人们生活水平日益提高，同时旅游业也得以发展，旅游逐渐成了我们生活中的一部分，是我们生活中的一个重要内容，旅游行业之间的竞争也越来越激烈，旅游产品的推广运营尤为重要，在互联网发达的时代，旅游产品要如何借助互联网的力量扩大影响，吸引客源呢？ 　　旅游产品有很多，市场细分是很有必要的，根据自己的产品来开展营销，还有人群的细分，每一个年龄阶段的人群出行的方式特点调查，了解用户，充分抓住用户的心里去推广。目的地营销在国内是非常普遍的了，大多数游客外出旅游目的是非常明确的，目的地旅游产品如何推广，说难不难，说不难也难。 　　目的地旅游之间的竞争是非常激励的，充分利用目的地的资源优势进行宣传，当然你有这个资源，别人也有，这个时候我们拼的是服务，拼的是口碑，讲的是创新。 　　这里来说几种引流方式：旅游产品有什么优势就推什么优势，没有优势也要创造优势，同一条旅游线路产品，同样的价格，为什么别人卖的多呢？或许别人服务好，或者新增了什么项目，又或者别人宣传的好。旅游产品可以通过哪些渠道进行宣传呢？ 　　1、媒体新闻宣传：媒体宣传可以通过报纸、杂志、电视、广播、户外广告、网络媒体等等。主要从媒体的受众消费成本、广告投放成本、信息复合度、传播速度以及受众的欣赏度进行分析。传播的信息可以从旅游品牌、旅游文化、旅游服务、旅游产品以及包括来自游客的信息、感受等，作为传播的内容。 　　2、做活动，做促销，这种也是比较吸引人群的方式之一，把用户信息拿到手，便于后期的管理，持续影响，旅游不像其他的一次性消费品，购买了之后就不在有需要了，这部分客户维护好了，下一次旅游说不一定还会找你。 　　3、搜索引擎，目前搜索，旅游产品旅游网等关键字，前面都是百度竞价的，自然排名靠前的基本都是些大网站，新网站想通过SEO将这些热门关键词做到靠前的位置，难度较大。 　　可以选择一些难度不大的词进行优化，或者是一些长尾词，长尾词虽然指数不大，但是做起来了效果还是可以的。关于旅游产品的推广，可以搜索【创旅云营销】，官网上有很多相关的学习教程。 　　4、自媒体、论坛外推，在网站、论坛、博客发软文，做微博营销，同垂直网站或者本地化的社区，论坛开展合作，为中小型公司进行团队，公司的年度旅游提供线路，产品和解决方案等。 　　这里整理了一些平台： 　　1、问答平台知乎、百度知道、360问答、搜搜问问、天涯问答、雅虎知识堂、新浪爱问、奇虎问答、搜狐问答、搜狗问答。 　　2、自媒体搜狐、网易云阅读、今日头条、一点资讯、企业媒体、百度百家、UC3、其他麻辣社区、大成社区、第四城、成都全搜索、天府社区、马蜂窝、驴妈妈、豆瓣网、游多多、360个人图书馆、qq兴趣部落、华商论坛、本地宝新浪博客、网易云博客等等。返回搜狐，查看更多 　　做好旅游营销的通关秘籍： 　　1、优质创意内容创造全新的营销场景：将有趣的内容，通过有效的手段，在有效的渠道内扩散。IP借势、创意营销、异业合作； 　　2、多种营销手段结合旅行场景进行营销策略整合：结合KOL，做口碑营销、视频营销、H5营销； 　　3、优质传播渠道助力营销效果：主流媒体、旅行相关联渠道间接影响、视频渠道口碑传播。 　　通过好内容，选择有效的手段，通过覆盖面足够大的渠道，内容+手段+渠道=旅游网络营销，通关大门已经打开，跳出传统的品牌营销理念和圈层，用场景感染用户，引发用户的行动，旅游互联网营销的钥匙，请你拿好！ 　　网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种 是走会员模式。 携程网的利润来源主要是四块： （1）酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的； （2）机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价； （3）自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。 （4）在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易，重新分配携程所应得的中介差价而避开携程网。机票预定费，航空公司也在开通自己的网上订票业务，避免损失中介所分得的那一部分利润。基于这些原因，携程网开始利用它所掌握的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务，比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。从它的发展方向来看，互联网对它而言只是一个信息和资金的流通平台，更多的利润还是来自于线下。 　　全域旅游发展模式不仅是“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念在旅游领域的落实和深化，而且是顺应当今国民旅游、散客化旅游和自驾车旅游为主流的消费市场需求，促进供需协调发展的重要举措。全域旅游模式要求在全域范围内配置资源和要素，统筹条块分割的规划建设，建立综合协调的旅游管理体制，同时在全域范围内促进产业深度融合，合理布局，促进旅游开发的共建共享。 　　