营销平台不再只负责品牌末端的电商运营和广告投放，而是涵盖了从平台的数据分析、消费者洞察、战略规划到行动的整个业务流程。如果说2015年是平台探索和技术设施建设的时期，那么2016年，“平台营销”已经初具规模，各大平台都开始全面对接品牌，与品牌的每一个营销环节都有深度合作。根据平台规模、用户规模、平台为品牌提供特色营销解决方案等维度。： 　　Socialbeta Top List | Top年最具营销价值平台Top 10 　　1.腾讯社交广告 　　腾讯的下一个增长引擎是什么？这是一个社交广告。从QQ 空之间沉浸信息流的广告到微信朋友圈原生推广页面，本地推广广告...一直以来，腾讯覆盖微信、QQ、QQ 空、QQ浏览器等社交场景的社交广告，秉承原生广告的思路，不断创新其广告形式。 　　▲耐克在里约奥运会期间尝试了朋友圈原生推广页面。 　　此外，腾讯社交广告对外基于腾讯广告联盟为外部流量主和广告主搭建的共享经济平台。跨屏营销、人群拓展、智能竞价技术的不断完善，是为了给广告主和流量主提供支持，提高投放效率和效果。 　　腾讯社交广告，8亿+用户的社交流量，强大的数据技术，丰富的广告产品，为品牌提供精准的人群画像，为品牌实现认知到互动，在社交场景中自然触发转化。 　　No2。天猫 　　内容是2016年阿里巴巴的普遍变化。对于天猫来说，不再是单纯的卖货平台，而是品牌数字化转型升级的主阵地。 　　其中，最具代表性的营销方案是天猫的“天猫超级品牌日”，集品牌形象传播、与消费者沟通、销售于一体。号称是天猫专为品牌打造的双十一活动。2016年，包括玛莎拉蒂、奥利奥、戴森等近百个品牌参与天猫超级品牌日。 　　此外，顺应直播潮流，天猫直播也帮助品牌触达更多消费者，直接转化销量。背靠阿里树，每年超过4亿用户购买强大的数据优势。多媒体平台和内容渠道使天猫成为品牌探索数字化转型、开辟全渠道零售路线的首选合作平台。 　　第三。微博 　　今年微博最热的一个话题是，从最初的140字文字到图片、短视频、直播，涵盖方方面面的微博，随着媒体内容的丰富，再次崛起，市值进入“十亿美元俱乐部”。 　　目前月活用户近3亿，日活用户超过1亿，其中近百分之九成为了移动用户。微博已经成为移动营销时代连接品牌和粉丝的重要社交渠道之一。 　　微博还为品牌提供品牌、效果、粉丝经济玩法等一揽子社会化营销解决方案。借助微博强大的话题传播能力和在娱乐领域的深耕，品牌不仅可以利用电视网络、节日、电影等热点进行实时话题营销，还可以打造自己的创意营销事件或话题策划。此外，微博、淘宝、天猫之间的交易链数据已经完全打通，品牌可以直接实现销售转化。 　　不，智虎 　　刚刚完成D轮融资的知乎已经成为独角兽阵营的一员。至今注册用户超过6500万，日活1850万，与BAT等巨头相差甚远。但知乎用户知识面高、独立思考和判断的特点，以及知乎站内形成的崇尚认真讨论和回答的氛围，让知乎获得了更高的社会认可度和用户信任度。优质内容基于关注者、话题等节点，能够快速传播到相关人群。 　　▲知乎商业产品矩阵 　　作为国内最大的知识问答社区，知乎对品牌的价值体现在帮助建立品牌影响力。通过机构账号、原生文章广告、原生问答广告等产品。，知乎为品牌提供了与知乎用户沟通的多维度机会。 　　对于品牌来说，重要的是升级营销思路——从“单向曝光、浅层信息传递”到“双向传播加深度影响”，从曾经的高层侦探走下来，用有价值的内容与用户“平等”交流。 　　5.今日头条 　　2016年初，今日头条提出的年度广告收入目标是60亿人民币。过去一年，这个不生产内容，只做内容推荐和分发的资讯平台，实现了100亿的广告收入。 　　今日头条的核心竞争力是利用人工智能推荐算法，提高信息分发效率。文字、图片、视频，甚至问答、直播等各种形式的信息内容。都是通过算法推荐给对它感兴趣的用户。 　　截至2016年9月底，今日头条拥有6亿用户，日活用户超过6600万。单个用户日均使用时间超过76分钟，仅次于微信。 　　“广告信息化，自动精准分发”应该是理解今日头条强大商业变现能力的密码。但对于2017年的今日头条来说，最重要的还是提升内容质量。