近年来，国产手机的进步有目共睹。但在做好产品的同时，提升品牌和产品的知名度也是重要的一方面。除了像苹果那样把自己的品牌做到大家都认可外，不少品牌也通过一些“贴金”的做法，让自己的产品能够得到消费者的认知和认同。 　　来源：百度明星代言、综艺合作 　　关键词：OPPO、vivo、华为、小米 　　关于手机明星代言和综艺合作，相信国内的消费者并不陌生，目前不少大的手机品牌都采用了这两方面的推广策略，但事实上做得比较好的还是OPPO和vivo，一是因为他们有敏锐的触感，可以第一时间挖掘到流量明星来代言，再加上无论线上还是线下的全方位推广，可以让流量明星为自家的手机带来更多的关注以及销量转化。 　　在去年OPPO发布R15时，一下邀请了李易峰、王俊凯、陈伟霆、迪丽热巴、杨幂、杨洋、杨紫、郑恺、张一山这9位流量明星。同时出现3、4位自己喜欢的明星估计也只有在OPPO的广告里才能看到了。 　　和OPPO下半年走“科技路线”不同，vivo仍是明星的“聚集地”，2018年最火的蔡徐坤被vivo收入明星阵营。除了蔡徐坤之外，名模界的大表姐刘雯也是vivo X23的代言人。说起代言自然少不了鹿晗。鹿晗在OPPO和vivo都“待”过，现在是vivo的产品代言人。 　　Nova系列是华为主打年轻人的手机，Nova系列邀请TF BOYS的易烊千玺和关晓彤代言，这两位自然也是当红的流量小生。此外华为曾找斯嘉丽和卡维尔这对“超人+黑寡妇”组合代言HUAWEI P9；走成熟路线的张涵予代言的是面向商务人士的Mate系列； 　　今天小米正式将“王源”纳入自己的品牌代言行列，小米9未发先火。当然王源并不是第一位小米手机品牌代言人，此前吴亦凡也曾代言过。 　　来源：百度分析： 　　顶级流量明星的代言在一定程度提升了品牌的知名度和影响力，手机品牌依靠明星自带的粉丝流量，使得品牌的知名度得以迅速传播开来。网友对于请明星代言手机做法，从识微商情上的情感分析来看，绝大部分网友还是愿意为品牌方买单。 　　现在的手机行业，几乎快成了快消品行业。高频次、大手笔的广告投放，一直以来都是快消品的营销思路，在手机创新乏力的情况下，靠明星撑场面倒也不全是坏事。当然，明星代言对于创新发力的手机圈也不是万能的，其本质核心的创新理念应当一直坚持。 　　情感分析，来源：识微商情第二点是各大卫视和视频平台的重点合作伙伴，与综艺节目合作，强强联合。 　　2016年年末，华为曾经冠名浙江卫视音乐综艺《声音的战争》，原因是要主推针对女性、年轻人消费市场的Nova，这也是华为第一次尝试综艺营销。 　　2017年上半年，OPPO继续冠名《奔跑吧兄弟》。2017年年中，OPPO以5亿的标价，从 vivo手里抢了《中国新歌声2》的冠名赞助权。OPPO在2017年还拿下了《跨界歌王》、《演员的诞生》冠名权。 　　而vivo的冠名一方面有电视台节目，比如说《我是歌手》、《快乐大本营》；另一方面，在2017年，vivo和OPPO的冠名形成了很大的差异性——vivo和腾讯系的综艺、网络节目有了大量合作，比如说《王者荣耀KPL职业联赛》、《吐槽大会》。 　　小米在2017年则是花了1.4 亿冠名《奇葩说》。除此之外，小米在2017年还赞助或冠名了《中国有嘻哈》、《我们的侣行》。 　　分析： 　　综艺节目的赞助或冠名，早已成为许多手机品牌的必争之地，特别是一些火爆全网的综艺节目，赞助商更是打破头也要挤进来。如果手机商能够拿下赞助或冠名权，对于品牌的知名度提升，将有巨大的帮助。但是综艺冠名、赞助并不安全，因为对广告商而言，综艺节目下架越来越频繁，广告商很可能会面临竹篮打水一场空的问题。 　　下架对品牌广告主而言，不仅是曝光率的损失，更是相关配合的整体营销的停滞。所以未来，品牌广告主除了要考虑节目质量之外，更要关注节目是否安全，以及在签约的时候，付款条款上或许会着重标出：如遭遇停播等。 　　赛事合作 　　关键词：王者荣耀、TGA 　　手机除了聊天、拍照外，另外一大用途就是游戏，如何让大家认可自己的游戏表现呢？那就需要在年轻人关注多的游戏赛场上表现出优质的性能和良好的操作感，这样不仅甚至同规格的产品也能卖得更贵。 　　例如，vivo和OPPO相继与KPL（王者荣耀职业联赛）合作，成为其指定用机，而努比亚红魔则切入了TGA赛事（腾讯游戏竞技平台），这几个手机品牌通过借与这些赛事的合作表现出了自己在游戏方面的性能，同时也提升了自己在游戏人群中的知名度和认可，可谓一举两得。 　　来源：百度分析： 　　随着游戏赛事的规模不断扩大，观看人数越来越多，游戏赛事的冠名也成为了手机品牌方看中的兵家必争之地。在年轻人关注度较高的领域，若能打开市场，相信所带来的收益也会很丰厚。但也应该考虑到一点，那就是看比赛的人和实际使用手机玩游戏的人数占比，还有用户的消费倾向都应该考虑在内。 　　从对于游戏赛事的关注的媒体类型来看，大部分用户都会选择在微博上关注其资讯，微博作为如今活跃度最高的资讯媒体社交类应用，用户可以及时、准确的了解到比赛的境况，并且还可以转发给有着共同游戏爱好的好友，因此在媒体类型传播方面，微博高居榜首。 　　媒体类型，来源：识微商情分析总结： 　　如今手机品牌方，似乎都越来越倾向于砸钱去请明星代言、或者在综艺节目打广告来提高知名度，希望通过粉丝效应和流量来提升销量。但应该知道的是，哪怕投入在广告上预算再多，也需要细细作出准确评估，根据数据以及自身需求来做决定，尽量提高营销的专业度和科学性。虽然不能否认明星效应带来的高销量，但毕竟买单的是粉丝群体，若要得到社会大众人群的认可，还是需要从手机本身的核心竞争力出发，提高产品的质量，给用户带来的好的操作体验，这才是各个手机商需要仔细斟酌的。 　　明星代言、跨界营销或许对行业人士无效，但却是左右大众决策，最终影响销量的最有效手段。但手机厂商也应该知道，自己投入的营销广告费是不是真的起到了影响。 　　更多详细数据请关注识微科技，专注企业舆情监测/正负面新闻监测/竞争对手监测/品牌口碑监测/行业监测！ 　　举报/反馈

　　市场营销手机销售的技巧与方式 　　推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。这里小编给大家分享一些关于手机销售的技巧与方式，方便大家学习了解。 　　手机销售的技巧与方式 　　1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。(内容摘自微信平台sale51，关注学习更多) 　　2.要问客户需要什么功能的。 　　3.什么价位的。 　　4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。 　　5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。 　　6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。 　　其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。 　　对消费者心理的把握及智斗 　　1、欲擒故纵谋略 　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。 　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。 　　2、激发情感谋略 　　激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。 　　比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。 　　俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。 　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意： 　　(1)使用激将法要看准对象。 　　激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。 　　(2)使用激将法言辞要有讲究。 　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。 　　(3)使用激将法要顾及态度因素 　　必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。 　　3、事例启迪谋略 　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。 　　4.借"砖"敲门谋略 　　在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。 　　5、借名钓利谋略 　　所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。 　　6、幽默谈谐谋略 　　幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。 　　7、装愚示傻谋略 　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。 　　销售手机的技巧 　　接待客户： 　　(所有大卖场都讲究三声服务：来有迎声，问有答声，走有送声。或者叫欢迎声，问候声，送别声)接待顾客是最重要的一步，一定要在第一步就和顾客建立一个和谐的关系，热情大方的招呼你上扬的嘴角都能够排出对立关系! 　　问其所需： 　　接待好了我们离成功就近了一大步了，和顾客的交谈变得容易。这时尽量的了解顾客的需求 　　1、需求明确型的顾客(已确定购买型号)，一定要承认顾客喜欢的手机的优势，然后扬长避短尽量转移到你想销售的手机上去(转移的对象最好是同价位的同信能及同影响力的品牌) 　　2、需求模糊性的顾客(未确定购买型号)，一定要了解顾客最需要什么然后重点介绍。同时给顾客1-2款可选型号，挑你想销售的型号重点介绍，另外一部简单介绍不要突出重点 　　介绍产品： 　　除了我刚刚提到的针对不同客户类型介绍产品方式有点不一样外，很重要的一点一定要让客户自己感知!你说的天花烂醉也没他实际操作一次好!所以介绍产品时尽量的多让客户了解手机的特别之处。注意察颜观色，当他对某项功能感兴趣时顺水推舟搭配软件重点介绍让客户感觉使用的便捷性感觉到你在处处为他着想，这时离成交就差的不远了 　　促成销售： 　　很多时候，前面几部都做得很好，顾客也很喜欢但是就是到了掏腰包时，顾客就不愿意了。这时千万不能够有丝毫的不耐烦，否者就前功尽弃了。一般顾客都希望得到优惠，折扣也好，礼品也好总之你得让顾客感觉到你的心意(心意可大可小，但是一定要告诉顾客，你为了给到他付出的努力让他体会你的难处。所谓爱要大声说出来，你不说出来顾客可能就感觉不到。)这样基本就成交了，顺便让客户给你带老顾客这样你也可能多一个品质客户(就是只认你一个人，只在你手上消费，只信任你一个人) 　　达成销售： 　　如果你自己销售出去了一定要给顾客服务到底，装软件下歌曲设置等等都要边做边说，前面花了那么长时间这点时间我们耽误得起。这样做的好处在于顾客更加的信任想不让他记住你都难!如果还没销售就一定要找领导帮忙了，告知领导你们谈到那个地步了顾客是要折扣还是要礼品。这样领导可能没折扣也没再送礼品就销售出去了。因为他的再次说话证明了你确实尽了最大努力给了最大优惠了!