一、全域旅游营销的特点是什么 　　1、全域旅游营销是各景区、各市县村镇联动的营销 　　2、全域旅游营销是带有外溢效应的营销 　　二、旅游目的地城市营销创新 　　1、旅游目的地城市营销视角转变：从景点营销到整合营销 　　2、旅游目的地城市营销传播方式的转变：从权威式传播到个性化传播 　　3、旅游目的地城市营销内容的转变：从重点产品到全程体验 　　4、旅游目的地城市营销组织方式的转变：从单一部门到综合协调 　　5、旅游目的地城市营销的绩效评估：从经济收益到综合效益 　　三、构建全新的城市营销格局 　　1、重塑旅游目的地城市营销战略 　　一是资源依赖型城市的转型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化发展。 　　2、重建城市品牌 　　3、构建城市产品体系 　　4、搭建传播平台 　　5、协同城市营销组织实施 　　6、统筹内外部营销 　　四、如何做好全域旅游营销 　　1、沉淀文化优势，打造精准品牌定位 　　2、区分省内外市场，构建立体传播渠道 　　3、激活策划灵感，打造值得期待的节庆品牌 　　4、强化利益驱动，形成高效的组织机制 　　5、游客体验至上，做好产品创新和服务保障 　　6、全流程监管，做好全域品牌维护工作 　　网络旅游”是兴起于20世纪末，时髦于21世纪的一个旅游新概念。网络公司在投资商的支持下，在互联网上建立的一系列专门服务于旅游者的综合网站，当旅游者通过访问这些旅游网站，收集全国各地的旅游信息，制订自己出游的旅游线路，预订各种交通票证、住宿房位、娱乐项目，并在网站的帮助下完成“吃、住、行、游、购、娱”的旅游活动时，一次真正意义上的“网络旅游”便告诞生了。 　　“网络旅游”简言之是一种凭借互联网技术为核心的电子商务网，该网是旅游服务商与旅游消费者之间交流沟通的渠道和中介。在中国有“携程旅行网站”、“华夏旅游网”、游皮网等。 　　目前国内所谓的网络旅游，是指旅游者通过互联网与网站取得沟通，在网上安排自己的旅游路线，提出所需的交通方式和住宿条件等等，然后由网站按照你的需要安排好具体的行程。在整个过程中，旅游者也不再有传统的导游陪同，而是通过互联网与网站联系，随时随地获得网站为不同的旅游者提供的“个性化”服务。 　　然而这并不能称为真正意思上的网络旅游，是为游客提供“机票+酒店”的预订服务，而这种网络旅游服务仅仅是旅游网站资讯服务的升级。 　　网络旅游前景 　　就传统旅游那种先选定某一条旅游线路，等着凑齐一群人组成旅行团，然后在导游的带领下，举着小旗子按选定好的交通、住宿方式齐步向前进的旅游方式来说，“网络旅游”无异于是一次“旅游大革命”。这场旅游革命的兴起，对整个旅游业的今天、明天乃至将来，所产生的影响都是无法估量的。就眼下国内各旅游网站的操作方法来看，至少“网络旅游”将给我们带来以下几个方面的变化。 　　“网络旅游”将为旅游业带来前所未有的发展契机。网络的自助随机性，网络的信息丰富性，网络服务的时效性将是“网络旅游”优于传统旅游的三大基本特性。 　　“网络旅游”将以其直接的面对面的服务形式，免去了旅游者不必要的时间浪费和金钱负担。它不但减少了旅游经营者为旅游者提供旅游产品服务时的销售环节，而且还降低了产品成本，提高了经营效益，为旅游者提供了物美价廉质优的服务。 　　“网络旅游”将在最大程度上满足旅游者的各种需要。“网络旅游”是旅游人性化、个性化、自由化的前提和保证，正如某网站所介绍的那样，“你自己可以在网上选定你想去哪儿，怎样走，住哪里，买什么东西，网站绝不干涉你的任何行动，相反，它将竭尽全力帮助你完成自己的心愿。” 　　“网络旅游”将使真正完全无需他人帮助的自助游从梦想变成现实。可以想像，将来有一天，旅游者只需带上一台电脑，全部的旅游资源即可一“网”了然，全部的旅游活动都可一“网”打尽，全部的旅游项目都可得到一“网”情深的关心和照顾。 　　展开全部 　　1 　　自身建设：内容品质的提升 　　第一，内功品质的提升，具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。 　　由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方，可以参考国外婚礼网站。 　　流量引进：侧重询问量的提升 　　询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为婚纱摄影网站引流分流也将是我们重点探讨的内容。 　　怎么提升询问量呢？直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。 　　一、网站流量来源 　　1、官方网站的优化排名(自然流量)当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。因此搜索引擎优化就显得非常重要。因此我们要学习如何进行SEO的优化推广，长尾关键词的设置等。 　　2、其他官方渠道或者店铺的排名。较为明显的有垂直行业的门户网站，比如WED114等地方上稍有影响力的论坛，比如厦门小鱼网等。全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等。 　　官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。除此之外也可以和淘宝类、电商类网站合作。 　　二、付费渠道的拓展 　　1、最为典型的即是百度付费推广，这点是大多数婚纱摄影公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限。当然，你还可以深度合作百度品牌推广，需要注意的就是，所需金额较大。 　　2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。 　　3、微博、微信等方面的付费推广。 　　