毕竟技术中立不能等同于价值中立，也不能回避价值问题。 　　6.爱奇艺 　　2016年，爱奇艺凭借《老九门》、《余罪》、《太阳的后裔》、会员IP生态服务等几部“现象级剧集”，以40%的市场份额保持付费市场领先地位。但烧钱的版权战让爱奇艺还是需要卖出更多的广告。 　　去年，爱奇艺推出了中立群TA、一搜百赢、闪植等广告产品。，让广告无缝融入视频场景。2016年，爱奇艺主推创新广告产品“原帖”和“创可贴”。这一次侧重于广告与内容剧情的自然融合，也符合当下的内容营销趋势。 　　▲爱奇艺“创可贴”广告 　　围绕大IP剧《老九门》，施乐薯片、新养方式、爱向前、发现App先后试水“原帖”广告，实现所谓“内容即广告，广告即内容”。2017年，爱奇艺的内容依然以打造IP剧为主，这对于想要利用热门内容的品牌商来说，无疑是个好消息。 　　7.网易态度营销 　　“态度”是网易一直传达的区别，也是其他平台的营销价值。2016年，在提供新闻、音乐、漫画、游戏、海淘等多元化服务的同时。，网易还结合品牌和用户的多元化需求，推出了不同、多样的合作案例，如为肯德基早餐产品量身定制的早安地球人栏目合作、网易与东风日产的“理想音乐人扶持计划”、网易漫画与麦当劳策划的“爱目娘的奇妙之旅”等。 　　2016年，网易还通过布局直播领域，延伸了“网易态度营销”的维度。至于营销解决方案，直播的实时性和直观性要与品牌营销相结合，从而缩短品牌与用户的距离，并注重提高内容质量。比如里约奥运会期间，网易和联想移动精心策划了傅奥运会的首次直播，“野夫在这里”。 　　据悉，2017年，网易还计划将VR、AI、语音、人工智能技术应用于营销思路。 　　8.乐视生态营销 　　虽然关于资金链断裂的危机让乐视屡屡陷入风口浪尖，但乐视生态营销一直是乐视的三大核心收入之一。聚集了乐视体育、乐视视频、乐视超级电视等多个场景平台，乐视延续“平台+内容+终端+应用”的商业模式。 　　2016年，迪奥推出中国七夕限量手包，传播销售渠道之一就是乐视超级电视的迪奥企业轮播。 　　乐视体育的赛事资源也成为了品牌聚集的好内容。此外，乐视体育还与品牌共同打造了赛事IP。乐视体育与东风日产启辰联合打造大型公益骑行活动，引入骑行活动内容、明星运动员、新品发布活动、体育智能硬件等不同生态资源模块，以及乐视影业、乐视音乐等资源，为品牌定制体育营销方案。 　　9.美国代表团的评论 　　2015年，Dianping.com与Meituan.com达成战略合作，建立新美洲大学。合作后，对于品牌来说，无疑是一个具备渠道开拓能力的媒体平台，汇聚并推送全国400万合作商户资源的团队和美团点评。以电影营销为核心，美团点评联合猫眼电影，将《雪肌精华》、《途安》分别与热门电影IP《Grand Pride》、《从你的全世界路过》相结合，与兰芝共建七夕电影节，打通用户体验和销售闭环。 　　2016年下半年，美团点评还推出了品牌店内试销方案，帮助品牌解决渠道发展需求。第一个试水的品牌是可口可乐。美团点评和可口可乐在杭州联合举办了“不好玩不好玩不好玩美食节”，由美团点评牵头。可口可乐为线下业务购买线上曝光和传播渠道，合作商家在线上保证相关团单和物料的准备，实现三方共赢。 　　第十名。脸谱网 　　尽管存在视频数据造假的争议，但每月仍有超过17亿用户使用脸书，这仍然是品牌出海时无法绕过的社交媒体平台。此外，每月有5亿用户使用脸书收购的Instagram。 　　庞大的用户数据使脸书能够为品牌提供用户兴趣和偏好等洞察。除了品牌首页，Messenger、垂直视频、直播脸书直播为品牌提供了与用户的多维度沟通。 　　以脸书现场为例。在小米发布其新机Note 2和小米MIX的当晚，其副总裁雨果·巴拉在脸书直播上用英语进行了直播，介绍产品并与海外粉丝互动，获得了超过10万次观看和超过2000条留言。