　　1、有效的开场白，热情的服务，礼貌的手势动作，简洁的又利索的业务解答。销售是一门语言、思维、行为高度结合的技术。销售是有技巧的，而且是可以规范的。 　　2、了解使用产品的对象　先了解清楚使用手机的对像是老人还是年轻人还是商务人士。因为不同的人要求的功能不同。 　　3、要问客户需要什么功能的。在第二条的基础上进一步了解客户对功能的要求，同样是老人，但有些人同样好玩，年轻人也不一定个个都是喜欢玩的，要求耐用就行。 　　4、问客户要什么价位的。前面两点做好了，接下来就是价位问题，有些客户想要功能强大、价格便宜的，所以你得先了解他的心理价位，再向他介绍不同价位的手机。 　　5、先介绍一款机型，不要把品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。 　　6、多为客户着想，想办法帮客户省钱，在了解客户对功能、价位的基础上推荐，不要哪款手机赚钱就推哪款。把手机的功能说的人性化。 　　7、客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明。 　　8、同时手机销售也是一门语言、思维、行为高度结合的技术。销售是有技巧的，而且是可以规范的。但销售人员数量庞大，且工作繁忙，管理人员也要对手机销售人员进行培训。 　　扩展资料 　　做手机销售时，建议从以下几个方面注意自己的言行： 　　1、不能跟顾客争吵，记住：客人永远是对的！ 　　2、依然耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。 　　3、特殊事情，特殊处理，及时向上一级反映此问题。 　　4、要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。目送顾客别离。如有条件亦可送顾客出店门面上口，挥手告别。 　　5、对尚有犹豫之心的客人，应补充一些话，以增强他的信心，例如：先生，选中这款机，您真有眼光！ 　　参考资料：

　　手机营销策划方案（精选15篇） 　　一、企业和产品介绍 　　1、xx公司简介 　　技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，技术有限公司名列第一。同时也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 　　我们看到logo就能体现出坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。xx公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，占7%，居全球第五。数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（认证数据通信工程师）、HCDP（认证数据通信资深工程师）、HCDE，认证数据通信专家 　　其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、xx手机简介 　　就本身而言具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为xx手机打开大学生市场奠定了良好得基础。 　　针对于现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 　　二、SWOT分析 　　（一）优势 　　1、规模优势 　　是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，累计申请专利42,543 　　2、低成本优势 　　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 　　3、先发优势 　　是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。 　　4、国际市场优势 　　国际市场份额大，价格低。产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 　　5、国内市场优势 　　国内市场份额大，价格极具竞争力。 　　（二）劣势 　　1、营销网络的劣势 　　销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 　　2、产品档次组合劣势 　　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显 　　3、品牌劣势 　　知名度不高，相对于手机，xx手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 　　（三）面临的机会 　　1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 　　2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 　　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 　　4、利用雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 　　5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，应该趁此机会大力开拓，占领市场。 　　（四）面临的威胁 　　1国内竞争对手多 　　（1）中兴和产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是 　　强劲的对手 　　（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 　　（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱 　　2国际竞争对手实力强劲 　　（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。 　　（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费 　　（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小 　　三、营销目标 　　根据以上分析，我们可以看出xx手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终 　　目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 　　销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 　　所以我们要具体实现： 　　1、20xx年出货量5000万步 　　2、市场占有率提升5% 　　3、利润增加8% 　　4、在宣传xx手机的同时，将企业文化传递给顾客 　　5、提高品牌定位，开发高端产品市场 　　四、营销策略 　　（一）、定位与价格策略： 　　产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。xx手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 　　（二）、销售渠道 　　以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点 　　网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 　　网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 　　（三）、促销策略 　　1、口碑营销（病毒式营销） 　　xx手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机（名人效应）；pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。 　　2、事件营销 　　召开发布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注 　　3、饥饿营销 　　成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间 　　（四）、广告策略 　　网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 　　标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 　　活动背景： 　　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。 　　理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息; 　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。 　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。 　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。 　　策划目的： 　　一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注; 　　二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 　　三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 　　策划思路： 　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。 　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 　　元旦、春节活动成功必备元素 　　一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场; 　　二、给消费者比以往更大的优惠空间; 　　三、活动主题必须结合传统春节元素。 　　第一阶段：预热期 　　地点：专卖店 　　时间：20xx年*月*日—*月*日 　　主题：20xx**手机 　　时尚“赠”富贵 　　——春节双节同欢 　　“20xx**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 　　(第一阶段)执行细节—— 　　1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛; 　　2、对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布 　　(主选媒体：报纸网站电信); 　　3、DM单派发，对活动前期的造势。 　　第二阶段：热销期 　　地点：专卖店 　　时间：20xx年*月*日—20xx年*月*日 　　主题：20xx**手机。时尚“赠”富贵 　　——春节豪礼相送 　　(第二阶段)执行细节—— 　　1、促销结合短信评选同时进行; 　　2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份; 　　3、满X元送礼品一份; 　　4、凡购买指定机型均可获得一份 　　公关活动—— 　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。 　　活动卖场布置—— 　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 　　创新的方向应集中在： 　　1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。 　　元旦、春节物料配置如下： 　　1、海报告知促销信息; 　　2、吊旗营造气氛、区分专区; 　　3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称; 　　4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具; 　　5、活动区域的布置。 　　