4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数婚纱摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度操作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。 　　三、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案 　　这部分的内容较为丰富。比如可以和当地旅游景点，酒店等行业的合作，异业合作与上述相似，同时可以拓展到网上的合作互推，效果还是不错的。 　　3 　　订单转化：转化率的提升 　　所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。转化率的来源，包括网上新客户的挖掘和老客户的二次介绍。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。 　　影响转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。 　　除此之外，也要注意口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得；例如：大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升婚摄摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。 　　最后，对于婚纱摄影行业如何开展网络营销推广？我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。 　　第一步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。 　　第二步，一个月时间进行实操演练，内部需要分工精细明确化，固定化网销推广，提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实操，培养出较为纯熟的客服引导系统，和日常性的网销推广水平，争取获得较高的办事效率。 　　第三步，全面整合网络资源，进行大流量的引进。可以制定分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。 　　总结：摄影行业网络营销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，海外旅拍也日渐成为时尚。最后希望今天的内容可以对所有婚纱摄影行业的从业者有所帮助和启发哦！ 　　典型调查和抽样调查以及随机调查是旅游市场营销的三种常用调查方法萊垍頭條 　　一　旅游管理专业干什么的？主要是学旅游管理方面的基本理论和基本知识，受到旅游经营管理方面的基本训练，具有分析和解决问题的基本能力。之前主要分旅行社方向和酒店方向，但现在也有会展管理、空乘、旅游规划等方向。旅游管理是一个非常泛的方向，涉及的知识非常杂。 　　二　旅游管理专业课程旅游管理专业课程非常复杂，主要包括一些课程：旅游学概论、旅游管理学、旅游政策与法规、旅行社业务、旅行社管理、旅游地理学、旅游心理学、旅游经济学、旅行社经营与管理、旅游市场营销、旅游英语、旅游会计学、酒店管理学、酒店餐饮学、旅游学概论、旅游文化学、旅游资源开发管理、景点规划与管理、旅游安全学、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游客源、地区概况、旅游财务管理、旅游项目管理、旅游信息系统、微观经济学等各个学校及专业的课程会有所不同! 　　三　旅游管理专业好不好就业起点低：旅馆管理专业毕业后，除非你特别优秀，一般需要去基层锻炼，一般从酒店(哪怕五星级，喜达屋这种)最底层的洗碗、铺床、保洁员工做起;说好听点是轮岗、管理培训生、从基层做起意味着一个本科毕业生和高中生从事同样的岗位，容易有巨大的心理落差。但旅游管理专业以后的发展方向非常广大：食、住、行、游、购、娱等等各个方面，都可以是旅游管理专业的发展方向，旅游代表的是一个综合性产业集群，可选择的职业多了去了!除过旅行社和酒店还有旅游策划、旅游研究、旅游规划、旅游电商、景区相关、旅游地产、旅游投资、旅游分析、旅游咨询、旅游渠道策划、旅游运营、旅游周边、旅游媒体、旅游会展等等，在旅行社工作，也有计调、票务、商务等职位，即使是酒店还分客房、前厅、餐饮、后厨等部门。 　　四　旅游管理专业就业前景毕业后一般在酒店、旅行社、景区、旅游咨询公司、旅游规划策划机构、旅游电子商务企业、旅游营销策划企业、旅游院校以及与旅游服务相关的部门等，从事管理、服务、教学等工作。或者旅游观光行业创业!旅游管理专业毕业在早期工资不高，刚毕业在基础工资一般2-3k,初级管理岗位在3-4k等样子，中层5-8k，高层月几十k不等。五　国内优秀的旅游管理专业院校北京第二外国语学院旅游学院东北财经大学旅游与酒店管理学院华侨大学旅游学院湖北大学旅游发展研究院南开大学旅游与服务学院上海师范大学旅游学院西北大学经济管理学院旅游系云南大学工商管理与旅游管理学院浙江大学管理学院旅游管理系中山大学旅游学院。 　　开发乡村旅游要因地制宜，有风景名胜的重点打造风景名胜，有民俗文化的重点打造民俗文化，有古村落老传统的要保持，有乡村美食特产的要保质保量，不要千篇一律搞统一标准的美丽乡村，让人走到每个村庄都似曾相识。我曾在我老家的一个美丽乡村投票公众号里留言：“美丽乡村不能制定统一标准，道路百分百硬化的要求就不适合，古老的石板路覆盖了厚厚的水泥，古朴的美没有了，悠久的历史也掩埋了”。这段留言引起很多人的共鸣，现代人看腻了钢筋水泥，你让原本充满乡土气息的农村也硬生生的变了味，我就在搞山村旅游项目，很多被水泥钢筋等现代化建材修建的道路房屋我们又重新按照古老的方式恢复回去。打造好村庄的卖点以后就是如何吸引客流，要熟练运用现代网络媒体，比如今日头条，抖音等热门平台，要学会讲故事讲有创意的故事吸粉然后转化为客户。

