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很高兴回答这个问题，我是做传媒领域的，对这块比较熟悉，针对你的问题我查阅了些资料，并和同行整理了下，现回答如下：
软文营销首先就是要站在消费者角度，也就是说要洞察消费者的心理。比如说：当你写一个内容的时候，连消费者本身都没有想到的东西，突然间看到了突然间就有这个冲动去购买等，消费就会产生消费行为，包括关注、购买、以及认可。大罗我曾经就是：之前看到一个宣传视频，看到题目我就想点进去，然后看完之后，内心突然间很有感触，好像正好说到心坎里去，简单的说就是：内容和内心产生共鸣。
借用网络流行的一个文案“你写ppt的时候，阿拉斯加的鲤鱼正在跃出水面，你在看报表的时候，梅里雪山的金丝猴刚好爬出树尖。你挤地铁的时候，西藏的山鹰一直在云端盘旋”这段话写出了很多消费者的心理，恨不得马上丢下工作就去。这段话正是与消费者共鸣，那么可以说这个的内容以及达到很好的宣传效果。
再比如一种假的渴望，只是一个精神出口，但是这个渴望也是很能引起消费者的共鸣。
其次就是：观察。俗话说眼睛是发现美的桥梁。上天赋予了一双眼睛，那么我们就要善于去观察，尤其作为互联网人员，善于观察是必不可少的。比如就以超市的购买行为来说，一般超市都会推出很多种优惠，然后想要吸引人们的注意力，那么对于产品的包装、价格、以及促销都很有讲究。比如一个产品包装，如果产品的logo在正上面，那么当客户去看的时候第一眼如果没有看到标识，那么这无疑就会增加客户不看或者不买的几率，因此只有改变产品的包装，以站在消费者的角度去重新设计以及重新改变营销思路。那么这样才能销售高。
其实总的来说，所有的营销均来源于生活，在内容营销的大互联网时代前提下，好的营销更需要根据用户的角度去思考。“内容为王”并不是没有道理。
发布于2023-05-06
