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#全案营销#
网络营销需要哪些能力
好问题
你觉得专业知识和销售能力哪个更重要??电子商务专业学生都应具有哪些专业技能??
正能靓
提问日期:2023-04-12 | 浏览次数:2193
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  貌似应该先分清楚,知识和能力,哪个更重要?知识和能力,应该算两个层次,“知识”是“知道”,“能力”是“执行、实践”。两者并不是等价的。专业知识和专业能力是不同的,销售知识和销售能力是不同的。知识渊博的人可以去做教练导师,能力厉害的人可以去上前线肉搏。反之却不然。有知识的人未必能力好,有能力的人也不一定知道相关的知识。当然,有知识且有能力,最理想。销售里也有很多专业知识,除了所销售的产品的相关知识外,还包括很多心理洞察销售技巧人际交往情绪管理方面的技能知识。销售里很多知识和技能,很多人都可以从一无所识学到“知道”,却未必能将这些“知道的”知识一一付诸实践。有些出色的销售并没有系统地学过这些心理学语言学等知识,知其然但不知其所以然,但执行得好实践得好,“销售能力”比“销售知识”强。   如果是问,专业能力和销售能力哪个更重要?   或者说,是问:对于个人发展而言,是重点去学习和训练专业能力成为专业人士好,还是提高销售能力做一个优秀的业务人士有前景?简单点来说,就是这两者中哪个才是最重要的赚钱能力。那得区分个人、行业和企业的具体情况。对于个人而言,就看自己的优势、看自己的兴趣,自己不擅长没兴趣的事情往往都做不好做不久;还要放到不同的行业企业去看,有些行业靠专业专长吃饭,那就专业人士重要;有些行业是产品同质化全靠销售分高下,则销售人员重要;有些则两样都不靠,可能是靠行政垄断可能是全靠老板的人脉关系,那两者都同样重要或者同样不重要。没有具体场景,分不出哪个重要。
发布于2023-04-12
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