　　提示：　　济南专业app开发高品质如果您的网站没有人们真正感兴趣的内容，您将无法在任何搜索引擎上排名想象一下，如果移除产品并开始在其网站上发布新闻，将会发生什么。如何将关键词做到自然页.关键词的设置是做好优 　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销的方式有：搜索引擎注册与排名，文字(网站)链接，广告，信息发布，建立网上专卖店，参加知名行业网络媒体的门窗论坛，与知名行业网络媒体共同举办装修或门窗知识讲座，进行博客营销等。 　　网络营销的本质应该是营销，而不是技术。如何去理解自己的传统生意到网上如何去展示、推广，怎样把核心的策略抓住，这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准战略定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段， 不能起到决定性作用。 　　网络营销定位产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也***是通常我们所说的卖点：产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析：产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆：网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。武汉网络推广公司 　　网络营销定制客户至上_领世创科售后好， 企业如何做好网络营销推广?引言：网络信息时代，营销推广借助互联网和网络平台有了新的发展，企业要把握住机遇，必须要做好这一点。当下各式各样的网络传播推广手段层出不穷，企业对于多元的网络营销推广渠道和方式也是玩得花样百出，各显神通。借助网络，企业品牌形象和产品能够获得更高效的传播和更高的知名度，并且花费更低的成本得到高回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值，让品牌深入人心，获得消费者信任，但要做好这一营销却并没有那么简单，随着企业和资本的纷纷涌入，网络营销战争也是愈演愈烈，很多企业在进行网络营销推广时也遭遇到了不少的困境和瓶颈。 　　广州网站运营外包、推广内容营销性更强：超过十年行业从业经验的文案与设计师，深谙消费者需求。、推广整体策略性更强：专业的推广操盘手，为企业量身定制推广策略，打出组合拳。如何做好网络营销推广应该是困扰着绝大部分中小企业的问题，中小企业没有资源，也没有雄厚的资金和人力，不可能在传统媒体上砸钱做，也没有办法和大企业在搜索引擎竞价上较量，那么中小企业要如何做网络营销呢?要制定怎么的网络营销推广策略才能推广品牌带来收益呢?阿阿虫根据自身多年来从事网络营销行业的经验，总结了一些中小企业网络营销的方法策略，助中小企业业绩飙升。 　　网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用。网上促销效果是网络营销方法的综合应用，网上促销效果是网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部、邮件列表、大型网站和专业网站的网络、Email营销、搜索引擎营销、活动营销等。 　　但是对于资金财力和人力资本都十分有限的中小企业来说建立自己的网站并进行维护和更新的难度非常大，网络营销包含了许多技术性的工作，企业自身很难做到，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。 　　企业接触互联网就会离不开互联网营销推广，而微信营销是网络营销当下炙手可热的一种营销方式，由于移动互联网的迅速崛起以及智能手机的普及程度促使很多的人都能够接触到互联网，微信几乎是每一部手机上面的必备App，微信给人们带来了很多的乐趣以及很多的便捷服务，微信已经不再是简简单单的社交软件，功能越来越完善用户基数越来越大，很多的企业也借势进行微信营销，那么企业做微信营销需要注意这三个问题，我们接下来就来看一下，在这里重庆网络营销推广公司奥斯诺科技为你推荐《【重庆网络营销推广】2019中小企业不容错过的营销方法》欢迎查看。 　　关键词:旅游网络营销有哪些方式和手段,网络营销以互联网为主要手段 　　下一篇：金融网络营销的手段 网络营销服务就是以什么为主要手段进行的 　　上一篇：目前常见的网络营销方法有 网络营销中遇到的问题及解决方法

