下面是小编为大家整理的销售计划的内容，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!如果这16篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与销售计划的内容相关的文章。 　　销售计划的内容 　　销售计划的内容 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划(一)新产品销售方式体制1将全国有力的×家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的×家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策---零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。六、营业实绩的管理及统计(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计×家商店的销售额；②依据营业处别，统计×家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确立及控制(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。(三)针对各事业部门所做的'预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表(1月~1月)用户产品名称规格型号订货数量123456789101112单位单价金额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计[编辑本段]编制销售计划的步骤销售计划一般都以如下程序编制：1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明7.执行计划8.检查效率，进行控制决定销售计划的方式有两种--“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。[编辑本段]制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。 　　新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20--年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定2022年的工作计划如下： 　　一、全年工作思路 　　1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。 　　2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。 　　3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。 　　4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。 　　5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。 　　6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。 　　二、具体工作 　　1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。 　　2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。 　　3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。 　　4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。 　　5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。 　　三、兼顾好工作和生活 　　在20--年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。 　　销售计划模板 　　一年的销售工作结束，在这一年中有过失也有成功，了解了销售工作中取得的成绩与失误教训，我认为自己应根据行业状况，仔细划分应对客户群体、从而寻找到更多的对应客户，从而提高工作效率，以下总结过去一年销售经验制定了销售计划模板，希望对大家有帮助。 　　时间过得很快，转眼间又过了一年，而我们也要为自己的'工作而订一个工作计划，但也有些苦恼，计划又怎样写才好呢？下面就帮你解决，例出一篇20销售工作计划模板，希望大家能掌握好写个人销售工作计划中的技巧。 　　销售工作计划,总结去年一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率， 　　年销售工作计划如下： 　　一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四:今年对自己有以下要求 　　1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。 　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　销售计划的架构 　　1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 　　2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 　　(1)商品计划(制作什么产品?) 　　(2)渠道计划(透过何种渠道?) 　　(3)成本计划(用多少钱?) 　　(4)销售单位组织计划(谁来销售?) 　　(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) 　　(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图14.2.1。 　　年度销售总额计划的编制 　　1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表(2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。 　　2.损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 　　3.事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 　　4.召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。 　　3.损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×100 　　4．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数 　　5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100 　　6．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100 　　月别销售额计划的编制 　　1.收集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月别销售额仔细地了解。 　　2.将过去三年度的销售实绩合计起来如表所示，将过去三个年度的月别销售实绩总计起来。 　　3.得到过去三年间的月别销售比重最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中即可得到每个月的销售额计划了。 　　月别商品别销售额计划的编制 　　1.取得商品别销售比重首先，将去年同月的商品别销售比重及过去三年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重(如表14.2.4所示)，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。 　　2.参酌商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去三年间及去年同月的'商品群别销售比重。 　　3.用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。表右方的栏位列出每月的明细商品别计划销售金额，这是该月销售金额预算的基础。 　　部门别、客户别销售额计划的编制 　　1.取得部门别及客户别的商品销售比重如表14.2.5所示，将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。 　　2.部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。 　　(1)部门别及客户别的销售方针。 　　(2)部门主管及客户动向意见的参考。 　　(3)客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客 　　户目标等。 　　3.用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额 　　销售费用计划的编制 　　1.包含在总合损益计划的销管费中在年度计划损益表的第4栏一般销管费内，可列出如下表般销售费用的年度合计额。第1项销售变动费用的项目如表14.2.6所示。第2项的销售固定费用是一方面参考过去实绩等资料，一方面列出计划的适当金额资料。 　　2.各月别销售变动费用计划的拟制因为已经编制月别销售总额计划，所以为达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。 　　