　　　　企业云推广是指通过云平台将企业的产品或服务进行推广销售，并提供各种云端服务，为企业打造全新的发展模式。企业云推广方案优势是其能够帮助企业更好地满足市场需求，提高销售效率和客户满意度。目前，越来越多的企业开始意识到云端推广的重要性，积极投入到企业云推广的发展中。 　　企业云推广平台提供了完整的营销解决方案，包括市场调研、竞争分析、营销策略等各个方面。企业可以通过云端平台实现大数据分析，以更好地掌握市场趋势和客户需求。同时，企业云推广平台还提供了多种营销策略，如社交化营销、移动营销、内容营销等，帮助企业根据自己的需求选择最合适的营销方式。 　　企业云推广平台提供了一站式销售服务，包括产品展示、在线交易、订单管理等。企业可以通过云端平台灵活地管理销售业务，实现线上线下销售全面结合。同时，企业云推广平台还支持移动端访问，方便客户随时查询产品信息和下单购买。这大大提高了企业的销售效率和客户满意度。 　　企业云推广平台基于云计算技术，提供了安全稳定的云端服务。企业可以通过云端平台管理和存储数据，大幅度降低数据丢失和泄露的风险，还可以实现多地备份和故障切换，确保数据的安全和可靠。同时，企业云推广平台还提供了企业级安全认证和数据加密等多种安全机制，保障企业和客户的信息安全。 　　企业云推广平台提供多种智能化的营销管理工具，如流量分析、转化率分析等。通过这些工具，企业可以更好地了解客户行为和市场趋势，实现智能化的营销管理。同时，企业云推广平台还可以自动化客户管理和营销活动，帮助企业实现精准营销和客户维护。 　　企业云推广方案优势在于其完整的营销解决方案、便捷灵活的销售服务、安全稳定的云端服务和智能化的营销管理。这些优势为企业提供了全新的发展模式，帮助企业更好地满足市场需求，提高销售效率和客户满意度。未来，企业云推广发展将成为企业转型升级的重要途径之一，助力企业实现可持续发展。

　　从Salesforce推出世界上第一个销售云产品开始，经过20多年的发展，销售云的功能以销售能力自动化为核心，已经拓展到全面记录客户信息和行为轨迹，构建360°客户画像，从线索商机到合同报价有销售自动化（SFA），以及商业智能（BI）和人工智能（AI）在销售云中做销售数据、客户数据分析，帮助销售预测业绩走势，助力企业科学决策。 　　本篇文章深入介绍销售云的功能、使用场景、国内主要供应商价格对比、如何选择和应用销售云，看完后您会对销售云有一个较为全面客观的了解。 　　销售云即数据储存在云服务器上的销售管理系统（销售CRM），以SaaS（软件即服务）的形式为客户提供订阅式服务，按月或按年，根据账户数量付费。销售云通过集中客户信息、自动化销售流程、跨团队协作、智能分析数据等功能来简化销售管理流程，帮助企业更快捷、更智能地销售。销售云把企业所有的客户和潜在客户信息放在一个系统里，对销售团队跟进线索和完成销售的效率有很大帮助。 　　销售云可能是完备的CRM平台的一部分，通常CRM除了销售管理功能，还有营销管理、服务管理、渠道管理、智能分析、协同平台等部分。销售云也可以与企业其他系统打通数据，和财务系统、ERP、物流系统等一起组成企业的数字化管理矩阵。很多销售云供应商还有针对不同行业的销售云产品，可以快速匹配业务需求，降低实施难度，方便易用。 　　CRM管理系统排行榜？国内外10大头部CRM系统盘点 　　销售云通常是CRM的一部分，前接营销云，后连服务云，和CRM其他各部分协同运行。销售云通常包括以下功能模块。 　　销售和营销联系紧密，营销为销售提供销售材料和大部分线索，因此大部分销售云都包括市场活动管理功能，用来分析市场活动的ROI，用系统管理把市场活动标准化、流程化，活动带来的线索自动转到CRM销售云的线索池，系统全程跟踪线索到成交，评估每个营销渠道的线索质量，再有目标地做优化，为企业持续带来更优质的线索。 　　线索管理是销售云的基本功能之一，是销售漏斗的第一层，将官网注册、社交媒体、市场推广、API接入等多渠道线索和潜在客户行为数据接入销售云中。自动化清洗线索，合并同名线索，统一管理线索。有些销售云，例如纷享销客CRM对线索进行全周期精细划分和自动化培育，促进市场与销售高效协作和线索转化。 　　纷享销客线索管理界面 　　现在CRM对客户信息的管理早已不局限在记录姓名、公司、电话，而是360°客户画像。