地推的形式多种多样，但都绕不开核心理念--线下推广营销，针对地推的多样形式，我们大致总结出了以下的具体分类。 　　1.发传单 　　形式很简单，就是商家印好广告，由地推团队负责传单的发送，有的会以发单时间结账，有的会以发单量结账，还有的会加入任务例如邀请客户扫码，最后按完成任务量来结账。 　　可以通过穿玩偶服装派送，送小礼品，举宣传牌等其他形式辅助来吸引用户注意力，达到更好的宣传效果。 　　优：容易执行，投入小，商家只需要印好需要的传单然后联系地推团队即可；活动执行后见效很快，一般针对附近的客户进行精确推广，有需求的用户会很快被内容所吸引并前往商家消费；派发传单者可以短时间内快速提升语言沟通能力和胆量；工资日结，双方省心。 　　劣：客户被动接受，转化率低，大多数客户会在接到传单后大致看一眼后直接扔掉，人们对于了解传单内容的耐心已经越来越低了；监管成本较高，无法确定是否每一张传单都是精准地交到客户手里，更依赖于派单人员的自律性，如果需要监管的话会浪费人力物力。 　　注意事项： 　　a.派单任务量 　　根据要推广的内容和商品辐射范围制定合适的总单量，并且需要考虑到每个人每天发单的效率问题制定合理的单人平均单量 　　b.地点区域安排 　　需要结合目标群体特性以及商家的业务辐射范围进行综合考量，同时需要兼顾人流量充足。例如培训机构在学校附近，健身房就在商家附近的写字楼和住宅区即可，因为健身本身需要考虑路程足够短，太长的距离会让顾客无法提起兴趣。超市商场开业促销等也是同理。 　　c.派发时间段 　　选择合理的时间段可以更加高效地完成派单任务，并且可以调整出准备话术以及准备物料的时间，尽量选择目标群体高频出现的时间，比如晚饭后的公园和商场附近，下班后的办公写字楼附近，早上上班时间的公交站台附近。 　　d.派单说辞 　　派单人员应该尽量态度和善且提前培训对应话术，发放传单的过程中同时配合礼貌的语言可以让受众更愿意接受，提升受众的第一印象，达到更好的效果。 　　e.客户问题解答 　　针对可能出现的比较普遍的问题提前想好回答方法，可以更加凸显派单人员的专业性，对宣传的效果也会有更大的帮助。 　　2.定点推广 　　通常选择在固定的地点摆放宣传牌以及小物品和宣传传单 　　优：相对发传单来说可以让用户主动前往了解，更加节省推广人力；结合精心设计的广告牌和企划文案，展示效果好，吸引力较强，可以让人第一时间关注到。 　　劣：进入成本高，一般可以在一个人流量较大的地方定点摆柜台，需要多方交流打通关系，这样的机会是很难有的；客户可能是被小礼品或者其他因素所吸引，当完成注册后可能就会立刻注销或者搁置不用，实际转化率不高。 　　注意事项： 　　a.地点选择 　　定点宣传一般选择目标客户群体数量庞大的地方，比如在大学城内推广雅思考研课程，在新入住的小区内推广宽带安装和装修套餐，在住宅社区推广社群买菜，二手交易等软件或者早餐订奶，家电维修等服务。 　　b.文案设计 　　因为是定点摆放宣传，让目标客户第一时间看到并被吸引很重要，这里应该以目标群体的需求为导向，假设自己是被宣传对象，最需要哪些内容，再针对总结的需求进行主次分明的创作，力求在第一时间让目标客户心动并前来主动了解 　　c.人员培训 　　针对定点宣传的形式，必须有一位人员熟悉推广的业务，针对有兴趣的用户提出的问题或需求进行答疑解惑并提出行之有效的方案。 　　d.物料准备 　　帐篷，易拉宝，横幅，宣传单，桌凳，人员服装以及推广所需小礼品等物资 　　3.充场 　　一般举办一场活动或者新店开业，如果没有足够的热度，场面冷清会无法激起路过人员的好奇心与购买欲，所以充场的行为相当于为商家烘托气氛，可以让路人更想参与其中。这种推广方式一般不局限于商品销售，有的讲座类节目、娱乐活动会议活动也会因为前期报名人数不足，主办方选择这种方式让整个活动的气氛更加活跃。 　　