媒体组合—— 　　互联网 　　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 　　杂志 　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。 　　报纸 　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 　　DM单 　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。 　　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 　　前言 　　天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。 　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 　　产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。 　　公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18ip彩屏gsm移动电话和七彩灯、和弦音t9++移动电话，ts-20xx数码复读、mp3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县(市)。 　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 　　天时达手机促销策划书结构： 　　一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 　　二目标市场：销售促进策略 　　三主题：天时达手机 　　四促销设置及安排(现场促销) 　　(一)促销时间：五月一日------五月七日 　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街 　　1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 　　2.东一步行街地理位置很优越： 　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 　　北面：有大福源和火车站。 　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 　　(三)现场促销布置： 　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 　　2.舞台布置： 　　*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 　　*背景长4.5米，宽2米。 　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 　　*舞台左右各放三个音响 　　*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 　　*舞台前在摆个气模 　　3.柜台设置： 　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 　　*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 　　*真机放在柜台里 　　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 　　*柜台的手机应按价格摆放 　　*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 　　*每个柜台有两位销售员 　　(四)人员选择 　　1.舞台人员选择 　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 　　2.柜台销售人员选择 　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 　　(五)服装的选择 　　1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。 　　2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 　　(六)舞台表演 　　1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 　　2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。 　　3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。 　　4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 　　(七)奖品 　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 　　五促销评估 　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。 　　一、活动时间： 　　20xx年9月8日—20xx年9月10日 　　二、活动地点： 　　超音波通信城(紫金店和西街店) 　　三、活动目的： 　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 　　四、准备工作： 　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 　　五、活动内容： 　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 　　六、活动流程： 　　9月9日上午： 　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品; 　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 　　9月9日下午： 　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目; 　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品; 　　3、15：40分由公司安排出演节目; 　　4、16：00分开始购机抽奖; 　　5、16：20分由公司安排出演节目; 　　6、17：30分活动结束 　　七、活动现场安排： 　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 　　3、奖品的确定：待定 　　4、经费预算：略 　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 　　一.企业介绍 　　二.市场分析 　　(一)整个智能手机行业分析 　　(二)本地市场分析 　　(三)市场调研结果分析 　　三.竞争分析 　　(一)竞争对手分析 　　(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100 　　一、前言 　　在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 　　X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 　　本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 　　进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 　　二、公司简介 　　X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 　　公司宗旨:质量一流,客户满意! 　　三、策划的目的： 　　为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 　　四、当前营销状况： 　　（一）宏观方面：（PEST分析） 　　1、政治法律环境： 　　为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 　　法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 　　2、经济环境 　　20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。 　　而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 　　3、社会文化环境 　　中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 　　另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。 　　而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的 　　4、技术环境 　　20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。 　　而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 　　（二）微观方面 　　1、市场状况 　　随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 　　但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。 　　在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。 　　2、产品状况 　　产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。 　　产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍） 　　产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份 　　产品的替代性：较弱 　　3、竞争状况 　　（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度 　　现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。 　　中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。 　　在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。 　　在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。 　　（2）、新进入者的威胁 　　主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。 　　潜在进入者的进入障碍： 　　①规模经济： 　　手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 　　②产品差异壁垒： 　　手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 　　③资金需求壁垒： 　　手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。 　　④顾客转换成本： 　　中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。 　　⑤技术水平： 　　手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 　　（3）、替代品的威胁 　　手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。 　　（4）、供应者的谈判能力 　　在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。 　　