#百度竞价推广方法# 　　百度竞价推广方法 　　百度竞价推广是通过竞价来获得更多的流量和用户的销售方式。这种方式可以让我们的商品或服务尽快的在百度搜索结果的首页上显示，吸引更多的用户点击。在这篇文章中，我们将讨论一些百度竞价推广的方法。 　　关键词选择 　　关键词是百度竞价推广的核心，选择正确的关键词是成功的关键。我们可以选择与我们的商品或服务有关的关键词，以及能够吸引潜在用户的长尾关键词。此外，我们可以使用一些关键词分析工具来确定哪些关键词是最佳的。 　　编写效果好的广告 　　百度竞价推广的目标是吸引更多的用户点击我们的广告，而编写一个高效的广告可以实现这一目标。要编写一个高效的广告，我们需要将关键词放到广告标题、描述和显示网址中，这样可以增加广告的相关性，并让广告看起来更加吸引人。 　　设定投放位置 　　百度的竞价推广可以设置投放的位置，包括前三位，第四至五位和右侧广告位。选择正确的位置可以最大限度地提高广告曝光率和点击率，还可以根据数据分析进行调整和优化。 　　设定投放时段 　　投放时段是指我们选择在某个时间段内投放广告。对于不同的商品或服务，投放时段也会有所不同。例如，在办公时间内，我们可以投放与工作有关的广告；而在晚上或周末，我们可以投放与休闲娱乐有关的广告。 　　统计和分析数据 　　进行运营活动之后，我们需要对竞价推广的数据进行分析和统计。这些统计数据可以告诉我们哪些广告效果更好，哪些关键词的投放更受欢迎。我们可以使用这些统计数据来调整和优化我们的竞价推广活动。 　　以上是一些百度竞价推广的方法，希望这些方法可以帮助你更好的进行竞价推广，获得更多的流量和用户。

　　原标题：百度竞价推广怎么做？ 　　关于竞价推广怎么做这件事，这个万能方法带你全行业通吃。 　　接下来我们就以“网站建设”为例，好好说一说竞价推广到底应该怎么做? 　　第一步：项目分析 　　在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。 　　因为我需要了解： 　　▲ 我要展现的人群有哪些? 　　▲ 我应该如何让他们看到我? 　　▲ 我又应该如何转化这些人群? 　　这些问题，是进行竞价推广的前提。 　　1. 人群分析 　　竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事我需要先明白我的目标用户是谁，有什么样的特性。 　　▲ 一般情况下，我会先按照人群九要素进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。 　　▲ 分析好后，再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。 　　这样，在后期的账户搭建会更加一目了然。 　　比如下图，是我对“网站建设”这个项目做的人群分析。 　　2. 需求分析 　　每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。 　　用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。 　　对于用户需求分析，我的做法如下： 　　如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。 　　(1)先下载一个月的搜索词报告 　　(2)打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来 　　(3)对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣 　　如果没有账户，我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。 　　(1)客服。客服是离用户最近的地方，在没有数据的情况我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”，以此来判断用户的主要需求点。 　　(2)下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。 　　(3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以，它也是我的必备选择之一。 　　下图，是我最终分析后的结果。 　　3. 产品分析 　　知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。 　　产品分析既是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。 　　第二步：制定账户推广策略 　　了解产品、人群和需求后，我会根据这些信息作为推广方向，去制定推广策略。 　　竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。 　　在制定推广策略这个阶段，我会依据这五个点来制定。 　　1. 确定时段比例 　　哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差? 　　预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。 　　2. 确定设备比例 　　是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多? 　　3. 确定地区比例 　　目标用户主要活跃在哪里? 　　如果是多地区推广，我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。 　　4. 确定预算比例 　　预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。 　　下图，是我已经制定好的一个策略。 　　由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。 　　可能很多人不知道该如何制定账户策略，在此呢，根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。 　　第三步：搭建账户结构 　　制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。 　　