咖啡店活动的策划方案 　　一、活动目的此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高solocafe的品牌形象，扩大solocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过策划活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。 　　二、目标顾客 　　大学生、老师、外教、游客 　　三、活动策略 　　采取以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。 　　四、推广主题 　　活动主题 　　（一）：喜迎开学会员免费申请 　　活动主题 　　（二）：实惠罕见 激情回馈 　　活动主题 　　（三）：工作日特价不断 　　五、推广活动方式与组织过程 　　（一）喜迎开学会员免费申请 　　活动时间：2月20日——4月20日 　　活动内容：随着会员卡的普及，会员管理系统的的应用也越来越多的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。 　　1、推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。 　　2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 　　3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。@5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。并且加强与校内知名微博的合作。 　　4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。 　　5、通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具，比如像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。同时可以加强企业文化的宣传。 　　（二）实惠罕见 激情回馈 　　活动时间：4月21日——放假 　　活动内容： 　　1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新 　　菜单的制定，我发现菜单上只有汉语，建议使用中英文式的菜单，有益于吸引外教消费群体。 　　2、天天特价不断，活动期间商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。 　　3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价果汁抢购，每日限量供应100杯，每人限购1杯。 　　4、推出一批特价购买量大的时令商品。 　　（三）工作日特价不断 　　活动时间：周一到周五 　　活动内容：实行每天不同套餐优惠活动 　　活动方式： 　　1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+饮料的形式，尽量不重复，价格定位在20～30元之间。以低价吸引一部分客源。 　　2、对外加强宣传。除了以上的宣传方式，这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室，以及摆放在店里的宣传栏上免费取阅。 　　2、服务人员可推荐今日特色菜系，最受欢迎食品，以及今日特价食品。 　　3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和礼物的兑换。 　　六、前期准备： 　　会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的人员安排、工作日套餐的制作，菜单的设计、活动人员安排等等。 　　六、推广费用预算 　　1、宣传海报，10份正16开 500元 　　2、宣传小册子1000份A4650元 　　3、会员卡制作1000张 1000元 　　4.、刷卡器，专用软件1000元 　　5、小礼物的制作500元 　　6、菜单制作 200元 　　合计：3850元 　　具体费用已于经销商商议为准 　　七、推广效果评价（有待考察） 　　苏宁电器圣诞 营业推广策划书 　　姓名：薄雨轩 　　班级：市场营销（旅游）日期：2013-12-10 　　一、活动背景 　　随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。 　　苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。 　　为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。 　　二、活动目标 　　把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。 　　(二)“火力促销”活动在黑龙江省哈尔滨市举行．借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。 　　三、活动主题 　　“苏宁圣诞火力促销大搬家” 　　四、活动对象 　　以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　五、活动方式 　　1.“火力促销大搬家” 　　2.“猜猜看”活动 　　3.幸运的新婚蜜月环岛旅游 　　六、活动具体内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞前后。 　　理由有二： 　　l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　(二)活动地区 　　在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　(三)活动内容说明 　　l.收件期间：自2013年12月20日至2013年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 　　2.分两次抽奖原因： 　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 　　②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。： 　　3.参加资格及办法 　　(1)超级市场火力促销大搬家部分 　　凡自活动日起购买苏宁公司产品价值l000人民币以上者，以1000人民币为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 　　①如电视5120人民币即送5张。 　　②幸运券填妥寄苏宁总公司。 　　③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 　　④以1000人民币为单位即赠幸运券一张之理由如下： 　　A.不限买苏宁家电方可参加，对所有苏宁公司产品均有相互促销作用。 　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 　　C.对预算奖额并无差异。 　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 　　E.苏宁公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 　　(2)“猜猜看”部分 　　任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠松下牌家庭影院一套。12月26日截止。 　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 　　凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁公司产品之销售。 　　(4)奖额预算 　　300万人民币以内。 　　(四)活动奖额 　　l.“火力促销大搬家”幸运奖额 　　(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表： 　　“火力促销大搬家”幸运奖地域分布 　　A地 B地 C地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名 80名 　　合计 200名 150名 150名 　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　(3)每户l0分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠松下品牌家庭影院一套，以抽签决定。 　　七、广告宣传 　　(一)为配合年度公司“苏宁家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　(五)为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　（六）具体措施 　　1.报纸部分 　　为配合“苏宁公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 　　2.电视部分 　　改变过去苏宁公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考苏宁公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 　　3.电台部分 　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 　　八、预算费用 　　(一)活动部分 　　l.