　　旅游网络营销方法 　　旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展而进行的攻略。小编为大家分享的旅游网络营销方法，欢迎大家前来查阅。 　　旅游景区网络营销意义 　　1.网民是第一旅客市场 　　面对日益激烈的旅游市场竞争，美地旅游认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截止到20xx年底,我国网民规模数达5.64亿。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。 　　2.游客出游路径分析 　　旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。 　　3.让游客轻松找到你 　　以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。 　　4.让游客乐意选择你 　　游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。 　　5.让游客马上消费你 　　网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。 　　旅游景区网络营销三大策略 　　1.网络社区互动营销策略 　　目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。 　　国际上90%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。 　　用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。 　　2.口碑营销策略 　　据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。 　　口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。 　　3.博客营销策略 　　博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。 　　第一、博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。 　　第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。 　　第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。 　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。 　　旅游如何做网络营销？ 　　一、网络营销形式： 　　1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。 　　2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 　　3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。 　　4、图片。用图片进行传播。 　　5、视频（音频）。用图像和声音进行传播。 　　6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。 　　7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。 　　二、网络传播的渠道： 　　受众面信息承载量信息接收效果再次传播性成本搜索引擎广一般好一般较高门户网站旅游频道广好一般一般高电子邮件广好差好一般BBS一般好好好少社区一般好好好少同行网站一般好好一般少合作网站一般好好一般少网站一般一般好一般少行业网站一般好好好一般博客网站一般好好好一般 　　表中列举了网络传播中的十个渠道，并分别从受众面、信息承载量、信息接收效果、再次传播性和成本五个方面进行对比，可以得出以下结论： 　　1、 网络渠道相比传统传播渠道更多； 　　2、 网络渠道在信息的承载量和信息的接收效果较好； 　　3、 网络渠道更适合做再次传播； 　　4、 网络渠道的成本普遍不高。 　　三、网络营销方法如下： 　　第一，根据各自项目的特点规划网站，为网络营销打下基础。当然在做第一个网站时切忌华丽，要以实用为准绳，做到将项目最好的一面简洁明了的展示出来。很多企业网站就吃了华而不实的亏，不但找信息困难，对网络带宽的要求也高，不利于被大规模推广。 　　第二，让营销部门所有员工参与网络营销，在做好本职工作的同时还要完成网络推广任务，可谓全民皆兵。选择多种种推广方式进行精耕细作，比如“网站SEO优化、论坛发帖推广、SNS社区口碑推广、旅游路书推广、海量信息发布、网站合作、企业电子邮箱推广、QQ群及MSN群推广、网络视频推广等。这些渠道也都是免费的，主要的投入都在人力成本上。 　　第三，网站SEO优化： 　　1、网络营销很关键的部分，目的就是让更多的搜索引擎能够搜到你的官方网站，不但要从编程技术上进行优化，更要在网站首页设定精准的关键词。我们不是网络公司，但为了了解网民的搜索习惯，找了很多朋友帮助测试，咨询他们会使用什么关键词进行搜索来了解详情。经过统计分析，将标志性的关键词加到首页上，并定时根据搜索引擎的统计结果适当调整，做到有的放矢，而非主观臆断。针对百度在国内一家独大的局面，建议优化以它为纲，迎合其抓取标准，将会取得事半功倍的效果。搜索引擎，除了传统所说的搜索门户（百度、雅虎、GOOGLE等）之外，还有一些专业的搜索引擎（去哪儿、优客网等）；再比如行业网站，除了提供商业服务的行业网站（携程网、E龙网），还有非营利性机构的网站如世界湿地组织等都可以进行针对性发布。 　　