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1、销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。 2、没有同质化... 你有责任创造客户冲动,当客户决定购买,但未掏钱时,你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大,有无数单子都是在最后一夜被改变了结... 生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。 20、一... 19、...
发布于2023-04-20