下图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，在此拿出来让大家可以互相参考。 　　第四步：关键词分类 　　账户结构搭建完毕后，我会先根据每个计划、单元进行分词，然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。 　　以上，整个账户结构才是搭建完毕。 　　第五步：着陆页制作数据统计 　　账户搭建好之后，便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。 　　做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。 　　下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。 　　至此，整个项目推广就算完成了。 　　但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。 　　流量布局、出价、匹配、成本……无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。

　　前言--怎么做好百度竞价？ 　　回答这个问题的同行很多。但大多都是在讲一些理论性的知识，比较晦涩。我们今天用大白话帮大家梳理一下这个问题。 　　竞价推广的核心就3个字“加减法” 　　投放初期是做加法，加价加词，让我们账户里的钱花出去。 　　投放后期是做减法，把无效的花费减掉，只要有质量的流量。 　　有大一部分人懂这个道理。但是做的时候总是心口不一。关键词出价越低越好，产品卖点越多越好。一股脑的把自己的所有业务进行全面投放。当用户点进页面，瞬间感觉到了杂货铺。 　　编辑 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　用户体验差，所以就导致咨询少，转化少。 　　钱花出去了，又没看到什么样的实质性的效果。 　　下面就把我从实战当中总结出来竞价优化方法，分享给大家。 　　只要落地执行，最少能帮你提升50%以上的转化效果。 　　大家都看过狙击电影，整个流程可以分为3个步骤：确认目标，填充子弹、瞄准射击。 　　竞价推广也可以这么粗暴的理解。 　　编辑 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　1.确立目标 　　简单来说就是我们的广告投放给谁看。根据客户需求，同行水平，找到自己核心卖点。 　　如果还是懵，用一张表格统计50套，同行的标题，主打卖点，页面。自然就会有思路 　　2.填充子弹。 　　为我们的目标客户，量身定制一套页面。专业性强才有说服力，不然流量过来咱也转化不了。 　　3.瞄准射击 　　通过我们的广告页面把客户吸引过来，尽可能的精准命中（转化）。在咨询过程中重点围绕客户痛点解答，不然聊着聊着客户就失踪了。 　　只要抓好了上面三个环节，基本上运营中的90%的常见问题都能迎刃而解 　　可能还有的人看不太明白，这样就能提高转化？ 　　给大家讲一个案例，我上周我想在淘宝买一款鱼竿，周末就可以去休闲垂钓，但是重庆主要是山体水库为主。打开t宝检索鱼竿二字以后，展示的商品琳琅满目。品牌啥的我也不懂，唯独有一个卖家描述直击我的痛点。水库专用鱼竿，钓断包赔。 　　编辑 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　当然我的需求是休闲钓，如果是专业钓黑坑的选手，他们可能更在意品牌，调性，材质重量... 　　在这个竞争激烈、信息过剩的时代，能抓住客户的痛点商家真心不多，只要迎合消费者的需求，以单款产品去设计内容。客户怎么可能不买账。如果没有这个需求，我也不会去搜鱼竿二字。 　　编辑 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　当然了做广告投放，光会狙杀还不行。还要会观察弹孔，从头再来。 　　去年有一个广告主（传媒公司）。他们这个行业可以细分出来20几项业务，常见的店招灯箱、字体发光，喷绘制作，复制打印，彩绘等等。同时我们也分析了同行玩法，大部分的同行都会根据单个产品设计页面，分词分组推广。 　　后期转化多数都是将流量导入官网，目的是为了带动免费流量。但是效果普遍不是太好。 　　道理也很简单，你能做的同行都能做。竞争肯定是惨烈的，怎么破局？ 　　编辑 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　我们将按照狙击战术的方式，逐一分析： 　　一、确定目标 　　先通过之前的广告投放数据和官网历史访客记录，等相关数据比对后。我们得出了客户所有业务的指标。比如客单价、投产比、需求量等数据。 　　发现其中党建文化强是比较热门的需求，而且指数在逐年递增。而且客户的复购率很高，第二年还会续费。但是目前市面上没有任何一家广告公司，有此类产品出售。和广告主商量以后一拍即合，后续工作围绕这个需求重点策划。 　　二填充子弹 　　围绕产品分析了客户需求和痛点，正对性的制作页面。 　　围绕党建王富强这个业务重点分析了客户的需求和痛点。针对性制作了一套有高转化的落地。 　　编辑切换为居中 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　为了彰显品牌实力，还加入了从设计到制作的工序图。 　　编辑切换为居中 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　为了迎合多数客户的喜好。我们还特地使用了中国红和毛笔字等大量元素，以营造出浓厚的党建氛围。再用相关的成功案例，吸引客户咨询了解。 　　编辑切换为居中 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选） 　　第三步，精准射击 　　关键词：根据企业文化强这个产品需求、我们深挖了将近有6万多个关键词。再通过人工与工具的初步筛选。最终剩下了2万多个匹配度高的相关词。 　　再对剩下的关键词二次分类，可以详细到地域词、核心词、疑问词。品牌词。这样这样不仅有利于后台的账户结构管理，更有利于我们的账户优化。 　　数据汇总：将我们每天的数据用表格汇总，固定节点在汇总分析一次（周、月）。将汇总得到的数据在用到账户优化上面，比如投放时间，投放地域等8大维度进行调整.。每天都有将近上千条数据产出。这些数据将作为广告主后期投放的宝贵资源。 　　最终相比之前的推广： 　　咨询量增长 318.21% 　　咨询率增长 121.18% 　　投入产出比增长 1209.7% 　　虽然上面有几次提到参考同行，但是也不能盲目照抄。同行的页面拿来自己推，有时候会适得其反。自己的产品卖点、定价不一样，受众人群肯定有区别。 　　如果同行是个半灌水，多抓几个词错峰竞争也能有不错的投产比、 　　如果同行是个 优秀的狙击手，我们要拼的不仅仅是实力，耐力同样重要。 　　感谢观看，我是会写毛笔字的竞价猿！ 　　编辑 　　添加图片注释，不超过 140 字（可选）