奖额150000人民币 　　包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 　　2.杂项11000人民币 　　包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 　　3.S.P费用10000人民币 　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 　　(二)广告媒体费用 　　1.报纸180000人民币 　　2.电视节日170000人民币 　　3.SPOT l70000人民币 　　4.杂志12500人民币 　　5.电台50000人民币 　　总合计：735500人民币 　　营业推广促销活动策划书 　　××家电公司现场促销活动策划书 　　一、期限 　　自2010年12月1日起至2010年3月1日止，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。 　　(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。 　　四、对象 　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　(二)诉求重点： 　　1.性能计求： 　　真正世界第一↓ 　　××家电！ 　　2.S.P诉求： 　　买××产品，现在买! 　　走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家! 　　五、广告表现 　　(一)为配合年度公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　七、广告活动内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二： 　　l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　(二)活动地区 　　在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　(三)活动奖额 　　l.“火力促销大搬家”幸运奖额 　　(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表： 　　“火力促销大搬家”幸运奖地域分布 　　A地 B地 C地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名 80名 　　合计 200名 150名 150名 　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　(3)每户lO分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。 　　(四)活动内容说明 　　l.收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 　　2.分两次抽奖原因： 　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 　　②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。： 　　3.参加资格及办法 　　(1)超级市场火力促销大搬家部分 　　凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 　　①如电视5120美元即送5张。 　　②幸运券填妥寄××总公司。 　　③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 　　A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。 　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 　　c.对预算奖额并无差异。 　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 　　E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 　　(2)“猜猜看”部分 　　任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。 　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 　　凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。 　　(4)奖额预算 　　300万美元以内。 　　(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点 　　1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 　　2.活动期间酌情拉长为两个月。 　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 　　4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 　　6.搬家时间全部均定为lO分钟。 　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 　　8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。 　　9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 　　10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 　　11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。 　　12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 　　八、预算分配 　　(一)活动部分 　　l.奖额150000美元 　　包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 　　2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 　　(二)广告媒体费用 　　1.报纸180000美元 　　2.电视节日170000美元 　　3.SPOT l70000美元 　　4.杂志12500美元 　　5.电台50000美元 　　总合计：735500美元 　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析： 　　1.报纸部分 　　为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 　　2.电视部分 　　改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 　　3.电台部分 　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 　　好又多超市夏季公关活动策划方案 　　一、公关活动目的此次活动主要针对夏日时令消费者商品为主扩大和增加夏日时令商品的销售，扩大我超市的固定消费群，进而带动商品的销售；最后通过此次公关活动使顾客对该超市有更好的印象，树立企业形象。 　　二、目标顾客 　　杨凌居民及暑假留校学生 　　三、活动策略 　　采取以推广的方式和折价优待策略为主，辅以连带组合促销、会员优惠券和有奖销售策略 　　四、推广主题 　　活动主题 　　（一）：冰爽夏日激情回馈（会员优惠） 　　活动主题 　　（二）：真情互动实惠罕见 　　活动主题 　　（三）：购物风光无限天天特价不断 　　五、推广活动方式与组织过程 　　（一）冰爽夏日激情回馈（会员优惠） 　　活动时间：6月29日——7月3日 　　活动内容： 　　1、增加会员优惠商品，会员商品八折优惠（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 　　2、宣传海报增加优惠券，通过购物，凭购物小票和优惠券即可在服务台领情礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群体来本超市购买商品。 　　3、推出一批特价购买量大的时令商品。 　　（二）真情互动实惠罕见 　　活动时间：7月13日——7月16日 　　活动内容： 　　1、夏季商品全场折扣销售。(凉席、拖鞋、服饰、啤酒、蚊香、杀虫水、夏季时令水果、蔬菜等)每天不定时推出不同商品做活动。 　　2、天天特价不断，活动期间百余种商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。 　　3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提6听装）。 　　（三）购物风光无限天天特价不断 　　活动时间：7月20日——7月24日 　　活动内容：季节性食品简报促销 　　活动方式： 　　1、对外宣传海报。 　　2、客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。 　　3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和会员卡的兑换。 　　前期准备：各组联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。 　　