（5）、购买者的谈判能力 　　对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。 　　4、消费状况 　　通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。 　　在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 　　五、市场机会与问题分析 　　SWOT分析 　　一.优势（Strength） 　　1.手机自身优势： 　　1）一款四核超大屏智能手机 　　其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制Exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。 　　2).重塑手机的“CSP” 　　C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。 　　近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。 　　3）高端做工和舒适的手感 　　Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。 　　2.价格优势 　　1).成本价定价的模式。 　　Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。 　　3.销售渠道优势 　　1.）销售模式双管齐下 　　采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。 　　2）货物配送规则 　　不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。 　　4.售后服务保障政策 　　对于购买discover的用户，将会得到由X公司提供的三包服务。即：“包修、 　　包换、包退（简称“三包”）。X公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。 　　5.独特的宣传战略： 　　1.)高调发布会宣传 　　X手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 　　2).利用网络广告促销 　　3).利用社会化媒体的模式 　　用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。 　　6.优秀技术团队支持 　　X科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是X公司的在人才力量上的优势。 　　二.劣势（Weakness） 　　1.手机自身缺陷 　　1）前置摄像头像素不突出 　　前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的 　　2）硬件方面存在诸多问题 　　1.屏幕翘脚问题 　　2.手机掉漆问题 　　3.后盖缝隙闭合不严密问题 　　4.机身晃动有响声问题 　　5.原装配件中没有耳机 　　在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。 　　2.信誉缺乏 　　由于X公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。 　　三.机遇（Opportunity） 　　1.竞争对手削弱 　　1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。 　　2.手机电脑化趋势 　　即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。 　　3.互联网化 　　4.未来移动终端的发展。 　　随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 　　四.威胁（Threat） 　　1.智能手机市场竞争激烈 　　在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 　　2.自主产权不高 　　Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。X公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使X公司的未来发展的一个重大威胁。 　　3.舆论压力挑战 　　X公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。 　　六、营销目标 　　销售额30亿 　　毛利率15%左右 　　市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升 　　八、具体行动方案 　　由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案： 　　第一步，前期造势 　　（一）活动时间： 　　20xx年1月14日——20xx年6月10日 　　（二）活动地点： 　　新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体 　　（三）活动负责人 　　陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等 　　（四）活动内容： 　　1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球； 　　2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮； 　　3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。 　　第二步，新闻发布会 　　（一）活动时间： 　　20xx年6月09日 　　（二）活动地点： 　　北京水立方 　　（三）活动方式： 　　媒体见面会，新闻发布会 　　（四）活动主题： 　　“非凡体验之Discoverer” 　　（五）活动内容： 　　1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书； 　　2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩； 　　3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。 　　4.记者提问环节 　　（六）活动负责人 　　徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友 　　王宇欢现场布置及礼品发放 　　时丰活动主持人安排及后勤工作 　　第三步，各大城市促销活动 　　（一）活动时间： 　　20xx年6月10日 　　（二）活动地点： 　　北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区 　　（三）活动方式： 　　促销活动 　　（四）活动主题： 　　“Discoverer之亲体验” 　　（五）活动内容： 　　1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场； 　　2.现场横幅、海报和POP宣传； 　　3.安排一些人员做举牌广告； 　　4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定； 　　5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。 　　（六）活动负责人 　　陈鹏各地点活动舞台搭建 　　万随林活动演员的安排 　　徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点 　　王宇欢场地租借相关手续的办理 　　时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜 　　九、策划方案的各项费用 　　序号项目名称单价（元）数量总价（元） 　　1水立方租金70万170万 　　2网站建设及维护500015000 　　3记者礼品费用310010031万 　　4发布会外场布置20xx120xx 　　5促销舞台搭建1500101.5万 　　6演出人员工资20xx102万 　　7促销奖品费用8000108万 　　8宣传单100101000 　　9发传单60/每人10*2天1200 　　10其他费用1500011.5万 　　11合计1149200 　　十、策划方案调

　　手机营销方案篇1 　　手机营销策划方案怎么做?企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。下面就是小编给大家带来的怎么策划手机营销方案模板，希望大家喜欢! 　　怎么策划手机营销方案模板 　　一、参与门店: 　　永丰县欧阳修乐享营业厅 　　永丰县恩江大道乐享营业厅 　　永丰县直街开心100乐享营业厅 　　开业时间:20_年8月8日-20_年8月11日 　　二、开业氛围布置: 　　1、连续三天腰鼓队游街宣传 　　第一天移动支持,后两天我们自行组织; 　　2、鞭炮 　　开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。 　　3、门店氛围布置 　　开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。 　　三、开业宣传 　　1、移动群发短信宣传 　　2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张 　　3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧! 　　四、现场促销活动主题及细则 　　1、进店有礼享免费贴膜 　　开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止) 　　2、热门手机享特价 　　开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下: 　　品名开业特价原价 　　小米315991999 　　三星916812991699 　　华为G62011991599 　　酷派873010991699 　　酷派8720L9991399 　　红米1S8991199 　　酷派87057991199 　　华为Y516699899 　　三星7898499799 　　华为Y325299499 　　腾信T1899299 　　3、购机有礼、抽奖赢大礼。 　　开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。 　　名额与奖品设置如下: 　　特等奖1名平板电脑一台 　　一等奖3名空调扇 　　二等奖5名电压力锅 　　三等奖8名电磁炉 　　参与奖50名纸巾一条 　　4、手机知识能值钱: 　　开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。 　　5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿 　　1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。 　　2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。 　　五、物料需求 　　名称数量用途单价总价 　　单页50000张宣传物料 　　吊旗100个宣传物料 　　汽球1000个厅内布置 　　洗衣粉20礼品10200 　　洗衣液30礼品10300 　　纸巾500进店礼品0.5250 　　鞭炮2开业 　　烟花4开业 　　怎么策划手机营销方案模板1 　　一.企业介绍 　　二.市场分析 　　(一)整个智能手机行业分析 　　(二)本地市场分析 　　(三)市场调研结果分析 　　三.