常见的活动类型有： 　　游戏发布：游戏发布会、试玩会议、比赛人气提升； 　　4S店团购：提升想要买车的人数，到4S店看车、试驾； 　　展会：提升参展的展商或观众，让展会显得更加有气势，更加热闹； 　　会议：提升参加会议的人员，使得会议圆满完成； 　　开业：提升消费者，提高新店的人气，吸引更多消费者； 　　讲座：提升听讲座的人数，让讲座座无缺席； 　　粉丝：提升明星粉丝，让明星更有人气，营造气势； 　　楼盘：提升看房买房的人，提高楼盘销售量； 　　比赛：提升观众，给参赛人员加油助威，烘托比赛的气氛； 　　演唱会充场：提升演唱会人气； 　　拍卖会：提升参加拍卖会的人员，提高拍卖产品的价格； 　　新品发布会：提升参加新品发布会的人，增加新品人气，提高品牌影响力； 　　相比较于其他推广方式，充场的人员需要事先培训，关于会议以及见面会等现场，当没有人互动时还要参与发言提问等环节，需要对一部分人员进行提前的演练。 　　4.APP充场 　　现如今很多的应用都需要不断得扩充新用户，大量的且不断增长的用户量可以给公司带来更多长远的利益，用户注册以及活跃的数量也一定程度上决定了一款APP的品质和行业内的地位。所以各大软件厂商的需求促成了APP充场这个行业，也就是推广团队线下找到愿意赚钱的用户，付费让用户注册需要增长用户数量的APP，也就是APP充场（软件推广）。 　　优：可以快速提升APP注册用户量；过程简单有效 　　劣：用户留存率低；活跃率也不尽如人意；并且存在一些违规的APP推广向老人和未成年人时，危害巨大 　　注意事项：一些推广团队的违规操作，通过APP充场获取用户信息并且私自贩卖用户信息；更有甚者通过用户身份注册账号后，买断账号的使用权，使用用户的账号去做一些其他交易，十分值得警惕。 　　5.扫街 　　指的是对街上的店铺挨个进行访问推广，常见于各大支付类平台和生活服务类平台以及外卖平台的早期推广，会在街上选择目标群体开始挨家挨户地讲解产品，推广销售，发放传单。这一类型的推广对推广人员的沟通能力和快速掌握产品要点的要求比较高，必须对推销商品的产品特点有所把控的同时还要掌握与人沟通时的谈话节奏。同时商家的产品也要功能明确，目标明确，推广区域明确。 　　6.扫楼 　　针对住宅楼住户，办公写字楼公司等场所，进行传单的发放或者对目标人群进行访问并推广产品。通常需要征得管理人员如物业或者小区安保人员的同意才可进行推广活动。 　　优：效率高，将传单夹在门把手或者其他显眼处即可；不需要直面受众，推广人员心里压力比较小。 　　劣：现在社区管理较严，需要提前与管理人员沟通协商。 　　7.陌生拜访 　　指敲开陌生人的家门进行面对面的产品介绍和推广，常见于保险推广和净水器等生活常用商品，对于销售人员的要求相对较高，需要有足够的耐心和不怕挫折的毅力。 　　优：面对面的交谈效果更好，也能对产品的功能充分演示，更能让客户充分了解产品的优点。对于保险这种条理复杂的产品，更适合当面一条条梳理清除，客户达成合作关系之后的后续合作可能性也会更高。 　　劣：对推广人员的个人表达能力和产品理解力要求高，并且需要比较强的抗压能力，在人员培训方面需要投入比较大的精力。 　　8.合作推广 　　通过与一些商户的合作，达成自己营销推广的目的。例如将租房信息，家电维修信息，或者应用注册信息放于各类社区附近的超市，快递站点等人流量较大且容易有停留的地点，定期向商户支付费用。 　　注意事项：所推广内容不能与合作商家形成竞争关系，比如不能在超市推广网络购物APP。 　　小结 　　其实各类推广的形式虽然各有差异，但其核心只有一个，那就是通过努力让用户使用上，或者愿意购买我们推广的产品。前期对于目标用户的需求场景规划，对推广商品的特点掌握；中期对于自己目标的锲而不舍；后期对于整个活动的归纳总结，数据分析都是大同小异的。只有用心，才能做好地推。推广人只有做好每一次推广，才能让甲方每次需要推广都能想到你，让每一位受众接触产品时如沐春风。 　　举报/反馈