六、推广费用预算 　　1、宣传海报（6月29日——7月3日），5000份正8开650元 　　2、宣传海报（7月13日——7月16日），5000份正8开650元 　　3、宣传简报（7月20日——7月24日），4000份 　　4.、爆商品卖场内宣传（3次活动共200元） 　　合计：1660元 　　七、推广效果评价（略） 　　A4160元 　　好又多超市夏季公关 　　活动策划方案 　　班级：连锁09008班组名：储乐部 　　组员：冯洁（15）杨利娜（13）王娇（23）张庆生（14）张婷（17）韩松松（07）姚全根（08） 　　第5篇：营业推广促销活动策划书概念解说 　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 　　编写要点 　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 　　范文 　　**家电公司现场促销活动策划书 　　一、期限 　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 　　四、对象 　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　（二）诉求重点： 　　1．性能诉求： 　　真正世界第一！ 　　**家电！ 　　2．s．p．诉求： 　　买**产品，现在买！ 　　赶上年货接力大搬家！ 　　五、广告表现 　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　七、广告活动内容 　　（一）活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　（二）活动地区 　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　（三）活动奖额 　　1．“接力大搬家”幸运奖额 　　（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 　　表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布 　　区　别　次　别 　　a地b地c地 　　首次抽奖100名70名70名 　　二次抽奖100名80名80名 　　合计200名150名150名 　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。 　　2．“猜猜看”活动奖额 　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 　　（四）活动内容说明 　　1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 　　2．分两次抽奖原因： 　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 　　3．参加资格及办法 　　（1）超级市场接力大搬家部分 　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 　　①如电视5120美元即送5张。 　　②幸运券填妥寄**总公司。 　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。 　　b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 　　c．对预算奖额并无差异。 　　d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。 　　e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 　　（2）“猜猜看”部分 　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。 　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。 　　（4）奖额预算 　　300万美元以内。 　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 　　1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 　　2．活动期间酌情拉长为两个月。 　　3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 　　4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 　　在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的经验。商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功性。 　　一、期限 　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的（一）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　（二）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。 　　（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　（四）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　四、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　五、广告活动内容 　　（一）活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　（二）活动地区 　　在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　（三）活动奖额 　　1．“接力大搬家”幸运奖额 　　（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟； 　　（2）每户10分钟，以接力方式进行。 　　2．“猜猜看”活动奖额 　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。 　　（四）活动内容说明 　　1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 　　2．分两次抽奖原因： 　　（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 　　（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 　　3．参加资格及办法 　　（1）超级市场接力大搬家部分 　　凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 　　a.如电视5120美元即送5张 　　b.幸运券填寄xx总公司。 　　c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 　　d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 　　a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。 　　b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 　　c． 对预算奖额并无差异。 　　d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 　　e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。 　　（2）“猜猜看”部分 　　任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 　　选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。 　　（2）奖额预算 　　300万美元以内。 　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 　　1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 　　2． 活动期间酌情拉长为两个月。 　　3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 　　4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 　　5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 　　6． 搬家时间全部均定为10分钟。 　　7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 　　8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。 　　9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 　　10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 　　11． 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 　　商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们一直以来不断的发展后得到最大的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！ 　　