竞争分析 　　(一)竞争对手分析 　　(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100 　　怎么策划手机营销方案模板 　　一、企业和产品介绍 　　1、_公司简介 　　_技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 　　我们看到_的logo就能体现出_坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。_公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，_累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，_占7%，居全球第五。_数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(_认证数据通信工程师)、HCDP(_认证数据通信资深工程师)、HCDE，_认证数据通信专家 　　其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、_手机简介 　　就本身而言_具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，_在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为_手机打开大学生市场奠定了良好得基础。 　　针对于_现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此_公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 　　二、SWOT分析 　　(一)_的优势 　　1、规模优势 　　_是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,543 　　2、低成本优势 　　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 　　3、先发优势 　　_是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。 　　4、国际市场优势 　　国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 　　5、国内市场优势 　　国内市场份额大，价格极具竞争力。 　　(二)_的劣势 　　1、营销网络的劣势 　　_销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 　　2、产品档次组合劣势 　　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显 　　3、品牌劣势 　　_的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 　　(三)_面临的机会 　　1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 　　2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 　　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 　　4、利用_雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 　　5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应该趁此机会大力开拓，占领市场。 　　(四)_面临的威胁 　　1国内竞争对手多 　　(1)中兴和_的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是 　　强劲的对手 　　(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 　　(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱 　　2国际竞争对手实力强劲 　　(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。 　　(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费 　　(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小 　　三、营销目标 　　根据以上分析，我们可以看出_手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终 　　目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 　　销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传_手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 　　所以我们要具体实现： 　　1、2013年出货量5000万步 　　2、市场占有率提升5% 　　3、利润增加8% 　　4、在宣传_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客 　　5、提高品牌定位，开发高端产品市场 　　四、营销策略 　　(一)、定位与价格策略： 　　产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 　　(二)、销售渠道 　　以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点 　　网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 　　网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 　　(三)、促销策略 　　1、口碑营销(病毒式营销) 　　_手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有_这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机(名人效应);_pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。 　　2、事件营销 　　召开会利用_手机高配低价吸引媒体关注 　　3、饥饿营销 　　成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间 　　(四)、广告策略 　　手机营销方案篇2 　　新浪微博“让红包飞”台网联动创新模式 　　获奖方：新浪微博 　　联想30周年“逆生长”品牌社会化传播 　　获奖方：联想 　　腾讯互动娱乐“名家风范 大成之道”艺术高峰论坛暨系列纪录片 　　获奖方：腾讯互娱 　　2014年度最佳内容营销案例奖 　　2014年度最佳微博内容营销案例奖 　　金奖：带着微博去旅行 　　获奖方：新浪微博 　　银奖：褚橙精准社会化广告 　　获奖方：时趣Social Touch 　　绿箭“交个朋友吧”社会化媒体营销 　　获奖方：星传流线 　　铜奖：华为Mate2 4G微博创意营销 　　获奖方：OMP 　　美味七七网中秋赏月魔法券微博营销 　　获奖方：珍岛营销 　　摩托罗拉系统MTP3000新品用户圈微博主题营销 　　获奖方：摩托罗拉系统 　　2014年度最佳微信内容营销案例奖 　　金奖：vivo Xplay3S微信抢鲜购买 　　获奖方：vivo手机 　　银奖：可口可乐友宝微信互动O2O市场活动 　　获奖方：可口可乐 　　铜奖：宝洁生活家微信服务 　　获奖方：随视传媒 　　2014年度最佳APP内容营销案例奖 　　金奖：“扭开亲子一刻”奥利奥亲子空间APP 　　获奖方：腾讯网 　　银奖：微软移动渠道培训APP 　　获奖方：瀚海博联 　　铜奖：2013圣诞节前的雅诗兰黛精品小样试用推广 　　获奖方：力美科技 　　2014年度最佳户外内容营销案例奖 　　金奖：刀塔女神的盛大婚礼 　　获奖方：游久时代 　　银奖：途牛新旧广告社会化媒体传播 　　获奖方：途牛旅游网 　　铜奖：联想ThinkPad机场互动刷屏 　　获奖方：航美传媒 　　2014年度最佳自制/定制内容营销案例奖 　　金奖：搜狐视频自制剧《屌丝男士》内容营销案例 　　获奖方：搜狐视频 　　梅赛德斯-奔驰：《侣行》走出“骑士精神” 　　获奖方：梅赛德斯-奔驰 优酷 　　银奖：贝因美《妈妈在这儿》视频营销 　　获奖方：爱奇艺 　　铜奖：福特嘉年华：全程竞速，创造你的加速度 　　获奖方：互动通 　　飞利浦women's day 　　获奖方：飞利浦 　　2014年度最佳电影内容营销案例奖 　　金奖：蒙牛香蕉大眼萌快乐牛奶冠名《神偷奶爸2》 　　获奖方：蒙牛 　　银奖：强生婴儿《爸爸去哪儿》电影“这一刻无可取代”植入营销 　　获奖方：OMD China &FUSE China 　　铜奖：《小时代》：粉丝电影，一呼百应 　　获奖方：乐视网 　　凯迪拉克《北京爱情故事》“玩儿转”娱乐营销 　　获奖方：世纪鲲鹏 　　2014年度最佳电视剧品牌内容营销案例奖 　　金奖：《乡村爱情圆舞曲》电视剧品牌内容营销 　　获奖方：合润传媒 　　银奖：伊利QQ星《小爸爸》电视剧“均衡营养，助力成长”植入营销 　　获奖方：OMD China &FUSE China 　　铜奖：香港航空《冲上云霄2》理念式植入营销 　　获奖方：联华盛世 　　2014年度最佳纪录片内容营销案例奖 　　金奖：空缺 　　银奖：MINI中国《进藏》：一段非凡之旅，一段赤诚之路 　　获奖方：MINI中国 土豆 　　《环球同此凉热》之《博弈 挑战 责任》 　　获奖方：新奥集团 中央新影集团 　　铜奖：讴歌：古·秘山西摄影自驾之旅微纪录片 　　获奖方：新旅行杂志新媒体 　　卡萨帝：礼赞原味 　　获奖方：凤凰网 　　2014年度最佳综艺节目内容营销案例奖 　　金奖：蒙牛优益C：马年春晚多屏营销 　　获奖方：爱奇艺 　　银奖：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合营销 　　获奖方：伽蓝 　　一汽-大众奥迪与江苏卫视《赢在中国蓝天碧水间》整合传播 　　获奖方：竞立媒体 　　铜奖：嘉实多磁护《中国梦之声》整合传播 　　获奖方：传立媒体 　　2014年度最佳微电影/短片内容营销案例奖 　　金奖：AdTime公司广汽吉奥·星朗·翼梦人 　　获奖方：AdTime XAD 　　银奖：《幸福ELIFE之给爸爸的照片》“大”微电影 　　获奖方：金立 　　铜奖：百事可乐，把乐带回家 　　获奖方：百度 　　好莱坞TCL微电影节 　　获奖方：瑞格传播 　　2014年度最佳多屏整合营销案例奖 　　金奖：2·14情元节缘满爱的表达 　　获奖方：互动通 　　银奖：英菲尼迪“启释录”万人盛典四屏直播 　　获奖方：乐视网 　　赶集网 火力全开释放赶集力量 　　获奖方：赶集网 　　CP正大鸡蛋整合营销传播 　　获奖方：正大食品 　　铜奖：高姿：“我为歌狂”台网联动营销推广 　　获奖方：腾信创新 　　中国平安春运保障险传播 　　获奖方：360搜索 　　2014年度最佳移动整合营销案例奖 　　金奖：金领冠《爸爸去哪儿》跨屏营销 　　获奖方：伊利 多盟 　　银奖：“3D看球团”酷派大观4mini推广 　　获奖方：3G门户 　　杜蕾斯移动整合营销 　　获奖方：利洁时家化 　　铜奖：可口可乐圣诞礼花瓶 　　获奖方：亿动广告传媒 　　麦当劳夜亮了 　　获奖方：新网迈 　　2014年度最佳视频整合营销案例奖 　　金奖：乐视网独播《我是歌手》第二季 　　获奖方：乐视网 　　银奖：露得清“拥抱阳光，美丽正能量”视频营销 　　获奖方：爱奇艺 　　修正药业自媒体营销 　　获奖方：风行网 　　铜奖：力士洗发水LGG整合营销 　　获奖方：搜狐视频 　　美的空气能热水机《冷知识》《健康APP》视频合作 　　获奖方：腾讯网 　　中国平安《全民星任务》支教活动 　　获奖方：PPTV 　　东本杰德，桌面营销占领市场先机 　　获奖方：暴风影音 　　2014年度最佳社会化整合营销案例奖 　　金奖：长安福特翼搏-Fun手趣冒险社会化整合营销案例 　　获奖方：博拉 长安福特翼搏 　　银奖：“想+”联想官方粉丝俱乐部 　　获奖方：蓝标数字 　　伊利员工群像图整合传播 　　获奖方：伊利 　　可口可乐中国127周年社交媒体派对 　　获奖方：可口可乐 　　铜奖：华为手机梦想合伙人 　　获奖方：人人公司 　　统一奶茶新年分享“新年大运传递，马上大好心情”品牌理念 　　获奖方：实力传播 　　3·8手机淘宝生活节影院娱乐营销 　　获奖方：手机淘宝 　　2014年度最佳内容营销整合传播案例奖 　　金奖：GE：创新走近中国 　　获奖方：凤凰网 　　银奖：长安福特-新蒙迪欧：科技-品味 闪耀人生 　　获奖方：凤凰网 　　铜奖：高夫“十大最MAN职业评选”线上线下整合营销 　　获奖方：MediaV 　　变形金刚品牌授权信用卡整合营销 　　获奖方：承兴国际 　　英特尔真情季：真情意，真梦想 　　获奖方：英特尔 优酷 　　2014年度最佳内容营销平台和产品奖 （排名不分先后） 　　新浪微博 　　爱奇艺 　　优酷土豆 　　腾讯视频 　　人人网 　　奇虎360 　　AdTime XAD内容营销平台 　　分众传媒 　　中国企业家新媒体 　　乐视午间自制剧场 　　豆瓣阅读 　　搜狐视频客户端 　　2014年度最佳内容营销公司和团队奖 （排名不分先后） 　　凤凰网GE创新频道项目组 　　FUSE China 　　蓝标数字客户关系管理部 　　中央电视台广告经营管理中心 　　赞意互动 　　合润传媒 　　手机营销方案篇3 　　2007年度十佳营销奖评选自9月份拉开帷幕后，收到来自全国40多家金融机构选送的近百份金融营销案例。