成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，而在于你更熟悉更擅长于哪一种。选择你最善长的网络营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。网络营销特征： 1、市场的全球性 2、资源的整合性 3、明显的经济性 4、市场的冲击性。 　　1、搜索引擎营销 　　通过对网站结构、高质量的网站主题内容，丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户或搜索引擎更加友好。以此来获得在搜索引擎上的优势排名为网站引进流量。 　　2、电子邮件营销 　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 　　3、BBS营销 　　这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。 　　4、博客营销 　　用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业，深化品牌影响力。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果。 　　5、视频营销 　　在广泛传播的个性视频中植入广告或在视频网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，使品牌效应不断的被深化。 　　6、RSS营销 　　这是一种相对不成熟的营销方式，使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　7、SN营销 　　SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　8、B2B网站营销 　　B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的是阿里巴巴。 　　9、口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　10、新闻营销 　　是最容易查到实际结果的一种，可以知道共发布多少信息，在任何质量网站上发布的都立即知道。 　　11、网络整合营销 　　它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。例如像百度都是这方面的佼佼者。 　　12、图片营销 　　网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。 　　13、交换链接和广告互换 　　网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。 　　14、微博营销 　　每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。

　　现在直播正当下，很多行业也都进去了直播领域，接下来的几年懂直播行业，将会是自己最大的财富，那我们现在该如何做好直播，我提出来以下几点建议： 　　第一，做一张比较吸引人，同时又能表达好自己直播间产品的入口图。 　　这个入口图很关键，首先在做直播的时候，平台上基本按照分类有一定的排列，比如你是卖女装的，与你挨着做直播的肯定也是女装的，当顾客刷到你的时候，你的入口图要做的足够吸引人，此时顾客才可能会点击你，进去到你的直播间。 　　但是不要做图片党，图片在做的足够吸引人的情况下，要完全能够表达出自己直播间，在主卖什么产品，不然就算是客人进来了，如果客户不太精准，那也很容易流失。 　　第二，人进来了，做好互动，能现场转化的就转化，不能转化的尽量让人关注主播。 　　有顾客进来了，接下来需要做的就是做好现场的成交。这个时候就开始展现主播对产品的熟悉度了，只有主播对产品绝对的熟悉才能产生成交，能够对产品的卖点、以及使用后，可能会有的缺点可以做到提前告知。 　　所以一个优秀的主播，平时一定要学习产品知识，努力积累好自己的产品知识库，只要是开播的时候都能以，产品专家、行家的形象出现在顾客眼中，就更容易产生成交。 　　一场直播都会有一定的转化率的，不会进去到直播间的都会成交，对于成交不了的，要尽量让顾客关注主播，可为直播间后期积累人气。 　　第三，提高单客的购物量和顾客的回头率，怎么能让顾客多买、复购。 　　做好了以上两点，应该说直播间就有了一定人气了，做直播最期待的就是顾客能够多买，并且能期待顾客能复购，或者介绍亲朋好友来购买，要做到这一点，必须得是拿产品质量说话，其他的说辞就显得疲软无力了。

　　说道奶茶店， 　　之前给其他同学做过一个方案，可参考： 　　营销手段无非就是为了赚钱，获取更多的顾客群体，而： 　　赚钱（营业额）=流量*转化率*客单价，因此第一步就是流量=客源 　　1、给街上的商家，先送了一杯奶茶，再谈联合活动：在对方购满 X 元，送奶茶兑换券…… 　　凭券兑一杯奶茶。兑换券都有编号的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒劳…… 　　2、招了四个实习生，2男2女跑宿舍发传单，凭传单来换奶茶一杯……传单也都是有编号的，每周发传单来人最多，还额外加五百元奖金。 　　3、先谈本校的校园快递公司，（校内的快递都从他们取）再谈本校的外卖跑腿公司，（校内的外卖都是他们送）按夹带每份传单0.5元的价格，又派发了半个月的几千份传单，也是凭传单来店能兑换一杯奶茶。 　　然后第一个月，兑免费奶茶的，非上课非自习时段，都街头排到街尾，这些资料都拍视频，拍照片，发朋友圈，微博。 　　流量有了，就谈第二步：转化 　　套路是购物加1元就再送一杯奶茶与一张会员金卡，会员金卡在之后寒暑假之外的36周，每周获得8元礼券…… 　　（礼券用有赞发券宝发：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298） 　　然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少赚每位会员3元； 　　再加上18元起售伯爵、丝袜、奶盖、酒香新品，也常赚会员10元。 　　第三步：会员费+裂变（提高会员办卡的客单价，还是要锁粉裂变粉丝） 　　既然是大学校园，就要组织各种活动： 　　试喝品鉴：出各种奇葩口味的奶茶，比如榴莲+柠檬（我瞎说说的，因为不太懂奶茶的制作） 　　1、会员加微信客服报名预约，带越多新客被邀约几率越高。 　　2、在每周生意最淡的时段进行，现场试喝各种口味奶茶，方便在朋友圈晒单…… 　　品鉴后自愿打赏，可以付款几百，也可以几毛……品鉴多的，付款多的，加微信深聊，然后出个会员花头，办理520卡，给多优惠，比如你打赏的钱，可以翻倍，剩余的贴补差价即可。 　　办理会员卡的人，可送情人恋人一杯价值特高的奶茶，而且每个月再送10元奶茶礼券，闺蜜礼券，情人礼券，等等n种套路。 　　第四步、不断的在公众号里面晒单，朋友圈发火爆的办卡场景等等，打造网红店。这个就不详解了 　　我是vx公号“敏芊营销随笔”，欢迎大家一起来交流。谢谢