德征超市营业推广策划书 　　策划人：XXX 　　学号：XXX 　　班级：XXX 　　一、推广目标 　　希望可以吸引校内的广大学生对德征超市的注意力，提高德征在整个扬子津校区的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓德征在整个扬子津的市场，提高德征在同地域同行业中的竞争力。 　　此次营业推广的目标，不仅是暂时推销德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，从而使得德征留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。 　　二、市场分析 　　（一）、目标顾客描述 　　主要针对周围扬子津校区扬州大学广陵学院大二大三大四学生及教职工（其中以学生为主），还有扬州大学信息工程学院和建工学院的学生。整个学校学生有8000多人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万元，日消费量也有13000多元。 　　1、学生消费群体的特点 　　大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点： 　　（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 　　（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 　　（3）经济收入主要依靠家庭供给 　　（4）拥有一定的定期购买力。 　　（5）能够建立品牌的长期效应。 　　（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 　　（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 　　（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 　　（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。 　　2、学生消费群体分类 　　（1）按年级分类：建工和信息工程学院大一新生、所以大二大三大四学生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。 　　（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。 　　（二）与主要竞争对手优劣势对比 　　与之相邻的有在学校内的莘莘超市和校外汊河镇的苏果超市。 　　1、苏果超市 　　优势：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）规模大，货物品种齐全。 　　劣势：（1）针对校内学生，路程远（2）主要消费者除了学生，还有汊河镇居民等（3）定期抽奖的不公开化。 　　2、莘莘超市： 　　优势：（1）处于教学楼下，便于学生下课期间购买（2）开店时间较长，有一批固定顾客 　　劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。 　　3、本超市相对苏果和莘莘超市 　　优势：德征凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于校内其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和相对于校内超市更为合适的价格。德征超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。 　　主要有以下几个明显优势： 　　（1）营业员服务态度好，亲和力较强（2）地理位置好，离食堂近，学生一般吃完饭就会顺便去德征逛逛（3）促销活动相对较多，比如，近期康师傅饮料的“再来一瓶”等。 　　劣势：对于莘莘超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，虽德征离宿舍近但是上课期间学生就会就近原则选择莘莘；对于校外的苏果超市，最大的冲击应为其壮大的超市规模。另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到苏果、欧尚等大型超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。 　　主要有以下几个劣势： 　　（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）工作人员流动性大，管理难度较大。（4）价格相对校外超市稍高。 　　总结：从上述可知，德征超市在广陵学院还有很多的市场营销空间。汊河镇上的一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了德征超市的压力。但是竞争的激烈也可能使德征有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，德征超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。 　　三、促销活动 　　（一）问卷调查 　　此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升德征超市在其心中的美誉度和信任感。 　　（二）商品促销 　　活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。 　　活动内容： 　　（1）混搭的实惠 　　本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面） 　　（2）传统活动 　　1)中奖：如：德征近期康师傅饮料的“开瓶有奖”，可能有些学生根本不想买饮料的可是就是为了试试自己近期的运气，就会冲动的购买了，从而提高销量。 　　2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。 　　3)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的）。 　　（3）答出精彩 　　凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。） 　　（4）一谏值千元---倾听您心声 　　为了德征更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到德征的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。 　　（三）推行会员制 　　会员卡申办条件： 　　（1）新会员一次性消费50元，可获取德征超市会员卡一张，每人限办一张。会员的贵宾待遇： 　　（2）持会员卡在德征超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。 　　（3）积点返礼、不定期满额赠礼。 　　（4）会员生日当天购物满40元有精美礼品相送。 　　四、推广预算 　　1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元 　　2、商品促销：1）精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5（元）+20×2=80元 　　2）谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元 　　3）活动用的商品图片，共计20×0.1（元）=2元 　　总计：115元 　　经费来源：费用低，风险小，超市老板自己承担。 　　（注：会员卡办理费用不包括在内） 　　联想笔记本电脑营业推广策划 委托单位：联想集团 　　策划公司：中加营销策划公司 策划人：09031142李辉 联系电话：*** 策划完成时间：2011年11月2日 策划执行时间：2011年12月1日 商务管理（会展经营）09031142李辉 目录 目录 1 摘要 2 前言 3 　　一、笔记本电脑市场环境分析 3 　　（一）行业市场环境分析 3 　　（二）竞争者分析 3 　　（三）消费者行为分析 4 　　（四）公司经营现状分析 4 　　二、SWOT分析 4 　　（一）优势 4 　　（二）劣势 4 　　（三）机会 5 　　（四）威胁 5 　　四、联想笔记本电脑营业推广策略 　　（一）赠送促销 6 　　（二）分期付款 6 　　五、组织与计划实施 6 　　（一）实施时间 6 　　（二）实施步骤和内容 6 　　六、费用预算 7 结束语 7 　　6 摘要 　　随着互联网应用的飞速普及，电脑行业已经普及到我们身边的每个角落，电脑成了我们生活中必不可少的信息工具。而笔记本电脑又因其体积小，重量轻，功能强大，以及超方便的携带方式被广泛使用。而如何更好地吸引消费者，在最短时间内达到预计的销售目标，是每个电脑厂商所顾虑的。 　　现如今，随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。正因为客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。前言 　　联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。 　　随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。因此企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。 　　一、笔记