为了保证评选的客观公正，主办方组织了一个由市场营销领域、广告领域、金融领域等方面诸多知名专家、学者组成的评审委员会，从各个层面、不同角度来对案例进行剖析、筛选、评价。案例评选标准主要着眼于对金融营销活动的前期准备、营销方案和目标的设定，中期运作流程的控制，后期效果和经验评估三个方面，以期做到总体把关、客观对待、综合评估。 　　从参选案例来看，金融营销采用较多的手段主要有三类：一是服务营销。由于我国的金融产品之间差异很小，使服务显得更加重要。这表现在很多银行着重抓客户服务，为客户提供针对性强、选择范围广的服务。二是知识营销的方式比较普遍。现在银行业广泛采用高新技术，这些技术有很多消费者不懂，不会使用。知识营销旨在对消费者进行消费引导和教育，增加他们的金融知识，促使其使用新技术产品。三是网络营销的使用不断加强。网络技术的发展对金融企业的传统业务方式提出了挑战。尤其在银行业领域，与传统银行相比，网络银行有着较为明显的优势，能够提供更为方便和快捷的服务。比如网银可以提供24小时服务，打破了时空界限，而且不受地理位置的限制。因此，网络技术逐步受到金融界的重视，用它来建立自己的品牌、赢得更多的客户。 　　总体来看，此次参选案例运用的营销手法多样，从业者能够将这些方式灵活运用、充分发展，体现了他们的创新精神和实践精神。 　　众多优秀案例和有限获奖名额让评委组左右为难。案例涉及面之广、参与度之高，体现了金融机构对市场营销的重视。一份份精心准备的案例，让我们看到金融市场化带来的实实在在的变化。 　　首先，案例有广泛的代表性。参选案例涉及金融领域的各个层面和金融运作链条的各个环节，对各种形式的营销活动均有反映。从品牌架设到品牌推广，从企业公关到产品促销，从整体规划到细节展示案例的丰富度、覆盖的广度前所未有。个别案例突破传统思维限制，以持续性营销为出发点，做出为客户提供全方位服务的营销规划。 　　其次，营销方式多样化，营销理念和运作模式不断创新。直接的促销推广、事件营销、关系营销、公益营销等等方式灵活运用，金融市场化发展脉络清晰而且特征明显。 　　第三，我国金融市场营销从业人员的素质显著提升。在市场分析的全面性、目标定位的精准性、产品设定的个性化、营销方式的创新性、后续服务的完备性等方面，金融机构的专业化运作能力已经达到一定水平。 　　在金融营销十佳评选的过程中可以认识到，银行、基金、保险等金融企业具有足够的市场认识，观念转变很快，已经在国内市场的竞争中建立了优势主动地位。近年来，我国金融企业的营销逐渐形成了具有一定特色的营销品牌、营销产品、营销方式和营销风格。在这个过程中，金融营销也培养了一批专业的金融市场人才，他们灵活运用市场工具，广泛摄取营销传播和广告学知识，采用先进的营销工具和手法，创造了一个又一个的营销佳绩。但从另一方面还应该看到，我国金融企业还需要创新一套独特的行业实务营销。 　　金融业独特的服务方式决定了金融营销不能生搬硬套工商企业的现成套路，而应根据行业特点，创新出适合自己特点的营销活动。在这一点上，我国金融营销所表现的创新能力还不是很明显。要改变这种局面，对策之一是加快金融营销人才的培养步伐，规范金融营销人才市场，形成一批专业性强、具有创新意识和创新能力的金融营销队伍。 　　本次中国金融营销十佳奖不仅是一次金融营销界的年终盘点，也可以说集中展示了行业近年来金融营销业的发展成就、从业者的创新风采，同时也是一场金融营销界智慧的集体论剑。 　　手机营销方案篇4 　　时下，在广大营销人干部队伍当中，“操盘手”这个称谓非常时兴、甚至炙手可热，“操盘手”的简单释义就是全面负责整体作业项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人。在广大营销人干部队伍当中，由于每个人自身的起点和经历不同，加之在职场实战生涯中积累效应、个人发展机遇的迥异，这其中也许只有很少的一部分人能够有幸成为“操盘手”。 　　“操盘手”往往被定义为案例的创造者，当然这其中还包括成功案例的炮制人、失败案例的掘墓人两层意思。由于“操盘手”本人的功底和底蕴的“先天差异”，加之作业系统环境等基础条件的作用和影响，所以，“操盘手”每每在经历了案例的成长过程以后，转身再审视各种案例的成长印迹时，对于成功营销和失败营销的理解也是千回百转，当面对成功的营销案例更多的是一种盲目的喜悦；相比之下对于失败的案例更多的选择是责任推脱或是缄默不语，对于表象上的总结、感悟和反思是非常不细致的、也是不到位的，往往不曾就案例本身、事件背后的原委和诱因进行深层次的思考。因为失败案例的背后除了案例的主体对象成为“先烈”的客观现实外，更多的还有投资方惨痛的代价和泣血的呻吟。 　　近日，笔者应《新营销》杂志编辑潘加钦老师的邀请，为一个营销案例进行案例点评，笔者自认为这个案例非常具有典型代表性，现将这则案例做如下回顾。 　　【案例背景】 　　广东××公司是一家生产家庭娱乐产品的外商独资企业，前期主要业务是为母公司及其海外子公司代工产品，近年来开始着手进行国内市场的销售。由于该企业在本国是该行业的绝对领导品牌，因此他们形成了根深蒂固的“皇帝女儿不愁嫁”的习惯思维。在中国市场的营销策略照搬原有模式，采用十分原始的营业机构，进行简单的贸易型销售。由于没有意识到到该品牌在中国市场毕竟是个陌生的品牌，该领域的产品在中国市场还很不成熟，因此经过两年的市场开拓，整体销售水平一直不尽人意，公司的财务情况令高层很不满意。 　　为了尽快扭转局面，该公司决定让一直负责营业的外方副总转为负责生产和物流，聘请一位具有深厚营销经验并熟悉中国市场的本土人士来做营销副总。经过一段严格的筛选，他们最后聘请了一位叫许非的人。 　　许非上任后研究了公司的营销历史资料和营销策略，分析了公司的以往经营模式和营业组织模式，提出了调整营销策略的方法和重新构建营销组织的方案，经过几番反复修改，最终获得了董事会的批准。 　　许非认为公司原有的公司营业组织比较简单，人员素质也很不理想，根本不能适应自己规范化、专业化的营销模式需要，因此他对认为不合格的销售经理和上海营业所的所长进行了辞退处理，而只是留下了一些基层的营销人员；同时他感觉原来公司的薪酬体系也极不合理，代之以目前管理界盛行的绩效考评体系。 　　在上任后不久根据组织结构目标，他在原有上海营业所基础上，又开辟了广州、北京两个营业所。其中北京、广州两个营业所所长由他的过去老部下担任，上海所长由原来的一位营业担当来充任。同时随着市场工作需要，又陆续地从社会上招聘人员，尤其注重招募自己的昔日部下。 　　为了凝聚优秀的人才和自己一起打拼，许非开出了看似优厚的条件，但是果子毕竟是挂在树上的，现实通向理想的桥梁就是他寄以厚望的KPI绩效考核！ 　　许非具有跨国公司、民营企业等各类公司的工作经历，精通中国特色的潜规则，当他在制定人员激励机制时，本着一个基本原则，即“队伍扩大，待遇降低，成本不变”。 　　在他的绩效考评体系里，营销人员的收入由四部分组成：中高层员工收入=底薪+福利+月度绩效工资+年底绩效工资，即采用年薪制；中低层员工收入=底薪+福利+月度绩效工资+销售提成。 　　其月度绩效考评的考核指标分为四大项，即财务、客户、执行、学习，并在每个项目下设定细化项目；其中财务指标是定量指标，包括销量目标、市场开拓目标、整体推广效益、费用控制四个方面。而其他各项为定性指标，如执行力包括以下各项：计划执行管理、总结修正跟进、品项布局落实、计划定性任务、临时指令任务、专案执行效果、政策贯彻程度、部门协调障碍、流程制度违规等几个方面。每个考核项目以及下面的细化项目根据重要性和不同岗位的特点、其权重不同。 　　如果员工当月的绩效考评分数能够达到平均数，那么就能拿到该职位的平均绩效工资，如果超出或者低于平均数，那么绩效工资根据相应比例发生变化。如果员工拿到平均绩效工资后，其收入相当于当地大型民营企业同等职位收入，但是与正规外企相比差距明显。 　　此外，在相当一段时间里，许非也许是无意或是另有考虑，一直没有就年薪的绩效考核办法与公司达成一致明确下来。 　　对于许非的新政，营销组织成员大多口头保持缄默。老员工明显感觉自己的收入降低了，即使考核能够顺利的拿到平均分，仍然不如过去的工资高，心里颇有怨言；而新员工也感觉到自己的收入和公司当初承诺的相差甚远，公司开的是空头支票，发现上当了。大家唯一的希望寄托在能够创造营销奇迹上。 　　在开始的几个月里，由于忙于培训和招聘等事务，尽管营销业绩不尽人意，外方给予谅解，整个营销团队的绩销考核分数按照平均数计发，但是之后由于业绩没有达到计划目标，整个营销团队的考核问题变的复杂起来。由于公司人力资源部没有介入营销团队的绩销考核，营销团队的绩销考核就由许非本人独立进行。由于营销团队的个人业绩半斤八两，定量指标基本一致，而定性指标则弹性很大。因此许非的老部下凭借个人关系的考核分数还过得去，而一些善于处理人际关系的营销人员，也马虎过关，大多数员工的考核分数则越来越难看。员工开始抱怨公司的营销目标制定的不合理，认为公司通过绩销考核把公司应该承担的损失转嫁到员工身上。此外，由于该类产品市场处于幼稚阶段，市场规模有限，基层员工个人的销量始终徘徊在一个比较低的水平，而提成系数又定的很低，所谓提成根本就如同镜中花水中月。 　　绩销考核分数低导致员工收入下降，基层员工开始感觉到生活的压力，中高层员工也感觉捉襟见肘，他们都在心里诅咒绩是销考核把员工变成了民工。不堪忍受工作的残酷压力，一些基层员工开始纷纷辞职，至此公司开始了大规模的人员流动。由于该公司产品专业性比较强，需要对新进员工进行比较细则的培训，营销高层在这方面消耗了相当的精力 　　当公历新年到来时，由于几个长期跟进的大客户大举进货，使公司的月度业绩十分喜人，大家都破天荒地获得了满意的绩销考核分数，大家以为春节一定会获得梦寐以求的红包。然而春节前的一个月，销售业绩却又降下来了，结果春节前的考核每个人都被扣掉一大块绩效工资。接下来的事情更让人难堪，春节按照惯例，公司决定给每个员工两个月的工资作为年终奖，许非却以营销人员的收入是根据绩销考核来确定的为由，拒绝给营销团队发年终奖（拿年薪的人没有作满一年），这时大家对开始对公司彻底绝望了。 　　在春节过后，当许非上班的第二天就收到了两份辞职报告，提交报告者是两个营业所的所长，这是他曾经比较看重的两个人，他们的辞职让他感觉到很没有面子，尽管碍于情面他勉强签字同意了，但是在计算年薪时他却设置了障碍。 　　这时人们惊异地发现，在整个营销部门的薪酬激励文件里面，对于年薪的规定除了基数外，却完全没有任何具体的发放办法，比如发放的系数如何确定？发放的时间如何确定等。辞职员工认为系数应该按照平时的绩销考核分数来作为年底部分的系数，而许非却说系数是按照销售目标完成率来确定；员工认为计算年底部分绩效工资的时间就是进入公司后的实际工作时间，而许非偏说试用期内不计算在内。这样下来两位辞职员工的年底部分的绩效工资就所得寥寥了。 　　气愤之余，两位经理人按照人们能够接受的游戏规则，开始了能够拿到桌面上的倒戈行动。在许非进入公司后那些受到压抑的公司保守派，包括原来的外方副总和其他部门负责人，以及营销团队老员工，配合两位维权派一起发难，许非这个当权派终于招架不住，提前结束了这段职业生涯。他始终不明白，为什么自己精心设计的绩销考核手段没有带来自己期望的绩效呢？！ 　　【案例点评】 　　研读这则案例，除了对案例中营销高管许非的行为处事所不解，更为其最后的尴尬境遇所惋惜。