2、论坛发帖推广 　　关键在于分析各种论坛的特性，投其所好，区别对待。举例说明，同样是摄影论坛，有的适合简单发布信息，而有的适合深度沟通。旅游度假、风光摄影、小区论坛、驴友俱乐部、汽车俱乐部等都适合旅游主题，制作了有针对性的帖子，但帖子标题都会暗含官网的关键词，这样便于搜索引擎抓取，形成相互借势。注册大量“马甲”对帖子定期跟帖互动，使其长期处于热帖行列同样重要。 　　3、SNS社区口碑推广 　　开心网、人人网（原校内网）这样的SNS具有互动性强，会员关系密切的优点，用户基数非常大，是网络营销绝不可放过的。例如开心网，核心用户都以公司白领为主，地域特征明显，女性参与度高。可采取针对性的方式就是使用转帖功能，找几个好友数量比较多的用户，给几张赠票贿赂一下，让其把我们精心准备的帖子转发给所有好友，短时间内形成了病毒营销一呼百应的态势。 　　另外也可做景区的植入式广告。例如，开心网上非常流行的“偷菜”，人们每天偷瞄着别人的菜地，乐此不疲地去“偷菜”。最近，人们发现有一种热门的果子——“悦活”，居然和便利店里卖得“悦活”饮料包装是一模一样的。其实，这就是开心网典型的“植入式口碑营销”，人们每天种植的“悦活”果子，人们每天压榨的“悦活”果汁，就是开心网和中粮集团合作的真实产品。正如，在开心网的“悦活种植大赛”游戏中，人们可以购买种子、种植、榨成“悦活”果汁后，还可以选择将虚拟果汁赠送给好友，之后便可参加每周的抽奖，有可能获赠真实的果汁。这项活动开始不久，便吸引了众多“粉丝”，“悦活”果汁更是在短时间内迅速赢得了知名度和美誉度的“双丰收”。此外，不单是“悦活”果汁，开心网也出现了越来越多的真实产品。 　　4、BBS推广 　　BBS所聚集的目标群体是一个经过精确细分的市场。BBS是一个依托互联网形式所开展的目标群体互动平台，由一群对某个品牌、某件产品、某个事件或某种生活方式有着共同兴趣和爱好的群体聚集在了一起，并进行彼此之间沟通与交流。也就是说，BBS的参与者其实就是具有某些共同兴趣和爱好的群体特征，是经过精确细分的市场。不少化妆品进行免费试用装的发放，并以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品的体验，引导消费者的正面口碑，实现推广产品在网络口碑传播的知名度和美誉度在一定程度上提升的效果。当用户群体收到试用装后，很快就开始了试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和品牌社区的整体气氛有着很大关系。因为有高质量的群体和特定的氛围，再加上奖品的诱饵，试用评论的质量非常高。景区也可采用赠送旅游消费卷、组织活动等方式吸引人们旅游消费，然后成立自己的社区进行人气的聚集和消费反馈。 　　5、旅游路书推广 　　自由行和自驾游已是当今趋势，所以旅游路书这种形势受到很多驴友的欢迎，最开始多是网友自发撰写的，如今也成为各大景区推广自己的枪手。可驴友越来越精明，很容易就能看穿路书的可靠性，所以想要以假乱真，一定要精心编辑。路书与软广告最大的区别在于，首先，路书要善于自我揭短，对于“伪路书”来说当然要揭露一些无关痛痒之处，比如景区周边哪家餐厅太黑一类的；其次，路书要有趣味性和亲和力，可以适当的八卦一下，比如景区某某女服务员很像某某明星；最后，还不能只介绍一个景区，沿途和周边能玩的也附带上，文风和照片都要貌似出自游客之手，切忌太专业，这样才能让观者信服，互相传阅。 　　6、海量信息发布 　　这个纯属体力活，对任何行业都适用，同城信息网、口碑网及各种旅游网等，只要能发信息的地方都不放过，经过一段时间积累，海量的信息充斥互联网，怎么搜都是你。所发信息中一定要加上网址，方便观者及时链接到官网。 　　7、网站合作 　　只要是对口的网站或论坛，通通联系管理者，给一点成本极低的赠票（赠票从数量和印刷上要防止倒票行为）。除了要求页面软文推广，更重要的是用特惠价吸引网站组织会员过来旅游消费。 　　8、企业电子邮箱推广 　　任何一个旅游企业都应该收集大量旅行社、会议、婚庆、交友等渠道商和国家机关、企事业单位的电子邮箱。通过发送精美的项目PPT，广泛撒网，重点培养，结合线下公关，让团队游客弥补非节假日的营业缺口。 　　9、QQ群及MSN群推广 　　最简单的推广方式，只要和旅游或分类旅游项目相关的即时通讯软件群，有多少都加入，因为这些用户精准无比，所以在群里热闹的时候出来吼两嗓子，发点照片，一旦有感兴趣的就拉加入到我们官方QQ群里，筛选出忠实消费群。 　　10、网络视频推广 　　网络带宽的飞速发展催生影像时代的来临，拿DV随手拍些景区视频，不求专业，但求主题突出，形成差异化。国内的视频网站诸如优酷、土豆、酷六等一个不落的上传，写好评论，同时在SNS和QQ群里推荐观看。 　　