　　化的方式没有人可以保证百度第一，百度竞价永远排在快照的前面， 排名首页，做到前几名是可以的 　　一、先发制人 相信搜索引擎蜘蛛对于新站都不是太感冒，既然很多新手站长前期建站就是需要蜘蛛的抓取才能最终收录增加，如果蜘蛛几天或者是几周都不来你的网站爬行那么我们就可以先发制人去引导蜘蛛来我们网站，我们可以去一些比较火爆权重比较高的站点论坛进行一些关键字和链接的留言，这样有效的进行了外链的发布，一般高权重的站点蜘蛛来的是非常频繁的基本上你一发就可以看到蜘蛛顺着你留下的网址自然而然就爬进你的站点进行抓取。 二、每日准备新鲜的“食物” 搜索引擎蜘蛛是比较青睐于一个网站有它自己的独特风格和特色还有网站自己的原创内容，蜘蛛只要第一次在你的网站里抓取到了它想要的内容那么以后的许多天里它会非常频繁的在你的网站进行反复的爬行和抓取新的内容，所以我们站长必须每天都更新原创内容以便喂饱蜘蛛，只有这样蜘蛛养成习惯了就会自然而然的每天在你的网站进行多次浏览与爬行，久而久之网站的权重和收录的数量还有快照更新的时间全部都会提升。 三、外链为皇 很多站长都知道网站的外链对网站的发展是多么重要的，一个网站的排名好坏有很大一部分都在于外链的问题上而且一个高效的外链也是非常重要的，比较出名而且权重比较高的站长论坛去发布自己的网站外链，这样蜘蛛就可以很好的有效的进行引导。 四、友情链接的重要性 相信很多站长都不太注重友情链接的交换，现在有不少的站长利用购买高权重链接来带动整体网站的权重和蜘蛛的抓取，我们既然选择交换友情链接那么就要选择收录比较多、快照不超过七天、站长能够每日更新的站点进行友情链接的交换。 五、给蜘蛛一条通顺的道路 我相信对于很多新手站长而言都不太知道网站地图这个系统，网站地图主要就是给搜索引擎蜘蛛来使用的创建一个站点地图，包含站内所有的页面连接。保持更新。它帮助蜘蛛进入每个页面。在主页面放一个指向站点地图的文字连接。 既然我们站长想做好网站优化那么一定就要把握好蜘蛛来访的时间和规律，我们站长要做的就是把自己整体网站给做的最完美等到蜘蛛的来访。 　　1、由于推广成本也来越高，一篇软文便宜的几十元，最高成败上千。搜索算法改变，竞价模式的改革，都是加强网站质量，提高文章原创度的信号，Seo从业者的机会也在于此。 　　2、新媒体的崛起越来越明显，自媒体也是滴水穿石般积蓄力量，传统媒体也在转型，对与内容的原创要求越来越高，好的SEO不止技术过硬，眼界开阔，思维跳跃，能力出众，写的一手好文章也是竞争的一部分。 　　3、SEO也是互联网的一部分，说来说去，技多不压身，只单纯的片面决定SEO的工作，不去思考互联网大环境的立足，相对来说总有局限。 　　4、坚持自己。热爱胜过一切。互联网从业的人，吹牛的多，踏实做事的少。多多交流经验，切勿听信谗言。 　　5、排名的位置，竞价和SEO优化，这两种推广都可以在出现您的网站，但竞价的肯定会是在SEO优化的网址前面；目前来说，官方会提供前5个位置给竞价的用户来推广，剩下的位置才是优化的网站。 　　6、提供服务的公司，竞价是官方的产品，所以您如果做竞价推广的话，是与官方公司合作；而做SEO优化，官方没有这个服务，提供这个服务的大多都是一些SEO优化服务公司。 　　7、付款的方式，竞价，是您充值消费完以后，继续充值。例如您充值多少元，3天消费完以后，继续充值到您账户里面。扣费是按照您的关键词每点击一次从您的账户里面扣除一次费用； 　　SEO优化，市面上SEO优化公司收费方式都不一样，大多数都是按年收费。例如您想SEO优化：“北京装修公司”，报价是多少元一年。那么这一年的费用是多少元，点击多少次都是这个价格，不是按点击扣费； 　　8、申请的要求，竞价是与官方公司合作，所以您必须是要公司才行，个人是无法做竞价的。SEO优化，您是与SEO优化服务公司合作，所以您是个人或者公司基本没有要求。 　　SEO推广优化 　　百度推广的方式有很多，包含但不局限于以下这些：比如说博客推广（平台有：新浪博客、腾讯认证空间、）、问答营销推广（平台有：、搜搜问问、360问答等）、论坛推广（各大高权重、行业相关论坛）、文档类推广（企业相关资料做成文档上传到百度文库类似这样）、传统的SEO优化、自媒体（微博、微信类推广、SNS平台），软文推广（发布软文到媒体平台），相关的网站推广还有各种方式，最重要的有两点，一是做好ROI，做好各个推广渠道的效果评估；二是与时俱进，不断研究新的推广渠道，比如现在比较火的微信推广 　　以下是泉诺网站推广小组提供的经验总结： 　　1 搜索引擎推广方法 　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 　　2 电子邮件推广方法 　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 　　3 资源合作推广方法 　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 　　4 信息发布推广方法 　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 　　5 快捷网址推广方法 　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 　　6 网络广告推广方法 　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 　　不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网站推广从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。