认真反思，实际上像这样的案例在现实中很有代表性，甚至在很多企业也都存在着类似的情形。透过案例中每况愈下的营销管理表象，深思之余，笔者认为除了感叹“操盘手”（营销高管许非）令人艳羡的、宽松的工作机制（投资方管理者对于整个企业的业务盘整和经营管理过程的失控）以外，就案例本身所折射反映出来的，作为企业首席营销负责人的许非，在整个项目的目标组织和实施管理方面主要存在着五个方面致命的硬伤。 　　硬伤一:目标的管理 　　期初，在许非走马上任之时，应该首先要明确自己所处的不利环境和境地，因为企业针对营销高层的人事调整的目标，就是寄予希望能够快速解决企业所面临困扰的问题，投资方的压力和忍耐时限自己是必须要正视的，所以一定要明白，只有在逐步全面了解和掌握了企业经营现状、内部管理（尤其是自己前任被调离的真实原因）以及市场问题症结等综合因素之后，才能向投资方提交《市场营销年度预算》和《目标管理执行方案》，自己在正式上手业务管理工作以后，如何高效的促成团队整体的高质量磨合是非常关键的，时刻应该警醒自己必须正视的压力主要来自于五个方面：一则，团队的成绩，包括各考核期销售业务的组织、达成进度和成本控制；二则，定期进行的阶段性自检，有如上线工作汇报、团队文化建设、内部管理（包括激励机制和约束机制）以及历史症结问题的改善情况；三则，在团队的建设和管理方面的工作指标评估；四则，对于报告期各项经营报表的监控和应对措施；五则，最坏的预测，阶段性地针对投资方管理者的心理底线评估、心里承受能力和其他敏感性因素。 　　硬伤二:品牌的建设 　　许非没有摆正自己的位置，因为自己身居企业营销副总，并不是销售部经理。作为企业首席营销负责人的主要工作职责就是要肩负起企业的销售和市场两大块管理工作。假设，许非在销售团队的管理和业务指标的达成等方面都没有任何满意的表现，只要把握住“不求有功，但求无过”这一最基本的原则，如何立足于企业的市场针对性的推广，以及企业中长期的发展规划等远景战略目标；其次，根据原有产品的市场反馈情况以及历史销售数据的类比分析，适时导入新产品的发展规划和项目提案以及作业时间表，将新产品的组织上市工作纳入企业经营发展的快车道。从而，一方面可以激励营销干部的士气，从根本上增加和改善营销干部队伍的收入情况；另一方面还可以让投资方以及企业其他部门的同事对于企业文化、产品品牌建设以及市场战略规划有一个更清楚的了解和认识。 　　硬伤三:团队的营建 　　许非从全面接手工作开始，对于营销团队的运控管理的概念是不清晰的，既然要“举贤不避亲”，那自己就要明白一定要对整体团队负责任，除了业绩的提升和促进，更应该在团队管理上力求规范化、标准化、程序化的透明作业机制，并有效的团结非营销部门的同事，争取获得为市场人员争取到最佳的工作环境、作业资源配置和市场支持。像许非自己大权独揽、甩开人力资源部门独自为政的做法，有如营销系统生产队长的工作作风是非常不妥的。 　　硬伤四:制度的建设 　　案例中之所以引发最后的结果，缘起根本就在于作为首席营销负责人许非在制度认识和建设方面的缺陷。如果从一开始就形成了完备的营销干部考评制度体系，激励制度和约束制度全面公开，考评过程减少主观评定因素的影响，结果要同当事人进行及时的面对面沟通，要让营销系统全员都清楚的知道自己的考核指标主体结构以及影响个人和团队收入的主要因素。此外，在形成各项管理制度的同时，应该以围绕解决和改善经营现状的不利局面为出发点，制度建设要分阶段的逐步落实。首席营销负责人许非在案例中根本没有对于如何提升销售团队的战斗合力去思考过，更没有对于激励制度建设进行过认真的反思，案例中许非应该将激励制度建设以销售回款、费用利润、市场拓展、人均贡献四个方面作为前期阶段性的考核依据，并把握好几个关键原则：一则，有针对性的进行重点区域的政策性倾斜；二则，强化对于营销干部业务工作的过程跟进和问题评估；三则，对于前期阶段性的员工收入应该要有弹性保障机制进行跟进，从而从根本上可以稳定整个营销团队。 　　硬伤五:操盘的能力 　　从案例中可见一斑，正所谓失败的案例、营销的败笔和营销副总的硬伤，从根本上造成团队的集体倒戈以及市场的瓦解和蹦盘，责任在于许非的不称职。并不是他自己主观意识不好，一句话还是能力的问题。从专业技术角度分析，最最致命的是许非的个人能力、操盘能力以及控盘规模水平的综合能力的缺陷所造成的，由于许非本人自身驾驭市场的瓶颈效应，所以在低层面输在了战术和战略的统筹上，高层面许非栽倒在不具备高阶营销干部所具备的全局观和方向感。 　　综上，许非作为企业的营销的首席负责人，应该检讨、反思自己失败的诱因和症结所在。在正视案例中“双输”局面教训的同时，对于营销管理者和营销管理过程内耗、冲突的代价更应该进行反思。 　　手机营销方案篇5 　　正宗的营销理论告诉我们，营销从消费者开始。 　　我们要进行消费者研究，对消费者进行市场细分，寻找最有价值的消费群（对这些消费群进行营销活动，能够让企业获取较高的收益），确定他们为目标消费群，这就是我们经常说的市场定位。 　　针对这个目标消费群，研发和生产产品，用目标消费群能够接受的价格向他们销售，用成本最小的渠道模式让目标消费群能够非常容易地接触到我们的产品，用最有效的传播模式向他们传播品牌信息和产品信息，刺激他们的购买欲望，从而实现产品的终端零售。根据笔者的了解，国外大品牌多数还是采用这种方式进行市场定位和产品定位，将产品上市失败的风险降到最低。 　　然而，现在大多数国产品牌和国外中小品牌的营销人员，遇到的情况并不是这么理想的，经常是老板拿出一个产品，告诉大家，我们要销售这个产品了，营销部门拿个营销方案出来，最好状况也只是拿出几个产品让大家挑选，选出大多数人比较看好的产品。 　　一些手机行业的营销同仁们经常自嘲地说：“营销从产品开始”。 　　公司老板也是没有办法的。 　　按照正宗营销理论的指引，应该按照以下步骤进行操作： 　　1、 投入巨额的市场调研费用进行消费者研究、竞争状况研究，确认目标消费群； 　　2、 根据目标消费群研发产品，并考虑价格策略、渠道策略、推广策略； 　　3、 同时，根据准备目标消费群和产品研发设计的方向，找广告公司进行品牌规划，确定品牌定位； 　　4、 产品研发出来了，还要进行销售试验，确认没有问题后，交付工厂生产； 　　5、 将成品通过原来设计的渠道流向目标消费群，以原来设计的价格出售给他们， 　　6、 同时，通过目标消费群经常接触的媒体向他们传播产品信息和品牌信息。 　　这种营销模式，在现实的企业经营中，是很难操作的，还是拿手机行业来说，一个机型从市场调研结束、产品研发思路的确定到上市销售至少要半年以上的时间，这么长的时间，目标消费群的状况会出现变动、竞争对手会拿出新的解决方案，半年下来，整个公司的费用成本更是数亿元来计，企业的研发能力要想在短时间从刚起步达到世界先进水平，也是很不现实的，国外大品牌可以赌得起的，我们广大的国内企业肯定是不敢轻易尝试的。 　　通常国产手机品牌的老板和研发部门有以下几种做法： 　　1）从手机设计公司购买方案，由自己的工厂进行采购、生产； 　　2）从手机设计公司购买方案，由别人的工厂进行采购、生产； 　　3）直接从采购其他厂家的成品，贴上自己的品牌。 　　这三种做法，产品上市的时间将会大大缩短，使国产品牌、国外中小品牌在面对国外大品牌的竞争中，有可能抢占一些先机。 　　在这样现实的企业经营条件下，如果要提升营销的业绩，“定位”的工具在营销工作中还是非常有效的。从本人的经验来看，至少有以下几个方面可以运用“定位”的工具： 　　1、 营销部门一定要进行市场调查，注意市场信息的收集和整理，掌握产品的流行趋势和发展方向，结合平常的营销工作经验，为公司寻找到有价值的目标消费群，为老板和研发部门在寻找搜寻手机设计公司和挑选机型时提供科学依据，减少拍脑袋凭感觉决策的成分，这是在企业不能拿出巨额的市场调研费用的情况下的权宜之计。在中国这个经济迅速发展的国家来说，市场容量是巨大的，各区域存在较大消费的差异，消费习惯和消费心理比较复杂，一个产品，质量上只要没有很大缺陷，产品性价比不算太差，运用渠道营销和终端营销的手段，还是很有机会在市场上消化掉的。 　　2、 要结合市场上有价值的目标消费群的特点，产品线方面逐渐形成的核心竞争优势，逐步形成比较独特的品牌定位，并针对这个品牌定位，规范企业的一切经营行为，不断在消费者心中强化这个品牌定位，有意识地积累品牌资产。 　　3、 产品的再定位。无论是商还是厂商的营销人员都有这样一个经验，直接照搬产品研发时的市场定位来做产品营销方案是很不现实的，一方面，产品研发的市场定位是市场调研公司所做的，或产品研发部门自己组织的，可能会存在一些市场理解上的误差，另一方面，目标消费群的消费心态也有可能出现变动。基于这两点，一定要对产品进行再定位，重新考虑产品的目标消费群（市场定位），针对新的目标消费群提出独特的销售主张（USP），即产品定位，一定要给目标消费群一个强有力的支持他们购买此产品的理由，同时，也要相应调整产品的渠道策略、价格策略和推广策略，在这几步都完成的情况下，再去考虑制定具体产品营销方案。 　　4、 产品的渠道定位。在中国，营销的很大成分是渠道（终端）营销，渠道（终端）的推力是营销成功的关键要素，渠道建设和维护是企业营销的重要组成部分，而产品的渠道定位是指除了要考虑产品通过什么渠道模式来达到消费者以外，还要考虑这个产品的操作是让渠道走量，还是让渠道获利，对于渠道管理有什么重要意义。 　　手机营销方案篇6 　　市场营销应该驱动企业战略，市场营销的工作是对市场机会的识别、测量和计划。像Irridium（铱星公司）有着创新的科技和强大的资金来源，甚至销售渠道。但它没有市场。Motorola（摩托罗拉）的失败在于没有使用营销的手段进行Irridium的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。 　　一宗罪公司没有真正的市场导向 　　对细分市场的判断和确定能力很差；对不同的细分市场没有优先顺序或区分性很弱；没有细分市场的营销管理

　　为什么叫“卖场”，你不明白吗？卖场最常见的是沃尔玛，家乐福等大型超市，有点理解了吧？经营模式就是，经营场所由某公司管理，卖场主要工作人员为该公司雇员。卖场除自己经营相当比例的产品外，还允许生产厂家或销售代理通过入场的形式，进入卖场销售自己或自己代理的产品。他们要支付给卖场管理费、租金等并服从卖场管理。在卖场给厂家或代理做推销的人叫“厂驻”、“厂方代表”，他们拿厂家或代理开的基本工资，并做出自己的定额业绩拿提成，但他们不是卖场的员工。就有2个 一个是国美一个是苏宁 这两家有时会有促销，但是个人认为苏宁比较好，还可以打折，都是行货 　　手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。威吓唬 　　你的问题很泛，在这里我试着抛砖引玉，在这里就只谈地面问题第一个问题：硬件：该品牌在单店的形象，摆放的位置（灯箱、KT、专柜、堆头等物料）软件：1、（人员）对该品牌给销售人员的激励，给销售人员的培训2、（活动）针对该品牌的专项促销或公关活动第二个问题：我假设你的单店是没有加盟的单店，如果是加盟就按总部走1、明确单店的定位，产品的高中低档次，店面的装修等均可反映你的定位。2、确定你的目标客户群，可以针对性地做一些推广，例如在高档社区做新机体验活动。3、合理地安排产品线，产品大致可分：微利走量型（聚人气）、高端少量型（做形象）、大众主流型（做利润）4、对销售人员的培训、管理与激励：设定员工销售目标，有奖有罚，做适当的精神理论工作你如果有什么更详细的话，可以MAIL TO：Daviaking@163.com一、如何提升单品牌在单店的销量。抛开你的店在当地的影响不谈，主要作法是一是针对该品牌作一些形象宣传，例如灯箱、专柜、堆头、单页、易拉得等，二是价格定高一点，给促销员多返点利，要求促销员主推，每天定死任务，这是卖场经常用的招。二、如何提升单店在市场的销量。 这个问题比较难，既然要提升单店销量，必要的装修当然是少不了的，现在也没有必要一定要做成某个厂家的特色，但你还需要注意：一是尽量从厂家拿一些低价机，这些机器零售空间不一定大，但主要跑量来提升人气，同时针对这些低价机作些宣传；二是从厂家搞一些特价机，各品牌一般每个月都有一两款特价机，专门用于零售店主推的，零售空间非常大，完全够你操作，这些来调动促销员积极性；三是经常搞一些小促销活动，送点小礼品，搞点抽奖，方式很多，你可以尽量想。当然从长期来看，你还需要作好例如促销员的培训、销售竞赛等。