包括把客户所属企业的工商信息自动补全，每个客户相关的跟进、成交、交付和服务、回款等信息都在客户详细信息页面里展示。而且销售云系统会对根据客户订单数额、客户公司规模等对客户做分类，便于差异化服务。销售云提供的360°客户画像不仅对销售帮助很大，在营销和售后服务中可更好地把握客户的个性化需求，大数据时代要求商家对客户做尽可能投其所好的服务，360°客户画像是客户关系管理中个性化服务的核心。 　　纷享销客CRM客户详情界面 　　纷享销客官网：https://www.fxiaoke.com/ 　　商机管理销售云SFA（销售能力自动化）的核心功能，商机管理帮助销售人员实时掌握交易处于哪个阶段、下一步要做什么、怎样做最能促成交易。规范化的销售过程既有效推进销售进度，也避免销售和客户私下交易，出现价格不透明等乱象。销售云内置报价功能，可以在商机阶段快速为客户构建报价。有些B2B业务场景需要复杂配置的报价，所以一些销售云配有CPQ报价组件，Configure（配置） Price（价格） Quote（报价）。CPQ可支持复杂产品/服务的定价、促销折扣配置、多渠道下单统一报价，客户随时随地下单都可立即获得报价，给销售带来便利，提升交易体验和订单转化率。 　　纷享销客CPQ报价功能 　　很多销售云支持AI销售预测和BI数据分析，帮助企业洞察销售数据，从销售漏斗或数据看板直观地看到各个销售阶段的转化率和金额、销售增长趋势和客户跟进情况以及销售排名，帮助销售管理者更好地做业务分析和团队管理，开拓更深层次的客户关系。 　　销售易数据分析功能 　　销售易：https://www.xiaoshouyi.com 　　销售云不仅仅适用于销售代表、销售经理和企业高管。客户管理和客户成功（客户服务）可以从销售云的功能中受益，甚至营销人员也可以使用销售云来推动获客和监控活动的投资回报率。企业中的以下角色都会用到销售云。 　　销售云是销售人员的工作好伙伴线，用线索功能找客户，用商机功能有序渐进地推进交易，360°客户画像让销售全面掌握客户信息，投其所好地为客户配置产品，还能随时随地用销售云给客户出报价，在数据看板直观查看自己的业绩完成度等等。 　　客户成功团队可以学习销售云的成功案例更好地为自己负责的客户服务，也可为他们提供更多的增购和续购选项，销售云的客户信息可与客户成功部门共享，打破部门间的数据隔离，只要在销售云中设置权限，任何团队都可以全面了解客户。 　　销售漏斗和智能报表、仪表盘功能让销售主管在销售云中实时可见团队表现，对市场变化快速做出反应。通过销售云，销售主管可以鸟瞰整个销售团队，更快地洞察数据，做出符合客户和市场预期的明智决策。 　　通过在销售云中使用市场活动管理功能，市场营销团队可以将潜在客户与营销活动联系起来，跟踪转化率和活动效果。此外，很多销售云产品支持和营销云无缝对接，评估不同营销渠道来的线索质量，对优化线索来源有很大帮助，这些对营销部门来说都是必不可少的支持。 　　销售云帮助企业提高销售全流程转化率，客户资源分配自动化，用标准化的销售流程规范销售行为、提升销售工作效率，很多销售一开始用CRM销售云这种办公系统会很不习惯，甚至觉得自己处处受限被监视，但真的用起来销售云的全部功能之后销售都会觉得如虎添翼，对赢单更有信心，也更懂客户需求和客户联系更紧密。销售云帮销售节省大量汇报、做表的时间，把精力投入在客户的挖掘、跟进、服务和评估，无论是报价还是合同都有自动化流程，销售云让客户更满意，销售业绩更出色。 　　销售云记录客户全生命周期数据，为销售主管和企业高管自动输出多维度报表，帮助他们做数据驱动的决策，让每个决定都更符合市场和客户需求。仪表盘直观展示团队最重要的指标完成度，精细化管理销售通道，提升管理者工作效率。 　　销售部门、服务部门、营销部门都可用到销售云的功能，可设置不同层级的数据查看权限，随时随地查看数据，部门间共享数据，提高线索转化率、客户满意度和销售业绩。很多销售云内置即时通讯功能，支持与客户一对一和群组交流，一键分享订单信息到聊天界面等功能大大提升客户的购买体验和销售工作效率。 　　