3.各月别销售固定费用计划的拟制用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。月别销售固定费用计划的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。 　　促销计划的编制 　　1.与商品相关的促销计划 　　(1)销售系统化 　　(2)商品的质量管理 　　(3)商品的新鲜、卫生及安全性 　　(4)专利权 　　(5)样本促销 　　(6)展示会促销 　　(7)商品特卖会 　　2.与销售方法相关的促销计划 　　(1)确定销售点 　　(2)销售赠品及奖金的支付 　　(3)招待促销会 　　(4)掌握节日人口聚集处促销 　　(5)代理店及特约店的促销 　　(6)建立连锁店 　　(7)销售退货制度 　　(8)分期付款促销 　　3.与销售人员相关的促销计划(1)业绩奖赏(2)行动管理及教育强化(3)销售竞赛 　　(4)团队合作的销售 　　4.广告宣传等促销计划着眼点 　　(1)pop(销售点展示) 　　(2)宣传单随报夹入 　　(3)模特儿展示 　　(4)目录、海报宣传 　　(5)报纸、杂志广告 　　销售帐款回收计划的编制 　　1.与销售计划并行的客户赊款回收计划配合月别销售总额计划，(如表14.2.7所示)是此销售月别计划的收款计划。所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。 　　2.以此表为客户别赊款回收计划的基础以实际情况言，不编制表14.2.7，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。 　　3.客户帐款积欠天数缩短是有必要的本表对于提高客户帐款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。下面的算式对于帐款积欠天数的缩短更具意义。客户帐款积欠天数=(客户赊款余额+本公司收受票据余额)/日平均销售总额 　　销售人员行动管理计划的编制 　　1.销售人员未来的行动管理是重要的如表14.2.8所示，每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。 　　2.周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。 　　3.以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准，因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。 　　部门别、分店别损益管理计划的编制 　　1.部门损益制度的彻底执行如下表所示，是月别部门别损益制度管理表的一个例子。此表中可清楚地表示出每个部门、分店、科等单位的损益基准和其相对应的实绩及达成率。 　　2.尽量以利润中心方式计算如表14.2.10所示，将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却很难执行，只能尽量采用最公平且不引起各部门争论的方法。 　　3.以达成率的情况作为损益的评价基准 　　一、制定年度计划可以使公司有条不紊地开展市场推广工作，那么年度销售计划包括哪几个方面的内容? 　　1、销售目标，销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 　　2、营销思路，营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 　　3、市场分析，年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　　4、营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　5、团队管理 　　6、费用预算 　　二、销售计划书的特点：预见性和可行性以及指导性和可变性 　　预见性和可行性。 　　制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，如基础条件如何，前景如何，目标高低，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有计划。 　　制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。 　　指导性和可变性。 　　制订任何一项计划，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据，并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。 　　三、具体是如何制定年度计划的呢? 　　第一、市场分析。即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 　　第二、营销思路： 　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 　　第三、销售目标： 　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 　　第四、营销策略。产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 　　第五、团队管理： 　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：①健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。②强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。③严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 　　第六、费用预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 　　[年度销售计划如何写？] 　　如何写销售计划 　　在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 　　销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？ 　　刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后 ，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 　　一般写销售计划包括以下几个方面： 　　1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 　　2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 　　3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 　　4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的.主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 　　5、考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。 　　6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。 　　以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 　　写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。 　　21.如何写销售日志 　　经常为销售员这个职业感叹,不仅需要承受巨大的业绩压力,而且要腿勤嘴勤还要手勤;不仅需要吃苦耐劳的精神,而且还需要渊博的知识;凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况,随机应变的人,也是对自己的时间管理很好的人.想做到这些,我个人觉得离不开写销售日志.销售日志就是你每天销售工作的记录,也是你客户累积的书面反映.学会写销售日志,可以对你的工作不足进行反省,还可以总结出自己的销售方法. 　　销售日志不是日记,也不是让你记流水帐,更不是让你抒发感情.销售日志是你对一天销售工作中重要点的记录,是对你的客户情况的记录,是对你竞争对手情况的记录,是对你发现市场存在问题的记录.以上说到这些有什么记什么,不要眉毛胡子一把抓. 　　根据我自己的经验,销售日志可以分为以下内容:1.每天拜访过的客户情况:客户的名称;客户的规模;客户的经营模式(是终端客户还是中间商,是零售商还是用户.);联系人,电话,地址;销售量和销售价格;客户所反映的问题;2.市场情况:价格有没有波动,原材料价格是不是稳定;市场有没有出现异常情况;销量是不是稳定,有增加是什么原因?有下降是什么原因?3.竞争对手和同类产品的情况:有没有针对自己产品的促销?有没有价格变动?有没有推出新的产品等等4.销售方法存在的问题:在销售过程中客户拒绝的原因是什么?有没有新的渠道?这四个方面,刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到,不过没关系,要感觉到什么就写什么,不要强求,随着你经验的增多,自然就会有写的. 　　