首先 不是大型城市 以往的成熟的城市宣传方式是不行的工业区应该不是很老派 否则不会有人愿意常住放假是个大问题 不知你那的工业区是不是给职工住房公积金 这是看消费能力的 还有工资待遇等 这是你要调查的事情下面是为你准备的策略 不管有钱没钱 消费者都想用最少的钱用上最好的手机所以一定得实惠但是成本你要自己计算策划搞个以旧换新 或者缴纳会员费就可以在一段时间内免费换取一个同意档次的手机 当然是收购的或者是别人换来的 外表要翻新 前提是你换来的机子是没有毛病的具体的你可以考虑一下 因为我对你们的环境是不清楚的可以hi我 　　相信你们那里应该消费中低挡的消费者应该是不少！加上你在当地的信誉，可以在开张时用国产机做为主导。[以旧换新}将他们的旧手机或者加电回收，以低价销售国产机，这要自己选好哪个品牌的手机如果都是三码机！质量问题太多的！不利于以后的活动！得民心者得天下！|有了信誉 你要做的就是告诉顾客这里有一家新店了可以来这里接受服务就可以了活动不好说因为不知道你这家新店的定位 具体的店址在中心商业区与社区商业区的活动是不一样的附近是工业区啊，可以试着做宣传啊，比如到厂子里做团购之类的，看看主要人群的消费理念是怎样的。首先 不是大型城市 以往的成熟的城市宣传方式是不行的工业区应该不是很老派 否则不会有人愿意常住放假是个大问题 不知你那的工业区是不是给职工住房公积金 这是看消费能力的 还有工资待遇等 这是你要调查的事情下面是为你准备的策略 不管有钱没钱 消费者都想用最少的钱用上最好的手机所以一定得实惠但是成本你要自己计算策划搞个以旧换新 或者缴纳会员费就可以在一段时间内免费换取一个同意档次的手机 当然是收购的或者是别人换来的 外表要翻新 前提是你换来的机子是没有毛病的具体的你可以考虑一下 因为我对你们的环境是不清楚的可以hi我老板可从管理人上入手.商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业网络营销实施过程1、市场调研： 通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解客户群体，以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁，客户在会哪儿，客户的需求量等情况，才可能会真正的利用网络资源成交业务。 2、市场定位： 市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是否能通过网络进行营销，网络空间虽然很大，但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的，所以一定要根据自身的情况去考虑 3、方案形成： 根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方，有些客户群主要通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样把自己的商品传递给客户等等。 4、方案的执行： 根据以上制定的方案，逐渐的去推进完成，把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。 5、效果评估及策略调整： 对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整方案，这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量，客户咨询量和客户成交量的对比，从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。

　　一、营销渠道理论概述 　　1、营销渠道的定义 　　营销渠道是指某种货物（或劳务）从生产者向消费者移动时，取得这种货物（或劳务）的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括中间商（指取得商品所有权的中间商），中间商（不取得商品所有权的中间商），以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是营销渠道。 　　2、营销渠道的结构 　　营销渠道的结构从总体上可分为直接营销渠道和间接营销渠道两类。论文百事通直接营销渠道（生产者—消费者）是指没有中间商介入，由生产者直接把产品转移到消费者手中的这种营销渠道。间接营销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中需要经过中间商的营销渠道，间接营销渠道可以根据产品经过的中间商的多少划分为一层（生产者—零售商—消费者）、二层（生产者—批发商—零售商—消费者）、三层（生产者—批发商—中间商—零售商—消费者）等不同层次的营销渠道。 　　3、营销渠道的模式设计 　　企业营销渠道的模式设计，主要包括以下五个环节：（1）分析当前的环境和面临的挑战，主要包括以下一些工作：审视公司的渠道现状、了解目前的分销系统、调研渠道信息、分析竞争者渠道；（2）制定近期的渠道对策，具体包括评估渠道的近期机会和制定近期进攻计划两项工作；（3）设计“理想”的渠道系统，具体包括最终用户需求定性分析、最终用户需求定量分析、设计“理想”的渠道系统等工作；（4）限制条件分析，对拟出的“理想”渠道方案的现实限制条件进行调研分析，并比较分析“理想”渠道系统同现实渠道系统的差异，为最后选定渠道战略方案提供依据；（5）选定渠道战略方案，根据前面调研分析的结果选择分销战略方案，设计构建最佳渠道系统。具体包括制定战略选择方案、决定最佳渠道系统等工作。 　　4、营销渠道的功能 　　营销渠道将通过一系列功能的发挥来完成它的任务。美国市场营销专家菲利普•科特勒认为，营销渠道有九个方面的功能： 　　信息功能，搜集和传递有关营销环境中的参与者和势力的市场调查和情报信息，用于制定计划和帮助交换；促销功能，创造和传播有关促进产品销售、具有说服力的信息，开发和传播有说服力的供应品信息；谈判功能，努力达成有关产品价格及其他条件的最终协议，以事项产品所有权的转移；定货功能，营销渠道成员向厂商进行有购买意向的沟通行为；融资功能，集中和分散资金，以制服通路所需要的费用；承担风险功能，在执行分销任务时承担有关风险；实体分销功能，使产品实体从生产者转移至消费者，表现为产品的储存和运输；付款功能，买方通过银行或其他金融机构将货款付给卖方；转移所有权功能，将商品所有权由一方转移至另一方。 　　二、手机产品营销渠道的目标和模式选择 　　1、手机产品的消费特征 　　手机作为大众消费品，顾客主要是普通居民，其市场密度主要由居民的集中程度决定。因此，在城镇比较集中，而在乡村则相对分散。从消费时间上看，具有明显的季节性和时间性，每逢重大节日一天的销量相当于平时一周甚至半个月的销量，另外一个普通休息日的销量也几乎相当于平时的2倍。从消费地点上看，顾客会尽量选择最方便的购物点。也就是说，顾客会考虑路途的远近，不愿意费钱费时，又费力气的跑到远处的销售点去。手机销售有从专业手机零售店向大商场、家电连锁超市、专业手机大卖场等转移的趋势，购物方便是其中一个很重要的原因。从消费方式上看，由于手机更新换代速度非常快，所以顾客对销售人员的产品介绍具有较高的要求，在购物前一般进行了周详的考虑、会货比三家。 　　2、手机产品营销渠道的目标 　　营销渠道设计的目标就是为了实现分销目标。具体地讲营销渠道设计是为了达到以下几个方面的目标：市场覆盖率和分销密集度，渠道控制度，渠道灵活度。营销渠道设计的目标就是确保设计的渠道结构能产生适合市场定位的市场覆盖率，并确保制造商对渠道的适度控制和具有一定灵活性，便于调整和更换。 　　从市场覆盖率来看，可以选择三种程度的分晓密集度：密集分销、选择分销和独家分销。手机应该采用比较宽的渠道销售，比较理想的是密集分销策略。从渠道控制度来看，一般的手机制造企业都会有以下三类渠道成员：批发商、中小零售商、大零售商。其中最需要加强控制的是批发商，手机企业可以通过合同、日常沟通、激励加以控制，可控程度较高，如能与之达成战略伙伴关系则可控程度更高。从渠道灵活度来看，手机企业必须保持一定的灵活性，并根据渠道形势及时调整渠道结构。 　　3、手机产品营销渠道的模式选择 　　营销渠道的选择，不仅要考虑渠道的长度、宽度、深度等结构因素，更重要的是渠道的构成和渠道成员的选择。这种选择要求符合企业自身的情况，能有效地为实现企业营销目标服务。企业在选择营销渠道及中间商的类型时，往往可以发现有几种类型的渠道可以选择，但企业具体要选择哪一种渠道，或以哪一种渠道为主，必须根据自身的条件和营销目标，进行经济评价、控制评价和适应性评价三方面进行评价，选择对企业最有效的营销渠道。经济评价主要是评价不同渠道所能完成的销售额，并评价不同渠道分销成本的变化。控制评价主要是评价企业对营销渠道的控制能力。适应性评价主要是评价随着环境条件的变化，所选的营销渠道能否适应这种变化，或企业能否灵活地对其营销渠道进行调整的问题。 　　三、手机渠道成员的选择 　　1、获得潜在渠道成员名单 　　选择渠道成员，首先必须有选择对象。对于获得潜在的渠道成员的内部信息可以通过企业内部的现场销售队伍来获得，这些活跃在批发和零售层面上的销售队伍，通过多年与现有中间商接触和交往，比谁都更了解某些地域有那些潜在的渠道成员。外部信息是对那些没有销售经历和销售队伍的企业来讲，还有很多的外部途径，如行业协会、商会、贸易展览交易会、广告、分销商征询、顾客、电子途径。 　　2、了解评估潜在渠道成员 　　对潜在渠道成员可以从以下四个角度进行评估：（1）理念，对手机销售前景是否有信心，是否具有现代营销思路等等；（2）实力，主要从资金实力、销售业绩、顾客群、社会关系，当地市场的认知熟悉程度、市场覆盖能力、终端服务能力等角度考察；（3）管理，对自己企业人、财、物、信息等的管理水平；（4）声誉，在同业中的口碑，与上游企业合作中的履约率，以及合作伙伴的企业资信状况。 　　3、谈判并确认渠道成员 　　用剔除法可以将那些不符合基本要求的分销商剔除，对于其余分销商用访谈的方式进行进一步了解，列出一份分销商清单，然后进行谈判选定。 　　四、手机渠道成员的管理政策 　　1、渠道成员的激励 　　通过对渠道成员的激励来达到对渠道成员的有效控制是许多手机企业常用的一种渠道管理手段，对渠道成员适当的激励有利于渠道成员努力经销企业产品，提高经销的积极性。首先可以采用评奖方式进行激励，即企业根据渠道成员销售业绩的好坏而给予一定标准的物质奖励。从奖励小纪念品到奖励汽车、出国培训机会不等。根据手机行业的特点，通常对经销商设置完成任务奖、价格信誉奖、成长进步奖、回款奖等等；其次可以采用竞赛方式进行激励，为了活跃营销气氛，充分调动各地市级经销商的经营积极性，手机企业可以经常在营销渠道内部组织一些竞赛。例如在规定时期内各经销商在销售业绩方面的竞赛以及侧重于促销水平、促销效果的促销竞赛等形式多样的比赛。 　　2、渠道成员的冲突管理 　　合适的营销渠道能够促进货物流通，而不合适的营销渠道阻碍企业产品的销售，同时产生各种各样的渠道冲突。解决渠道成员的冲突可以从以下两个方面入手： 　　首先，建立统一的组织目标。建立统一的组织目标是要求渠道成员必须充分认识他们是利益共享、风险共担的一个整体，只有他们之间团结协作，为了共同的目标而努力，才能使他们共同得到发展。否则将会使各方都受到损失。新晨 　　其次，协调渠道成员的工作。渠道成员之间通过经常接触，相互通报工作中遇到的问题，可以就工作中的分歧互相达成谅解，能够减少冲突发生的可能性，并能对已发生的冲突及时采取适当的方式进行解决，以防止矛盾激化。渠道冲突的发生往往是由于渠道成员条件的制定和执行中的问题引起的，因而通过认真制定渠道成员的条件，明确渠道成员的目标和利益关系，使各成员都严格执行所制定的条件，对大大减少渠道冲突的可能将是有利的。 　　3、渠道成员的应收账款管理 　　应收货款的管理是营销渠道资金管理的核心，也是营销渠道管理的关键。加强渠道成员的应收账款管理可以通过渠道成员赊销额度评级的方法进行。 　　手机企业可以根据渠道成员财务的流动比率（流动资产/流动负债）、速动比率[（流动资产-存货）/流动负债]、流动负债/净资产、债务总额/净资产等四个方面对渠道成员进行信用评级，从而确定相应的赊销额度。对于信用评级高的渠道成员，给予较大的额度，可优先给予信用核准；对于信用评级中等的渠道成员，需要定期核定信用额度，必要时进行信用监控，定期收帐，帐期超过期限停止供货；对于信用评级较差的客户，严格控制额度，必要时，要求其提供担保。另外在业务交往中还可通过各种途径了解其经营情况、人品、信誉度、债务情况，结合市场环境给予定性的大体的信用额度。

　　号码本身没有什么大的价值、关键在于用号码的人、现在的人比较烦电话骚扰，可以先加微信、然后产生黏性、只要信任感足够、输出价值、后面变现很简单、产品只是道具

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