【旅游网络营销方法】相关文章： 　　网络营销调研方法04-18 　　常见的网络营销方法12-28 　　实用的网络营销推广方法01-04 　　跨境电商网络营销方法11-09 　　六种网络营销方法10-25 　　网络营销最常用SEO方法05-08 　　十种网络营销方法体系11-01 　　2017网络营销推广方法大全03-18 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　　现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了 　　现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略 　　随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环 　　旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革 　　它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵 　　旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传 　　其主要做法:(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，前衫空广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望 　　(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销 　　(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象 　　2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的 　　旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态--虚拟产品形象 　　因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略 　　旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，慧瞎甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力 　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计 　　具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品 　　3、旅游产品价格公示策略旅游产塌灶品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性 　　旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略 　　旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格 　　在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表 　　二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格 　　4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动 　　在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权 　　面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略 　　旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务 　　推行旅游网络化渠道策略的主要做法是:在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点 　　这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通 　　旅游网络营销战略策划重点发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程 　　无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距 　　在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划

　　1：网络营销专家迅步速成 　　旅游网络营销专家迅步速成 　　旅游网络营销专家可以通过SEO、SEM、论坛推广、博客推广、微博推广、微信公众号推广、电子邮件推广、在线视频分享、地方门户网站合作等方式，进行旅游产品和服务的促销。 　　在市场上，竞争日益激烈，如何才能使我们的旅游产品或服务脱颖而出呢？作为一名旅游网络营销专家，我们必须要学会运用各种有效的旅游网络营销方式来促进旅游产品的销售。 　　SEO是Search engine optimization的缩写，意思是搜索引擎优化。通过对目标关键词的选取、 Title 优化 、 Description 优化 、 关键词标记 、 链接优化 、 站内文章 、 图片优化 。可以使得我们的旅游目的地能够达到最好的效果，同时更好地促进了目标关键词的流量。 　　SEM是Search engine marketing 的缩写，意思是 搜 索引 擎营 销 。 SEM 就是利用 搜 索 引 擎 进 行 的 有 商 业 意 图 的 活 动 ， 努力 获得 搜 索引 擎中 有 商业价值 的 展 示 （如前 10 项 ） , 间 接 有 机会通 过此 项 展 示 被 点击 （即有例 外情况 ) , 达到 诱导流量 有效到 转化的目标 。 　　论坛就是一个大家来自不同背景又集中在一个地方交流信息的平台，它对旅行者来说就是一个能够找到实用信息并且能够还原真实情况的大宝库。因此，如何利用好论坛也是一门必备的旅行学问。 　　2：建设旅游网站 　　网上旅游营销方式繁多，有的方式传统，有的方式创新。但是总的来说，主要还是围绕网站展开的。 　　首先，要想让游客通过网络获得旅游信息，必须要建立一个旅游网站。这个旅游网站应该包含旅游目的地的介绍、交通方式、住宿、饮食、购物、娱乐等信息。其次，在这个旅游网站上还可以预定旅游产品或者服务，如酒店、机票、导游、门票等。这样一来，就可以大大方便了游客。 　　此外，为了吸引到更多的游客，还可以通过一些旅游论坛或者博客来宣传自己的旅游产品或者服务。在这些论坛或者博客上可以不断地发布新的旅游信息或者图片来名人胜地名胜介绍，同时也可以回复一些帖子或者评论来和大家交流。