个人工作台、工作圈和工作互动等功能增强销售工作的便捷度和趣味性。销售知识库、项目战报、网盘知识共享随时随地为销售提供打单弹药。新手从销售云系统上手学习怎样赢单、怎样维护客户关系，比传统培训更快速成长。一个充分利用销售云全流程各项功能的企业，无论是基层还是管理层，销售部门还是客服、市场部门，都能显著提高绩效，顺利完成业绩目标。 　　销售云与传统销售管理系统最大不同就是数据储存在云端，无需本地部署，节省实施成本，移动性强，让每个销售外出跑业务时都能及时上传客户信息和销售进度，提升效率和办公体验。 　　下面列出一些中国市场上主流销售云供应商的报价 　　注：因为销售云多与CRM其他功能一起售卖，且根据功能多少报价不同，这里列出功能完善的标准版报价。 　　我们推荐纷享销客，【 官网：https://www.fxiaoke.com】 　　一套适合企业的销售云，可以帮助销售团队实现从线索到商机的销售流程管理，为驱动企业增长提供解决方案，怎样选择适合企业实际需求的销售云？您可以从以下几个步骤来确定需求、选到最优最适合自己的销售云。 　　企业即将使用销售管理软件的团队是谁？他们的数据体量如何？需要何种程度的个性化？可以列出您希望销售云系统解决的所有问题，然后分清主要需求和次要需求，可能会涉及到数据库要求、系统要求、客户数量、如何利用现有数据库和系统或软件、平台要求、甚至浏览器型号等等。根据这些需求确定销售云需要具备的功能。每个供应商提供的销售云CRM各有特色，花费一定时间定制满足企业业务需求的CRM系统是十分必要的。 　　使用销售云的人应该对选择问题最有发言权，让使用销售云频率最高的销售团队参与到决策中来，收集他们日常工作中遇到的困难，调查他们对哪些销售云产品有好感。让合适的人参与销售云系统的选择和管理，可以帮助企业和客户群建立更牢固的关系，也就是说要让他们喜欢销售云，并且积极地带动客户一起使用销售云。 　　熟悉企业需求和优先级的前提，能够帮助企业将市场上众多的供应商的选择范围缩小到五、六家。不要轻易放过市场上的重量级供应商。通过访问官网、查询资料以及咨询供应商的客户企业，核实销售宣传材料上的内容，并电话询问他们的具体方案。最好邀请供应商上门做系统演示，这样能更全面地查看产品特性和功能。 　　通过上述步骤，深入了解每一个供应商的定价结构，做足功课可以帮助企业把供应商价格和性能连接起来。如果可以，当系统功能全部运作起来后，在付款日到期之时与供应商协商合同事宜——供应商有义务负责到此。 　　购买适合的销售云产品后，下一个问题是如何落地实施销售云？对于业务相对简单的小微企业，只有10个以下员工使用，SaaS销售云可即开即用，按照产品手册操作，逐步熟悉即可，对于中大型团队落地销售云，可分为如下步骤。 　　实施团队应包括销售云供应商的实施、客户成功和用销售云的企业本身的项目经理、销售负责人、IT部门技术负责人（如果有的话）。组建团队后开始做数据迁移、测试等工作，同时会用到销售云的各部门负责人开始学习使用，以便之后培训团队成员使用销售云。 　　将本地数据上传到销售云中，是实施过程中难度较大用时较长的部分。对很多大企业来说，即使是各部门已经整理好的数据，也需要很多天的时间上传数据。首先要确定那些数据是需要迁移的，这样可以最大限度减少处理不相关信息的时间和成本，只上传有用的数据。 　　通常我们需要一到两周的时间培训基层员工使用销售云，绝大多数销售云供应商有完备的使用手册和培训和咨询服务，帮助企业最大限度地实现销售云和CRM的价值。 　　对于刚上手的销售云系统，每个使用者都有一些心得和改进的建议，企业要收集各部门、各层级的销售云使用者的评估和反馈，和供应商一起解决应用中发现的问题，对功能进行完善，让销售云有更好的使用效果和投资回报。 　　举报/反馈

　　云推销是基于云计算商业模式应用的推广方式，推广手段，推广平台的总称，云推销，它不是一种软件，而是一种推销模式，互联网+移动互联网+通信网+搜索引擎+传统媒介辅助构成我们的云推销系统，以及铺天盖地推广，云推销是一个深度融合的五大媒体的各种优势，并且实现了循环互助的综合应用推广系统。