第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 　　第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 　　第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 　　第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 　　第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 　　第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 　　第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： 　　(1)进货数量; 　　(2)交货日期及交货数量; 　　(3)交货迟缓程度及数量。 　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 　　第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 　　第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 　　第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。 　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 　　(一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 　　公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 　　现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。 　　开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 　　系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 　　(二)服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 　　客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。 　　要建设好三个渠道： 　　要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质的营销团队。 　　物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。 　　要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。 　　“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。 　　(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用 　　结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。 　　结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。 　　财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。 　　发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才 　　要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。 　　培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。 　　(五)强化流程管理，风险控制 　　要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。 　　销售计划 　　2010销售计划 2010销售计划2010-01-10 08：252010销售计划不知不觉我们又迎来了新的一年。回顾过去的一年，我们收获颇多，也给我们留下了一些遗憾。总结过去我们得到了很多经验。新的一年，我们从一个新的起点开始迈向成功。是转折性的一年。只有精心的计划才能使我们顺利达成愿望。一.分析营销机会1分析宏观环境和趋势中国汽车业正进入一个爆发式增长阶段。中国现在有120家汽车厂、33家轿车厂。北京奔驰，北京现代，上海大众等一些企业不断发展，已具有相当大的国际竞争力。在国家经贸委在汽车工业发展计划中提到中国将诞生20到30家拥有国际竞争力的大型汽车集团。产品的国内市场份额将超过70。经济危机以来，我国大力促进内需，汽车下乡、购置税减免等一系列汽车业扶持政策出台。2消费者心理分析中国汽车发展比欧美较迟，中国消费着主要以首次购车为主，有车一族较少数。汽车成为人们用来攀比，显示身份，赢得生意的工具。有车就意味着有面子。随着交通的发展，人们都希望利用交通工具来提高生活效率。二.营销战略规划1广告宣传充分利用电视，电台做专题广告，在当地及周边地区的报刊杂志上做专题报到道。印制彩页发放，使消费者更加深入，充分的获得信息。使我公司的优势深入人心。2市场调查在当地寻找有购车能力的人群，以他们为目标做抽样访问。到一些人流比较大的地方做问卷调查。收集当地购车人的信息和需求，随时了解消费人群的心理变化。3定期促销活动1.结合各种商业和文艺活动，在各大商场，筹备一些小型车展，公司工作人员现场作答。大力宣传公司优势。2.充分利用电话网络，进行电话营销。我们在各种活动中会得到很多的潜在客户，对那些有购车意向的`客户我进行电话销售。可以采取展销和座谈的形式邀约客户洽谈。三.业务能力训练1专业知识的提高我刚进入公司不久，对汽车的专业知识还很欠缺。我会针对我公司的主打产品一汽奥迪，一汽丰田，一汽大众开展专业知识的学习。2业务洽谈技巧的提高不断的学习谈判技巧，提高自己的业务洽谈的能力。与同事一起训练，模拟洽谈现场，增加实战经验。3文明礼貌接待的训练增加文明礼貌用语的学习，从客户的角度来审视自己，做到让客户满意。四.对公司的几点建议1尽快建立接车渠道，提高接车速度。2加强对员工的培训。鑫鑫帝王汽车有限责任公司王碧江2010-1-4 　　销售计划 　　销售计划 销售计划级别普卡会员银卡会员金卡会员销售金额890元2670元8900元日封顶1000元5000元10000元享受批发价7折6折5折一销售提成600元(每个会员做两个市场，1：1层碰600元。(层碰不封顶)二市场补贴：当两个市场形成3：2的比例时补贴500元A,B场记录系统自动减去一个点。(第一层不参加量碰)销售提成按市场双区最小业绩结算、不累计。三、重复消费从收入中扣除10%作为重复消费基金。奖金累计元以上扣除8%作为综合服务费包括税金，超出6000元以上扣除15%四、代理商物流补贴5%--7%省代理进货10万服务费7%，3折进货市代理进货5万服务费6%，4折进货县代理进货2万服务费5%，5折进货五、会员有资格推代理，享受永久进货5%代理享受区域保护。报单中心：8900元的'金卡会员可以网上报单每单40元服务费每日的18点为结算截止日，次日为结算日，每周发放奖金。“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~ 　　一：市场环境分析 　　据统计，现时中国手机拥有量达到9亿多，可以说是每人手里都有一部。也就是说，即使做到中国手机市场中的1%就能卖出900多万台手机，这是一个什么概念？小米手机现在每一次发布新手机也就不超过50万部，如果能做到1%，即使小米手机每月发布新机都不能超过这个数字。 　　二：目标市场分析 　　小米手机现在的主要顾客目标： 　　1.消息主要靠网络获取的买家；因为小米手机现在只在网上订货销售，这也可以看出如果不是经常经常上网的，平常不是能常常获得消息。 　　2.价格敏感的买家；现时来说，一部双核、高配置的外国品牌手机，价格最低2500元以上，而小米呢？不到2000且其他硬配件还比它高。 　　三：网络推广 　　小米定位：手机定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件 　　价格策略：小米手机是最低廉的高端智能手机。 　　四：网络销售 　　1.网上销售渠道 　　建立自己的网站，在自己的网站上发布销售，充分利用现在朝阳中的电子商务模式，不但为客人节省时间，节省行为，而且降低商家费用和成本。 2口碑营销（病毒式营销） 　　为自己手机制作话题，让即使不关注手机的人也知道小米手机，利用一人传一人的口碑，把手机传开去，让手机的热度和知名度渐渐打开。 　　3.微博营销 　　利用微博宣传小米手机最新的消息 　　4.饥饿营销 　　每次都发售定量的手机，不能一次性满足消费者。 　　销售计划的架构 　　1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 　　2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 　　(1)商品计划(制作什么产品?) 　　(2)渠道计划(透过何种渠道?) 　　(3)成本计划(用多少钱?) 　　(4)销售单位组织计划(谁来销售?) 　　(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) 　　(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 　　销售计划书包括以下几个方面： 　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 　　5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。 　　6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 　　一、对销售工作的认识 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　下一页更多精彩“年度销售计划” 　　(一) 行业分析 　　一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，