　　首先我们要知道，旅游团一般都会和景区，车队，饭馆合作的，会有一个团购价，所以每一步的花费都会打上很多的折扣，一百多块的花费多在这里。 　　一般来说，一个旅游团少说也有20多人，特别是这种低价团，如果按照每个人收199元，有二十五人，这里旅游团就收到了大概5000元了。下面说说需要消费的方面。 　　1.住宿酒店。 　　低价团一般不会有很好的酒店给你住，大多数是家庭旅社或一般酒店，还是有合作的那种，因为旅游团带了一群的人来住，那个价格会很低的，外面80元一晚的房间在这可以低至40元，25人一般会给你开13个房间，两人一个双人房，当然是同性一个房，这样算三天总共花费1560元。 　　2.吃饭。 　　吃饭的饭馆也是合作的，所以价格也很低，早餐喝白粥配咸菜或者几个包子，中餐晚餐都是吃大锅饭，菜色一般都不怎么好，纯肉的很少，这里大概给他算3桌180元，中晚餐就360元，加上早餐40元，一天吃饭要400元，三天就要1200元了。 　　3.交通。 　　很多旅行社都会有自己的旅游大巴，所以只计算油钱，40座的油耗百公里大概在25升左右，大概为每公里1.5元，如果一天开200公里，一天就300元，三天就900元了。 　　4.景点。 　　这种低价团肯定不会带你去价格贵的景点，一般都是免费的，或者低价的景区，而且还是团购价，所以花不了多少钱，有些冷门景区甚至贴钱给你带团过去，为了发展景区旅游经济。算一天300元门票钱一个团，三天就900元。 　　这样算下来，总共花费需要1560元+1200元+900元+900元=4560元。是的，如果单单这样看，旅游社大费心思的付出，最终一个团只能赚几百块。 　　一个低价旅游团，不可避免的最终都会成为购物团，就是把大巴车停在购物店，带你买买买，还要有硬性规定，必须买多少钱或什么东西才可以。 　　如果不买东西，上车后导游必定会给脸色，说些难听的话，威胁不给你们吃饭啥的，有些甚至会把你们扣在购物店，强迫你购物。 　　除了购物团，导游还会在车上不停推销东西，看似物美价廉，实则三无产品。 　　整趟行程下来，旅游团靠购物和推销，大把赚的钱就已经足够了，所以说他们是靠这方面赚钱的。 　　要避免这些情况发生，就要相信，天下没白吃的午餐，不要去参加这些低价旅游团，最终给自己留下个不美好的回忆。

　　网络旅游”是兴起于20世纪末，时髦于21世纪的一个旅游新概念。网络公司在投资商的支持下，在互联网上建立的一系列专门服务于旅游者的综合网站，当旅游者通过访问这些旅游网站，收集全国各地的旅游信息，制订自己出游的旅游线路，预订各种交通票证、住宿房位、娱乐项目，并在网站的帮助下完成“吃、住、行、游、购、娱”的旅游活动时，一次真正意义上的“网络旅游”便告诞生了。 　　“网络旅游”简言之是一种凭借互联网技术为核心的电子商务网，该网是旅游服务商与旅游消费者之间交流沟通的渠道和中介。在中国有“携程旅行网站”、“华夏旅游网”、游皮网等。 　　目前国内所谓的网络旅游，是指旅游者通过互联网与网站取得沟通，在网上安排自己的旅游路线，提出所需的交通方式和住宿条件等等，然后由网站按照你的需要安排好具体的行程。在整个过程中，旅游者也不再有传统的导游陪同，而是通过互联网与网站联系，随时随地获得网站为不同的旅游者提供的“个性化”服务。 　　然而这并不能称为真正意思上的网络旅游，是为游客提供“机票+酒店”的预订服务，而这种网络旅游服务仅仅是旅游网站资讯服务的升级。 　　网络旅游前景 　　就传统旅游那种先选定某一条旅游线路，等着凑齐一群人组成旅行团，然后在导游的带领下，举着小旗子按选定好的交通、住宿方式齐步向前进的旅游方式来说，“网络旅游”无异于是一次“旅游大革命”。这场旅游革命的兴起，对整个旅游业的今天、明天乃至将来，所产生的影响都是无法估量的。就眼下国内各旅游网站的操作方法来看，至少“网络旅游”将给我们带来以下几个方面的变化。 　　“网络旅游”将为旅游业带来前所未有的发展契机。网络的自助随机性，网络的信息丰富性，网络服务的时效性将是“网络旅游”优于传统旅游的三大基本特性。 　　“网络旅游”将以其直接的面对面的服务形式，免去了旅游者不必要的时间浪费和金钱负担。它不但减少了旅游经营者为旅游者提供旅游产品服务时的销售环节，而且还降低了产品成本，提高了经营效益，为旅游者提供了物美价廉质优的服务。 　　“网络旅游”将在最大程度上满足旅游者的各种需要。“网络旅游”是旅游人性化、个性化、自由化的前提和保证，正如某网站所介绍的那样，“你自己可以在网上选定你想去哪儿，怎样走，住哪里，买什么东西，网站绝不干涉你的任何行动，相反，它将竭尽全力帮助你完成自己的心愿。” 　　“网络旅游”将使真正完全无需他人帮助的自助游从梦想变成现实。可以想像，将来有一天，旅游者只需带上一台电脑，全部的旅游资源即可一“网”了然，全部的旅游活动都可一“网”打尽，全部的旅游项目都可得到一“网”情深的关心和照顾。