与您竞争）的产品或品牌，然后将其推广给受众。 　　7. 合作伙伴营销 　　合作伙伴营销正在吸引新的合作伙伴，以将您的产品或服务出售给另一个客户群。例如，在HubSpot，我们有一个代理商合作伙伴计划，吸引式营销（Inbound Marketing营销代理商将我们的产品卖给他们的客户，并且我们给我们的合作伙伴带来一定的收益。 　　8. 产品营销 　　产品营销正在将产品推向市场并推动其需求。这包括确定产品的定位和消息传递，启动产品以及确保销售人员和客户了解其优点和功能。这可以通过本文讨论的许多营销方法来完成，但要侧重于产品而不是整个组织。 　　9. 活动营销 　　活动营销是为了促销品牌，产品或服务而策划，组织和执行活动。活动可以当面或在线进行，公司可以主办活动，作为参展商参加或作为赞助商参加。许多组织利用其在行业中的独特经验来提供当前有用的信息会议，以换取入场费和品牌定位，这些成本和品牌定位是在被与会者视为该主题的权威之后所产生的。或者，或与该策略结合使用，活动结束时可能会有一个提示来提示感兴趣的参与者进行购买。 　　10. 体验式营销 　　体验式营销包括亲自参加的活动，体验和互动，这些互动，交流和互动可在品牌与其目标受众之间建立持久的情感联系。体验式营销使事件营销仅迈出了一步，其目标是使与会者感到不可思议，在事件结束后提供他们可以带给他们的东西-当然不仅仅是信息。 　　在HubSpot，我们将尽最大努力使INBOUND会议成为沉浸式体验，它不仅包括分组会议，还包括交流机会，娱乐活动，聚会和欢乐时光，食品卡车午餐以及其他沉浸式体验。INBOUND代替了会议，而成为了庆祝活动。 　　11. 公益营销 　　公益营销是一种企业社会责任，旨在通过促进和支持慈善事业来同时改善社会并提高品牌知名度。 　　关于公益营销的书《做得更好》的作者谢丽尔·格林（Sheryl Green）描述了这种情况：“销售小部件并没有什么乐趣……[所以]苏珊即将发现公益营销的力量。她承诺捐赠1％她的销售总额用于支持当地的食物银行；她在星期六的早上在为无家可归者服务的汤厨房里度过；她在员工休息室设置了捐款箱，并给希望志愿服务的员工提供了陪伴时间。她的广告从对小部件制作过程的描述到关于她的员工如何回馈社区以及他们去年如何为他们提供6000多顿饭的故事。苏珊不再出售小部件……现在她在卖温暖的绒毛。” 　　所有这些都是因为小部件公司的虚假所有者Susan选择了将自己的业务与渴望支持社区的愿望结合起来。 　　公益营销首先要回答三个问题： 　　我最关心什么公益？ 我如何利用公司的地位来支持这些公益？我如何向潜在客户和客户介绍我的努力，以便他们参与进来？ 最后一个问题对您的业务和您所支持的事业/慈善都有好处。 　　原文网址：https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-types 　　作者翻译、编辑整理。 　　·END· 　　创作不易，如喜欢这篇文章，点一下最下面的“在看”，赠人玫瑰，手有余香！ 　　往期精彩回顾 　　客户案例营销是企业最低成本、最有效的营销战略！ 　　【干货】如何制定B2B企业年度品牌和市场工作总结及规划？ 　　B2B知名企业短视频营销经典案例 　　最实用的B2B企业内容营销全攻略（下） —How怎么做？ 　　B2B企业内容营销全攻略（中）—传播渠道 　　B2B企业内容营销全攻略（上） 　　【工作10年的肺腑之言】B2B公司如何选择适合自己的营销策略？ 　　【成功案例分享】2B企业如何从0到1快速打开市场？ 　　作者介绍： flyfish，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。微信号：caolili315，微信二维码： 　　1. 微信群： 　　B2B营销人联盟，纯B2B市场人学习交流群，高度活跃。避免获客踩坑，请入B2B营销人群！如想加入，请扫描上方微信二维码，备注：入群及来源 　　2. 付费咨询服务（一对一）（满意度100%）：如上，备注：咨询及来源，如不满意全额退费！ 　　更多文章，欢迎扫描或搜索微信公众号：B2B营销人联盟